Útmutató a vállalat üzleti tervének fejlesztéséhez

És azok számára, akik igazán összpontosítanak az eredményre és megértik, hogy nincs könnyű győzelem, kínálunk egy rövid útmutatót egy üzleti terv kidolgozásához.

Üzleti terv Egy olyan dokumentum, amely leírja a vállalkozói tevékenység minden fő szempontját, elemzi azokat a fő problémákat, amelyekkel egy vállalkozó szembesül, és meghatározza a problémák megoldásának fő módjait.

Ne gondolja, hogy üzleti tervre van szükség csak azoknak a nagyvállalatoknak, amelyek üzleti tevékenységüket nagy léptékben szervezik. Amint azt a világ gyakorlata mutatja, minden vállalkozás számára szükséges. És mindenekelőtt azért, hogy gondosan elemezzék ötleteiket, teszteljék az ésszerűségüket, a realizmusukat, és ezáltal csökkentik a kudarc kockázatát. Ezenkívül egy üzleti tervre van szükség ahhoz, hogy azok képviselhessék azokat, akik pénzt vagy egyéb vagyontárgyat kívánnak venni a projekthez, megerősítik az üzlet megvalósíthatóságát és a hitel, a bérelt ingatlan visszaszolgáltatásának képességét.

A következő tevékenység sajátos jellegétől és feltételeitől függően - a termelés mennyisége, a termék típusa (szolgáltatás), újdonsága stb. - az üzleti terv összetétele és szerkezete jelentősen változhat, de a tartalom oldalának azonosnak kell lennie. Az üzleti terv általában az alábbi részekből áll: összegzés, termék leírása (szolgáltatás), értékesítési piac elemzése, versenytársak értékelése, marketingstratégia, gyártási terv, szervezeti és pénzügyi tervek.

Összefoglaló az üzleti tervben

Számos hitelező és befektető szeretne elolvasni az üzleti terv összefoglalóját, azaz összefoglaló, amelynek mennyisége nem haladja meg a két lapot. Ez lehetőséget ad arra, hogy más projektek előtt megtekinthesse a projekt fontos jellemzőit és előnyeit. Szerint a tartalomra a beruházó gyakran ítélik meg, hogy vagy nem időt takarít meg, és olvassa el az üzleti tervet, hogy a végén, így meg kell, hogy világosan és meggyőzően kifejtett főbb rendelkezéseinek a tervezett projekt, hogy a hitelezők és a befektetők tudták, hogy választ adni a kérdésekre: „Mit kap, ha az üzleti terv sikeres végrehajtása? "és" Mi a kockázata a pénzük elvesztésének? "

Az üzleti terv ezen szakaszában feltett kérdések megválaszolásához meghatározzák a vállalat tevékenységének minden területét és területét. A tevékenységi körök határai lehetnek az előállított termékek, a piac meglévő szegmensei és maga a vállalat technológiai képességei. Miután meghatározta a területeket és tevékenységeket mindegyik számára, a cég meghatározza azokat a célokat, amelyekre törekszik. Ezek a célok lehetnek, hogy növelje a vállalkozások az érett piacokon egy bizonyos értéket, vagy egy nagyobb összesített eladások több alkalommal nőtt a nettó jövedelem növekedési arányának növelése a szolgáltatások és javítja a termékek minőségét, valamint csökkenti az időszak az új termékek fejlesztése, piaci bevezetése és az elmozdulás régi áruk.

Az összefoglaló összegzi a projektben várható pénzügyi eredményeket a jövőben. Meg kell jegyezni, hogy az összefoglalót az üzleti terv elkészítése után készítik el.

Üzleti terv, 1. tétel. A termék leírása (szolgáltatás)

Minden üzleti terv első része a termék (szolgáltatás) leírása, amelyet a vállalkozó termel vagy szolgáltat. Ennek a résznek a következő kérdésekre kell válaszolnia:

  • Milyen igények kielégítik a terméket (szolgáltatás)?
  • Milyen hasznos hatása származhat a termékéről (szolgáltatás)?
  • Mi a különbség a termék (szolgáltatás) és a versenytárs termék között?

Hasznos hatás az, amiért az árukat megvásárolták. A termék különlegességei - ez lehetővé teszi a hasznos hatás elérését. Azonban ne hagyatkozzunk a termék kivételes érdemeire. Jobb, ha a piaci igények maximális kielégítésére összpontosítanak. A vevő az áruk gyártói tulajdonságai szempontjából teljesen közömbös az ilyen fontos dolgokra, mint a munkaintenzitás, az anyagintenzitás, a gyártás energiaintenzitása, a termelésből származó termékek gyárthatósága, a tervezésük számos fontos jellemzője. Két elem - a termék használati alapja és az ár - meghatározó a vevő számára a vásárlás során, és a termék versenyképességének fő összetevői, ami tükrözi a versenytárs árujából való eltérését.

A végén, az emberek hajlamosak vásárolni, amit akarnak, ahelyett, hogy mit kínálnak. Mindig kell emlékezni a termék gyártója (szolgáltatás). Egy nagyon fontos és nagyon gyakran figyelmen kívül hagyott pont - vizuális ábrázolása az áru, vagy egy másolatot a termék-előállítás vagy bizonyíték legalább egy kliens, amely teljesen elrendezve a nyújtott szolgáltatások Ön által. Enélkül és te magad nem lesz teljes képet a jövőbeli kihívások és költségek, valamint a potenciális hitelezők és a partnerek nem akarja, hogy pénzt egy gondolat, hogy nem vezetett a megjelenése legalább egy példányát a terméket vagy szolgáltatást. Ezért mindig ajánlatos, hogy egy képet a termék, hozta a prezentáció, fotó vagy rajz a termék, így ez egy meglehetősen világos képet, vagy egy részletes leírást a szolgáltatások.

Ugyanebben a szakaszban leírja a termék fő jellemzőit (szolgáltatás), megjelenését, ha szükséges - és a csomagolás és a szolgáltatás. Ebben a szakaszban ajánlatos megbecsülni az áruk árát és az előállításához szükséges költségeket, amelyek meghatározzák a várható nyereséget, és így a siker vagy kudarc esélyeit.

Üzleti terv, 2. tétel. Értékesítési piac elemzése

Az üzleti terv második része a jó vagy szolgáltatás piacának tanulmányozása. A piac és a potenciális fogyasztók elégtelen elemzése, ízlése, kérései, pénzügyi lehetőségei stb. - az üzleti kudarc egyik leggyakoribb oka. Ezért, mielőtt az ügyet "széles lábra" helyezi és komolyan veszi, gondosan tanulmányoznia kell a piacot. Ez alkalmat ad arra, hogy meghatározzuk a fogyasztók körét, az áruk (szolgáltatások) piacának kapacitását, következésképpen a termelésük és értékesítésük volumenét.

Ha nehéz, hogy végezzen a pontos piackutatás vagy drágák, és nem a legolcsóbb a feltörekvő vállalkozók is, hogy egy próba tétel az áruk, a végrehajtás, ami értékes információkat szolgáltatnak a piacon, főleg, ha nem vesznek részt közvetlenül az áruk értékesítése vagy szolgáltatásnyújtás.

Érdemes figyelni a következőkre:

  • mennyire és szívesen vevők vásárolnak termékét vagy fordulnak Önhöz a szolgáltatásokért;
  • aki pontosan megvásárolja a termékét, vagy felkéri Önt a szolgáltatásokért (hasznos kérdezni a fogyasztót, hogy pontosan mi vonzotta őt a termékében vagy szolgáltatásában);
  • mennyi időbe telt az áru teljes tételének eladása vagy egy szolgáltatás nyújtása;
  • hogyan reagálnak a vásárlók a termék árára. A termék árával játszhatsz, és megnézheted, hogy a csökkenés hatással lesz-e az eladások sebességére és a fogyasztók körének bővítésére.

Így az értékesítés a tárgyalás ahhoz szükséges, hogy a legtöbb információt amire szüksége van. Hasznos felkérni a fogyasztókat, hogy milyen változásokat fognak megjeleníteni, minőségi paramétereket, csomagolást, szolgáltatásokat nyújtani. Ez nem kíván megfelelni az érdekeit és igényeit minden felhasználó egyszerre, a cél a termék vagy szolgáltatás mindig egy bizonyos fogyasztói csoportra, azok igényeinek és ízlésének, közvetlen javítása a termékek és szolgáltatások, meghódítani egy rést a piacon az áruk (szolgáltatások), és próbálja megtartani őt.

Üzleti terv, 3. tétel. A versenytársak értékelése

Az üzleti terv harmadik része a versenytársak elemzésére irányul. Ebben a kérdésben a következő kérdésekre kell válaszolni:

  • Ki ma a versenytársa és milyen üzleti állapotban van: stabilak vagy növekvőek vagy hanyatlásuk van?
  • Mik a termék (szolgáltatás) különbségei a versenytársak hasonló termékeiről (szolgáltatások)?
  • Milyen, legalábbis vázlatosan, az esélyek és lehetőségek az új versenytársak megjelenésére?
  • Mit vársz tőle, hogy felülmúlják?

Ennek a résznek a célja, hogy megkönnyítse a megfelelő taktika kiválasztását a verseny számára, és figyelmeztesse a céget más emberek hibáira. Jellemző hibák közé tartozik a telített piacra való beszivárgás kísérlete. A versenytársak tevékenységének részletes elemzése a stratégia megváltoztatását és a jelenlegi tevékenységek kiigazítását eredményezheti annak érdekében, hogy ellenállhasson versenytársaiknak. És ilyen elemzést folyamatosan kell tartani, ha csak azért, mert a piacok folyamatosan változtak, és valaki sikeres debütálása új versenytársakat vonz.

Nehéz küzdeni két fronton. Ezért koncentráljon a tevékenység azon aspektusaira, ahol bizonyos előnyt élvezhet a versenytársakkal szemben (magas színvonalú termékek és szolgáltatások, tapasztalt személyzet). Próbáld meg összehasonlítani erősségeidet az ellenfél tevékenységének sebezhető pillanataival (persze, feltéve, hogy ezek ismertek).

Ha világosan válaszol az üzleti terv e három részének kérdéseire, akkor határozott ötletet kell találnia a piaci rést illetően, amelyet vállalkozása szervezésével szeretnél kitölteni.

Az üzleti terv következő szakasza a kérdés megválaszolására irányul: milyen gyakorlati lépéseket kell tenni ahhoz, hogy ténylegesen elfoglalhassanak egy bizonyos helyet a piacon.

Üzleti terv, 4. bekezdés. Marketing stratégia

A negyedik rész a marketing terv. A legáltalánosabb formában a marketing két fél kapcsolata: egy átfogó tanulmány a piacról és a potenciális fogyasztókról és az áruk (szolgáltatások) átfogó támogatásáról a potenciális fogyasztó számára. "A termék megvásárlásának és eladásának nem termelése" a legfontosabb marketing formula. Csakúgy, mint az előző részekben egyébként ez történt értékelését fogyasztók és a versenytársak, ebben a részben az üzleti terv akkor nagyobb valószínűséggel érdeklődnek a második része a marketing: hogyan lehet gyártani, és hogy a terméket a fogyasztó számára.

A vevők kéréseinek megfelelő paraméterek szerint történő előállításához ez csak a csata fele. Meg kell adni egy potenciális fogyasztónak, és meg kell teremteni a feltételeket a kereslet igazi keresletgé történő átalakításához. A cég kereskedelmi sikere nagyban függ attól, hogy mennyire hatékony a termékek forgalomba hozatala a forgalomban. A marketingesek szerint a nyersanyagforgalmazás értékét csak a termékek minősége, a legfontosabb oka a beszállítók kiválasztásának.

A fő elemek a következők.

  1. Az áruk terjesztésének rendszere: önállóan, nagykereskedelmi szervezetek, üzletek, stb.
  2. Árképzés: hogyan határozhatja meg az Ön termékének árát (szolgáltatás), milyen nyereségre számíthat, milyen határokon belül csökkentheti az árat, így lehetővé teszi a költségek megtérülését és a megfelelő nyereség elérését.
  3. Hirdetések: mennyit tudsz kiosztani erre, milyen formában és milyen módon reklámozhatja vállalkozását.
  4. A fogyasztók ösztönzésének módszerei: hogyan és milyen módon vonzzák az új ügyfeleket - bővíteni az értékesítési területeket, növelni a termelést, javítani a terméket (szolgáltatás), garanciákat vagy további szolgáltatásokat nyújtani az ügyfeleknek stb.
  5. Jó véleményének megteremtése és fenntartása az Ön vállalkozása számára: hogyan és milyen módon érheti el az Ön termékeinek (szolgáltatások) fenntartható hírnevét és magát a vállalatot.

Üzleti terv, 5. tétel Gyártási terv

Az üzleti terv ötödik szakasza - a termelési terv - tartalmazza a teljes gyártási folyamat leírását. Csak azokat a vállalkozókat készítik el, akik valamilyen termék vagy szolgáltatás gyártásával foglalkoznak.

A szakasz fő feladata, hogy számításokkal megerősíti, hogy a létrehozott vállalat képes a megfelelő mennyiségű áru (szolgáltatás) előállítására a megfelelő időben és a szükséges minőségi jellemzőkkel.

Itt mindenekelőtt a következő kérdésekre kell válaszolnia:

  • Hol lesz az áruk előállítása - a meglévő vagy újonnan létrehozott vállalkozásnál?
  • Mit jelent ez a mai hatalom a jövőben?
  • Hol, kinek, milyen feltételek mellett nyersanyagokat, anyagokat és alkatrészeket vásárolnak?
  • Várható-e a gyártási együttműködés és kivel?
  • Milyen felszerelést igényel és hol tervezik megvenni?

Ezzel párhuzamosan a termékek minőségellenőrzésének kérdése is eldöntésre kerül.

Ha nem termelési vállalkozást kíván létrehozni, hanem egy értékesítési pontot, akkor ezt a szakaszt "kereskedelmi tervnek" nevezhetjük, és leírhatjuk az áruk megvásárlásának eljárását, az árutőzsdei készletek szintjének és raktártervének ellenőrzésére szolgáló rendszert. Ebben az esetben a következő kérdésekre kell válaszolni.

  • Kinek kellene megvásárolnia az árut?
  • Van megfelelő bolt és raktárhely?

Az üzleti terv ezen részének kiegészítése szükséges a termelés lehetséges költségeinek és a jövőbeni változásainak értékeléséhez.

Üzleti terv, 6. tétel Szervezeti terv

Az üzleti terv hatodik szakasza egy szervezeti terv, amely foglalkozik azzal, akivel meg fogja szervezni vállalkozását, és hogyan tervezi megszakítás nélküli és sikeres működésének megteremtését. Ebben a részben a következő kérdéseket kell megoldania:

  • Milyen szakértőkkel kell üzleti tevékenységet folytatni?
  • Milyen feltételekkel válogathat szakembereket - állandó munka, szerződés alapján, részmunkaidőben foglalkoztatottaként?
  • Hogyan fizetik majd ki a cég minden alkalmazottjának munkáját, milyen elveket és feltételeket fognak végrehajtani az ösztönzés?

Meg kell jegyezni, hogy további munkavállalók felvételét csak akkor szabad igénybe venni, ha növeli a vállalat nyereségességét. Ezért, mielőtt új embereket vesznek fel, fontold meg, hogy mennyire indokolt. A kívánt eredmény csak a pályázók körültekintő kiválasztása.

Az alkalmazottak bérét fix költségként sorolták be, így erős meggyőződésre van szükségük azok megfelelőségében.

A vállalkozó szellem másik fontos problémája az, hogy ki kell foglalkoznia, ki kell vállalnia partnereit. A tapasztalatok azt mutatják, hogy az üzleti tevékenység megkezdéséhez szervezzen üzleti tevékenységet csak jól ismert emberekkel, hasonló gondolkodású emberekkel, kezdeményezéssel, sikerre törekvéssel, amelyre támaszkodhat, és bízhat a közös üzleti kérdésekben. Jobb, ha tevékenységük mindkét oldalán a partnerek egymást kiegészítik. Ez jó garancia a vállalat sikerére.

A munka világossága és következetessége érdekében meg kell határozni a vállalat szervezeti ábráját, meg kell határozni, hogy ki fog tenni, mit és hogyan, ki és hogyan fogja koordinálni, figyelemmel kísérni és kölcsönhatásba lépni a cég valamennyi alkalmazottjával.

Gyakran az üzleti terv e szakasza nem kap megfelelő figyelmet, és a szervezeti zavartság az egyik oka az üzleti kudarcoknak.

Üzleti terv, 7. tétel. Pénzügyi terv

Az üzleti terv hetedik szakasza pénzügyi terv. Összességében összegzi az üzleti terv korábbi szakaszaiban hozott döntések lehetséges eredményeit.

A pénzügyi terv a következőket tartalmazza: a számítás a mérete és meghatározása a forrása a szükséges források a szervezet az üzleti, értékesítési mennyiségek előrejelzés, a fennmaradó készpénz kiadások és a bevételek táblázat a bevételek és ráfordítások, a konszolidált mérlegben az eszközök és források a vállalat, hogy elérjék nullszaldós ütemtervet.

Abban az esetben, ha a szavatolótőke az ügy megszervezéséhez nem elegendő, hiteleket kell igénybe venni. A hitel felvétele előtt azonban számításba kell venni a kölcsönzött pénzeszközök iránti igényt, és ki kell egyenlíteni a kölcsön időben történő visszafizetésének lehetőségeivel.

A hitelek igénybevételével vagy a saját források befektetésével kapcsolatban tudnia kell, hogyan fog működni ez a pénz, milyen jövedelmet fog hozni. Fontos, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a kölcsön felhasználásából származó nyereség magasabb lesz, mint a vonzerejének költsége.

Egy másik módja annak, hogy vonzzák a szükséges forrásokat, olyan partner megtalálása, aki pénzét, ezt vagy azt a tőkét (épület, felszerelés stb.) Be akarja fektetni az üzletbe. Igaz, ebben az esetben van egy úgynevezett partneri tulajdon, és az üzleti tevékenységből származó jövedelem egyenlő arányban oszlik meg, vagy a befektetett tőke értékétől függően, beleértve a részvénytőkét is.

Az értékesítési volumen előrejelzése fel fog fogalmazni a piaci részesedést, amelyet a kibocsátás fedez.

A készpénzbevételek és ráfordítások egyenlege olyan dokumentum, amely meghatározza a projektbe fektetett pénzmennyiséget, a vállalkozás szervezetének kezdetétől számítva. A mérleg fő célja, hogy ellenőrizze a készpénz átvételének időpontját a termékek értékesítéséből és fogyasztásából, azaz Ezeknek az alapoknak a megfelelőségének meghatározása minden egyes időpontban.

A bevételi és kiadási táblázat a következőket mutatja: az áruk értékesítéséből származó jövedelmek, a gyártásból származó költségek, az értékesítés teljes nyeresége, a kiadások fedezete (fajlagos), a nettó nyereség.

A vállalkozás eszközeinek és forrásainak konszolidált mérlege a projekt létének első évének elején és végén készül. Ez szolgál alapul a kereskedelmi bankok szakértői által finanszírozott források és a tőkebefektetés megvalósíthatóságának értékeléséhez.

Ajánlatos befejezni a szekciót a szüneteltetési ütemezéssel. Az ütemterv lehetőséget ad arra, hogy meghatározza a termelés volumenét (kritikus program), amelyben a vállalat nyereséget kezd.

A pénzügyi kérdések minősített megoldása a vállalkozói szellem egyik legfontosabb problémája. A vállalkozói tevékenység jövedelmezősége, az üzlet sikere nagyban függ ettől.

Gyakran azonban a vágy, hogy tegyenek meg mindent a vállalkozó, a vonakodás átruházni senkinek nem vezethet a legjobb eredményt. És mivel beszélünk olyan specifikus kérdéseket, mint a pénzügy, amely speciális szakértelmet igényel, a rossz döntések ezen a területen vezethet végzetes, vagy a veszteség egy részét a nyereség.

A termékek (szolgáltatások) leírása

Ez a rész részletesen leírja a vállalkozás által gyártott termékeket vagy szolgáltatásokat, összehasonlítja a versenytársak termékeivel, elemzi a gyártási terveket.

Értékelje, hogy mit reagálnak a vásárlók várhatóan figyelembe véve ezeket a jellemzőket.

Ezt magyarázza, hogyan fogja kielégíteni a vállalkozás az ügyfélkör igényeit és követelményeit.

leírják a bármilyen egyedi, növelve egy termék vagy szolgáltatás minőségi jellemzőjének költségeit, ami a vállalat számára előnyös a versenyben. Ha a termék vagy a szolgáltatás javult az elmúlt években, akkor magyarázza el, hogyan és miért történik ez.

megmagyarázni, hogyan működik a termék vagy szolgáltatás, akár a termékek pénzt takarítanak meg, akár az ügyfelek idejét, növelik nyereségüket.

Hangsúlyozzuk, hogy elvégezték-e a konkrét helyzetek vizsgálatát vagy elemzését, amely segítené e kijelentések megerősítését.

Ismertesse a termék vagy szolgáltatás életciklusát. Meg kell jelölni azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják a nyereség lehetőségét, és figyelembe veszik a gazdasági ciklusok hatását erre:

1. Előkészítő ciklus - intenzív marketing cég új vagy egyedi termék vagy szolgáltatás bemutatásához. Ez azt jelenti az értékesítés kezdete és a növekedés időszaka.

2. A magas szintű fejlődés ciklusa - a piac egy egyedi termékkel vagy szolgáltatással telített. Mivel a termékre vonatkozó információ válik ismertté, a verseny emelkedik.

3. Ciklus összehangolása - a piac új, egyedülállóbb termékeket kap. A részletek leírják a termék jellemzőit, méltóságát. Számos információt meg kell adni.

• a termék funkcionális célja, milyen célra készült;

• termékhasználati példák;

• a termelés volumenétől függő költségek;

• a termékek megfelelnek az elfogadott szabványoknak;

• a termék jelenlegi fázisában (ötlet, munkaterv, prototípus, tömeggyártás stb.);

• a minőségellenőrzésre vonatkozó követelmények;

• felhasználói képzésre vonatkozó követelmények;

• termékszolgáltatás szervezése; • a termék eredetisége és becsült ára;

• A jótállás és a jótállás utáni szolgáltatásra vonatkozó követelmények;

• Van-e lehetőség a további termékfejlesztésre?

A versenytársak termékének elemzése a piacon:

• a versengő termékek funkcionális és fogyasztói tulajdonságainak leírása;

• miért keresnek versenytársak termékeit;

• a versenytársak árazási elvei;

• a versenytársak által használt értékesítés ösztönzésének módjai.

Kutatás és fejlesztés:

• meglévő technológiai kockázatok;

• a versenytársak technológiai állapota, technológiai eredményeik lehetősége a vállalkozás jövőbeni tevékenységeinek befolyásolására vagy befolyásolására;

• a következő generációs termék kifejlesztésének koncepciójának leírása.

• az elfogadott árképzési koncepció;

• a megrendelések és fizetési módok optimális mérete;

• A nyersanyagok, anyagok és alkatrészek beszerzésének feltételei;

Piaci elemzés

A piac és a marketing minden vállalat számára döntő tényező. A legigényesebb technológiák használhatatlanok, ha nem rendelkeznek ügyfeleikkel. A piac vizsgálata az új üzleti tevékenység egyik fő problémája. Így gyakran a legnehezebben írható a piacra és marketingre vonatkozó üzleti terv. A vállalkozónak meg kell győznie a befektetőt (és magának kell látnia!) Termékei piacának létezésében, abban, hogy megérti és képes lesz eladni termékeit. A legtöbb sikertelen kereskedelmi projekt hiányosságai pontosan egy gyenge piaci tanulmánynak és kapacitásának újbóli felmérésének köszönhetőek. Nagy mennyiségű "durva" információt kell gyűjteni és feldolgozni.

A piackutatás tipikus folyamata 4 szakaszból áll:

• Határozza meg a szükséges adatok típusát;

• keressük meg ezeket az adatokat;

• olyan tevékenységek végrehajtása, amelyek lehetővé teszik ezen adatok felhasználását a vállalkozás javára.

A legfontosabb információk, amelyekre e szakasz összeállításához szükség lesz:

ki vásárol a cég termékeiből, ahol a piacon van egy rés?

Ezenkívül szükséges megjósolni a piacot és megtalálni a választ arra a kérdésre, hogy ki, miért és mekkora lesz a holnapi, holnapi, és általában az elkövetkező két évben a vállalat termékeinek megvásárlása.

Az ilyen keresés szakaszokban történik.

Az első szakasz a potenciális piaci kapacitás felmérése, azaz az olyan áruk összköltsége, amelyet egy adott régióban a vásárlók vásárolhatnak, például egy hónapot vagy egy évet. Ennek értéke több tényezőtől függ - társadalmi, etnikai, kulturális, éghajlati, és ami a legfontosabb - a gazdasági, ideértve a jövedelem a potenciális vevők számára a költségek szerkezetét, az infláció, a rendelkezésre álló áruk korábban vásárolt azonos vagy hasonló célra, stb

A második szakasz a potenciális értékesítés becslése, azaz azt a piaci részesedést, amelyet elvileg a vállalat elvár, és ennek megfelelően a maximális eladási mennyiséget, amelyre számíthat. Ennek eredményeként egy ilyen elemzés, amely marketingtudománynak nevezik, egy havi hozzávetőleges számú ügyfél kerül kiszámításra. De ahhoz, hogy valóra válhassanak, szükség van a harmadik szakaszra, a harmadik lépés a tényleges értékesítési mennyiségek felmérésére.

A harmadik szakaszban a cég Annak becsléséhez, hány valóban eladható (szolgáltatásnyújtás nyereségét) a tevékenységének sajátos feltételeiben, a reklámozás lehetséges költségeivel és az általa szándékozott árszinttel, és ami a legfontosabb - hogyan változhat ez a mutató hónapról hónapra.

Az ilyen előrejelzés elkészítése különböző módszerek alkalmazásával lehetséges.

A kisvállalkozások számára lehetővé válik a szakértői értékelések korlátozása a vállalat saját szakmai tapasztalata vagy a konzultációra felkészült szakemberek tapasztalata alapján.

Az elemzés elvégzéséhez információt kell gyűjteni a potenciális kereslet és értékesítés volumenéről, a vállalkozás termelési és pénzügyi szükségleteiről. A fenntartható növekedés, a volumen és a szolgáltatások megvalósítása érdekében alaposan meg kell tanulnod a piacodat, más szóval azokat az embereket, akik megveszik az árukat, vagy használják a szolgáltatásokat.

A célpiac keresése a következő: logikai érvelés a témában: "Ki érdekli a projektjeit, termékeit, szolgáltatásait és szolgáltatásait?"

És amint a vállalkozás (cég) elkezd dolgozni, válaszoljon a következő kérdésekre:

1. Mik a piacod?

2. Milyen termékeket (projektek, létesítmények, áruk, szolgáltatások) keresnek?

3. Ki az Ön ügyfele (vevő)?

Az utolsó kérdés (és a válasz erre) nagyon fontos, hiszen meg kell találnod azt a fülkét, amelyet vállalkozásának elfoglalhat.

A piaci szegmentáció lehetséges kritériumai a táblázatban találhatók. 4.

4. táblázat Piaci szegmentálási kritériumok

A piac szegmentálása még egy kis vállalkozás (cég) keretei között is indokolttá teszi. Miután megállapította, hogy ki a leginkább kívánt ügyfél, ne lusta, hogy újra és újra felteszi ezt a kérdést. Akkor más hasonlóan fontos kérdésekre is válaszoljon:

4. Miért vásárolják meg az árukat az emberek, rendeljenek egy adott projektet?

5. Miért kérik ezt kifejezetten Öntől, és nem a versenytársukhoz?

6. Pontosan mit vásárolnak és rendelnek?

7. Hogyan lehet bővíteni az ilyen ügyfelek (ügyfelek) körét?

A termelési tervnek meg kell felelnie show:

- optimális kimenet;

- az épületek és berendezések, a technológiák és a know-how szükségességét;

- az alapanyagok beszerzési forrása;

- az alvállalkozók vagy az együttműködés lehetősége.

Ennek a szakasznak az írásakor konkrét technológiai műveleteket sima nyelven kell leírni a technikai zsargon használata nélkül.

A gyártási terv fő feladata az, hogy bebizonyítsák a partnereknek, hogy a vállalkozás képes a megfelelő minőségű, megfelelő mennyiségű áruk megfelelő időben történő értékesítésére. Ebben a részben néhány kérdésre kell válaszolnia.

Melyik piacon aktívan vagy újonnan értékesítik a terméket?

Milyen kapacitásokra van szükség és hogyan fog növekedni?

Hol, kinek, milyen feltételek mellett vásárolják meg az árukat?

Van-e együttmûködés és kivel?

Lehetséges-e korlátozni a források értékesítését vagy kínálatát?

Melyek a fő alapok a művek előállításához?

Hogyan értékelik a termelési költségeket és dinamikáját a jövőben?

Hol, kinek és milyen feltételek mellett vásárolnak anyagokat, anyagokat, struktúrákat és egyéb anyagi forrásokat.

Melyek az építési berendezések és felszerelések vonzásának forrása?

A termelési tervezés végrehajtása.

Mi a minőségellenőrzés sorrendje. Ebben a szakaszban különös figyelmet kell fordítani a termékek szállítóira.

A beszállítók rendkívül fontosak az ipar magas koncentrációjában, vagy több vállalat dominanciájában.

Általában a termelési terv olyan szakaszokat tartalmaz, amelyek leírják a termelés technológiáját, a vállalkozás (cég) és a menedzsment erőforrásait.

Ebben a részben az üzleti terv készítői beszélnek egy termék (termék, szolgáltatás vagy technológia) fejlesztéséről, különösen az újról, és annak eredményeit szabadalmak, licencek és védjegyek formájában. Itt beszélhetünk az új termékek és technológiák fejlesztésében részt vevő vállalat felosztásáról, sőt az egyedi feltalálókról - az érdekes fejlesztések szerzőiről. Ön is írja le a gyártási folyamatot: a műveletek sorrendje, a termelés jellemzői (környezetbarát, biztonság, szélsőséges feltételek), a termelési költségek szerkezete, a hanyatlás esélye és a szolgáltatás szervezése.

Külső tényezők, amely befolyásolja a termelési tevékenységet. Ezek közé tartozik: a gazdasági erőforrásokhoz való hozzáférés, a beszállítók, az ügyfelek, a technológiai változások, valamint a szövetségi és helyi jogszabályok változásai.

Kockázatokat.

Ez a fejezet bemutatja a vállalkozó befektető, hogy az ő üzleti kockázatos és milyen intézkedéseket hozott veszélyek elleni védelemre. Ehhez ad egy teljes túl- rangsorolt ​​ry kockázatai ebben az ágazatban az üzleti határozza meg a valószínűsége mindegyikük rendelkezik egy károk felmérését esetén az előfordulás, állítsa a megengedhető mértékű veszteséget, amely alatt kockázatokat figyelmen kívül hagyja, és határozza meg szervezeti intézkedéseket a megelőzés és a semlegesítés kockázatokat. Felsorolja mindenféle biztosítás, jelezve a nevét a biztosító társaságok, biztosítási kötvények, feltételek biztosítása.

Források.

Az üzleti tervek általában a vállalkozás anyagi és humán erőforrásait veszik figyelembe.

Az anyagi források (alapok) magukban foglalják a termelési létesítményeket, járműveket, gépeket és berendezéseket, nyersanyagokat és készleteket, késztermékeket.

Az üzleti terv keretében megvizsgálják a vállalkozás helyét, a közlekedési és kommunikációs infrastruktúrák elérhetőségét, a termelési területeket, a berendezés mennyiségét és technikai színvonalát.

A legnagyobb érdeklődés a hitelezők és a befektetők az analízis az emberi erőforrások, különösen a közigazgatási apparátus. Ez a rész azoknak az érdeklődőknek szól, akik személyesen az adott üzlet mögött vannak. Sok befektető kezdje el ismerősének üzleti tervnek a partíción, azt hiszik, hogy nem számít, milyen csábító lehet a bemutatott ötletek a dokumentumban, vállalkozás sikere attól függ, hogy ki a munkagépek.

Ebben a szakaszban nemcsak az összes vezető személyzet listáját, hanem azt is elmagyarázza, hogy miért találkoznak ezek az emberek, mi a közös tevékenységük motivációja. A vállalati menedzsment szervezeti ábrája bemutatja, hogy a szolgáltatások hogyan működnek együtt, ki mit és hogyan, miként végzi a különböző tevékenységek koordinációját és ellenőrzését. A bankárok és a befektetők különös figyelmet szentelnek ennek, hiszen a szervezeti zavartság miatt a legígéretesebb projektek gyakran sikertelenek. A kereskedelmi tevékenységeket csak éppen beindító kisvállalkozások számára a szervezeti struktúra természetesen egyszerű, de meg kell alapozni további növekedését és szövődményét is. Mindenesetre szoros kapcsolatot kell kialakítani a szervezeti ábra és az üzleti terv többi részének alakulása között: a stratégia tükröznie kell a más szakaszokban felvázolt stratégiát és módszereket. A személyzeti politikának és stratégiának meg kell fogalmaznia a filozófiát, amely a céget a személyi kérdések kezelésében irányítja, ami nagymértékben meghatározza a cég arculatát, mivel hatással van a hosszú távú hatékonyságára. Itt felülvizsgálják a személyzet toborzására és felvételére vonatkozó feltételeket, a javadalmazás nagyságát és szerkezetét, valamint a személyzet egyéb ösztönzési formáit, beleértve a nyereségben való részvételt is.

Marketing terv

A marketingterv értékét nehéz túlbecsülni. Ehhez nem csak az új, hanem a meglévő vállalkozásokra is szükség van. A tervnek három kérdést kell megválaszolnia:

Hol található?

Hol akarsz elérni?

Hogyan juthat el oda?

A kérdések megválaszolásához ismernie kell a marketing alapvető elemeit. Ezek szorosan összefüggenek egymással, és magukban foglalják:

1) munkaprogram, szolgáltatás, értékesítés;

2) a termékek árának igazolása (munka, szolgáltatás);

3) a termékek forgalmazási módjai (elosztási csatornák);

4) a termékek értékesítésének ösztönzése, hirdetési tevékenységek.

A marketing feladata a termelési tevékenység azonosítása és figyelembevétele, amelyek a sikeres piaci hódításhoz hozzájárulnak a külső és belső tényezőktől, biztosítva a vállalkozás stabil helyzetét.

Külső tényezők alapján megérteni azokat a feltételeket, amelyeket a vállalkozó nem tud megváltoztatni, de figyelembe kell venniük, mivel befolyásolják a vállalkozás állapotát. Ezek közé tartozik: a termékek iránti kereslet, a jogszabályok, a versenytársak, a kínálat stb.

Belső tényezők, hogy a vállalkozó általában szabályozható, a legfontosabb a vállalkozás, a személyzet, a szállítók kiválasztása, a marketingpolitika alapját képező célok és feladatok pénzügyi lehetőségei.

A marketingterv sikeres végrehajtása nagymértékben attól függ, hogy milyen gondosan összeállították; alapjaiban tényeknek kell lenniük, az elérhetõ célokat választják. A marketing tervnek megbízható vállalkozóvá kell válnia. Ez a rész egy hatékony árupiaci piac létrehozására irányul.

Jelzi:

1) az árukelosztási rendszert;

2) az árképzési folyamat;

4) a reklámköltségek összege;

5) az értékesítés ösztönzésének módszerei;

6) a szolgálat szervezésének módja;

7) a szolgáltatás költsége;

8) a közvélemény kialakításának módja a vállalkozásról (hogyan érheti el jó hírnevét);

9) az értékesítés folyamatos növekedésének elérésének módja:

• értékesítési területek bővítésével;

• az ügyfeleket vonzó új formák keresése;

• Új termékek értékesítése.

A marketingterv gondos tanulmányozást és elemzést igényel.

Itt jön az üzleti terv legvalószínűbb része.

Pénzügyi szempontból az előző szakaszokban leírt összes szó megtalálja a digitális kifejezést, amely lehetővé teszi, hogy egy vállalkozás (cég) jövedelmezőségét bizonyos hatékonysági kategóriákban értékelje.

A pénzügyi terv, mint senki más részén az üzleti terv nem csak azért fontos a potenciális befektetők, hanem a belső használatra, így kell kezelni a legnagyobb körültekintéssel történő fejlesztése és folyamatosan frissíti. Pénzügyi szempontok speciális ismeretek, különösen ismerete számviteli és elemzést annak érdekében, hogy készítsék fel, ha egy vállalkozás (cég) olyan kicsi, hogy ő (lány) nem a könyvelő (pénzügyi szolgáltatások) vagy (ő) nem minősített, gyakran meghívott számviteli és pénzgazdálkodási cégek szakemberei.

A pénzügyi tervnek teljes képet kell adnia a vállalkozónak:

1) honnan származik, amikor a gazdálkodónak pénzt kell kapnia;

2) milyen pénzre fordítják ezt a pénzt;

3) mennyire felel meg a pénzigény a készpénzzel?

4) milyen lesz a vállalkozás pénzügyi helyzete az év végéig.

A potenciális befektetői pénzügyi tervnek választ kell adnia a kérdésekre:

1) a vállalkozó képes lesz-e teljesíteni kötelezettségeit;

2) képes lesz-e ilyen pénzeszközöket olyan módon rendelkezésre bocsátani, hogy a tartozásokat időben visszafizeti vagy a befektetett tőke jó megtérülését biztosítja.

Az üzleti terv részeként a pénzügyi terv a következő 4 szakaszt tartalmazza:

1) bevételi és kiadási terv;

2) készpénzbevételek és kifizetések tervét;

3) mérlegterv;

4) a források összefoglalása és az alapok felhasználása.

A befektetők általában azt követelik meg, hogy a pénzügyi tervet három évre előre elkészítsék, és az első év adatait havi bontásban kell megadni. A pénzügyi terv elkészítése az értékesítés előrejelzésével kezdődik (termékek, munkák, szolgáltatások értékesítése). Ennek az előrejelzésnek az alapja a marketing terv. A bevételi és kiadási tervnek tartalmaznia kell a következő mutatók kiszámítását:

1) az értékesítésből származó bevételek (termékek, munkák, szolgáltatások értékesítéséből származó bevételek);

2) az értékesítési költségek (termelési költségek);

3) termékek (munkák, szolgáltatások) értékesítéséből származó nyereség;

4) egyéb értékesítésből származó nyereség;

5) nem működő ügyletekből származó bevételek és ráfordítások;

6) bruttó nyereség vagy veszteség;

7) a nyereségből (jövedelem) származó adók;

8) nettó nyereség (az adózás után marad).

A tervnek tartalmaznia kell minden lehetséges kiadási tételt, és megfelelően kell megterveznie dinamikáját hónapok szerint. Különös figyelmet kell fordítani az eladott termékek (munkák, szolgáltatások) költségárának kiszámítására. A külföldi gyakorlat, van egy viszonylag szigorú formai követelményeket a készítmény a pénzügyi terv, amely tartalmazza a konkrét tervezési és beszámolási dokumentumok és kiszámítása nullszaldós tevékenység a vállalkozás (cég). Sajnos, az orosz rendszer számviteli és elemzése a különböző rendszerek elfogadni a legtöbb külföldi országban (bár a rendszerek között a különböző országok, vannak különbségek), de elkezdett Oroszországban, az átmenet a nemzetközi számviteli rendszert kell egyszerűsíteni a megértéséhez számos üzleti kérdésekben, beleértve a készítmény üzleti üzleti tervet. Sok orosz bank már teljesen átállt egy új rendszerre, mások pedig úton vannak. Ebben a tanulmányban bemutatják a nemzetközi követelményeknek megfelelő üzleti terv pénzügyi részének összeállítására vonatkozó követelményeket.

A fent említett tervezett és jelentéstételi formák a következők:

működési tervek (jelentések) minden egyes időszakra és minden termékre és piacra;

• az áruk és szolgáltatások előállítására vonatkozó jövedelmek és kiadások tervei (beszámolók), amelyek azt mutatják, hogy a vállalkozás (vállalkozás) nyereséget kap, vagy veszteségeket szenved-e az egyes áruk értékesítéséből;

• a pénzforgalmi terv (jelentés) mutatja a pénz átvételét és kiadását a vállalkozás (cég) termelési tevékenységének folyamatában;

• mérleg, összegezve a tevékenységet.

A pénzügyi előrejelzéseknek három összetevőre kell kiterjedniük: a nyereség és veszteség előrejelzése, a pénzforgalom mérlegelése és elemzése.

1. Nyereség és veszteség előrejelzése.

A kidolgozott marketingterv alapján határozza meg az előre jelzett nyereséget az idő függvényében. Ezek az előrejelzések általában elavulttá válnak, figyelembe véve az adott vállalathoz tartozó tipikus piaci környezetben fellépő változó tényezőket. E célból folyamatos korrekciókat kell végezni az átmeneti időszakban. A következő lépés az értékesített áruk és szolgáltatások értékének kiszámítása, valamint a tervezett rögzített általános költségek. Az áruk ára ingadozhat, és állandó költségek is megjelennek havonta. A teljes nyereség és az összes ráfordítás közötti különbség meghatározza a gazdálkodó nyereségét vagy veszteségét.

Egy adott időpontban képet ad a cég tevékenységéről. Ez a dokumentum felsorolja az összes vállalat eszközeinek (a rendelkezésre álló források nye kapott kifizetéseket, a készletek, gépek és berendezések, ingatlanok stb. D.) Az összes át fűz (számlákat fizetni, számlák, bizonylatok fizetési azaz az adók és a hitelek, bérek stb. kamatfizetése). Az eszközök és kötelezettségek közötti különbség egy adott időpontban a vállalat saját tőkéjét (ún. Saját tőke) jelenti. Ha folyamatos számláját tartja (a meglévő gazdálkodó bővülésével), akkor a mérlegben kimutatható a szilárd tőkerészesedés. Ha az új vállalkozás tevékenysége indokolt, az egyenleg nagyon egyszerű lehet, és a saját tőke elhanyagolható. Ezért először egy közgazdászok csoportjával együtt kell dolgoznia a részletes egyensúlyt (negyedéves vagy éves).

3. Pénzmozgás.

Amikor a bruttó jövedelem arányát a várható kiadásokhoz viszonyítjuk, és a tényleges egyenleg kiszámítása az idő függvényében, akkor megjósolhatja a készpénz mozgását. Az így kapott cash flow fontos mutatója a vállalat hatékonyságának. Természetesen minden változást részletesen meg kell határozni. A legtöbb vállalkozó számára egy ötlet vagy koncepció kidolgozása könnyű feladat, és nyereséges valósággá való átalakításhoz alapos kutatásra van szükség, különösen a következők meghatározásakor:

1) potenciális piacok;

2) reális eladási ár;

3) a termelés és a készletek szervezéséhez szükséges tőke;

4) a termeléshez kapcsolódó költségek; 5) a piaci részesedésének megszerzésére irányuló reklám- és propagandakampányhoz szükséges pénzeszközök;

6) az összes tevékenység támogatásához szükséges állandó általános és igazgatási költségek, ideértve a vállalkozás munkájához szükséges alkalmazottak számának meghatározását is. Fontos, hogy minden vállalkozás, függetlenül annak méretétől vagy tulajdonátípustól, pénzügyi számításokat készítsen havonta. A pénzügyi tervek nyereség- és veszteség-tervekből, mérlegekből, készpénzbevételekből és kifizetésekből állnak, az átmeneti ponton. Az eredménykimutatás mutatja a különbséget a termékek értékesítéséből származó bevétel és a termelés költségei között. Számos rendelkezést kell megfontolni:

• az értékesítendő termékekre fókuszál;

Az eredménykimutatást hosszú időre, leggyakrabban egy évre készítik el, mivel ez szükséges a termelés vagy az értékesítés szezonális ingadozásainak számvitele szempontjából.

Az eredménykimutatás becslése:

• A nyereség nem készpénz; határozott idő van az eladott termékek értékesítésének és átvételének időpontja, valamint az anyag megvásárlása során a vállalkozásnál felmerült költségek és az előállítási költségre eső költségek között;

Az értékcsökkenés összege szerepel az előállítási költségben, de ez nem a jelenlegi ráfordítás, hanem a kezdeti befektetés; Az összeg a nyereség, ami végső soron fog alapulni a folyó fizetési mérleg, nagyobb lesz, mint az összege a nyereség, amely mutatja szempontjából nyereség és veszteség, a értékcsökkenés összege, de nem szabad elfelejteni, hogy a pénzt nem költenek, mert szánják újbóli vagy bővítése. A készpénzbevételek és kifizetések tervét mutatja, hogy mikor és milyen mértékben kerültek átruházásra. A "break-even" pontban az értékesítési költségek ugyanazok, mint az árbevétel.

A tervezés során fontos a termelési költség helyes kiszámítása, amely a következőkből áll:

1) az előkészítés és a gyártás mastering költségeiből;

2) a termelési folyamathoz kapcsolódó költségek, ideértve az ellenőrzési költségeket (nyersanyagok, bérek stb.);

3) a termékek forgalmazásának költsége;

4) a termelés fenntartásának költségei (javítás, berendezés beállítása stb.);

5) a termelés javítása és a racionalizálás költségei;

6) igazgatási költségek (az igazgatási és irányítási személyzet fizetése);

7) az állóeszközök értékcsökkenése (állóeszközök, épületek, struktúrák stb.);

8) ünnepnapok kifizetése és egyéb nem munkaidő-kifizetések;

9) nyugdíjak, egészségügyi alapok, foglalkoztatási alap és a társadalombiztosítási alap levonása a munkavállalóknak;

10) házassági veszteségek;

11) az előállítási költségben szereplő egyéb költségek és adók (berendezések értékcsökkenése, munkavédelmi és biztonsági felszerelés költségei, az úthasználókra kivetett adó).

A teljes költség ár két részre osztható: közvetlen és általános költségek. A közvetlen költségek közvetlenül hozzárendelhetők az adott termékekhez, így közvetlenül felhasználhatók költségelemekre. Az általános költségek nem egyértelműen azonosíthatók bizonyos termékekkel. A költségár közvetlen és általános költségekbe való elosztásának problémája akkor merül fel, ha a gazdálkodó egynél több terméktípust állít elő. Az általános költségek elosztása a költségárat befolyásoló tényezők függvénye. Ezek között lehetnek értékesítési mennyiségek, a gyártás időtartama, a megvásárolt anyagok mennyisége stb. Meg kell osztani azt a költségrészet, amely változik a választott tényezők változásával. Ez változó költségeknek számít. A második részt, amely a választott tényező változásai ellenére állandó marad, állandó költségnek nevezik.

Háromféleképpen lehet meghatározni a töréspontot:

1) analitikus, ha a számítás alapja a bevétel - költség = 0;

2) marginális, amikor a nyereség és veszteség szempontjából marginális nyereséggel rendelkezik:

ahol D a töréspont;

P - fix költségek; M - marginális nyereség egy egységnyi kibocsátásonként;

A meglévő vállalkozások számára az üzleti tervet a gazdálkodó pénzügyi elemzésével kiegészítheti az elmúlt időszakokban, mivel ez lehetővé teszi a befektető számára, hogy ne csak a projektet értékelje, hanem a felhalmozott tapasztalatokat is.

A gazdasági számítások csökkentése az üzleti tervezésben

Ha az üzleti tervet meg kell említeni, hogy a potenciális befektetők nem veszik figyelembe a projekt nyereségességét, hanem összehasonlító jellegét. A projektbe való befektetés jövedelmezőségét úgy kell összehasonlítani, hogy olyan alapokba fektetnek be, amelyek ilyen körülmények között minimális kockázattal járnak.

Diszkontálás - Ez az a folyamat, hogy egy időben különböző kifizetéseket hozzanak. A képlet összetett érdeklődés. Ebből meghatározzuk a letét kezdeti összegét;

ahol Rk a hozzájárulás véges összege; E - diszkontráta; t - az évek számításának időtartama

A képlet ebben az esetben gazdasági jelentéssel bír:

Ha a KK a nettó fizetési forgalom a lépésben t, akkor Kp az ő

A szolgáltatások és termékek jellemzői az üzleti tervben

Az üzleti terv "Szolgáltatások és termékek jellemzői" című részében a vállalkozás termékeinek (szolgáltatásainak) leírása a fogyasztó szemszögéből nézve átfogó értékelést végez. Ebből a célból a következő információkat nyújtják:

- az áru - a termék fő célja - az ügyfél által kielégített igény kielégítése. E tekintetben az üzleti terv feladata, hogy pontosan meghatározza az áruk alapértékét, összpontosítva a kielégítendő igényekre, és ne csak a technikai és működési jellemzőire.

Az üzleti terv tükrözi: az alkalmazási kör - elsődleges és másodlagos (közvetett haszon); a funkcionális jellemzők listája; a termék vonzerejének tényezői; ellátások; olyan tényezők, amelyek biztosítják az egyediséget; hiányosságok és módszerek leküzdésére.

Itt meg kell jegyeznünk az áruk erősségeit és gyengeségeit, meg kell adnunk egy komplett képet az áru hasznosítható hatásáról, azaz amelynek érdekében az árut megvásárolták. A fogyasztó a terméket bizonyos tulajdonságok, megkülönböztető tulajdonságok halmazaként érzékeli, amelyek lehetőséget nyújtanak hasznos hatás elérésére. Ezeket a tulajdonságokat és tulajdonságokat az áruk sajátosságai határozzák meg.

- minőségi mutatók - közvetlenül a termék tulajdonságaival, minőségi mutatói kapcsolódnak: a tartósság, a megbízhatóság, az egyszerűség és a működés és javítás biztonsága, egyéb előnyök. Néhány minőségi mutató számszerűsíthető, a vonatkozó adatokat az üzleti terv tartalmazza. A tulajdonságok, a kick és a minőségi szintet úgy kell megmérni, hogy azok megfeleljenek az ügyfél nézeteinek. A minőségi mutatók táblázatos formában is megjeleníthetők. Az ipari termékekre vonatkozó tanúsítványok elérhetősége feltüntetett.

- gazdasági mutatók - a fogyasztás ára, vagyis a termék beszerzésének és működtetésének költsége, költség, nyereség. Külső megjelenés. A modern kialakításnak való megfelelés, a termék formája a funkcióihoz. Az üzleti terv jelentősen nyer, ha tartalmaz egy fényképet vagy egy képet a termékről, világos képet adva a termék bemutatásáról.

- összehasonlítva más hasonló termékekkel - egyértelműen megkülönböztette a versenytárs termékétől származó új vagy meglévő termék közötti különbséget. Ha a vállalat által felajánlott termék nem különbözik a piacon lévő egyéb áruktól, azt az üzleti tervben fel kell tüntetni, mint amennyit a vevő vonzani kíván.

- szabadalmi oltalom - nagyon fontos az üzleti terv fejlesztőinek, hogy gondoskodjanak a szerzői jogi védelemről, a védjegyekről, a termelési titkokról. Minden új terméket, ötletet, technológiát szabadalmaztatni vagy védeni kell az üzleti tervben, ha lehetséges. A vállalat szabadalmi jogait, a használati minták szabadalmát, a védjegyeket ismertetik. Ezeken a létesítményeken, valamint a know-how-ra vonatkozó engedélyek rendelkezésre állnak. A szabadalmi iratok részleteit az üzleti terv mellékletében találhatjuk.

- export mutatók és lehetőségei - ha a termékeket a külpiacra exportálják, a kivitelt jellemző fő mutatókat kell megadni: ország, értékesítési volumen, deviza bevételek. Más termékek esetében a hazai piacra kijelölt termékeknek a külföldi fogyasztók feltételeihez és követelményeihez való igazítása lehetősége vagy célszerűsége.

- a termékfejlesztés fő irányai - ebben a bekezdésben a termékek korszerűsítésének fő céljait, irányait és lehetőségeit a fogyasztók igényeinek kielégítése céljából adják meg.

- lehetséges kulcsfontosságú sikertényezők.

A terméktervezés legfontosabb összetevője a megújulás kérdése. Az üzletemberek termelésének folyamatos frissítésével a versenytámogatás fenyegeti az elmaradott pénzügyi veszteségeket. A tapasztalatok azt mutatják, hogy valószínűbb, hogy újszerűen behatolnak a piacra, mint egy jól ismert termék gyártói számára.

Az innováció külső okai - a tudományos és technológiai haladás, az emberek szükségleteinek változása, az árukkal való telítettség, a veszteség veszélye egy adott küzdelemben.

Az innovációk belső okai - a termelő vágya az áruk értékesítésének növelésére, a piac bővítésére, a csak egy termék megvalósításától való függőség csökkentésére, egy "innovátor vállalkozás" képének létrehozására.

Az üzleti tervben fontos elképzelni, milyen új egyedi tulajdonságokkal rendelkezik a termék, bizonyítva, hogy képes felkelteni a vásárlók érdekeit.

Ha a termelésre javasolt termék még mindig a fejlesztési szakaszban van, jeleznie kell, hogy mennyi idő és pénzre van szükség a termék forgalomba hozatalának, tesztelésének és bemutatásának befejezése előtt. Az új termékek esetében különösen fontos a termelési egység által termelt költségár és nyereség becslése.

Üzleti tervet írunk le: a szolgáltatások és a termékek leírása

Ahogy elmondtam figyelmes olvasóimnak: az üzleti terv minden szakasza az előző egyik logikus folytatása. Még mindig szeretné megtanulni, hogyan kell saját üzleti terveket írni saját? Akkor menjünk tovább!

Feltételesen az üzleti terv ezen szakasza alfejezetekre osztható. A termékek és szolgáltatások leírásának szerkezete nagyjából az alábbiak szerint (a projekt "testében" nem szükséges leírni a címüket - maguk tervezik):

  • A javasolt javak és / vagy szolgáltatások vázlata
  • Az egyes termékek és / vagy szolgáltatások egyedi leírása
  • Összehasonlító elemzés a hasonló termékekkel és / vagy a versenytársak által kínált szolgáltatásokkal
  • Az ajánlat bemutatásának leírása a piacon (hogyan szerezheti meg a fogyasztó ezt a terméket és / vagy szolgáltatást)
  • A termék és / vagy szolgáltatások fejlesztésének kilátásait

Vessünk egy pillantást mindegyik alfejezetre, amelyek mindegyikének világosan strukturált, logikailag koherens szövegnek kell lennie, amelynek fő célja a termék és / vagy a szolgáltatások kedvező fényében történő bemutatása.

Háttér jellemzői

Ez egyfajta "megjegyzés" az egész szakasztól, ahol néhány szót meg kell adnia, hogy milyen lesz a beszéd, egyfajta navigáció a szolgáltatások és termékek leírása oldalain keresztül az üzleti tervben. Felhívjuk figyelmét, hogy ebben a szakaszban kell létrehozni nem csak egy adott olvasó - a beruházó, vagy az üzleti terv a vevő (ha csinálsz egy üzleti tervet rendelni), de ha személyesen, akkor legyen leányvállalata eleme, hogy írjon a többi anyagot. És ezt a szakaszt 2 alkalommal írhatod. Először - az üzleti terv szakaszainak második alkalommal történő írása során - a már megírt üzleti tervhez való alkalmazkodáshoz.

A termék leírása, szolgáltatás

Rövid "ismerősnek" köszönhetően minden javasolt termék részletes vizsgálatához elkezdődhet. Ne túlozzon annak érdekében, hogy a lehető legrészletesebben mutassa be a terméket. Nagyobb figyelmet kell fordítani az érthetőségre, mert egy laikusnak az üzleti, gyártási stb. (amelyek a befektetők többsége), a technikai nyelv úgy fog kinézni, mint egy abracadabra. a tartalomjegyzékhez ↑

A leírásban próbáljon megválaszolni a következő kérdéseket:

  • Mi ez a termék, szolgáltatás?
  • Milyen előnyökkel jár az akvizíció eredményeként a fogyasztó?
  • A termék megkülönböztető tulajdonságokkal rendelkezik? Mi teszi egyedivé a sok hasonló termék és / vagy szolgáltatás között?
  • Mi az a célközönség, amelyet az ügyfelek célzanak meg? (hogyan lehet meghatározni az "Ön" típusú ügyfeleket itt).
  • Pontosan hogyan fogja értékesíteni termékeit?

Az egyes kérdésekre adott válasz nem haladhatja meg a szöveg 500 karakterét, kivéve, ha természetesen a termék nagyon specifikus, és annak érdekében, hogy a javaslat lényegét beillessze, részletesebb leírásra van szüksége. Ezért tanuljon lakonikusan, de a lehető legteljesebb mértékben fejezze ki gondolatait. Ne feledje, hogy a rövidség a tehetség nővére?

Ugyanezen alfejezetben mutassa be, hogy mely kifejezések adja ki a termék egy egységének árát (áruk, szolgáltatások), és mi lesz a szervezet nyeresége a termék pontosan egy egységének értékesítéséből. a tartalomjegyzékhez ↑

Versenyképes termékek és / vagy szolgáltatások összehasonlító elemzése

Meg kell jegyezni, hogy egy külön fejezetet fogunk fordítani erre a kérdésre, ami nagyon nagy terjedelmű, ezért próbáld meg korlátozni magad egy általános leíráshoz - az olvasó érdeklődésének felkeltéséhez. Használja az alapvető paramétereket az összehasonlításhoz:

  • Termékminőség
  • elhelyezkedés
  • ár
  • Az értékesítés módja

Ha saját tapasztalata van a termék forgalomba hozatalának folyamatában, jelezze is azokat. Ne felejtsük el, hogy minden tényt gondosan ellenőriztek, úgyhogy írj mindent úgy, ahogyan ez nem csak a termékével, hanem versenyképes ajánlatokkal is. Ellenkező esetben megmutatja szegény ismereteit ennek a piaci szegmensnek.

Itt megadhatja, hogy a termék másolásvédett-e. Vannak szabadalmi oltalmi tanúsítványok? Talán ez a jövőben várható? a tartalomjegyzékhez ↑

A termék eljuttatása a fogyasztóhoz

Termékek (áruk és / vagy szolgáltatások) előállítása egy dolog, amely a fogyasztó számára egy másik, és hogyan fogják megkapni a harmadik. Ha előállítja az árut, adja meg, hogy melyik üzletek eladják azt a vevőnek. Eladja kiskereskedelmi vagy nagykereskedelmi? Ugyanez, plusz ehhez - teljes körű tájékoztatás a javasolt termék szállítóiról. Ön szolgáltatásokat nyújt? Adja meg, hogy mely szakemberek, milyen mennyiségben, milyen eszköz stb. lesz a folyamat a szolgáltatás nyújtása.

Ügyeljen arra, hogy ebben az alfejezetben vegye fel azt a kérdést, hogy a technikai fejlődés fejlődése hogyan befolyásolhatja a jövőben a termék kínálatát. Az idő nem áll meg, és ami a piacon ma releváns, holnap teljesen lehetetlen. Az élet példája szituációként szolgálhat a nyomtatott folyóiratokkal. Sok újság és folyóirat, amelyet néhány évvel ezelőtt hatalmas kiadásokban publikáltak, most egy hasonló témájú internetes források váltotta fel.

Mellesleg, az elektronikus „változatait” a legtöbb termék minden nap „nyerni vissza” egyre nagyobb részét a saját „off-line társaik”, így, hogy fontolja meg a kutatók egy párhuzamos üzleti az interneten egy nagy előnye az Ön üzleti tervet. a tartalomjegyzékhez ↑

A fejlesztés kilátásai

Ez az alfejezet zökkenőmentesen "áramlik" az előzőből, következtetésként, ami az említettek eredménye. A dinamikus üzlet az életképesség egyik legfontosabb feltétele egy idő múlva. A vállalkozónak képesnek kell lennie arra, hogy előrelépést tegyen, ebben az esetben helyénvaló mondani - egy év múlva.

Mit szándékozik gyártani (ajánlatot) a jövőben? Mit kell ehhez? Milyen idő alatt adhatja meg az ilyen típusú termékeket (szolgáltatásokat) a megfelelő feltételek megteremtése érdekében? Lehetséges-e a jövőben javítani a meglévő termékeket, hogy megfeleljenek az idők szellemének? Bármely üzletember egy kicsit stratéga, aki meghatározza a cél elérésének minden lehetséges lehetőségét egyes szükséges pénzügyi eszközök rendelkezésre állásával együtt.

Ha megérintjük a jövőt, azt mondhatjuk, hogy semmi sem tart örökké. Különösen, amikor az anyagi dolgokról van szó. Minden romlik. Ez azt jelenti, hogy a garancia megszervezése, a garanciális javítás utáni szerviz, a karbantartás és a termékkel való munkavégzés a versenyzői elleni küzdelemben jelentős előnyt jelent. Ha ilyen szolgáltatások megtervezését tervezik, akkor a lehető legrészletesebben kell beszélni erről.

Létrehozása „kép” a jövő üzleti nem csak lehetővé teszi a befektető, hogy mi is akar bevezetni a piacra, hanem személyesen Önnek, hogy segítsen megfogalmazni a gondolatait az első helyen magának. Körülbelül ilyesmi gyakran mondja Radislav Gandapas - az ország egyik vezető üzleti tanácsadók (kb sriptah sikerét és eredményeit az algoritmus Gandapas célok megtalálható ez a forrás - http://business-poisk.com/professionalnyj-i-lichnyj-uspex.html).

Ez mind a mai nap. És a következő téma a piaci elemzés. Sok szerencsét neked!