Növelje az értékesítést az oldalról, garantálva az eredményeket

Sokan ragaszkodnak ahhoz, hogy Oroszországban ne a "válság", hanem az "új gazdasági valóság" kifejezést tüntessék fel. Amennyire ésszerű - az idő megmutatkozik (sok szempontból egyértelműen látható az oroszok vásárlási viselkedésének összehasonlítása 2008-2009-ben és most), de nem szabad megtagadni azt a tényt, hogy ezt a valóságot ki kell igazítani.

Egyre több vásárló támaszkodik az "ár-érték arány" fogyasztási modell felé. Például, a piac gumik 2008-2009-ben, a háttérben romló gazdasági helyzet nőtt az értékesítés az olcsó szegmensben a kínai gumi, de most a fogyasztás növekedésének jelen van a mainstream szegmensben: a vevő nem számíthat több, mint a képesség, hogy korcsolyázni évben alacsony költségű „egyszeri” gumiabroncsok, majd amikor a helyzet javulni fog, cserélje ki valami jobbat - ő csak választ egy drágább termék teljes ismeretében mi szükséges vezetni a következő három-négy évben nem kevesebb.

A javaslat szintén megváltozott. Nem csak az import helyettesítéséről van szó, hanem alapvetően az egyik játékosról a másikra történő áttérésről - a termelő szintjén vagy a márkanév szintjén. Sok vállalat hivatalosan elhagyta az orosz piacot, a külföldi vállalatok termelésének tendenciája egyértelműen megnőtt, a szolgáltatások cseréjére irányuló szolgáltatások egyre inkább fejlődnek stb. és hasonlók.

Kérték szakértőket arra, hogy előrejelezzék az iparágak fejlődését a kisvállalkozásokban és a fogyasztói piacokon, amelyek termékei és szolgáltatásai iránti igénye az "új gazdasági valóság" ezekben az években lesz.

P2P szolgáltatások

Novoselov Nikolay, A ArtNauka vezetője:

A p2p (person2person) szolgáltatások körének növekedése nő. Ez a személyes tárgyak javítása, részmunkaidős javítás és tisztítás. Amellett, hogy nyilvánvaló kedvezményezettek formájában önfoglalkoztatók, ez teszi a népszerű szolgáltatás piaca az ilyen szolgáltatásokat az csoportokat érintkező (részmunkaidős diák), az egyes szolgáltatások (youdo, a munka-Zilla). A p2p szolgáltatások külföldi szolgáltatói is aktívan fejlődnek: blablacar, uber stb.

Alexey Fedoseyev, az Aiwona hirdetési szolgáltatás alapítója:

Ha mielőtt a fogyasztó választotta volna a társaság javára, mert kapott garanciákat, most egyetért a magánkereskedőkével - olcsóbbak. Először is a javításra, a vízvezetékszerelésre, sőt a fodrászokra is vonatkozik. A szépség gömbje általában fokozatosan a házba kerül: olcsóbb és gyakran kényelmesebb - a mester hazaérhet, vagy kiválaszthatja azt, aki a szomszédban lakik. A nők, például, együttműködnek és hívják a manikűröket otthon, mert egy rend kedvéért ő nem megy.

Mark Kapchits, A Bringo alapítója:

Egyre népszerűbb crowdsourcing platformok (a crowdourcing ebben az esetben azt jelenti, hogy bárki, aki le akarja tölteni a mobilalkalmazást, a la Uber válhat a platform végrehajtójává). Például a logisztikai piacon a legnépszerűbb üzleti modellek arra alapulnak, hogy a szabad futók vonzóvá teszik a futár feladatokat a rendszeres futárok helyett.

Roman Pivovarov, az ADCONSULT társigazgatója

A fogyasztók nem nagyon szívesen vásárolnak valami újat és drágák. Például egy 100-200 ezer fős kanapé: körülnéznek és azt mondják: "Oké, azt mondják, várjuk most." De valami újat akarsz! És itt vannak olyan márkák, mint az "Eurocahlle", és egy tucat más hasonló lehetőség jön ki a piacon, hogy új érzést adjon, és ne legyen igazán új. Sok ilyen példa van: nem egy új konyha értékesítése, hanem a helyreállítás. Nem új ablakok, hanem kozmetikai javítások és restaurálás. Az önkifejezés korszakja az arany kezekkel kezdődik, és növekszik attól, hogy szükség van rá. A jól táplált 2000-es évek korábbi szokása: "Megszakadt, új vásárlást" - az 1990-es évektől és a korábbiaktól még idősebb változás: "Megtörték - rendben van. Most megjavítjuk, és helyes lesz. Nem kell pénzt költeni az újakra. " A válságban a másodlagos vételi és értékesítési szektor folyamatosan növekszik - és nyilvánvaló, hogy az Avito aranyat vár.

A személyzet értékelése és fejlesztése

Andrey Ignatov, Projektvezető Kickidler:

Amikor válság következik be, minden vállalkozás sokkal kiszolgáltatottabbá válik, és komoly veszteségeket szenvedhet a munkavállalói cselekmények vagy tétlenség miatt. A vállalkozások tulajdonosai és igazgatói meg akarnak szabadulni azoktól, akik kevés munkát végeznek vagy dolgoznak a személyes idő alatt. Ezért minél erősebb a válság, annál jobb a munkaidő nyilvántartó rendszerek piaca vagy az alkalmazottak ellenőrzése.

Novoselov Nikolay, A ArtNauka vezetője:

A 2016-os év az oktatási rendezvények, mesterkurzusok, konferenciák, szemináriumok számában feltűnő. Ez annak köszönhető, hogy sokan nem versenyképesek és nem állnak készen az ilyen események felé: itt az ideje, hogy újragondolják és újjáépítsék céljaikat. Az online oktatási piac különösen gyorsan fejlődik: olcsóbb és megfizethetőbb a széles rétegek számára.

Alexey Zhukov, a GC Alt-Invest tanácsadója:

A távoktatás irányának fejlesztéséből származó további jövedelemforrás nagyon vonzóvá válik olyan cégeknek és szakembereknek, akiknek konkrét ismerete van a piacon.

A távoktatás a vállalatok számára előnyös, hiszen képes arra, hogy kevesebb pénzre "fedezze" a nagyobb számú munkavállalót, miközben nem igényel egyidejűleg a főtevékenységtől való elválasztást. A nagyszámú területi egységgel rendelkező szervezetek számára gyakorlatilag nincs alternatívája - a tájékoztatási tevékenységek túlságosan drágák.

Távolsági kurzus létrehozásához nincs szükség nagy költségekre, például speciális berendezésekre. Olcsó eszközök állnak rendelkezésre a webinarok, a videók, a felvételek készítéséhez és a szerkesztéshez - és az ingyenes verziókhoz. A távolsági kurzus létrehozásának költségei meglehetősen könnyen kezelhetők, ami különösen fontos a válság idején. Megtakarítás következik be, és az autóbérköltség csökkentése rovására. Ugyanakkor a felvételi folyamat során létrehozott anyagokat aktívan használhatják marketingeszközként.

Ugyanakkor a "távoktatás" irányának fejlesztése kedvező hatást gyakorol az ehhez kapcsolódó személyzet fejlődésére. Gyakran csak tanítási tapasztalat nem elég a videofelvétel során: az edző meg kell tanulniuk, hogy a munka a kamera - ezek nagyon nehéz készségek, mint amilyennek látszik első pillantásra, szükség külön fejlesztés és hasznos lehet a jövőben. Szükség lehet egy képzési hely létrehozására, az új alkalmazottak vonzására az informatikára, a piac meglehetősen alapos elemzésére, a várható bevételek becslésének komoly megközelítésére stb.

Szórakozás, beleértve a hazai turizmust

Szergej Kalinchuk, A St. Petersburg SPN kommunikációs irodájának ügyvezető igazgatója:

Babbitt mindig szívesen cirkuszt és kenyeret, és hiányzik a „kenyér” specialitások látvány néha viselkedik, mintha hiányos, mégis helyettük. A negatív érzelmek kompenzációt igényelnek. Ezért az oroszok nagyobb valószínűséggel mutat érdeklődést a kiskereskedelmi és szórakoztató központ, mint olyan helyet, ahol lehetőség lesz egy ideig, hogy úgy érzi, hogy az élet nem olyan nehéz. Ismét a pénzt, amelyet korábban külföldi üdülőhelyekre kellett költeni, ahol a tulajdonosuk nem ment, a helyi bevásárlóközpontokban lehet eltölteni. Mindenesetre maguk a munkavállalók az ipar rámutatott, hogy az Advent az „új gazdasági valóság” kezdtek problémái néhány bérlők, de nem figyeltek problémák vonzza a látogatókat - az emberek még mindig hajlandó töltik szabadidejüket a plázában, különösen akkor, ha van egy szórakoztató elem.

Hogy a vállalatok kihasználják-e ezt a lehetőséget - ez kizárólag a marketingorientáltságuk mértékétől függ. Emlékezzünk vissza, hogy az amerikai szórakoztatóipar legerősebb ösztönzést annak fejlődését, hogy megkapta során a „Nagy Depresszió”, amikor az emberek nem a pénz, de nem volt szükség, hogy kompenzálja az érzelmi negativitás körülöttük - után is megy a film és étkezési popcorn.

Ráadásul, mivel még mindig nincs hova menni, ezen a háttéren talán nagyobb figyelmet fordítunk saját országunk szépségeire. Különösen azok közül, akik már láttak más tájakat és részben imádták őket. Sajnos, az orosz turisztikai infrastruktúra, miközben továbbra is hagy sok kívánnivalót (metropoliszok nem számít), de másrészt, a turizmus most válik a másik - fejlessze olyan fajok, amelyek nem járnak a jelenléte kedvező feltételeket, éppen ellenkezőleg, gyakran közvetlenül tagadja őket. Emlékeztetni kell arra, hogy a turizmus fejlesztése - olyan tényező, amely egy átfogó pozitív hatással különböző aspektusait a gazdasági élet területén és az ország egészére, kezdve a fejlődés a közlekedési vállalatok és befejezve a helyi termelés és a helyi márkák.

Novoselov Nikolay, A ArtNauka vezetője:

A szórakoztatópiac aktívan átalakul: kevesebb ember engedheti meg magának a pihenés típusát, amelyet a válság előtt használtak, de annak szükségessége nem tűnt el. Olcsó orosz üdülőhelyek, a nagyvárosok közelében működő helyi rekreációs területek, a városi terület rekreációs területei. Kiváló példa a fesztiválok és az ökoszisztémák egyre növekvő száma: élelmiszerek, kisüzletek, ajándéktárgyak gyártása.

Bérleti és bérleti szolgáltatások

Még mindig népszerű különböző lehetőségek kiszervezik: a kis cégek bérleti a különböző források és szolgáltatások a megfelelő mennyiségű őket a megfelelő időben, beállítja azokat alapuló munkát, fizetőképessége, a szezonális értékesítési és egyéb szempontok.. Az ilyen szolgáltatások relevanciája mind a kisvállalkozások, mind a magán felhasználók számára, többek között, aktívan fejleszti a kártya szolgáltatásait. Ebben az esetben nem egyszeri bérleti díj, hanem a szolgáltatás folyamatos használata. Minél több fejleszt szolgáltatásokat és azok átláthatósága (felhasználóbarát alkalmazás, az autók száma és a parkolók, a minőségi autók és biztosítási nekik, stb), annál érdekesebb lesz megfigyelni a tevékenység a beszállító cégek és a piac fejlődését. Ezek a javaslatok vonatkoznak a más területeken, így a forma egy előfizetéses szolgáltatás, például a futár „ruhásszekrény” projekt hozza az ügyfelek új sorozat designer ruhák és kiegészítők - és egy héttel később veszi vissza (vagy hoz egy új készlet).

Alexey Fedoseyev, az Aiwona hirdetési szolgáltatás alapítója:

Az Ipsos Comcon közelmúltbeli tanulmánya szerint az oroszok 55% -a elvileg nem volt hajlandó új dolgokat vásárolni. A többi megpróbálja a lehető legtöbbet megtakarítani. A végfelhasználók felé orientált piacoktól egyre népszerűbbek lesznek azok, akik segítenek a fogyasztóknak pénzt megtakarítani. Vagyis használják használt termékek értékesítésére szolgáló szolgáltatásokat, különböző csatorna- és kedvezményközpontokat, kuponok és kedvezmények aggregátorait.

A bérleti ruhák és a különféle dolgokat bérlő cégek (pl. Gyermekülések) egyre népszerűbbek. A báli vagy esküvői ruhák, a szmoking és minden más drága dolog, amire szükséged van egy időben, sokan készek felvenni. Különböző tárgyak, autók, ingatlanok bérbeadása is sikeres a válságban: vannak olyan platformok, ahol különböző dolgokat bérelhetnek és bérelhetnek, ilyenek például az orosz szolgáltatások, mint például a Rentoid és a Zilok.

Roman Pivovarov, az ADCONSULT társigazgatója:

A fotóeszközök, esküvői kiegészítők, újszülöttek (mérlegek, babakocsik stb.) Bérleti és bérleti szegmense növekszik, nem beszélve a szállításról, a házról stb. Ez nem csak a válság következménye, hanem generációs váltás is. A millenniumok gyakran nem értik, miért fizetnek túlfizetést és saját dolgokat, ha csak akkor tudják használni, amikor tényleg szüksége van rá? A fogyasztási paradigmák megváltozása miatt szinte minden olyan üzleti formátum (bérleti díj, bérleti díj, előfizetési szolgáltatás stb.) Növekedéssel jár.

"Side" szolgáltatások

2015 júliusában Gett bejelentette a japán élelmiszer szállítását, novemberben elindították a segélyhívó telefon javító szolgáltatást, és 2016 tavaszán futárszolgálat. "Megfigyeltük, hogy ügyfeleink gyakran taxikat használnak nem a klasszikus utakra, hanem ajándékokat, dokumentumokat, oktatási anyagokat, elfelejtett kulcsokat és egyéb tételeket küldenek" - mondta a vállalat képviselői az RBC-vel készített interjúban. Annak ellenére, hogy egy ilyen szolgáltatás nem valószínű, hogy folyamatosan dolgozik a kisvállalkozásokkal vagy online boltokkal, az ilyen típusú "biztosítékok" bevételszerzését sikeresnek lehet nevezni.

Alexander Kuzmin, A RusHOLTS vezérigazgatója:

Az idők megváltoznak, és még az orosz olajt óriásoknak is fel kell ismerniük a világ trendjét, és egy "soputkát" kell kifejleszteniük. Indikatív szám: Shell 2015-ben a vállalat fő tevékenységének vesztesége elérte a 5,7 milliárd dollárt, de a "pobochki" - beleértve a kiskereskedelmet is - nyeresége háromszorosára nőtt, 10,2 milliárd dollárra.

A benzinkutak láncolataiban hagyományosan az üzemanyag és a nem tüzelőanyag-kereskedelem (kávéház és áruház) megosztása van. A nem-üzemanyag-üzlet a többirányú művek nagy komplexuma, amely nagyszámú ember számára biztosít munkát. Például, kávé terület nem csak azt követeli a telepítés professzionális kávéfőző gépek és termékek beszerzése, hanem a szolgáltatás berendezések, felszerelések különösen obzhaennoy keveréke a kávészemek, szerelése speciális informatikai megoldásokat is írt erre az alkalomra. A kávét általában süteményekkel vagy forró kutyákkal itatták, ami azt jelenti, hogy olyan iparág alakul ki, amely speciális termékek főzéséhez - félkész termékek sütéshez, kolbászokhoz kontakt grillezéshez stb. Úgy vélem, hogy a független benzinkutaknál az egyetlen módja a túlélésnek és a VIK-eknek való versenyzésnek ma az, hogy nem üzemanyag-ipari vállalkozásokat fejlesszenek ki.

A beszállítók és a fogyasztók közötti kommunikáció automatizálása

Valójában ezt a feljegyzést a szinte azonnal népszerű Pressfeed szolgáltatás segítségével hozták létre, amely segíti a riportereket a hősök és kommentátorok, valamint a regisztrált vállalatok keresésére - a média iránti kérelmek áramlását és a PR lehetőségeket. Jelenleg a helyszín nem csak a történetek "beszállítóit" és "fogyasztóit" összeköti, hanem bevételszerző tevékenységeket is folytat. És hasonló munkamódszerek egyre népszerűbbek.

Nikolay Patskov, az online szolgáltatás "Documents FreshDoc.ru tervezője" alapítója:

Stabil (és gyakran robbanásveszélyes) növekedést figyeltek meg azon vállalatok körében, amelyek optimalizálják az emberi munkaerőt a különböző tevékenységi területeken. Az online áruházak lehetővé teszik a költségek minimalizálását, mivel nem bérelnek helyet és bérlő személyzetet. A taxiszolgáltatások elindítják alkalmazásukat, és megtakarítják a saját taxiflottájuk üzemeltetőit és karbantartását. A bankok megszabadulnak a sorrendtől és a munkaköltségekért a megrendelések feldolgozásáért, lehetővé téve Önnek, hogy két szolgáltatáson belül két szolgáltatást kapjon. Még az összetett, komplex és konkrét munka is az átlagos statisztikai roboton: például egy felkészületlen felhasználó képes létrehozni egy jogilag megfelelő dokumentumot speciális "tervezési" szolgáltatások segítségével. Ez előnyös a szolgáltató számára, és a fogyasztó - a technológia fejlõdésével, a szolgáltatások minõségének növekedésével és az ár csökkenésével.

Mark Kapchits, A Bringo alapítója:

Az orosz expressz logisztikai piac 2014-ben és 2015-ben 10-15% -os növekedést mutatott évente, kissé lelassult a recesszió miatt 2016-ban, és pozitív pozitív dinamikát mutat 7-9% -os régióban. Ugyanakkor a hangsúly a szolgáltatásról a technológiára (például a drones és a drónok használatával történő szállítás), valamint az ügyfél és a feladó összekapcsolására szolgáló informatikai platformok kialakulására irányul. A kritikus nem csak a szállítási idő - az e-kereskedelem komoly versenyben van a felhasználói élmény összefüggésében. Innovatív modell nélkül megnehezíti a jelenlét arányának növelését.

Jurij Goldberg, befektetési bankár és vállalkozó (Ревид, ПрайсРемонт):

A célközönség számára megfizethető és olcsó kommunikációs csatornák kialakulásának köszönhetően nagy reklám- és marketingréteg alakult ki. Megjelentek a diszpécser vállalatok, amelyek költségvetésük 50% -át veszik igénybe (Moszkvai javítópiac adatai). Az interneten keresztül az ügyfelekkel való kommunikáció piaci rése, most úgy gondolom, hogy ígéretes a munka és valami újat teremtve. Például nem fogadhat el ajánlatokat sem a vállalattól, hanem a speciális aggregátorok weboldalain - különböző előadóművészektől és különböző áron.

Például javítást szeretne. A cég weboldalán megadja az összes alapvető paramétert, megkapja az árat. Ha egyetért - a megállapodás szerinti javítás (javítási munka) pontosan a megrendelés árán kapható. Holnap reggel 9 órakor a brigád munkatársa lesz az ajtón. Egy tipikus feladat kiválasztásához még gyakrabban használhat speciális konfigurátort vagy népszerű szabványos munkák listáját. Általánosságban megadja a paramétereket, és egyszerre látja az ajánlattevők által benyújtott javaslatok frissítését, amelyeket a beállítások alapján automatikus módban állítanak elő.

Denis Batalin, ADCONSULT:

Itt valamilyen módon magában foglalja az e-kereskedelmet és az e-kiskereskedelmet - a fogyasztói magatartás elkerülhetetlen fordulata a világon. Túl lusta menni, túl lusta menni, túl lusta sétálni a bevásárlóközpontban. Miért, ha az okostelefon közel van, azonnal kattintsok, 10-12 pozíciót hoznak 2-3 méretben, kiválaszok amit akarok, és a többieket a futár veszi át? Kínában, ahol az e-kereskedelem az ország összes kiskereskedelmi értékesítésének mintegy 20% -át teszi ki, a technológia az online üzleti tevékenységet jelenti. A fennmaradó üzleteket átalakítják a bemutatótermekbe, ahol a vásárló sétál, úgy néz ki, választja, és ott is megrendeli ezeket az árukat a város szélén lévő raktárból és alacsonyabb áron. És mivel a boltban az összes áru csak 1-2 példányban jelenik meg. Ez a tendencia már látható Oroszországban, bár nem annyira alapos. De végül is, az Oroszországi Posta újjáépítésre kerül (mind az Sberbank, mind az AvtoVAZ átszervezésre kerül), majd eltávolítják az utolsó akadályt a szövetségi e-kiskereskedelemre.

Mit tehet a válságban?

A generációnk szerencsés volt - nem ismerte a háború, az éhség és a diktatórikus rezsimek elfojtását. De az élet oly módon van rendezve, hogy senki sem tud nehézségekbe kerülni benne. A Szovjetunió összeomlásának brutális gazdasági válsága, a gazdasági válság 1998-ban és 2008-ban mindössze néhány évtized alatt a fiatal orosz üzleti élet előtt új feladatokat hozott, amelyeket nem sikerült megoldani.

Minden válságnak megvannak a saját okai, de mindegyikük tünetei hasonlóak egymáshoz. Ha a kormányok megpróbálnak megbirkózni a válság okaival, akkor a tünetei (vagy következményei) a hétköznapi polgárok problémájává válnak, akiknek nincs más választásuk: túlélniük kell, és a méltóságból nehézségekbe kell menniük. Minden vállalkozó megérti, hogy válságban mindenekelőtt önmagára támaszkodhat.

A saját vállalkozás megnyitása válságban úgy tűnik, legalábbis furcsa, mert éppen ebben az időben sok vállalat tönkremegy, az emberek munkájuk nélkül maradnak. A lakosság vásárlóerejének hirtelen csökkenése esetén az új üzlet megnyitása kalandosnak tűnik, még akkor is, mert senki sem támogat egy új vállalkozót. A befektetők, a hitelezők vagy a potenciális partnerek nem bízik az üzletember elején, és nem támogatják őt. Általánosságban elmondható, hogy a bizalmatlanság minden gazdasági válság alapjává válik (lásd "A gazdasági válság során az üzleti tevékenység jellemzői").

De nem számít, milyen nehéz volt, az ember nem maradhat készenlétben. Sokan kénytelenek új üzletet nyitni, mert elvesztették megtakarításukat, az emberek megfosztottak megélhetéstől. Vannak olyan üzleti tevékenységek, amelyekre válság alatt lehet fogadni?

Mivel az üzletemberek rendkívül korlátozottak az eszközökön, a javasolt üzletnek alacsony költségűnek kell lennie, és jobb, ha kezdeti tőke nélkül.

Mi a teendő a válságban?

A válságban megnyíló kisvállalkozások többféle változatát fogjuk javasolni. Természetesen nem tekinthetők univerzális eszközöknek, amelyek szükségszerűen hatékonynak bizonyulnak. Minden egyes javaslatot alaposan meg kell vizsgálni az egyedi feltételekhez képest.

1. Élelmiszerek gyártása

Nem csoda, mert az emberek mindig szükségük van rá. A válságban az élelmiszerpiac alapos átszervezése történik: a finomságok, a drága importtermékek kereskedelmét élesen csökkentik vagy leállítják, és a termelést olcsóbb élelmiszertermékekké alakítják át.

De van egy olyan termékcsoport, amelyre minden körülmények között szükség van. Például a kenyérnek és süteményeknek mindig frisseknek kell lenniük, és az ünnepekre a vevőnek képesnek kell lennie sütemények, sütemények stb. Vásárlására.

Az állandó igény (és nehéz időkben - különösen) csokoládét élvez. Emlékszel a kilencvenes évek elejére, a gyanús termelés csokoládéja, a cukorkák "chupa-chups", csokoládék, rágógumik stb. Mindezt nagyon jól eladták. A pszichológusok azt mondják, hogy nehéz időkben az embereknek különösen édességekre van szükségük, mindannyian tudatosan próbálják "éleszteni" a valóságot.

A legfontosabb dolog az üzletember számára, hogy helyesen határozza meg az üres rést, és állítsa be a megfelelő árat a futó terméknek. Az árnak olyannak kell lennie, hogy mindenki megvásárolhatja az árut. Meg kell határoznod, hogy pontosan mit fogsz főzni a saját konyhádban, ahol eladni, regisztrálni és leállni az üzletbe.

2. Pénzügyi tanácsadás

A válság idején sok üzletembernek pénzügyi nehézségei vannak: a befektetések kockázatosak, a számítások késik, a kötelezettségek nem teljesülnek. A pénz megfelelő kezelése nagyon fontos.

Ha ezen a területen szakmai ismerete van, akkor sikeresen tanácsot adhat az ügyfeleknek. A magánszemlélések különösen fontosak az infláció megtakarításának megőrzésében. A befektetők ígéretes területek iránt érdeklődnek a csökkenő piac feltételei mellett. Az üzlet érdekes, mert a tulajdonos nem viseli a költségeket, csak saját tudását és tapasztalatait értékesíti.

3. Autójavítás

A válságban lévő gépeket rosszul értékesítik, de a régiek továbbra is megszakadnak. Mindig pénzt költenek egy autóra - egy személy megszokja az autót, és nem veszi figyelembe az életet anélkül, hogy ez lenne. Az autójavítás stabil üzleti válság. Miután elfoglalta, akkor is figyelemmel kísérheti az autókereskedő vagy érdekes franchise jótékony beszerzését.

4. Ház tervezés, tájtervezés, otthoni formatervezés

A válság az ingatlanpiac legsúlyosabban érintett. Az eladások mennyisége annyira csökken, hogy az ingatlanforgalmazók gyakran a kétségbeesés szélén állnak. Ahhoz, hogy megtalálja a vevőt, készek arra, hogy ésszerű befektetésként adjanak lakást vagy házat vonzó megjelenést. Az ilyen értékesítés előtti munkákhoz általában szakértőket bérelnek az otthoni bejárathoz - az eladó házak elkészítéséhez. A munkák nagyon különbözőek lehetnek: belsőépítészet, bútorrendezés, tájtervezés stb.

Természetesen, anélkül, hogy külön felkészülnének egy személyre, az ilyen munkát nem lehet elsajátítani. De ha rendelkezel a tudással és a tapasztalattal ezen a területen, akkor egy ilyen vállalkozás nagyon ígéretes lehet a válságban.

5. Ecobusiness

Az utóbbi években a környezetvédelmi szempontok igen divatos trendek. Így ígéretes lehet a környezetvédelem előmozdítását elősegítő termékek kibocsátása is. Kipróbálhatja magát például a szerves zöldségek termesztésében vagy a hulladék optimalizálásában és hasznosításában. Mindez attól függ, hogy milyen ismeretekkel rendelkezel, a vágyad és a szabad föld rendelkezésre állása miatt.

6. Virtuális segítség

A válság során sok vállalat, saját költségeinek csökkentésével, számos feladat megoldását a kiszervezésbe fordítja. Így csökkentheti az irodaterület bérleti díját és csökkenti a munkatársakat, akik korábban részt vettek ebben a munkában.

Különböző típusú munkákat végezhet távoli felhasználók és e-mail vagy online használat révén. Ezeknek a munkavállalóknak nagy és kisvállalatokra, valamint magánvállalkozókra van szükségük. Az outsourcing egy ritka típusú üzleti szervezet, amely az alacsony költségek miatt bővül a válság alatt.

7. Az idősek gondozása

Az idősek gondozásának ágazatát a civilizált világ egészére fejlesztették ki. A válság nem állítja meg az emberek öregedését, így az idősek gondozása a nehéz időkben is fontos lesz. Sok nyugdíjas szeret utazni. Itt van még egy csodálatos téma az üzleti életnek - az idősek utazásának. Válassza ki az Önnek megfelelő tevékenységeket, nyissa meg a tematikus oldalakat, és ismerkedjen meg az idősek szociális szolgáltatásával. Ha ilyen munkára vagy, akkor biztosan találsz valamit, ami érdekel.

8. On-line videó készítése

Tegnap ismerős, a filmek és a TV ma sokan az internetre cserélték. Egy válságban az emberek kevesebbet vesznek klubokba, kávézókba és mozikba. Az olyan vállalkozók számára, akik szeretik és tudják, hogy érdekes videókat készítsenek, olyan üzletet kínálhat, amellyel saját filmanyagokat árulhat speciális weboldalakon.

9. Kozmetikumok értékesítése

Női kozmetikumok - a depresszió gyógymódja mindenkor. Elemezze a kozmetikumok piacát a városban. Hozhat létre egy online áruház, és sikeresen eladni parfüm, rúzs, árnyék, szempillaspirál, krémek és így tovább. Minőségi termékek és többletköltségek nélkül nyújt vonzó áron és jó eredményeket, mint a hasonló kozmetikai üzletek lesz legalább egy harmadik drágább.

10. Kereskedelmi asszisztens

Sokan a válság alatt készek felajánlani eladásra felesleges dolgokat annak érdekében, hogy pénzt szerezzenek. Az eBay és a Craigslist webhelyek például aukciókat tartanak a felesleges dolgok eladásáról. Ritka a városi lakosok körültekintően fogják megérteni, hogy milyen aukciókról van szó, hogyan dolgoznak és hogyan lehet kereskedni velük. Ezek a portálok harmadik fél nevében értékesítési opciókat kínálnak, amelyek lehetővé teszik az eladás bizonyos százalékának megszerzését. Ez az értékesítő asszisztens. A látszólagos frivolitás ellenére a szakma a válság idején igen keresett.

11. Eladó helyek

A válság idején az emberek különösen a kedvezményes áron vásárolnak árukat. Különösen népszerűek azok a helyszínek, ahol az árut értékesítő kereskedelmi vállalatokról és az összes értékesítésről tájékoztatást nyújtanak. Keresse meg az ilyen webhelyeket a hirdetésekben.

12. Saját blog

A személyes blog vagy weboldal megtartása nyereséges üzlet lehet. A fő követelmény - a közzétett anyagoknak érdekeseknek kell lenniük, és nagy számú látogatót kell vonzaniuk. A jól látogatott blogokat reklámozni, amelyen blogger és keresni (lásd. „Hogyan és mennyit lehet keresni a blog” és a „blogger Hogyan lehet keresni több mint $ 10,000 az oldalon vicces macskák”).

13. Üzleti franchise otthon

A módszer egy olyan üzleti franchise megvásárlására kínál lehetőséget, amely fenntartható egy olyan válságban, amelyet házzal lehet megtartani. Az üzleti franchise előnyös, mert a vállalkozó a világhírű márkanév alatt van, és valójában az ő nevében dolgozik.

14. Hálózati marketing

A híres hálózati cégek, Mary Kay, Avon és mások keresik a válságot, a vállalat termékeit. Különösen alkalmas azoknak, akiknek nincs alapvető munkájuk. Kiváló lehetőség az ideiglenes munkavégzésre. A munka nem igényel kezdeti befektetést és a kereskedelem nagyon jól végezhető otthonról.

15. Képzések

Bármely hasznos tudásod átadható az oktatási tanfolyamoknak. Képes lehet szakmai kurzusokat, idegen nyelveket tanulni, egyéni iskolai tantárgyakat oktatni. Fontolja meg a gyermekek tanfolyamainak megnyitását - ez a téma a szülők számára fontos, függetlenül a gazdaság állapotától.

Természetesen az üzleti válság idején szervezendő javaslatok sokkal nagyobbak lehetnek. A válságban a vállalkozói tevékenységnek bizonyos általános jellemzőkben különböznie kell:

  • nem feltételezheti a pénz kezdeti befektetését, vagy az ilyen beruházásoknak minimálisnak kell lenniük;
  • a vállalkozónak olyan kevés vállalkozónak kell lennie, amelynek üzleti problémái befolyásolhatják üzleti tevékenységét. Ideális esetben, ha önállóan kezelheti;
  • a szolgáltatások árának kialakításakor próbálja figyelembe venni a potenciális ügyfelek nehéz pénzügyi helyzetét. Azok a vásárlók, akik elégedettek voltak a veled való kapcsolattartásban, ebben a nehéz időszakban a hirdetése lesz.

Hogyan lehet pénzt keresni a válságban növekvő piacokon: a vállalkozók tapasztalatai

Kapcsolódó cikkek

A gazdasági válság - a szakértők szerint - nem csupán átmeneti zűrzavar, hanem a globális környezet, amelyben szükség lesz az életre, és amelyhez alkalmazkodni kell. Rugalmas és mobil kisvállalkozás ezen makrogazdasági jelenségekre is képes lesz pénzt keresni - a legfontosabb dolog tudni, hogy mely területeken. Erről a Business.Ru online magazinról mondja szakembereink.

Ne feledkezzünk meg arról a lehetőségről, hogy több időt fordítunk az üzletre, és a rutinfunkciókat áthelyezzük a kiszervezésbe.

Szergej Kalinchuk, eljárva az SPN kommunikáció szentpétervári irodájának igazgatója:

"Először, vigyázzunk a feltételekre. Politikai elitünk és néhány hiteles szakértő kitartóan felhívja Oroszországot, nem a "válság" szó, hanem az "új gazdasági valóság" kifejezést.

A válság olyan dolog, amely a belátható idő kontinuumában kezd és véget ér: megtapasztalható, várhatunk, "ülni". "Az új gazdasági valóság" olyan társadalmi állapot, amely "komolyan és régóta" jött létre, mint a globális felmelegedés, és nem lehet várakozni - hozzá kell igazítani. Vannak statisztikák a fiókok száma, ami azt bizonyítja, hogy az orosz fogyasztók érzékelik az aktuális eseményeket, mint „új gazdasági valóság” helyett a „válság”, és ez jól látszik, hogy összehasonlítjuk vásárlói magatartás az oroszok 2008-2009-ben és most. Például a piacon gumik: 2008-2009-ben, a háttérben romló gazdasági helyzet nőtt az értékesítés az alacsony árfekvésű kínai gumi, de most a vevők sovány inkább a fogyasztási szokások «érték arány», ami a fogyasztás növekedésének a mainstream szegmensben. Ez azt jelenti, hogy a vevő nem várja, hogy a lehetőséget, hogy korcsolyázni évben alacsony költségű „egyszeri” gumik, hogy később, amikor a helyzet javul, helyettesíteni őket valami jobb és ennek következtében, a drágább - azaz, hogy kiválasztja a „patkó” számára az acél ló, azzal a teljes felismeréssel, hogy a következő három-négy évig meg kell utaznia rájuk.

Másrészt, függetlenül attól, hogy mennyi az olaj és a dollár, a valódi élet mindennapja még mindig számos akció, amely megfelel az igényeknek. A gazdasági helyzetnek kevés hatása van ezeknek az igényeknek a természetére és tartalmára - csak a kielégítésük módja válhat megváltozhat, és nyilvánvaló, hogy a gazdaság feltételei között meg kell választani azokat a módszereket, amelyek vagy amelyek hozzáférhetőbbek lesznek. Egyesek szerint ez a folyamat megtalálni kifejezést a helyváltoztatás nyári vakáció, valaki váltott olasz bor az orosz, és valaki ahelyett, hogy mozog egy új lakást fognak dönteni végre, hogy a javításokat, hogy a régit. Emlékezzünk vissza, hogy az amerikai szórakoztatóipar legerősebb ösztönzést annak fejlődését, hogy megkapta során a „Nagy Depresszió”, amikor az emberek nem a pénz, de nem volt szükség, hogy kompenzálja az érzelmi negativitás körülöttük - után is megy a film és étkezési popcorn.

Ebből kiindulva megpróbáljuk előre jelezni az olyan iparágak fejlődését, amelyek termékei és szolgáltatásai az "új gazdasági valóság" első évében egyre inkább keresik az orosz fogyasztókat. Mennyi lesz pontos - a jövő mutatni fog.

1. Kiskereskedelem és szórakozás. A filiszteus mindig elégedett a kenyérrel és a bemutatókkal, és a "kenyér" különlegességek hiányában a műsorok néha hiányosak, de mégis helyettesíthetik őket. A negatív érzelmek kompenzációt igényelnek. Ezért az oroszok nagyobb valószínűséggel mutat érdeklődést a kiskereskedelmi és szórakoztató központ, mint olyan helyet, ahol lehetőség lesz egy ideig, hogy úgy érzi, hogy az élet nem olyan nehéz. Ismét a pénzt, amelyet korábban külföldi üdülőhelyekre kellett költeni, ahol a tulajdonosuk nem ment, a helyi bevásárlóközpontokban lehet eltölteni. Mindenesetre maguk a munkavállalók az ipar rámutatott, hogy az Advent az „új gazdasági valóság” kezdtek problémái néhány bérlők, de nem figyeltek problémák vonzza a látogatókat - az emberek még mindig hajlandó töltik szabadidejüket a plázában, különösen akkor, ha van egy szórakoztató elem. Függetlenül attól, hogy az alapkezelő társaságok kihasználják-e ezt a lehetőséget - kizárólag a marketingorientáltság mértékétől függ.

2. DIY. Oroszország - egy nagyon sajátos ország sok szempontból, és azokat az üzleti döntések már kopott és hajtanak végre a más országokban, mi gyakran végrehajtott jelentős helyi sajátosságokat. Valójában valami hasonló történt a "DIY" szegmenshez képest, amelyet régen szó szerint "behoztak" Oroszországból az európai és az amerikai piacokról, és itt bizonyos korlátok között alakultak ki. Meg kell azonban nem szabad elfelejteni, hogy a szó szerinti átirata ezt a rövidítést ( «do-it-yourself», valójában „csináld magad”) azt jelenti, hogy a javítási és fejlesztése a ház elvégzi a tulajdonos közvetlenül a saját kezében van. Úgy döntöttünk, hogy ez megtörtént, a különlegesen képzett emberek, gyakran a bevándorlók más volt szovjet köztársaságok, egyesült kisebb javítási és építőipari alkalmazások. Ki tudja - nem egy kiterjesztése a „takarékos üzemmódban” együtt a vágy, hogy az élet egy kicsit kellemesebb a háttérben a jelenlegi gazdasági válság, hogy növeljék a fogyasztás ebben a szegmensben, és nem a Superintendents és más iparosok, azaz a személy maga, és kvartiro- lakástulajdonosok, akik egy személyben és az ügyfélnél, valamint a tervezőnél és a művésznél egyesítik? Ha ez megtörténik, a képviselők a DIY-szektor úgy bevezetését célzó hatékony szolgáltatások nem szakemberek, és megkönnyíti számukra nehéz folyamat fejlesztése az új tevékenységek számukra.

3. Nem valószínű, hogy ez a feltevés eredetinek, de... hazai turizmusnak szól. Újra nincs hova menni, és ennek ellenére nagyobb figyelmet fordítunk saját országunk szépségeire. Különösen azok közül, akik már láttak más tájakat és részben imádták őket. Sajnos, az orosz turisztikai infrastruktúra is hagy sok kívánnivalót (metropoliszok nem számít), de másrészt, a turizmus most válik a másik - fejlessze olyan fajok, amelyek nem járnak a jelenléte kedvező feltételeket, éppen ellenkezőleg, gyakran közvetlenül tagadja őket. Emlékeztetni kell arra, hogy a turizmus fejlesztése - olyan tényező, amely egy átfogó pozitív hatással különböző aspektusait a gazdasági élet területén és az ország egészére, kezdve a fejlődés a közlekedési vállalatok és befejezve a helyi termelés és a helyi márkák. Lássuk, hogy az "új gazdasági valóság" serkenti ennek a makro-iparnak a fejlődését, és mi lesz a multiplikátor hatása az elkövetkező 10 évben.

Ha persze az "új gazdasági valóság" nem csupán egy másik "válság". Akkor a legtöbb orosz, természetesen, megkönnyebbülést sóhajt. De biztosan vannak azok, akik megbánják a kihagyott lehetőségeket, és alázatos szolgája nyilvánvalóan ezek közé tartozik.

(!) Ne feledkezzünk meg arról a lehetőségről, hogy több időt fordítunk az üzleti életre, és a rutinszerű funkciókat áthelyezzük a kiszervezésbe.

Ne feledkezzünk meg arról a lehetőségről, hogy több időt fordítunk az üzletre, és a rutinfunkciókat áthelyezzük a kiszervezésbe.

Roman Glubokovsky, a kutatóintézet igazgatója INDAGATE:

- A gazdasági válságban az emberek korlátozzák költségvetésüket, és csak a leginkább szükségeseket vásárolják. A fogyasztók kevésbé valószínű, hogy új drága termékeket vásárolnak, például az elektronikát, és egyre inkább javítják a régieket. Ez a javítási szolgáltatások iránti igényhez vezet.

Így a kereslet olcsóbb termék vagy a legalacsonyabb ár a városban, a kereslet növekedni fog az ár-összehasonlító szolgáltatások és a másodlagos piacon, például Yandex.Market és Avito.ru. Az emberek hirdetőtáblákat használnak, hogy eladják a régi dolgokat, vagy vásároljanak használt termékeket.

Ráadásul, tekintettel arra a tendenciára, hogy a vállalatok távoli munkamódszerre térnek át, a szolgáltatások iránti érdeklődés a hatékony munka érdekében a szabadúszókkal csak tovább nő. Különös jelentőséggel bírnak azok a projektek, amelyek segítségével könnyedén kapcsolatba léphet a menedzserrel és a munkavállalóval. A korábbi válság következtében sokan új területeken képzettek maguk számára. Valószínű, hogy az oktatási intézmények vagy intézmények ismét instabil időkben növekedni fognak a piacon.

Andrey Snitko, az Adóbiztonsági Minisztérium elemzője, a KSK Csoport nemzetközi tervezése és fejlesztése

- A válság a leginkább megfelelő idő arra, hogy új, nagyra törő résztvevők javára próbálják újra elosztani a piacot a nagy, de nehézkes játékosoktól.

A nagyobb gyártók a válság továbbra is fennáll kellően magas fix költségek aránya, hogy a csökkentés a kereslet és a termelés csökkentése nem teszi lehetővé, hogy csökkentsék az árat, és ez az, ahol a fogyasztó kész fordulni egy új nevet, egy új üzleti, akik képesek, hogy egy kedvezőbb ár-minőség arány. Csak a legnagyobb piaci részesedést kell elfoglalnia.

A válság idején a vállalkozások létrehozásának és fejlesztésének súlyos lehetőségei a nagyvállalkozások problémái. Tehát a nagyvállalatok megpróbálják megszabadulni a nem alapvető erőforrásoktól, a fel nem használt ingatlanoktól és felszerelésektől, a túlzott nyersanyag-készlettől, ami lehetőséget ad az újonnan létrehozott vállalkozások számára, hogy jelentősen csökkentsék a kezdeti költségeket.

A válság közvetlen következménye a jogi tanácsadói piac növekedése a csődök, egyesülések és felvásárlások területén. Meg kell jegyezni, hogy a korábbi jogi piac vezetői képviselik a nemzetközi vállalatok és leányvállalataik, a piaci részesedése csökken, köszönhetően a magas költségek a szolgáltatások, valamint az azonos orientációban a külföldi ügyfelek és befektetők. Kiváló kilátások vannak a belföldi piacra összpontosító és a valóságának ismeretében.

A külgazdasági kapcsolatok és szankciók csökkentése további lendületet adott a válsággazdaságra hagyományosan jellemző iparágak fejlődéséhez. Ez az élelmiszertermelés és a gyógyszeripar. Például ma már megfigyelhetjük a gyakorlatban a sajtok és a finomságos tengeri termékek hazai termelésének erőteljes növekedését.

Pavel Novgorodov, az NSUU stratégiai fejlesztési és külügyi kapcsolatokért felelős alelnöke, gazdasági tudomány kandidátusa:

- Ezek a példák csak néhány - például, ez egy vállalkozás, amely valamilyen módon kapcsolódik a nem fizetések, tartozások kiegyenlítését kereskedelmi viták, csődeljárások: az érintett jogi szolgáltatások, csőd adminisztrátorok, tanácsadás és értékelési szolgáltatások, a gyűjtemény ügynökségek. Mivel a reformáció az irodai ingatlanpiac munkák hozzáadott szakosodott ügynökségek, akik a keresést jövedelmező helyen kiadó, valamint a vonzó befektetési célpontjává. Furcsának tűnhet, de néhány vállalat dolgozik „eső” piac, ennek ellenére nyerni - miatt, egyrészt a kivonulás a piaci versenytársak, másrészt a megfelelő elhelyezése. Például tudom, az utazási cég, amely a háttérben az általános válság az ágazat növelte értékesítési szaporodnak gyorsan átfogalmazza a belföldi turizmus és az egyes szegmensek a külföldi nyaralás.

Adhat további példákat, amelyek hosszabb távon hasznosak lehetnek - például egy karbantartó állomás. Az új autók vásárlása csökken, az emberek, a vállalatok, más dolgok egyenlőek, hajlamosak az autók javítására, nem pedig újak beszerzésére.

Marina Zak, marketingvezető, RD menedzsment:

- Véleményem szerint a technológiai felépítmények piaca a vállalkozások körében nőni fog a válságban, amely önmagában nem termel termékeket, hanem biztosítja a hitelesítés funkcióját, egyszerűsítve ezzel a szolgáltatás egyetlen kattintással történő beszerzését. Ezek mindenféle aggregátorok, elektronikus cserék, ajánlatok, rendszermegoldások a piacok számára. Ezt a magas versenyképesség, a vállalkozások nem átláthatósága, valamint az új fogyasztók határozzák meg, akiknek más a döntéshozatali sebessége, más értékekkel együtt.

Victor Vasilenko, spontán utazási szolgáltatások fejlesztési igazgatója Boombilla:

- Előrejelezzük, hogy a szolgáltatások iránti kereslet növekedése lehetővé teszi, hogy megtakarítsa: szerszámok bérletét, árut fizetési részleteket, közös utazásokat. A Boombilla szolgáltatás 2016 márciusában indult Oroszországban, mert észrevettük az oroszok növekvő keresletét a költségek "megosztására". Jegyek a vonatok számára drágák, és a buszok természetesen, takarékosan, de kényelmetlenül mozognak. Abban az esetben, ha valaki 300-700 km-t megy, akkor nem csak jövedelmező, hogy egy utazóra utazzon, hanem érdekes is: beszélgethet, beszélhet a hírekről és egy kávézóban vacsorázzon.

megjegyzés
Tisztelt olvasók! A kis- és közepes méretű vállalkozások területén kereskedelem és a szolgáltatások, az általunk kifejlesztett egy speciális program „Biznes.Ru”, amely lehetővé teszi, hogy a teljes állomány ellenőrzése, kereskedelmi nyilvántartások, pénzügyi nyilvántartások, valamint egy beépített CRM rendszer. Vannak ingyenes és fizetett díjak is. Bővebben a programról >>

(!) Ne feledkezzünk meg arról a lehetőségről, hogy több időt fordítunk az üzleti életre, és a rutinszerű funkciókat áthelyezzük a kiszervezésbe.

Az utas számára is komoly plusz: az utazók nem véletlenszerűen választhatók, akik a "Moszkva-Petushki" történetében jelentek meg, de a szociális hálózatok profiljában, a többi utazók véleménye szerint. Kiválaszthatja a kényelmes indulási időt, és arra számíthat, hogy nemcsak az állomásra, hanem a város kényelmes pontjára is szüksége lesz. És természetesen a költség. Átlagosan egy utazás szolgáltatásunkon keresztül 2-3-szor több, mint a vonat ára. Még egy repülőjegy költségét sem vesszük figyelembe, mivel sok honfitársaink nem engedhetik meg maguknak a két órás repülést az átlagos bérköltség mellett.

Oscar Hartmann, üzletember, a "Halászati ​​Alap" elnöke:

- Ha a GDP csökken, akkor nem jelenti azt, hogy minden összeomlik. Ha megvizsgálja a piacokon más országok, ahol nem voltak súlyos gazdasági visszaesés, ami tartott legalább négy évig, azt látjuk, hogy egy csökkenő piacon lehet egy szegmens, amely növekszik, és a tulajdonosok a jobb üzleti eredmény. Tehát a csökkenő piacokon három szegmens van, amelyek értékesítése egyre növekszik. Először is, ez a diszkont kiskereskedelem, mert az emberek olcsóbb árut keresnek, és ezen a szegmensen belül a rögzített árak tárolási lehetőségei a legfejlettebbek.

A használt autók értékesítése csökken. Végtére is, a másodlagos külföldi autók értékesítéseinek piacán a kereskedői értékesítés aránya növekszik, és a használt autók árverései, amelyek a kereskedők számára árut szállítanak, egyáltalán nem rosszak.

A válság alatt növekvő harmadik szegmens olyan eszközök, amelyek csökkentik az emberek félelmeit és bizonytalanságát a jövőben. A pénzügyi szabadság egyetlen eszköze, amely bizalmat ad a jövőben, amelyre támaszkodhatunk hazánkban, ingatlan. Nincs más eszköz, amely jobban megvédhet minket az inflációtól, az árfolyam ingadozásától és más kockázatoktól.

Maksim Suravegin, a "Szomorú" hipermarket-lánc beszerzési részlegének vezetője javításra és dákára OBI:

- 2016-ban egyértelműen nyomon követjük az ország piacának növekedését. Például a palánták tőzegcseréjének kereslete 30-40% -kal nőtt. Ez tavasszal növekedett a vetőmagok, a talaj, a műtrágya, a különböző palánták értékesítése, ami mindössze a zöldségek termesztéséhez szükséges. A magvak bizonyos kategóriáinak igénye is közel 40% -kal ugrott. Ez elsősorban zöldségtermesztés, amelyet termeszthetünk és szolgálhatunk az asztalra - paradicsom, uborka, paprika, zöld. A hagyma és a vetőburgonya iránti kereslet is nő. Tavaly a vetőburgonya értékesítése majdnem megduplázódott ebben az évben - 40-50% -kal (év / év).

A kereslet növekedése annak a ténynek tulajdonítható, hogy sok az árfolyamok növekedése miatt nem engedheti meg magának utazást. Az embereknek szabadidejük van, amit a családnak szentelhetnek, szükségük van valahova arra, hogy szabadságukat eltöltsék, pihenjen, sokan visszatértek dacháikba, amelyek az üdülőhelyekre kirándultak.

Alexander Chikunov, a Starttrack Kraudinvestment webhely elemzési területe:

- Az üzleti válság első és legfontosabb a megbízhatósági teszt. A válságban az alacsony hatékonyságú vállalkozások csökkennek és elhagyják a piacot mind a kis-, mind a nagyvállalkozásokban.

Ugyanakkor a válság idején számos lehetőség fog megjelenni:

Az e-kereskedelmi piacon, a legforgalmasabb árucikkek ágazatában, most már határozottan megáll a befektetés. Ezt magyarázza az a tény, hogy az ilyen piaci rések, mint a háztartási készülékek vagy irodai eszközök rendkívül elfoglalt, és nem rendelkeznek nagy növekedési potenciállal. Azonban a viszonylag üres helyeken - mint például a középáras szegmens gyermekruházatai - megőrzi válság előtti növekedési potenciálját, és gyorsabban fejlődik, mint a piac.

2. Kisvállalkozások és a valódi szektor.

Webhelyünkön egyre nagyobb érdeklődést mutat a befektetők a valós szektorban. A válság éveiben a befektetők megpróbálják csökkenteni kockázati profiljukat, és kevésbé kockázatos projekteket preferálnak, érthető befektetési bevételeikkel. Így például az alacsonyabb piaci foglalkoztatás miatt a klasszikus üzletág - például a gyermekek szabadidős tevékenysége (gyermekek számára a futballiskolák, a gyermekek szabadidős központjai) számára - klasszikus tevékenységet fog jelenteni.

3. Pénzügyi technológiák

A válságban a lakosság körében a készpénzforrások hiánya leginkább éles. Az országunk lakói gyakran kölcsönöznek egymástól, minden hónapban "fizetésről fizetésre". Ugyanakkor a nyugati munkatársaink tapasztalatát tekintve elmondhatjuk, hogy a mikrohitelezés üzletága - akár 30-40% -os mulasztásokkal is - nagy növekedési potenciállal bír. Ugyanakkor a régiókban üzleti tevékenységet folytató vállalatok a legnagyobb növekedési potenciállal rendelkeznek.

Hogyan lehet túlélni a kiskereskedelmi válságot?

"A rend és a rend szintjét az országban nem a tolvajok jelenléte határozza meg,
de a hatóságok képesek semlegesíteni őket"

"A kegyelem kora", A. és G. Weiner

"Még egy halott hal is megy az áramlással"

Szankciók és embargó, a hordó és a rubel rekordja, az EGAIS és a "Plato" - a kereskedelemhez a fekete napok jöttek. A piac zsugorodik, a lakosság vásárlóereje csökken, a választék lehetőségei eltérnek a versenytársaktól, és az árharcot a legnagyobb hálózati szereplőkkel kell küzdeni. A válság kezdete óta az orosz piac körülbelül 60 nagy szövetségi márkát hagyott maga után, beleértve a divatkínálókat, az élelmiszerláncokat és a vendéglátóipari vállalkozásokat. És ez csak hivatalosan megjelenik a hálózati statisztikában, amely nem rendelkezik olyan adatokkal a helyi kiskereskedelemről vagy egyetlen kereskedési eszközről, amelyek az elmúlt másfél évben csökkentették üzleti tevékenységüket.

Ugyanakkor egyes vállalatok egyúttal áttörést tettek, megnyitva 500 üzletet, és jelentettek be egy továbbfejlesztési tanfolyamot. És mindennek ellenére minden "Rent" tablettát előbb-utóbb egy "Nyitott" banner vált. Mit mond? Az a tény, hogy "a szél üvölt és a karaván megy", és a válság a világban, országban vagy iparban nem jelenti a priori válságot minden egyes cég. A vállalat álláspontja az, hogy a menedzsment képes ellenállni a külső kihívásoknak, és minél erősebb a negatív hatások kívülről, annál erõsebbnek kell kezelni az ellenzéket belülről. A külső válság végzetes következményekkel járhat az illetékes stratégia hiányában és az eredmény elérésének motiválásában.


"Köszönöm, Cap!" Vagy indítsa el a nyilvánvaló

Az első lépés, amelytől a mozgás a peremtől kezdődik, az a felismerés, hogy minden magától nem lesz helyes, válság van és hosszú ideig itt van, ami azt jelenti, hogy válságellenes tervre van szükség. Szükség van egy alapos ellenőrzés elvégzésére és a "biztonsági korlát" értékelésére, vagyis arra, hogy megértsük, mekkora rendelkezésre álló erőforrás áll rendelkezésre az események fejlődéséhez optimista, realisztikus és pesszimista forgatókönyv szerint. Ha a negatív forgatókönyv nem teljesen ijedt meg, akkor alapul kell kezdeni egy lépésről-lépcsős stratégiát kidolgozni, amely figyelembe veszi az új realitásokat. Itt kell figyelembe venni az első helyen:

  • A válságban a fő ellenséged elveszett. Ez ellened dolgozik. Mert a ma elegendő eredmény holnap nem kielégítő, és holnapután negatív. Ezért az újraélesztés intenzitása legalább arányosnak kell lennie a helyzet negatív hatásával, a helyben maradással és ahhoz, hogy haladjon előre. Ha a mai jövedelmek 10% -kal csökkentek, akkor az előrehozott költségeket 30% -kal kell csökkenteni.
  • A "mindenki ezt megteszi, ez azt jelenti, hogy ez nekünk fog működni" ebben az esetben veszélyes a használat. Mi működik mások számára, talán nem működik az Ön számára. Nincs egyetemes "útiterv", csak tendenciák, mérföldkövek, elméletek vannak. A válságellenes program fejlesztése csak személyre szabható, figyelembe véve ezeket a mérföldköveket, elméleteket és tendenciákat, de az Ön személyes adatainak felhasználásával.
  • "Nincs nagy hét kalapja egy juhból". Válságban a leghatékonyabb intézkedések általában radikális és népszerűtlen döntések. Nem létezik a FOT kétszeres csökkentésének módja, miközben növeli a személyzet hűségét és a szolgáltatás színvonalát. És ha van olyan titkos tudás, amely segít a mítosz valóságos lefordításában, a keresés és alkalmazás módja túl hosszú és drága lesz.

A mennyiség nem mindig változik a minőségben

Olyan hálózatok nagyon fontos a méretgazdaságosság, különösen abban a szakaszban a piacra belépő: ez részesedésének csökkenését adminisztratív költségek terén az egyes tárgy, és az optimalizálás a logisztika és a márka ismertségét, és kedvezőbb árutőzsdei. Ennek eredményeként, a növekedés az üzletek száma a minőségi összetételét a hálózat kapjuk heterogén: mindig korszerű létesítmények, vannak közepes, ami a terv végrehajtásához a főszezonban, és nem a recesszió alatt, de tartanak a nyereségesség a határokat, és vannak kívülállók - veszteséges lehetőség. A válság idején a prioritás az áttörés irányába mozdul el. Ha még abban az üzemmódban a megszorító objektum nem jön ki, még „nulla”, akkor be kell zárni, és minél hamarabb, annál jobb.

Amikor a rendszer meghibásodik, a formázás segít

Elméletben mindenki tudja, hogy mielőtt megnyitni, meg kell a koncepciót és formában, hogy fogadja el a kiválasztás kritériumai a helyiségek és a továbbiakban. Az életben minden más: egy szoba volt az ingatlan, a másik felbukkant jó áron, és a harmadik vette, mert a tulajdonos vásárolt egy lakást egy luxus házat, és azt akarta, hogy megnyissa a „bíróság” áruház, a negyedik - nos, ez szükséges volt valahol sürgősen nyílt... Ennek eredményeként, a kiskereskedelem magában foglalja mind a kisbolt 80 m 2 és 200-es üzlet, egy lakóövezetben. és egy tisztességes szupermarket a rangos negyedévben. Ennek eredményeképpen minden más: az értékesítési terület, a raktárkapacitás, a berendezések, a választék és a vevői igények. Minden többé-kevésbé működik, de most jön a recesszió válság, szankciók, bevétel esik -, és elkezd sürgősségi Optimization: ebben a boltban van egy jó sütni és eladni sütemények, és ebben ők nem ezért sürgősen szállít sütemények minden üzletek. És itt van négy sör hűtő - és sört értékesített, és bónuszokat újra, majd azonnal a boltok még tenni a hűtőszekrénybe 3. Ismerős gyakorlat? Hosszú távon ez a módszer még senkit sem mentett meg. Koncepcióját végén, de válassza legfontosabb jellemzőit, elemezni, mi van, és ossza üzletek több formátumban - erre válság a legjobb időt. És akkor "fésű" már az egyes formátumokra vonatkozó kritériumok határain belül. Egyrészt, ez a kezdete az elkerülhetetlen mozgás a folyamatok optimalizálása, másrészt, a diverzifikáció - esélye, hogy mentse legalább egy részét az üzleti jobb idők. A változatos üzleti tevékenység külső változásainak feltételei között könnyebb az alkalmazkodás és a túlélés. A "Restart Retail Studio" cég csak a kiskereskedelem ilyen formázására szakosodott.


Beszerzés új módon

Sok éven át a kiskereskedelem egy gyönyörű valóságban létezett, amelyben a vevők sorban álltak szinte minden árucsoportra. Rögzített árak és a hosszú kereskedelmi hitel, a fizetési polcot, és hirdetési támogatást, csomagolására és címkézésére kérésre, visszatérítés és cserék, büntetések elmulasztása - kiskereskedelmi kifejlesztette a legkényelmesebb körülmények között, hogy csökkentse a kockázatok készletek forgási kialakulását likvid eszközök és a csökkenő fedezet. De az idők megváltoztak, és a beszerzési osztály prioritásait is át kell tolni. A feladat a kereső nem fog menni, de most a vevő is be kell nyújtaniuk egy vonzó és versenyképes termékek köre, ami különösen nehéz, hogy a kategória „Fresh”: hús, hal, zöldség, deli. Mi lesz, hogy rugalmas legyen: alkalmazkodni a kötetek és a szállítási határidők, a sorrendet a fizetés, aláírja egyetlen szerződés, keresse meg a gyártók, és nem várja, hogy jöjjön magukat, törekedni kizárólagos szerződést a kisebb mezőgazdasági termelők. Válságban kritikus fontosságú, hogy megtanulják kezelni a forgalmat, és szigorú ellenőrzés alatt tartani.

Válságellenes marketing

Először is, amikor a válság bekövetkezik, csökkentik a fejlesztési, marketing és reklámköltségeket - a legköltségesebbek. De a vásárlóerő válsága abban rejlik, hogy a fogyasztói preferenciák megváltoznak, és új fogyasztói szokások alakulnak ki. Az a vállalat, amely nem próbálja megvizsgálni ezeket a változásokat, megérteni a tendenciákat és feltérképezni helyét az új keresleti struktúrában, megfosztja minden versenyelőnyét és megakadályozza a piac elhagyását. A lehetőségek és a kockázatok felmérésekor emlékeztetni kell arra, hogy a prioritások két irányba mozdulnak el:

  • A bevételnövekedés és a költségcsökkentés önmagukban nem a célváltozók a válságellenes marketingstratégia kidolgozása során. Célja elsősorban a szüneteltetési szint elérése;
  • A marketingesemény potenciális hatékonyságának értékelése során az egyik legfontosabb kritérium a megtérülés gyorsasága.

Ha átalakítani ezeket a szempontokat figyelembe egy műveletsor, kiderül, hogy csökkenteni kell a fix költségek az esemény, tárolóval, lassú vagy késleltetett hatása. Ez megfelel a szokásos hűségprogramok, például felhalmozódó akciós kártya, havi füzetek, katalógusok, gyűjteménye „chip” a vételi és ajándékok cseréje kell cserélni egyszeri intézkedések, könnyen megvalósítható és ellenőrzés. A helyzet mindig rosszabbodik. Nagyon szeretnék elrejteni, és nehéz időkben ülni a "takarmány" -on. Sokan úgy vélik, hogy a válság nem idő a változásra, mert minden változás beruházásokat igényel. A tévedés E megközelítés abban a tényben rejlik, hogy minden hiba, nagy és kicsi, ami hosszú ideig nem figyelni, kezdenek megjelenni a legalkalmatlanabb pillanatban, szoros összhangban a törvényi Murphy: „Balról saját eseményeket hajlamosak arra, hogy a rossz, hogy rosszabb.” Ezért fektet valahogy: az üzleti folyamatok optimalizálása az innováció az automatizálás - in, amely segít javítani a hatékonyságot. A válság ma a valóság, amivel értelmetlen vitatkozni. A kész tényként, hogy el kell ismerni, minél hamarabb, annál jobb, mert a megértése a problémát - ez az első lépés a megoldására. És mi lesz a válság következménye a vállalatnál, csak az Öntől függ. A legfontosabb dolog nem figyelmen kívül hagyni a problémákat, hanem józanul felmérni a helyzetet, és elkezdeni kezelni őket. Nem arról van szó, hogy azt mondják, hogy egy fekete csík néha felszállhat.

A szerzőről:

Lisova Elena, a "Restart Retail Studio" igazgatója

„Az én eszköz a jó, hogy a gazdasági oktatás, jelentősen megújult tizenöt gyakorlatok lakossági és valós tapasztalat minden területén indítási :. A számítás a kilátások a felfedezés és az esetleges lefedettségi területén akár blúz és a golyó a logó a kompresszor és a kondenzátor a mennyezet Grirjato származó gyengeáramú kábelezés egészen a planogramokig, az abc-elemzéstől a rajzokig...

Megbízhatóan kijelentem, hogy egy áruház megnyitása nem minden. Akkor kezdődik a legnehezebb: fenntartani egy adott szintet, ösztönözni és felkészíteni a személyzetet, elemezni az értékesítést és beállítani a tartományt, a területrendezést, a promóciós tevékenységet és a hűségprogramokat. versenyelőnyöket keresni, ellenőrizni a költségeket, új technológiákat bevezetni. És mindenkor folytassa a "