Bemutatás "Üzleti terv Esküvői ünnepek tervezésének ügynöksége A szerelem"

A bemutató 5 évvel ezelőtt megjelent a vzfei.ru-nál

Kapcsolódó bemutatók

Előadás témája: „A szépség esküvő esemény” Gentil „A projekt bemutatása Elena Loginova RUDN csoport PR- 1509 bw 8-926-615-46-44 [email protected] Moszkva 2009-ben” - Átirat:

1 Esküvői rendezvények szalonja "ZhanTIL" A projekt bemutatása Loginova Elena RUDN, PR csoport Moszkva 2009

2 Mi ez? ez az események világa... minden részletet átgondoltunk itt! Rólunk: A "Zhantil" szakembergárda a szeretet által egyesített. Szeretjük ügyét, ügyfeleit, partnereit és minden nap. Rólatok: Ön egy fiatal pár, családot fog kezdeni, ez nagyon komoly döntés az Ön számára.

3 Miért? És miért esküvő? Mivel a munkatársakkal nem mindennel dolgozunk, és ez a különbség éppen akkor válik nyilvánvalóvá, amikor az egyének számára rendeznek eseményeket. És a legélvezhetetlenebb és legjelentősebb esemény mindenki életében a házasság. Ezen a ponton szeretnénk közel állni ügyfeleinknek. Miért szalon? Salon - a választott személyek körében, akik egy magánházban gyülekeznek. Látogatók a szalonok, mint általában, hasonlóan gondolkodó emberek. Miért Zhantil? Francia nyelven egy csodálatos "gentil" (feleség - gentille) "gentil" szó. Általában "édes" vagy "kegyelmes". A "Gentil" egy kedves barátságos szó, amely mind a felesleges ismeretektől, mind a feszültségtől mentes. Ez egy nem kötelező elismervény, hogy a személy, akivel kommunikál, sikerült bizonyítania, hogy élvezetes és hasznos. A kötelező "köszönet" mellett a "nagyon kedves" is van hozzá, és a személy úgy érzi, hogy nemcsak a konkrét tettet, hanem magát is értékeli.

4 Magunkról: Szervezeti felépítés: * I. Az Egyesület független szakértők, szakemberek, akik ismerik a piacot, saját rendszeres vásárlók egy márkanév alatt * intézményi tulajdon - Non-profit szervezet A bevételek szervezet - tagdíjat formájában 20% -os nyereséget minden megrendelés * járulékok töltött fizetni az általános költségek szervezet (terembérlet, villany, nyomtatott anyagok, márka támogatása, stb) II * munkavállalók, akik az állam a szervezet -., kft. Új ügyfelekkel dolgozik * Alkalmazottak jövedelme - az egyes projektek w / n +% -a III. Szabadúszó, részt vesznek a projektben

5 Termék: Termékünk a WEDDING EVENT A különbség az, hogy mi történik veled ezen a napon, nem fog megtörténni! Minél egyedülállóbb a pillanat, annál fényesebb a benyomások! Csak egy esélyünk van boldoggá tenni testvéreinket, és nem fogjuk kihagyni ezt az esélyt! Kapcsolódó „áru”: * * Az esküvő házasság regisztráció * elvégzése a forgatókönyv a menyasszony tyúk / legénybúcsúk a vőlegény * az események szentelt legjelentősebb házassági évforduló (az első, ötödik,... arany, stb)

6 Szolgáltatásaink: * az esemény forgatókönyvének írása; * a helyszín kiválasztása; * bankett szervezése; a facilitátor kiválasztása; * művészek meghívása; * Show programok szervezése; * a csarnok díszítése; * Autókölcsönzés az esküvõi udvarhoz; * fotó és videó; * Fotókönyv készítése; * Esküvői fotózás szervezése; * tűzijáték szervezése; * Esküvői tánc; * Stílusos szolgáltatások; * segítség a nászút szervezésében. Kizárólag: * pszichológusi szolgáltatások; * a nyilvántartó hivatalhoz történő igénylés; * a házassági szerződés megkötésének szolgáltatása; * képalkotó szolgáltatások; * a divattervező és a stylist szolgáltatásai; ékszer tanácsadás; * személyes tervezési fejlesztés és nyomtatás a meghívók és ülőhelyek; * a társkereső videó videófelvétele, a Love-Story-ról szóló videoklip; * Családterület létrehozása.

7. A versenyzők * Nagy közismert full-service ügynökség (do összes eseményt esküvők a kidolgozását és végrehajtását PR- cégek) * Ügynökség hosszú a piacon. Általános szabály, hogy részt vesznek minden területén Eventov nélkül PR-ra * Zártkörűen (egykori műsorvezető és producer, amelyek a szervezett üzleti) * Nagy Esküvői iroda (vagy azok, akik a lejtőn az esküvőn) * Saját Esküvői iroda (általában fut 1 -3 fő). Megvan a lehetősége, hogy gondosan kezelje az ügyfeleket! A versenyzők! * Az egyének - a szervezők, ugyanazon a helyszínen diplomások középiskolák, munka nélkül alkotó saját cégek, illetve időről időre * Kis esküvő ügynökség a személyzet nem több, mint 20 embert. A megfelelő megközelítés az ügyfelek számára. Fő versenytársaink.

8 A versenytársak hátránya: a "tömeges" fogyasztókkal dolgozik, mindazokkal, akik pénzt akarnak "tölteni". A szervezők bérelt vezetők, akiknek nincs személyes érdekük az egyes ügyfeleknél. A vezetők általában nincs elég tapasztalata, időt és vágyat, hogy annyi figyelmet fordítsanak az ügyfélnek, amennyire szüksége van. Nem érdekelnek az ügyfelek problémái, akik meghaladják a költségvetésüket. A vezető és az ügyfél közötti pszichológiai eltérés. Ugyanakkor: a munkája kötelessége. A menedzsert általában nem ösztönzik, ami tükröződik az ügyfél munkájában. Sok figyelmet fordítanak a kreativitásra, és kevéssé - felelősségre és strukturáltságra. Az események részleteit rosszul oldották meg, a felmerülő nehézségek rosszul oldottak meg.

9 SWOT-analízis az elsődleges versenytársa SILASLABOST jelenlétében kényelmes irodája a Moszkva központjában kialakított infrastruktúra eseményminta tartósan a szolgáltatások folyamatos infúzió alapok investorovVysokie ár nincs idő nyomás - fontos szervezeti kérdések rendezése nem kell figyelni, hogy a közösségi oldalát a felhalmozott ügyfél bazaKompaniya épülő személyiség egy személy. Az egyes projektekben való személyes részvétele nem mindig lehetséges, az ügyfél és a vállalat közötti kapcsolat elvész. A tapasztalat, a megközelítés, az ügyféllel való kapcsolat ereje elvész. Hírnév, hírnév Nagy tapasztalat, professzionalizmusAz ügyfelek egy személyhez kapcsolódnak - a többiek nem számítanak! Nagyszerű lehetőségek különböző szolgáltatások nyújtására (lehetőségek széles köre) Az üzlet nem okoz annyi érzelmet az alkotóban, mint amilyen kezdetben volt. A tapasztalatból fakadó fáradtsághoz kapcsolódó minta. Ügyfelek figyelmes hozzáállása. Egyéni megközelítés, szolgáltatás. Ügyfelek száma meghatározott társadalmi kör, meglehetősen szűk VOZMOZHNOSTIUGROZY szervezni nagy esküvő eseményeit a nagy pénz az ügyfelek elvesztése kapcsolódik a cég tulajdonosa. Az ügyfelek vesztesége, amelyért fontos az esemény költsége. Ügyfelek elvesztése lelkiismeretes kérdésekben a család, hogy megfeleljen minden ügyfél igényeit, beleértve odafigyelést és törődést a személyi kultusz

10 SWOT-elemzés "ZhanTIL" SILENCE-SLABE Egy összetartó csapat, ahol minden független szakember. Saját pénzügyi források hiánya. Üzleti értékorientáció: az esküvő rendkívüli esemény. Nincs irodai és raktárhelyiség. Társadalmilag felelős orientáció. A család létrehozása fontos lépés mindenki életében, érdemes megfontolni. Nincs elegendő idő a projekt tanulmányozására és elindítására, valamint az ügyfelek keresésére. Az egyes ügyfelek észlelése az egyetlen. Minden egyes alkalommal csak egy esemény elkészítésével foglalkozunk. Nincsenek vélemények, ajánlások, megalapozott hírnév. 24 órás, teljes, átfogó ügyfélszolgálat. Számunkra nincsenek apró dolgok. Nagy verseny. Kiterjedt kapcsolatkör. Exkluzív ajánlatok magasan képzett szakemberekből és magánszemélyekből A szalon az ügyfelek szűk körére összpontosul, tudva az alkalmazási körét és a piacot. A nyújtott szolgáltatások kizárólagossága. Salon középpontjában egy szűk körű ügyfelek megfelelő árakat mindenféle szolgáltatás VOZMOZHNOSTIUGROZY Belépés a piacon, mint az első társadalmilag felelős szervek. Segítségnyújtás és támogatás az érintett állami szervezetektől. A költségek nem igazolja az a tény, hogy a szegmens a piac nagyon szűk tematikus kiadványok versenytársak pereymut játékszabályok, amelynek fejlettebb infrastruktúrával csábítják egyes ügyfelek létrehozása hozzá. kommunikációs szolgáltatások, valamint az esküvő előkészítésének optimalizálása

11 A vállalat egyedülállósága Kiegészítő szolgáltatások: A webhely a DIIVER, mint közös kommunikációs terület. Ebben minden ügyfelünk felveheti történeteiket, megjegyzéseit, kreatív munkáit, valamint kifejezett gondolatokat és megoszthatja észrevételeit. Az egyedülálló szolgáltatás az Ön eseménye. Létrehozunk egy weboldal, ahol meg lehet tartani az összes készítmény interaktív módban: a meghívott vendégek, megvitassák a helyét a család és a barátok, vegyenek részt a választási ajándék, megoszthatja fotóit és videóit, és miután az esküvő helyen, „család történetét.” A fő különbség - ez a megközelítés, hogy az ügyfél társadalmi felelősségvállalás támogatása különböző társadalmi intézmények és a nem kormányzati szervezetek (köztük az anyakönyvvezető) Gentil - egy profi csapat dolgozik csak azoknak, akik szeretnének velünk dolgozni

12 1.Dengi regisztrációs jogi személynek befejezése és feltöltését az oldalon a termelés névjegykártyák, reklám szórólapok, reklám nyomdai anyagok bérleti irodák 2. Ideje bejegyzett jogi személyek az anyagok kiválasztása és a feltöltőállomás website promóció az interneten előállítására tervrajz füzetek és hirdetési 3. Establishment (megújítási) kapcsolatok: a kormány képviselői vállalkozók ügyfelek belépési korlátok a piacra:

13 A PRODUCT (PB) termék előnyei - esküvői esemény * Átfogó megközelítés KÉPES ELŐKÉSZÍTÉS és "tökéletes esküvő" megvalósítása és teljes körű ellenőrzése. * Az ügyfél egyedülállósága A munkát egyszerre csak egy ügyféllel végezzük EX ON PUTANITSA ÉS TIMEHOUSE a részleteket illetően. Kiválasztjuk az összes szolgáltatást az ideális esküvővel kapcsolatos elképzeléseinek megfelelően * A szolgáltatás kizárólagossága Az ügyfelekről gondolunk! * Együttes megbeszélés Biztos lehet benne, hogy MINDEN, AMELYET HOGYAN FELHASZNÁLNI a felejthetetlen ünnep szervezéséhez. * Magas színvonal és felelősség az ügyfelek korlátozott számának köszönhetően * Ünnepi stílus, eredetiség Az esküvői ünnepség CONCEPT-jét hoztuk létre.

14 Ügyfelek A mi esetünkben az ügyfél és a fogyasztó nem ugyanaz. Az ügyfél jön és megrendeli a szolgáltatást. Alapvetően ezek lányok vagy anyukáik, a fogyasztó végső soron a szolgáltatásokat kapja. Fiatal férfi és lány. Ügyfeleink - fiatal párok, nők, életkor év Felsőoktatás, aktív helyzet az életben Jólét - átlag feletti a figyelem és igényes magukat és a körülöttük lévő világot felelősségteljes megközelítést létrehozását a család minden döntéseket tudatosan és gondosan Házasság - fontos lépés, ami a változik a pár életében, ami fontos a szertartás a házasság, aláír, hagyomány, részletek hajlandó időt és pénzt ezt az eseményt szeretne időt és pénzt az ő diadala! Magas követelmények a nyújtott szolgáltatások és szolgáltatások szintjén

15 A fogyasztó belső világa (CI) Egy pár, aki úgy döntött, hogy tudatosan megközelíti az esküvőt, és nem kíméli szervezetét sem időben, sem pénzben, mi az? 20-40 éves, szakember vagy vezető, felsőoktatás, olvasás, utazás... Energetikus, pozitívan érzékeli a körülötte lévő világot, szereti mindazt, ami nem közönséges, érdekes, legjobb. Nem volt szokva megmenteni magát. Ez a nap lesz a legszebb és legemlékezetesebb az életében. Minden körül lesz kizárólagos, csodálatos, csak neki tervezték. A legszebb ruha, tökéletesen ült egy alakon, sminken, fodrászon, manikűrön - minden a legapróbb részletekig gondolkodik. Tanácsot, figyelmes, érzékeny magatartást vár magára. Azt akarja, hogy az álmaik valóra váljanak, hogy minden vágya hallható legyen, és valósággá váljon. A figyelem középpontjában kell lennie. Ő évek óta, szakember, vezető vagy IP. Üzleti, céltudatos, mindig tudja, mit csinál és miért. Szereti a sportot, a drága autókat, az utazást. De ami a legfontosabb, szereti azt a nőt, akivel úgy döntött, hogy összekapcsolja a sorsát. Számára ez a nap izgalmas és fontos is. Mindenben segít neki, és nem pénzt takarít meg, hogy felejthetetlen legyen ez számukra. Vásárlás Mindig tájékozott döntést hozzon létre, igényes a termék és a szolgáltatás minőségét, elégtelen igényt A vágyak egyedi megközelítésének, figyelmének és támogatásának, megértésének és megvalósításának szükségessége. A termék előnyei nem fontosak, nem rendes lehetőségek az események megtartására, az ügyfelek kívánságainak teljes körű alkalmazására, és a lehető legpontosabban megvalósítására.

16 közötti összehasonlítás előnyök a termék, és az igényeinek a fogyasztó (CB) Jellemzői szolgáltatások (termék előny) A szükséges fogyasztói 1Individualny megközelítés klientuVnimanie és élénk érdeklődés a munkavállalók által bérelt a cég 2Nezavisimye szakemberek egy márkanév alatt Complex exkluzív szolgáltatásokat 3Polnoe merítés érdekében klientaZhelanie hogy élete történetét, hogy az alkalmazottak által bérelt Társaság és kapjon visszajelzést 4 Kerekasztalos átfogó támogatás Pszichológiai kényelem és támogatás egy stresszhelyzetben Bármikor 5Professionalnye tanácsadás minden területen a nyújtott szolgáltatás mindent tudni az ünnepségen, annak sajátosságait, hagyományait, a jogi előírások és szabványok az erkölcs, és hogy már másik pár 6Maksimalnoe források felhasználásának keretében egy ügyfél vágy, hogy az egyetlen ügyfél 7Svoy stilSotrudnichat emberekkel való az oktatás, nevelés, a közös érdekek és véleményét az élet, hogy elérjék abszolút megértését a Társaság bármely ügyfél feladatok 8Dnevnik on-lineZhelanie megosszák boldogságot a Hét világ 9 A rendezvény helyszíne Megtakarítási idő a rutin részleteinek megvitatására

17. A végrehajtás kommunikációs programok előny: Making a minőségi portfolió munka (például a munka stylistok, virágárusok, tervezők díszteremmel stb) kapcsolatépítés speciális kiadásban: * küld ki sajtóközleményeket * írásban cikkek (Esettanulmány, a bélés), * megjegyzések, * közös fotózások szervezése magazinokkal; Promóció az internetes térben * A site létrehozása és népszerűsítése; * Vitafórumok szervezése internetes közösségekben: fórumok, blogok, közösségi hálózatok; * Exchange linkek a weboldalakkal kapcsolatos témákkal; * Naplót a kabin helyén * létrehozása egy virtuális játék (például: a feladat a főszereplő - a házasságot, hogy megmentse a világot) Érdekképviseleti és közös lépéseket: * szociális intézetek * partnerekkel, vállalkozók (például a szervezet a verseny homok szobrok a szerelemről az egyik városi parkok stb.) * szaküzleteket, szalonokat, bankokat stb. * tömegtájékoztatóval Részvétel a kiállításokon

21. A végrehajtás kommunikációs programok hirdető kampány: Célok: * bevezetni párok kívánó feleségül, a jelenléte a szervezetek, amelyek segíthetik őket tervezésében és végrehajtásában esküvők, * hogy meggyőzzék a potenciális ügyfelek, hogy a cég képes átvenni a szervezet a fő esemény az életében, a férfiak és nők, hogy minden részletet, hogy tökéletes, és ez a nap tökéletes és emlékezetes. HOL? Reklám a magazinokban - mint szakosodott: Esküvő, Boldog esküvő, Esküvő Moszkvában;. Internet - elhelyezése információt nyújt a weboldalakról vagy Svadba.ru happysvadba.ru stb, kültéri reklám - pólusok, padok parkok bannerek, szalagok; Reklám a szaküzletekben - esküvői ruhák, ékszerek stb.; Reklám szépségszalonokban - füzetek, névjegykártyák; Reklám az étteremben - névjegykártyák, standok, videók a képernyőn; Reklám a nyilvántartó hivatalban;

22 A kommunikációs program megvalósítása IDŐ A hirdetési kampány stratégiát 6-12-ig jobb, ha a monetáris erőforrásokat ésszerűen elosztják. A reklámcég kezdete - március A fogvatartottak házasságkötésének legfontosabb száma júniusban júniusban A legtöbb ember 3 hónap alatt kezd elkészülni az esküvőre. Az oroszországi házasságkötések statisztikája (egységek).

23 A kommunikációs program végrehajtása KÖLTSÉGVETÉS

24 Sajtóközlemény: A sajtóközlemény 2010. február 13-án nyílik meg. "Február 14-én, a nyílt ajtók a szeretet világába" Az esküvői piacon egy játékos lesz még. A megnyitóról bejelentették a "Gentil" esküvői szalonot. A szalon megnyitója 2010. február 14-én kerül megrendezésre a Minden Lovers napján. A megnyitó ünnepségen a legjobb orosz színpadi párok vesznek részt. A "Gentil" esküvői rendezvények szalonja szakemberekből áll, akiket szeretetre egyesítettek munkájukért, ügyfeleiknek, partnereiknek és minden nap. A szalon specializálódott ünnepélyes rendezvények magas szintű szervezésére. Az irányító csapat átfogó támogatást nyújt a jövő pároknak. Konzultációt tart a házasság és ünneplés ünnepségével kapcsolatos minden ügyben. Az alapítók a munkájukkal és az ügyfelekkel kapcsolatban már magukban a névben fejezték ki magukat. "Gentil" - francia, "édes" vagy "kegyelmes". Ez az a felismerés, hogy az a személy, akivel kommunikál, sikeresnek bizonyult kellemesnek és hasznosnak. Az "Gentil" esküvői szalon egyik legfontosabb eleme - minden pár egyedi megközelítése. Mert együtt dolgozni nem ugyanaz, mint mindenki számára. A szalon alkotói megmagyarázzák, hogy az egyes emberek életében a felejthetetlenebb és legjelentősebb események a házasság. Ezen a ponton kell támogatást nyújtani, minőségi szolgáltatást és minden vágyat át kell alakítani az életbe. A "Gentil" esküvői szalon a minőségi szolgáltatáshoz minden szükséges erőforrást tartalmaz. A "Gentil" csapat olyan független szakemberek, akik egy márka alatt gyűltek össze, és amelyek egy adott időpontban csak egy esemény, az esküvői rendezvényük elkészítésével foglalkoznak. Az esküvői események szalonja "Gentil" kínálja az események világába, ahol minden részletet átgondolt. Február 14-én egy esemény lesz a Gentil esküvői szalonban. Az ünnepélyes részvételben a legjobb orosz színpadi párokat veszi részt

25 Köszönjük figyelmét! 2009 év Moszkva Kérdések? Projekt team: Maria Elena Loginova Julia Mazur Basov Ivan Leshov Osadcheva Christina Zhukova Tatiana Tatiana Brichevskaya Klekovkina Alena Nikitina Tatiana Ovchinnikova Natalya Petrova Mila

Az esküvői szalon előkészített üzleti terve

Minimális induló tőke

Nettó nyereség havonta.

Megnyitjuk az esküvõt

A projekt célja - Esküvői szalon megnyitása Surgut városában (Khanty-Mansi Autonóm Terület - Yugra).

kereslet az esküvői szalonokban ez a régió nagyszerű - a KhMAO vezető szerepet tölt be a 1000 lakosú házasságok számában, ez a második helyezés Oroszországban. A szalon vásárlóinak közönsége a lakosság női része 8 és 60 év között van, a fő vevők mintegy 77% -a 18-35 éves lány, akik házasodni akarnak.

Az esküvői szalon kínálata:

Esküvői ruhák 6 hazai és külföldi márka;

A hazai márkák esti ruhái;

Gyermek ruhák hazai márkák;

Esküvői kellékek és jelmezek.

Befektetési befektetések 1 604 000 rubel. A kezdeti befektetés volumene, beleértve a működőtőke-2 500 000 rubelt. A szavatolótőke mennyisége 2 500 000 dörzsölés, Hitelkeret - 0 dörzsölje. A tervezett értékesítési volumen elérése 1 millió rubel. mivel az értékesítés kezdete 2 hónap. Visszafizetési időszak - 21 hónap.

* 3 év munkához

Esküvői ruhák eladása és eladása

A projekt célja egy Surgutban megrendezésre kerülő esküvői szalon megnyitása. A szalon tevékenység irányításaként esküvői és estélyi ruhák, valamint esküvői kellékek és bizsuterák értékesítését választották.

Az esküvői szalon fő jövedelme az esküvői ruhák értékesítésére és a kapcsolódó termékek (cipők, fátyol, kiegészítők stb.) Értékesítésére épül. További jövedelem az esti ruhák értékesítéséből származik, amelynek kereslete kevésbé hajlamos a szezonális ingadozásokra. Továbbá a szalon ügyfelei számos kiegészítő szolgáltatást nyújtanak, például a ruhát az esküvő előtt tárolják, az ünnep előtt párolják, stb.

Az esküvői terem 52 négyzetméter. méterre, amelyből 40 km-re a kereskedelmi és kiállítási csarnok egy megfelelő helyiséggel esik. A szalon a város központi részén helyezkedik el, többszintes lakóépületben, a szalon formája az utcai kiskereskedelem.

A belső menedzsment szerkezete egyszerű. A projekt tulajdonosa és a menedzser végzi a közvetlen irányítást. Minden adminisztratív problémát kezelnek, beleértve a termékek vásárlását. A közvetlen értékesítés három értékesítési menedzserrel foglalkozik, akik műszakban dolgoznak.

A javítás költsége és a szalon felszerelése 445 ezer rubel. A mennyiség az eredeti vásárlás - 1104 ezer rubel. Az összes beruházási költség, ideértve az egyéb induló költségeket is (utazás az esküvői kiállításra a beszállítók megkereséséhez, helyszíni létrehozás) - 1,604,000 rubel. Szintén mintegy 896 ezerre lesz szükség a működő tőke számára, amelyre szükség van a SOT, bérleti díj, vásárlás stb. A vállalkozás teljes megnyitása 2,5 millió rubelt igényel, amelyet a személyes megtakarításokból terveznek kivonni. Az esküvői szalon egyik formájaként egy egyszerűsített adózási rendszerrel rendelkező IP-t választottak (a kapott jövedelem 6% -a).

Az esküvői szalon jövedelmezősége

A szalon termékmátrixának középpontjában az esküvői ruhák alkotják a szalon alapkivitelét. Ez európai, orosz, kínai, amerikai és török ​​gyártók 6 márkáját öltözik, amelyeket a vételár 100-200% -át felár ellenében árusítják. A ruhák árkategóriája 10 és 50 ezer rubel között van.

A fő hangsúly a 30 ezer rubel árkategóriára vonatkozik, amely az esküvői ruhák mintegy 75% -át teszi ki. 25% -a 30-50 ezer rubel költséget jelent. A hangsúly a közép-árfekvésű, minőségi kiválasztott versenyelőny (más szalonok árrés jön 300% felett) - a feltételek a válság a gazdaság, amely megfigyelhető 2014-2016. az ügyfelek próbálják megmenteni a felesleges kiadásokat, beleértve az esküvői ruhák vásárlását.

Franchise-ajánlatok és beszállítók

Az esküvői gyűjtemények legfontosabb feltöltése az új év kezdetén és a tavaszi-nyári szezon kezdete előtt, valamint a rendelések és az értékesítés függvényében történik. A ruházati cikkek 25% -a 4-14 ezer rubelre számít gyermekek és estélyi ruhák számára. A szezontól függően az esti és a gyermek ruhák százalékos aránya 40-45% -ra nő.

Egy másik része a választék menyasszonyi kiegészítők - fátyol, kesztyű, tiaras, esküvői kabátok és pelerin, ékszerek, és a másik fél Supplies & Decoration, az árrés, amely eléri a 300%. Így az esküvői szalon kezdeti választékát a "20 esküvői ruhák modelljei - 7 esti és gyermekruhás modellek - 77 féle tartozék" írja le. A kezdeti kitöltés termékének teljes listáját a táblázat tartalmazza. 1.

1. táblázat: Az esküvői szalon áruk listája

A kész ruhákat közvetlenül a gyártók rendelik. Az első tétel esküvői ruhák költsége 833,300 rubel lesz. (figyelembe véve a leggyakoribb ruhák méretének megvásárlásának szükségességét). A szalon kezdeti árufeltöltésére fordított összes kiadás - 1 260 000 dörzsölés. A beszállítók keresése a szalon vezetője által történik. A beruházási költség magában foglal egy moszkvai esküvői kiállítás látogatását a ruhák gyártói számára. Az utazás költsége, beleértve a légi utazást és a szállást, 45 ezer rubel lesz.

Az áruk értékesítése mellett a szalon a szereléshez és az ingyenes előtti ápoláshoz nyújt szolgáltatásokat, valamint a ruhát az ünnep előtt. Az ügyfelek, akik úgy döntöttek, hogy kipróbálják a felszerelést, ingyenes kávét kínálnak. További szolgáltatásként az ügyfelek felajánlják, hogy a partnerektől a szolgáltatást igénybe vehetik: esküvői autókölcsönzés, esküvői fotós, virágüzlet és sminkes szolgáltatások. A kiegészítő partneri szolgáltatások értékesítéséből származó bevétel aránya akár 10-15% is lehet.

Az esküvői szalon értékesítése és értékesítése

Az esküvő egyik felejthetetlen napja bármely ember életében, ezért ezen a napon minden menyasszony ellenállhatatlannak tűnik. Az esküvői ruhák minőségére vonatkozó követelmények felmerülnek. Továbbá, a modern menyasszonyok inkább olyan egyedi ruhákat választanak, amelyek hangsúlyozzák az egyéniségüket.

A kabin választéka figyelembe veszi ezeket a tendenciákat. 6 különböző márkájú és 20 modellből álló ruhák kerülnek kiválasztásra, az egyéni szabáshoz és felszereléshez nyújtanak szolgáltatásokat. Figyelembe vették továbbá az áruk hozzáférhetőségének követelményeit (a ruhák 75% -a 10-30 ezer rubel árat tartalmaz). Az "off-season" (hideg évszak) alatt az est és a gyermek ruhák széles választékát 40-45% -ra bővítik. Ráadásul a kabinban megvásárolhat néhány tartozékot.

Az esküvői szalon áruk iránti igény közvetlenül kapcsolódik olyan mutatókhoz, mint a regisztrált házasságok száma, amelyet a Rosstat és regionális divíziói tartanak fenn. Rosstat szerint az 1990-es években az oroszországi házasságok számának csökkenése után, 2000 eleje óta a helyzet javulni kezdett. A lakosság száma 6,6-ból 1000 lakosra nőtt 8,8-ra, de később enyhe csökkenés következett be, amikor 2011-ben 9,5 házasságra esett át. 2014-re az ország mutatója 1000 lakosra jutó 8.4 házasság szintjén volt.

Meg kell jegyezni, hogy a Khanty-Mansiysk Autonóm Okrug-Yugra népességre jutó ezer lakosra vonatkozó házassági arányok meghaladják az átlagos orosz értékeket, és 1000 lakosra eső esküvők száma 9,4. Ezek szerint az oroszországi régió második helyen áll, csak Szentpétervár mögött, ahol ez a szám 10.

Surgut városában pozitív demográfiai dinamika figyelhető meg - az elmúlt tíz évben a születési arány 70% -kal nőtt. A lakosság többsége 25-35 éves fiatalok. A városban élő férfiak és nők száma egyenlően oszlik meg. A férfiak aránya 1% -kal haladja meg a nők arányát, ami nem jellemző az oroszországi átlag esetében (100 nő 100 férfi). A közelmúltban a város tömeges házasság hagyománya, amely a személyes családi ünnepektől a nyilvánosság felé fordul. Ezek a tényezők hozzájárulnak az esküvői üzlet megnyitásához Surgut városában.

A Surgutban mintegy 20 olyan szervezet létezik, amelyet az európai márkák monobrendovymi szalonai képviselnek, valamint a helyi több márkájú hálózatok és egyszalonok. Átlagosan 160 város házasság van minden szalonban. Emellett sok más település és város érkezik a városba a házasságért, például a Surgut kerület lakosainak (kb. 121 ezer lakosa). Ha a KhMAO házasságkötés számításából (9,4 házasság 1000 főre) számítunk, akkor minden egyes szalonban további 57 ügyfél van. Összesen - évente 217 ügyféllel minden szalonban - ha figyelembe vesszük a város Surgut és Surgut kerületét.

Szerint a regionális osztályának a Szövetségi Állami Statisztikai Szolgálat, szinte 16 ezer. Házasságok regisztrált a hanti 2014-ben 43% volt, házasságok, amelyekben a menyasszony életkora 25 és 34 év (6876 házasságot). A 34% a menyasszony Életkoruk 18-24 (5426 házasságok), 22% - 35 év vagy hosszabb (3457 házasságot). A házasságkötések 1% -ában a menyasszony 18 évesnél fiatalabb (116 házasság) volt. Ezen adatok alapján a fő célközönség a 18-35 éves nők kategóriája volt, akik a házasságok 77% -át tették ki. Meg kell jegyezni, hogy az ügyfélkör nem korlátozódik a menyasszony, és azt is, hogy minden a lányok 16 éves korában úgy döntött, hogy vesz egy fél ruhát a nyaralás (érettségi buli, party, születésnap, céges stb), valamint a lányok 8-16 éves.

Az esküvői szalon üzleti tervének kidolgozása

A szalon létrehozása előtt alaposan meg kell érezni a helyi piacot, és megfelelő helyet kell találnia

Hogyan kezdjünk el egy esküvői szalon létrehozását?

Tanulmányozzuk a piacot és válasszunk helyet a szalonnak

Minden üzleti terv egy esküvői szalonban kezdődik egy piackutatás. Természetesen érdeklődünk a házasságok számától, amelyek évente abban a régióban vannak, amelyben a tevékenységét megkezdi. Ezeket az információkat a Szövetségi Állami Statisztikai Szolgálattól szerezheti be. Minél több házasság van a régióban, annál szélesebb a vállalkozás lehetősége.

A leendő ügyfélkör mellett versenyképes cégek elemzése is szükséges. Annak megállapítása érdekében, hogy elegendő esküvői szalon van a városban, csak hívja fel őket, és kérje meg, mikor szervezhetnek esküvőt. Ha a sor minden szalonjában ez azt jelenti, hogy biztosan nem fog problémát okozni az ügyfelekkel, ha a cég képes lesz igazolni magát.

Az esküvői szalon regisztrációs dokumentumok

Minden olyan kereskedelmi tevékenység elvégzésére, amely az esküvőnek tulajdonítható üzleti, számos dokumentumot kell összegyűjteni. A legegyszerűbb módja annak, hogy regisztrálj magadnak egyéni vállalkozóként, ez nagyban megkönnyíti a számviteli folyamatot. Az IP adóalapja lényegesen alacsonyabb, mint a más szervezeti és jogi formákkal rendelkező vállalkozásoké. Az FE azonban teljes mértékben felelős a tevékenységéért, beleértve a személyes vagyontárgyakat is.

A szervezet legjobb verziója "korlátolt felelősségű társaság" lesz, ebben az esetben a kötelezettségekért csak az engedélyezett tőke keretében lesz felelős. Az esküvői szalon megnyitásának bonyolultabb formái szervetlenek, hiszen az ügyfélbázis elsősorban egyénekből áll.

A szalon regisztrálásakor a következő dokumentumok szükségesek:

  • Jelentkezési lap
  • Konstitutív dokumentumok (a charter másolata, az IP vagy LLC nyilvántartási igazolása, az alapító okirat egy példánya, a szervezet útlevelének, igényei)
  • Az adóellenőrzésre vonatkozó igazolás
  • A Goskomstat levele másolata
  • A kártya másolata a CCM-be történő regisztrációhoz
  • Bérleti szerződés
  • Gossanepidnadzor jóváhagyása
  • A nyújtott szolgáltatások listája, a Gossanepidnadzorral összehangoltan
  • Engedély a tűzoltóságtól
  • Közszolgáltatási szerződések
  • Passport BTI
  • Engedély a kültéri reklámozáshoz

Érdemes olvasni: Hogyan készítsünk üzleti tervet egy esküvőre?

Esküvői szalon helyisége

Az esküvői szalon megnyitásának üzleti tervében figyelembe kell venni a bérbeadás (vagy beszerzés) költségeit és a helyiségek felszerelését. Nagyon fontos egy kép létrehozása, köszönhetően a PR-társaságnak és az ügyfelek "csillagának", hogy az esküvői szalonok népszerűvé válnak. A legjobb az egészben, ha a szervezet egy festői és kényelmes bejáratnál lesz. Természetesen kényelmesen elérhető tömegközlekedéssel. A helyiség területe legalább 50 négyzetméter. m, de a leginkább kényelmes szervezni ügynökség lehet egy 100 négyzetméteres területen. m és így tovább.

Talán az esküvői szalonok nagy része a város központjában, vagy nagy mikrokörzetekben található. További előnye a fejlett infrastruktúra. A helyiség, amelyben a szalon található, megfelelően kell díszíteni. A belső kell érvényesülnie a klasszikus az esküvő fehér szín, kedvező és romantikus hangulatot.

Ha esküvői ruhákat tervez az ügyfeleknek, figyeljen a világítás szervezésére - ez egy nagyon fontos paraméter, mert a ruha színe jelentősen változhat a fényviszonyoktól függően. A költségek a javítás és a tervezés, amely minden esetben nem lehet elkerülni - akár 10 000 rubel / négyzetméter.

Mit kell szervezni az esküvői szalon tevékenységét?

Berendezés vásárlása, munkavállalók bérbeadása

Az esküvői szalon fő tulajdonsága ruhák és jelmezek. Annak érdekében, hogy az ügyfél választani tudjon, lehetőséget kell kapnia arra, hogy alaposan tanulmányozza a ruhákat. A felszerelés minimális felszerelése magában foglalja a mannequineket, a függönyöket, a különféle színes üvegablakokat és üveg vitrineket, pódiumot, szerelvényeket, bútorkészletet, több tükröt és egy szükséges pénztárgépet.

Ezenkívül a kivetítő és a PC prezentációkat, katalógusokat és fotóalbumokat is használhat a szóban forgó termékválaszték vizuális megjelenítéséhez. Ennek megfelelően minél szélesebb a szolgáltatások választéka - annál valószínűbb, hogy az ügyfél valami megfelelőnek találja magát. Ugyanakkor a túl sok választás megnehezíti a döntéshozatalt. Válassz egy aranyat, így nem lesz nehéz egy nagy számú ruhát kiszolgálni, ugyanakkor a látogatók valami különlegeset találhatnak.

A munkások és a tanácsadók az esküvői szalon arca. Természetesen az esküvői szolgáltatások nyújtásának legjobb módja egy kellemes megjelenésű fiatal lány lesz. De a legfontosabb az ügyfelekkel való kommunikáció módja. A siker kulcsa a kedélyesség, a válaszkészség és a természetes mosoly. Elfogadom, senki nem akar vásárolni egy terméket vagy szolgáltatást olyan személytől, aki durván és irritálva kommunikál. Ezenkívül a szalonban szükség lehet tervezőre, lakberendezőre, fotósra, tisztábbra. Kedvezőbb, ha nem foglalja magában az összes munkavállalót, hanem szerződéses alapon együttműködik velük.

Szállítók, értékesítési piac és reklámtámogatás

Az esküvői szalonban mindenekelőtt fontos a ruhák és kiegészítők köre. A ruhák, fátyolok, cipők és mindenféle kiegészítők, amelyek nélkül esküvői költségek nem állnak rendelkezésre, a lehető legnagyobb mennyiségben jelenjenek meg. A testreszabott céggel való együttműködés egy további plusz, mivel a ruhát mindig beállíthatja, hogy illeszkedjen.

A menyasszony felkészítése az esküvőre fontos és fontos pillanat. Együttműködhet egy szépségszalon, sminkes szakemberek, manikűr, fodrászok segítségével. Ők lesznek "szállítói" a kiegészítő szolgáltatások a szalonban. Az ügyfelek tetszenek, ha minden kérdés megoldható a helyszínen, nem pedig az egyes szakemberekkel való egyeztetés. Az üzletből csak nyerhet.

Mint már említettük, az ügyfelek túlnyomó többsége az esküvői szalonban - a helyi lakosság. Az ügyfelek vonzása érdekében folyamatosan fenn kell tartania a reklámozással kapcsolatos érdeklődést a szalonban. Jelek és feliratok az irodai falakon - ez jó, de vannak más módok az ügyfelek vonzására. A médiában való reklámozás, saját internetes erőforrás - a verseny kiváló eszköze.

A reklámozás kreativitása kulcsfontosságú a vállalat sikeréhez. Ha létrehozhatja saját stílusát, jelszavát, logóját, amely behatol a memóriába, akkor ez sikeresnek tekinthető. Használjon nem szokványos megközelítéseket a reklámra, hogy meglepetésként és érdeklődéssel járjon, nem csak a potenciális ügyfelet, hanem bármely más személyt is, függetlenül a nemtől és az életkorától.

Az üzleti terv pénzügyi része

Az esküvői szalon főbb mutatói

Természetesen az esküvői ruhák szalonjának üzleti tervének tartalmaznia kell a konkrét költségbecsléseket, a kereskedelmi tevékenységek hatékonyságának fő mutatóit. Az alábbiakban bemutatjuk az orosz rubel egy naptári évre szóló esküvői szalon megnyitásának kezdeti költségeit. Tartalmazza a leggyakoribb költségtételeket, amelyeket a helyiségek bérleti díjának és a javítási munkák átlagos piaci költsége alapján számolnak, valamint a kiegészítő berendezések költségeit.

Az esküvői szalon főbb mutatói

A teljes éves költség 4 560 000 rubel.

A havi kiadások kiszámításakor figyelembe kell venni a bérleti szerződés sajátosságait. Így évente egyszer, vagy negyedévente / havonta fizethető. Ha nem veszi figyelembe az árualapok értékét, amelyek közül néhányat fokozatosan lehet kitölteni, a havi költségeket csökkenteni kell a bérleti díj, a bérek az alkalmazottaknak, a közműveknek és a reklámoknak. Mivel a reklám nem kötelező kiadási tétel, a teljes összeg 50.000 + 125.000 + 8.000 = 183.000 rubel havonta. A terület, a fejlesztési szakasz és a marketingpolitika függvényében ezek a költségek jelentősen eltérhetnek a megadott értékektől.

Bevételi tervezés

A tervezési bevétel minden vállalat számára fontos lépés, mivel ez egy nyereségforrás. Az árbevétel az esküvői szalon minden pénzbevétele az ügyfelektől a hozzájuk nyújtott szolgáltatásokért. Nyilvánvaló okok miatt a fogvatartottak házasságának csúcsa a nyári hónapokra esik. Ezért ebben az időszakban célszerű további forrásokat vonzani az ügyfelek áramlásának kiszolgálása érdekében. A piacon átlagosan az esküvői szalonok bevételének összege látható a grafikonon:

Az esküvői szalon tervezett bevétele

A késztermékek költségei

Átlagosan az esküvői ruhák bérlése esetén a cégek 80% -ról 200% -ra emelkednek, a kiegészítők és a jelmezgyártás pedig akár 500% felárat is felvehet. A számításokhoz az átlagértéket a feltöltés 95% -ában használják.

Az esküvői terem nettó nyeresége és jövedelmezősége

A nettó nyereség kiszámításához minden bevételt és adót levonni kell a bevételből.

Az esküvői szalon előkészített üzleti terve

A szalon esküvői szervezete bizonyos körülmények között a megtakarítások nyereséges befektetése lehet, amely jó osztalékot eredményez. A kezdeti beruházás és a visszafizetési idő kiszámítása az alábbiakban gazdaságilag indokolttá teszi egy üzleti ötlet megvalósíthatóságát, ezért azt javasoljuk, hogy tanulmányozza az esküvői szalon üzleti tervét 2018-ra vonatkozó számításokkal.

A projekt összefoglalása

Tanulmányok azt mutatják, hogy a leginkább igényelt esküvői szalon a 100 000-500 000 lakosú városokban. Itt a tulajdonos szembe kell néznie egy kis verseny, akkor könnyebb végrehajtani az üzleti tervet, lerövidíti a megtérülési idő.

Ideális az ilyen típusú vállalkozások megszervezéséhez, ahol évente 1000 lakosra jutó legtöbb házasság születik. Itt a célközönség 18-35 éves lányok és nők. Ez a közönség statisztikák szerint a nyereség 80% -át hozza az esküvői szalonoknak.

Az üzleti terv tartalmazza a ruhák, cipők és kiegészítők értékesítését, valamint az értékesített áruk tárolásával és gondozásával kapcsolatos kiegészítő szolgáltatásokat.

Maga az üzleti tevékenység egy egyszerűsített adózási rendszerre összpontosul - a jövedelem 6% -os levonására, ami az IP regisztrációját jelenti. Esküvői szalon OKVED - 47.71 Ruházati kiskereskedelem szaküzletekben.

Beruházások indítása

Legjobb esküvői szalon megnyitása a nyilvántartó hivatal közvetlen közelében. Ez egy pszichológiai tényező. A bejelentés benyújtása után az újszülöttek (különösen a lány, a nő) azonnal elkezdik felkészülni az ünneplés szervezésére, megfelelő ruhát, kiegészítőket, valamint ezek költségeit. Természetes, hogy az első hely, ahol meglátogatják, az az, amely a nyilvántartó hivatal közelében található. Ez már előnyt jelent más szalonokkal szemben.

Az ajánlott alapterület 50-60 m 2, ahol legalább 40 m 2 -nek kell elfoglalnia a bemutatótermet. A terület többi része fenntartott helyiségeknek és kényelmi felszereléseknek van fenntartva. A bérleti díj egy szoba 2018 átlagosan 500-1000 rubel / 1 m 2, de megtalálja olcsóbb, mindez függ a helyét és állapotát a helyiségek. Ajánlatos letétet készíteni, legalább 6 hónapos előleget fizetni. Azonnal kiderül, hogy a bérleti díjnak 180 000-360 000-et kell adnia. Emellett ilyen kezdeti beruházásokra is sor kerül:

  1. Javítás 450 000 rubel plusz tervező szolgáltatások 40 000. Esküvői szalon kell szakszerűen díszíteni, ez nem kell megmenteni.
  2. Berendezések: vitrinek, manökencsek, bútorok, háztartási gépek 150 000 rubelig.
  3. Minőségi weboldal létrehozása a semmiből - 300 000.
  4. A hirdető cég a helyi médiában, valamint a külső reklám - 300 000.
  5. Kezdő áruk vásárlása - 1 500 000 rubel.
  6. A működő tőkealap létrehozása, beleértve a munkabérek költségeit a munka első hónapjaiban - 900.000.

Összesen, a szalon nyitására a kezdethez 3 640 000 rubel van. De ez elég reális, hogy csökkentsék ezt az összeget 2 500 000 Ezzel kész üzleti belül található 400 000-7 500 000 Van egy nagy a kockázata, hogy vásárolni veszteséges projektet, amely szükségessé tenné ésszerűtlenül nagy pénzügyi injekciót.

Az esküvői szalon üzleti tervét letöltheti megbízható partnereinkről. A kifizetések minősége garantált!

Választék, árpolitika

A választékot a nyílás előtt kell kialakítani. Ennek alapja a különböző gyártók esküvői ruhái. Ideális esetben legalább 6-nak kell lennie, és többet. Kívánatos, hogy ezek különböző országok márkái. A kollekció hígítható saját készítésű ruhákkal. Az exkluzív dolog trend és kereslet. Itt a legfontosabb a nem szabványos tervezés, az anyagok minősége és a kivitelezés. Ugyanakkor az ilyen termékek költsége jóval alacsonyabb, mint a beszerzési költségek.

Az üzleti terv szerint a munka az árkategóriában 10 000-50 000, ahol az optimális költség a ruha - 30 000 Magától értetődő, hogy ebben az árkategóriában végeznek, akár 70% vásárlások. A fennmaradó 30% a következőképpen oszlik meg:

  • 20% - 10 000-30 000;
  • 10% - 30 000-50 000.

Az optimális jelölés a vételár legfeljebb 200% -a. Nincs több csalás. Válságban, érdemes elérni a hozzáférést, ne helyezze el a bemutatótermet elitként. Ez számos potenciális ügyfelet elidegenít.

Ami a kiegészítőket illeti, annál jobb, annál jobb. Példánkban egy üzleti terv legalább 100 címet biztosít az albumoktól fotókhoz, esküvői kabátokhoz. A kiegészítők árkategóriája 50-3500 rubel. Ezek a termékek jó nyereségnövekedést eredményeznek. Gyakran megvásárolt kötényköltségek költsége a ruha ára 50% -a.

Visszatérő költségek

Az induló költségek mellett az esküvői szalon üzleti tervének figyelembe veszi a folyó költségeket. A minta számítása így néz ki:

  1. Bérek - 120 000, beleértve a munkavállalóknak járó juttatásokat. Az összeg a kiszámításból származik 3 kereskedőnél, műszakban dolgozik, 1 tisztább. A tulajdonos az adminisztrátor. A számvitel távolról történik.
  2. Közművek kifizetése - 10 000.
  3. Reklám, ami a felszíni információ megőrzését jelzi, ami egy erős indulás után - 15 000.
  4. A webhely frissítésének és adminisztrálásának költsége 8000.
  5. A választék frissítése, gyűjtemények - 200 000.

A számításokból kiderül, hogy a havi szalon kb. 353.000 rubel lesz.

Visszafizetési időszak

Az üzleti terv az esküvői elefánt átlagos visszafizetési mutatóit jelenti - ez 21 hónap. Figyelembe véve a lehetséges nehézségeket és kockázatokat, a kifejezés 31 hónapra meghosszabbodik. Az adott körülményektől függően ez a jelző növelhető vagy csökkenhet.

A súlyozott átlagos éves nyereség körülbelül 1 600 000 rubel. Az ügyfelek havi száma 30 fő. Ilyen mutatókkal a nyereségesség 18%.

Az esküvői üzlet üzleti terve

1. Rövid befektetési jegyzőkönyv

Az esküvői szalon megnyitása nemcsak jövedelmező beruházás lehet, hanem kellemes hobbi is. Ez a fajta vállalkozás mindig jövedelmezőnek tekinthető. Mivel a tulajdonos egy tekintélyes szalon mellett dolgozik az esküvői iparban mindig is vonzotta a ünnepi hangulatot. Boldog vásárlók, gyönyörű menyasszony, egy nagyon szórakoztató, és ami a legfontosabb, a magas jövedelem - aki nem akar dolgozni ebben a szegmensben.

Mivel ez a rés nagyon vonzó, nagy a verseny. A legeredményesebb területre való belépéshez részletes üzleti tervet kell összeállítani, figyelembe véve az ügy valamennyi árnyalatait.

Nézzük meg egy esküvői szalon a városban a lakosság több mint 1 millió ember, a célközönség -. Nő az átlagos jövedelmi szint.

A projekt célja: nyereség az esküvői szalonok üzletében. Mivel az aktivitás irányát, hogy válasszon egy ruhát eladó menyasszony estélyi ruhák, valamint kiegészítők és ékszerek.

Fő sikertényezők:

  • folyékony termékek;
  • nagy választék;
  • magas minőségű termékek;
  • megfizethető áron;
  • gondolkodó marketingpolitika.

A kezdeti befektetés összege: 1 874 000 rubelt.

A töréspont elérése a másodikban a munka hónapja.

A visszafizetési időszak: 8 hónap.

A projekt megvalósításának első évének átlagos havi nyeresége 210 000 dörzsölje.

Az értékesítés nyereségessége 19%.

2. Az üzlet, a termék vagy a szolgáltatás leírása

Esküvői szalon - nyereséges üzlet, amely magas nyereségességgel rendelkezik.

Ebben az üzleti tervben megfontoljuk egy olyan bemutatóterem megnyitását egy olyan városban, ahol több mint 1 millió ember él. Egy ilyen város számára optimális a 80-100 m2 területű szalon megnyitása a város központjában.

Az esküvői szalon fő jövedelme az esküvői ruhák értékesítésén alapul és a kapcsolódó termékek, például a tartozékok beszerzését. További jövedelem az esti ruhák értékesítéséből származik, amelynek kereslete kevésbé hajlamos a szezonális ingadozásokra.

A belső menedzsment szerkezete egyszerű. A projekt tulajdonosa és a menedzser végzi a közvetlen irányítást. Minden adminisztratív problémát kezelnek, beleértve a termékek vásárlását. A közvetlen értékesítés három értékesítési menedzserrel foglalkozik, akik műszakban dolgoznak.

Az esküvői szalon kínálata:

1) hazai és külföldi márkájú esküvői ruhák;

2) hazai és külföldi márkák estélyi ruhái;

3) Esküvői kellékek és jelmezek.

A nyereség növelése érdekében javasoljuk az esküvői és estélyi ruhák kölcsönzését.

Ezenkívül megállapodást kötünk a szabóval, hogy az exkluzív ruhákat szabják, és elkészítsék a kész ruhákat.

Nyitva tartás: 10: 00-22: 00.

3. A piac leírása

Az esküvői szalon áruk iránti igény közvetlenül kapcsolódik olyan mutatókhoz, mint a regisztrált házasságok száma, amelyet a Rosstat és regionális divíziói tartanak fenn.

A statisztikák szerint az elmúlt 5 évben 1000 főre jutó házasságok száma évente 8-9. 2016-ban jelentős visszaesés következik be a 6,7-es házasságra, de ez annak köszönhető, hogy az év szökőév volt. 2017 óta a regisztrált házasságok számának pozitív dinamikája várható, ami már most is megfigyelhető. 2017 esküvői boom lett, így most itt az ideje, hogy a leghatékonyabb módon belépjen a rést.

Az árkategória, amelyben a szalon munkája tervezett, 10 000 - 50 000 dörzsölés., ahol az optimális költség a ruha lesz - 30 000 rubel. Ebben a résszel a vásárlók mintegy 70% -a, a fennmaradó 30% a következőképpen oszlik meg:

- 20% - 10 000 - 30 000 rubel.

- 10% - 30 000 - 50 000 rubel.

A fő célközönség a nők, akiknek átlagos jövedelme 18-37 év.

4. Értékesítés és marketing

A legfontosabb az, hogy nem kell menteni a hirdetésekre, különösen az elsőre.

Először figyelembe kell vennie a szalon logóját. Világosnak és emlékezetesnek kell lennie, hogy biztosítsa az áruház elismerését.

Az értékesítés és az üzleti fejlődés növelése érdekében létre kell hoznia egy olyan webhelyet, amelyen keresztül online értékesíthet, valamint más városokban is megkeresheti képviselőit.

Az esküvőipar szoros kapcsolatokat és kölcsönös támogatást nyújt az esemény többi résztvevője számára. Ez magában foglalja az eseményügynökségeket, virágüzleteket, esti hostokat, animátorokat. Velük kölcsönösen elfogadható. Javasoljuk, hogy nyomtasson névjegykártyákat, és hagyja őket regisztrátorok, kávézók, éttermek, szépségszalonok.

A termékek reklámozásának leghatékonyabb módjai a következők:

  • kültéri reklám;
  • szórólapok és névjegykártyák forgalmazása;
  • promóció a hálózatban.

Ahhoz, hogy felhívja a figyelmet a szalonra, ünnepi megnyitót kell szerveznie golyókkal, kellemes meglepetésekkel, ajándékokkal és fotósokkal. Előzetesen be kell jelenteni ezt az eseményt a közösségi hálózatokban, hogy több vendéget vonzzanak.

A jövőben rendszeres rendszeres reklámkampányokat kell tartani, és különféle esküvői kiállításokat kell tartani.

5. Gyártási terv

A projekt fő célja - Az esküvői szalon megnyitása és nyeresége maximalizálása.

1. szakasz:

Ingatlanpiaci áttekintés az optimális helyiségek kiválasztásához.

Helyiségekre vonatkozó követelmények:

  • Elhelyezkedés - városközpont.
  • Szoba területe: 80-100 m2;
  • Külön bejárat;
  • Parkolási lehetőség;
  • Kívánatos, hogy az épület az autópálya közelében és a tömegközlekedési megálló közelében található;
  • Képességek jelek elhelyezésére;
  • Kívánatos, hogy legyen megjelenítőablak, amely a legjobb reklámüzletévé válik;
  • Riasztás és videó megfigyelés jelenléte.

2. szakasz:

Jogi személy nyilvántartásba vétele.

A vállalkozás IP-be történő bejegyzése a legegyszerűbb és legegyszerűbb megoldás.

A kereskedelem folytatásához a vállalkozónak szüksége van a következő dokumentumcsomagra:

  • regisztrációs igazolás;
  • törvényi és alkotó okmányok;
  • a szalon útlevelét a szükséges felszerelésekkel;
  • az adóbevallás megerősítése;
  • Goskomstat igazolása;
  • bérlet vagy tulajdonjog;
  • a SES felbontása, a tűzvédelmi ellenőrzés;
  • közszolgáltatások tanúsítványai;
  • KTF dokumentumok;
  • Bizonyos típusú reklámok használatának megerősítése.

3. szakasz:

Szállítók keresése:

Az üzlet egyik legfontosabb összetevője maga a termék, amelyet Ön végre fog hajtani. Ezért alaposan meg kell vizsgálnunk a szállítók kiválasztásának folyamatát. Emellett meg kell jegyezni, hogy egyes gyártók elhagyhatják a piacot, mások megjelenhetnek, és az ügyfelek mindig várnak valami újat, ezért folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a változó tendenciákat. Ne felejtsük el, hogy az általad tervezett ruhák modelljei nagyon érdekesek és stílusosak lesznek. Próbálja meg elkerülni a triviális modellek vásárlását. Fontos figyelembe venni, hogy a ruhák méretének és alakjának meg kell felelnie a különböző típusú alakoknak.

A szakértők azt javasolják, hogy körülbelül 40 modell esküvői ruhák és 20 estélyi ruhák kezdődnek.

A terméket klasszikus és ultramodern újdonságokkal kell bemutatni. Ebben az esetben vegye figyelembe a legfrissebb trendeket a divatvilágban, hogy ügyfelei elégedettek legyenek a választással, és barátoknak ajánlotta az Ön létesítményét. Az is fontos, hogy megállapodásokat köthessenek a modellek rendszeres kínálatáról egy világosan meghatározott időhatáron belül, hogy kizárják az üresjárati idő lehetőségét a szolgáltatások iránti megnövekedett kereslet időszakában. Ne feledje, megbízható beszállítók találhatók online. Ez lehetővé teszi a jól ismert külföldi márkákkal való együttműködést.

A szállítási szerződés megkötése után ne feledje el a kész modellek költségeit. Minél szélesebb a szalonban az árkategóriában, annál több potenciális ügyfelet vonzhat.

Ami a gyártó választását illeti, jobb egy nagyon széles körű összpontosításra összpontosítani. Rendszerint minden bizonnyal hajlandó vásárolni mind a hazai, mind a külföldi termelést.

4. szakasz:

  • Személyzet felvétele;
  • Reklámkampány;
  • Helyiségjavítás;
  • A szükséges bútorok beszerzése;
  • Berendezések felszerelése;
  • Ünnepélyes megnyitása;
  • Reklámkampány az éves részvények tervéhez;
  • Az esküvői szalon jelenlegi munkája.

6. Szervezeti felépítés

Személyzet ütemezése:

  • a menedzser 1,
  • értékesítési tanácsadó - 4,
  • tisztább - 1.

Az alkalmazottak száma összesen 6 fő.

A kezdeti szakaszban a menedzser szerepe általában az üzlet tulajdonosa.

Értékesítési tanácsadók teljesítik a legfontosabb szerepet. Végül is az eladások száma és a vevői elégedettség szintje a készségük függvénye. Ezért alaposan meg kell vizsgálnunk a személyzet kiválasztását. Javasoljuk, hogy vegye fel a kapcsolatot a felvételi ügynökséggel, hogy megtalálja a legmegfelelőbb jelöltet.

A tanácsadók alaposan tanulmányozzák a szalon teljes körét. A pszichológia alapjainak ismerete segíteni fog az értékesítés növelésében, és a személyzet udvariassága garantálja intézményének jó hírnevét.

A jelentkezőkre vonatkozó követelmények:

  • aktív élethelyzet;
  • magas kommunikációs készségek;
  • goodwill;
  • őszinteség;
  • fegyelem;
  • felelősség.

A menedzser és a tisztító 30 ezer rubel fix fizetéssel rendelkezik. és 10 000 rubel. volt. Az értékesítési munkatársaknak 10 ezer rubel felső része van. és az értékesítés 10% -os prémium részét.