Hogyan válhat a gyártó kereskedőjévé - együttműködési lehetőségek és együttműködési rendszerek

"Nincs több bűnöző, mint egy nagyszerű ötlet, de nem érti meg" - állítja Donald Trump. Ha álmodsz a saját üzletéről (virágüzlet, szépségszalon, vagy valami más), a pénzügyi függetlenség, semmi sem állíthatja meg, még az induló tőke hiánya az üzleti fejlődéshez. Ha sok ötlet van a saját projekt megalkotására, és a pénzügyekkel a dolgok nem a legjobbak, akkor megpróbálhat kereskedni.

Ki az osztó?

A kereskedő olyan gyártó cég ügynöke, amely közvetítő szerepet tölt be egy adott termék gyártója és egy vevő vagy egy jogi személy számára.

Oroszországban és más országokban vannak olyan gyártók, akik nem rendelkeznek saját értékesítési irodáikkal, és áruikat az értékesítési hálózatokon keresztül kívánják értékesíteni. Az ilyen vállalatok számára az ilyen együttműködés előnyös. Nem kell pénzt költeni az értékesítési helyek megnyitásáról. A minimális költségekkel gyorsan tudják tájékoztatni a termékeiket a potenciális vásárlók nagy számára.

A kereskedők a tevékenységi területektől függően több kategóriába sorolhatók. Vannak közvetítők a tőzsdén. Ők az értékpapírpiac résztvevői. Egy másik típus ömlesztve vásárol bizonyos termékeket, és eladja a lakossági ügyfeleknek. Vannak olyan nagyvállalatok, például autógyártók képviselői, amelyek vásárlókat találnak és az eladások egy százalékát kapják. Ha úgy dönt, hogy kereskedővé válik, először is eldöntheti, hogy melyik mezőben szeretne dolgozni.

A gyártók kereskedőjévé válása nem csupán egy adott vállalat termékeinek bemutatása, hanem regionális személy (például vegyes takarmány előállításához szükséges berendezések gyártása). A kereskedő értékesítése a következő szakaszokból áll:

  • az együttműködési kérdések megvitatása, a folyó árak, az eladások százaléka stb.
  • egy ügylet megkötése;
  • a növény kísérő árának megvalósítása;
  • kiegészítő szolgáltatások nyújtása (szervizelés, telepítés, szállítás a gyárból).

A gyártó kizárólagos kereskedőjévé válik ahhoz, hogy megszerezze a cég képviseletének jogát kizárólag egy adott régióban. Ez a státusz kiváltságokat biztosít partnerkapcsolatban, mivel egy képviselő megszabadul a versenytársaktól, különleges pénzügyi feltételeket kap.

Közvetítővé váljon - ez egy köztes helyet foglal el a láncban "a termelő - a végfelhasználó". Fő feladata egy vevő megtalálása és tranzakció végrehajtása.

Ha egy ilyen mechanizmus nem felel meg neked, fontolja meg a termelés ötleteit otthon.

Hogyan válhat a kereskedő kereskedőjévé?

Annak érdekében, hogy kereskedővé váljon, meg kell határoznia, hogy mit tud eladni, hogy pénzt szerezzen. De a gyártó választása messze nem egy kritérium. Ahhoz, hogy az üzem hivatalos képviselője legyen, elő kell készíteni.

A forgalmazóként való munkavégzéshez szükséges tulajdonságok

A gyakorlat azt mutatja, hogy nem minden ember válhat kereskedővé, ingatlanügynökként, és a kereskedelem szférájába. A szakértők számos tulajdonságot azonosítottak, amelyet az embernek rendelkeznie kell:

  1. Activity;
  2. kommunikációs készség;
  3. képes tárgyalni, meggyőzni;
  4. stressz-ellenállás;
  5. kezdeményezést;
  6. versenyképességét.

Ha látod a fenti tulajdonságokat saját magadban, próbáld meg felismerni magad ezen a területen, és vált kereskedővé.

tanács: a tárgyalás során "bizalmat kell sugározni", hiszen a tevékenység fő feladata meggyőzni arról, hogy a javasolt termékek a legmagasabb minőségűek.

Ha megpróbálsz együttműködni egy áruház vagy egy másik kereskedelmi hálózat képviselőjével, győződj meg róla, hogy ha eladja az árut, akkor szó szerint el fog söpörni a számlálóról. Ehhez meg kell tartani, képesnek kell lennie arra, hogy bemutassa a termékeket, jelezze annak előnyeit és előnyeit a vevőnek.

Fontos, hogy felkészüljenek a meghibásodásra. A sikertelen tranzakciók szerves részét képezik a kereskedő munkájának. Fontos, hogy ne legyen ideges, elemezzük a tárgyalások során elkövetett hibákat, és továbblépjünk, keresünk vásárlókat.

Kötelező dokumentáció

Ahhoz, hogy a gyártó kereskedőjévé váljon, elő kell készíteni egy dokumentumcsomagot, mivel ez az üzlet komoly, és sok pénzt hozhat.

A legtöbb esetben a főbb gyártók a partnerségi megállapodás aláírásához a következő feltételeket követelik meg:

  • jogi személynek kell lennie;
  • irodai elérhetőség;
  • egy közvetítési megállapodás megkötése.

Az együttműködés érdekében az alábbiakat is meg kell adni:

  1. útlevéladatok;
  2. charter (ha Ön jogi személy);
  3. alkotmányos szerződés;
  4. adóregisztrációs igazolás;
  5. állami nyilvántartási igazolás;
  6. a nem lakáscélú helyiségek tulajdonjoga vagy bérbeadása (ún. bérlet), ahol az értékesítési hely megszervezésére kerül sor;
  7. bankkövetelmények.

A dokumentumok listája a gyártó követelményeitől függően változhat. Ha az autóiparban dolgozni szándékozik, engedélyt kell adnia, hogy eladja a járműveket a közlekedési rendőrökből.

A tevékenység leírása

Egy adott régióban folytatott együttműködésről szóló megállapodás aláírása után ösztönözési stratégiát, fejlesztési koncepciót kell kidolgozni.

Az első szakaszban végezzen piacelemzést a kijelölt területen, a kereslet szintjét és a termékek népszerűsítésére vonatkozó lehetőségeket. Határozza meg az értékesítés optimalizálásának módjait, hogyan érdekeljen egy potenciális vásárló. Ne hagyja figyelmen kívül a versenytársakat, figyelje munkájukat.

Ezt követően meg kell próbálnia létrehozni az ügyfelet. Ehhez készítsen egy listát azokról a vállalatokról, amelyek érdekelhetik a termék értékesítését. Mielőtt megbeszélné a potenciális ügyfelekkel való találkozót, tegye meg a lehető legtöbb információt, és dolgozzon ki egy tárgyalási módszert. Minél szélesebb az ügyfélbázis, annál nagyobb a jövedelem szintje.

Ha egy rangos vállalattól, egy nagy gyárból szeretne váltóvá válni, ki kell küszöbölnie a többi versenytárs versenyt. Annak érdekében, hogy előnye legyen rájuk, számos tényezőt figyelembe kell venni.

Először is figyeljen az e területen szerzett tapasztalatokra. Másodszor, sok a helyszíntől függ. Ha egy reprezentatív pályázó olyan városhoz akar kereskedni, amely a vállalat regionális képviselőivel telített, valószínűleg visszautasítják. Ha a gyártó nem rendelkezik képviselettel ezen a területen, szívesebben vállalja az együttműködést. Különösen értékelik az ügyfélbázisot. A partnerségre vonatkozó döntést is érinti:

  • hírnevét;
  • a műszaki berendezések rendelkezésre állása, a munkahely kialakítása;
  • a képzett személyzet vonzásának lehetősége;
  • jótállási szolgáltatás lehetősége.

Mennyi pénzt kell befektetnem?

Közvetítő tevékenység folytatásához beruházásokra van szükség. Annak érdekében, hogy a gyártó kereskedővé váljon, erre a tőkeösszegre nem lesz szükség, például hulladékgyűjtő üzem létesítésére. De gyakrabban, nem, beruházásokra van szükség a kiválasztott projektben.

Bizonyos összeget nehéz megnevezni, mindez a gyártó cégétől függ. De ha sikerül tárgyalni a gyártóval az áru eladásáról, akkor elkerülheti a nagy beruházásokat. A termékek értékesítése után fizetni fog, de ebben az esetben az ár magasabb, mint az előleg.

Ha lehetősége van az áru azonnali megfizetésére, akkor a beruházás nagysága nagymértékben függ a termékek típusától, a vásárolt tétel mennyiségétől. Érdemes bevonni az üzleti tervbe a szállítási költségeket, a raktárak, az irodaházak, az alkalmazottak felvétele, jogi és számviteli szolgáltatások költségeit is.

Hogyan válhat kereskedő nélkül mellékletek?

Ha a kiindulási tőkét nem gyűjtötték be, befektetők nélkül válthatnak kereskedővé. Ennek számos módja van.

Termékek megrendeléseinek értékesítése

Talán egy bizonyos termék árlistáján át kellett látnia az "Ár" sort a sorrendben. Ez azt jelenti, hogy először pénzt kell befizetnie a számlára, amely után átutalják a felhasználásra. A program végrehajtására szolgáló algoritmus a következő:

  • a gyártó szerződést köt a beszállítóval a termékek értékesítésére kereskedő áron;
  • a termékek értékesítésre kerülnek a kereskedő üzletében (nem a termék, hanem az egység neve az árlistában);
  • a vevő előleget fizet, amely lehetővé teszi az áru megvásárlását a gyártótól;
  • A megvásárolt árut elküldik a vevőnek, aki viszont a fennmaradó összeget a kereskedő számlájára ruházza.

Ez a rendszer alkalmas közepes árú árukra. Olcsó termékek, amelyeket minden személy vásárol egy közeli boltban, bár felfújt áron, de várakozás nélkül. Túl drága áruk esetén irodára vagy üzletre van szüksége. Például a nagykereskedők bérelnek nagy területeket a szalonok számára.

Eladási célú értékesítés

Napjainkban sok gyártó biztosítja az árukat egy bizonyos ideig, amelyért a közvetítőnek eladnia kell. A megállapodott időszak vége után a termékeket fizetni kell, és 1-3% -kal magasabbnak kell lennie, mint ha a kereskedő részletfizetés nélkül fizet. A visszatérítés lehetősége a szerződésben szerepel. Leggyakrabban, ha az árut nem teljes egészében értékesítik, akkor a teljes költséget be kell fizetnie, ami növeli a közvetítő pénzügyi veszteségének kockázatát.

Ingyenes tesztelés

Bizonyos esetekben a gyártó beleegyezik abba, hogy ingyenes termékminta-mintákat küld, amelyek segítenek tesztelni, bemutatni őket a potenciális vásárlóknak. A közvetítő számára ez a rendszer rendkívül előnyös, de sajnos ma a gyártók ritkán vállalják, hogy dolgoznak rajta.

Ha az ötlet, hogy kereskedővé váljunk, nem felel meg Önnek, gondolkodj otthon a faszén készítésében.

A cikket 2 kattintással mentheti:

Ha nem sikerült nagy befektetéseket felhalmozni ahhoz, hogy saját vállalkozást indítson, akkor megpróbálhat kereskedni. Bár ez a tevékenység bizonyos kockázatokat hordoz magában, számos előnnyel rendelkezik: az alacsony árú termékek megvásárlására, közvetlenül a gyártótól származó termékek átvételére és hirdetési támogatásra. Csak egy kompetens és kiegyensúlyozott megközelítés teszi lehetővé számunkra, hogy sikeresek legyünk, és megvalósítsuk magunkat a kereskedelem területén.

Hogyan válhat egy hivatalos viszonteladó?

Hogyan válhat kereskedővé: 10 olyan feltétel, amellyel meg kell felelni a munkához + 5 tipp a sikeres interjúhoz + 7 ajánlás a sikeres tevékenységhez + 3 munkamódszer a mellékletek nélküli munkavégzéshez.

üzleti - ez meglehetősen széles koncepció, ezért szinte minden ember megvalósítható vállalkozói tevékenységben.

Ha nincs sok pénzed a saját üzlet megkezdéséhez, hogyan válhat kereskedővé, pénzt keresni egy nagyvállalat képviseletében a piacon.

Az üzleti tevékenység beindítása nem olyan egyszerű a komoly verseny miatt, de ha teljesíti a munkáltató összes követelményét, jó jövedelemforrást kap hosszú időre.

Hogyan válhat kereskedővé, és mi az?

Ha érdekel a kereskedő szakmája, akkor először is jó lenne megérteni, hogy mi a kereskedés, nehogy komoly hibákat követeljen a munka színpadán.

Nagyon értékelnie kell erősségeit és képességeit, mielőtt eljutna ehhez az üzlethez!

Ki az osztó, és mit csinál?

Angolul, a szó a kereskedő kereskedőként fordul elő.

Ez egy meglehetősen tág fogalom, így a kereskedő neve, és értékpapír-kereskedők (devizapár) a nemzetközi piacokon, és a hivatalos értékesítési képviselője egy nagy cég és vállalkozó, hogy a vásárlóerő nagykereskedelmi árut, eladni a kiskereskedelmi, sőt - a kereskedő, aki vezeti a játékot.

A legvalószínűbb esély arra, hogy kereskedővé váljék, egy nagy (nemzetközi vagy hazai) társasággal kezdjen együttműködni, és eladja termékeit a szülővárosában.

Ha kereskedővé válik, számos feladatot lát el:

  1. Támogassa a terméket az Ön régiójában.
  2. Adja meg az ügyfeleknek a termékkel és a gyártóval kapcsolatos összes információt.
  3. Létre kell hozni a kapcsolatot a különböző iparágak képviselőivel a piac jobb lefedettsége érdekében.
  4. Ösztönözni az ügyfeleket az általuk képviselt cég áruinak megvásárlására.
  5. Végezze el az értékesítési terveket és nyereséget szerezzen a vállalatnak, amelyhez dolgozik.
  6. Nézzen új termékeket.
  7. Rendezzen ki olyan kiállításokat és egyéb eseményeket, amelyek több áru árusítását segítik elő stb.

Először is a kereskedelemről beszélünk, mint egy nagyvállalat hivatalos képviseletéről. Valójában ugyanaz az üzlet, csak néhány különleges előny.

Ha úgy dönt, hogy kereskedővé válik:

  • jelentősen megtakaríthatja a hirdetési kampányt, mivel az a képviselt konglomerátumot veszi át;
  • nem kell sok munkatársat felvenni, akikkel meg kell osztania a nyereség egy részét, önállóan kezelheti ezt a munkát;
  • kapja meg a lehetőséget, hogy szervezete hálózatát szinte minden régióban, ha értékes minőségű termékeket árul.

Általában biztonságosan mondhatjuk, hogy ez a munka ígéretes és jövedelmező, ha természetesen rendelkezik a karakter jellemzőjével ahhoz, hogy kereskedővé váljon.

Milyen tulajdonságokkal kell egy kereskedőnek egy nagyvállalat képviseletévé válnia?

Nem számít, mennyire vonzó ez a munka számodra, ne feledje, hogy nem mindenki válhat kereskedővé.

Az értékesítési képviselők, a vállalatok (különösen a több milliárd dolláros nemzetközi vállalatok esetében) számos követelményt terjesztenek elő a pályázók számára.

A hivatalos kereskedővé válás feltételei:

  1. Hivatalosan nyilvántartásba kell venni magán vállalkozóként, hogy több lehetőség álljon az áruk népszerűsítésére.
  2. A vállalkozók veszteseinek és szinte csődöknek a pénzügyi stabilitása és sikere nagyon kevés esélyt jelent arra, hogy kereskedővé váljon.
  3. Vannak üzleti tapasztalatok - a fiatal cégek ritkábban kötnek együttműködési szerződést, mint azokkal, amelyeknek saját története van.
  4. Van egy "tiszta" hírnevük - ha több félig jogi tranzakciót láttál, vagy nem különbözik az üzletvezetésben való becsületben, akkor egy világszerte ismert munkáltató nem akar ilyen képviselőt.
  5. Tudja, mit csinál a vállalat, amit képviselni akar.
  6. Javasoljon néhány ötletet arról, hogy miként fogja előmozdítani a terméket a piacon.
  7. Rendelkezzen a szükséges technikai alapokkal és infrastruktúrával (ez nem feltétlenül szükséges minden vállalatnál).
  8. Legyen kész befektetni a pénzét, ha szükséges.
  9. Rendelkezik számos szükséges tulajdonsággal, például a meggyőzés, a báj, a pontosság, a felelősség, a kezdeményezés stb. Ajándékával.
  10. Folyamatosan növekszik és fejlődik, képes tanulni - számos nagyvállalat folyamatosan tanfolyamokat és tréningeket folytat kereskedői számára, akiknek jelenléte kötelező.

Amint látja, sok követelmény van, de nem lehet túl bonyolultnak nevezni.

Ha Ön egy tapasztalt vállalkozó, aki stabil pénzügyi helyzetben van, akkor valószínűleg nem tagadhatja meg azt a vágyat, hogy hivatalos kereskedővé váljon.

Hogyan lehet hivatalos kereskedővé válni, és jó pénzt keresni?

A nagyvállalatok tehát így lettek, hogy folyamatosan bővítették és meghódították a piacot.

Ennek egyik módja, hogy több értékesítési képviselőt vegyen fel a termékek forgalmazására a régiókban.

Ha szereted ezt a fajta tevékenységet, akkor gondolj arra, hogy hivatalos kereskedővé válsz.

Milyen dokumentumok szükségesek ahhoz, hogy hivatalos kereskedővé váljék?

Mielőtt elkezdené az interjút abban a reményben, hogy kereskedővé válik, tegye meg az összes dokumentációját: a társaság alkotó dokumentumai, meglévő szerződései és így tovább.

Ha az interjú sikeres, és Önt képviselőként veszik fel, több dokumentumot kell benyújtania.

Minden vállalat igényt támaszt a dokumentumokon, de a legtöbb esetben a lista így néz ki:

Néhány papírt kell hitelesíteni, de a jövőbeni munkáltató többet mond el arról, hogy milyen dokumentumcsomagot és milyen formában kell bemutatni.

Minden hivatalos forgalmazója számára komoly cégek tanúsítványt állítanak ki.

Ezt a tanúsítványt bemutatják Önnek, ami azt sugallja, hogy ez vagy az áruház / szalon eladni vagy bizonyos árukat használni.

Ez a tanúsítvány nem rendelkezik egyetlen mintával - a vállalat maga tervezte. A dokumentum másképp néz ki:

Hol van a kereskedő a munkáltatók iránt?

A legegyszerűbb módja annak, hogy hivatalos kereskedővé váljunk, az internetes munkahelyek keresésére.

Ez a következő források segítségével érhető el:

  • http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • http://dealeram.ru
  • http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Válassza ki azokat az ajánlatokat, amelyekről érdeklődik, jó újraindulást, és küldje el a megadott címekre.

Egyébként tehetsz: például virágüzleted van, és hivatalos kereskedővé válna ebben a cégnél http://www.benata.ru/diler.html a régióban.

Tehát küldjön önéletrajzot egy adott címre, és más lehetőségeket keres, ha megtagadják.

Ön, mint kereskedő, két lehetőséget kínál az együttműködésre:

A működő tőke.

Összességében elmondható, hogy eleget kell tennie egy minimális értékesítési tervnek és profitnak.

Azok a kereskedők, akik nem tudják megbirkózni a feladattal, általában megszüntetik a szerződést.

A jogi tartalomról.

Ön nem csak hivatalos minősített képviselő lesz egy adott régióban.

Ön olyan személyré válik, aki kereskedőhálózatát az áru promóciójához kell kötnie.

Ha az önéletrajz érdeklődik a jövőbeli munkáltató iránt, interjút fogsz kapni (esetleg Skype-on keresztül lehet, ha a főhivatal távol van tőled).

Attól függően, hogy mennyire sikeres lesz az interjú, attól függ, hogy kapsz-e munkát vagy sem.

Az esélyed, hogy kereskedővé válsz, felmerül, ha:

  1. Tájékozódjon a cég ügyeiről, termékeiről, forgalmáról.
  2. Javasoljon a kereskedelem speciális lépéseit.
  3. Bizonyítsd meg a bizalmat és a meggyőzést a tárgyalópartnerrel kapcsolatban.
  4. Képes lesz reprezentatívnak lenni, mivel egy komoly vállalat kereskedőjének kell lennie.
  5. Mutassa be pontosan, hogy pontosan különbözik a többi jelölttől a jobbra.

Hogyan lehet sikeres kereskedő?

Ha mindent megtesz, akkor könnyedén válhat a vállalat hivatalos képviselőjeként, amellyel kellemes és jövedelmező munkát végez.

De a sikeres munkáján múlik, mennyi ideig fog tartani ebben az üzletben és mennyit kereshet.

Íme néhány tipp azok számára, akik sikeres kereskedővé akarnak válni:

  1. Pontosan válassza ki, akinek dolgozni akar - néha a probléma nem a kereskedő, hanem a munkáltatója.
  2. Az Ön által értékesített termék nem lehet túl drága, de ugyanakkor jó minőségű.
  3. Válassza ki a márkakereskedés igényelt termékeket, az egzotikus áruk iránti kereslet nem lesz nagy, ami azt jelenti - nem fogsz keresni sokat.
  4. Formázza ügyfélkörét, és folyamatosan törekszik bővíteni.
  5. Értékeld a rendszeres ügyfeleidet, akik a legtöbb nyereséget adják, kis bónuszokat és előnyöket kínálnak nekik.
  6. A sikeres kereskedő jól néz ki, kellemes szagokat, intelligens kifejezést sugároz, sugárzóan mosolyog, kedvelik az embereket.
  7. Légy mérsékelt kitartás a potenciális ügyfelekkel folytatott interjúk során - anélkül, hogy nyereséges üzleteket köthetne.

És nagyon fontos, hogy folyamatosan megtanulják és lecseréljék a készségeket, mert ehhez nem lesz képes nagy sikert elérni a márkakereskedésben.

Lehetek-e kereskedõk nélkül csatolni?

Ha nagy regionális kereskedő akar lenni, készüljön fel arra a tényre, hogy elég nagy összegű pénzt kell majd befektetnie, amely a következőkre terjed ki:

  • áruk vásárlása;
  • a raktárak kifizetése;
  • közlekedési szolgáltatások;
  • fizetés a személyzetnek stb.

Ebben az esetben a befektetés több százezer rubel lesz, és senki sem ad garanciát arra, hogy megtámadja ezeket a beruházásokat, sőt rövid idő alatt.

De ne felejtsd el az idő előtt, mert akár pénzügyi befektetések nélkül is válhat kereskedővé.

3 módja annak, hogy pénzügyi befektetés nélkül kereskedővé váljon:

Ebben az esetben a munka az elv alapján történik: először - a gyártó termékeit, majd a kereskedő általi végrehajtást, majd csak akkor - a pénzt a gyártónak.

Sok kereskedő éppen ennek a rendszernek megfelelően működik.

Munka a megrendelés alatt.

Tegyük fel, hogy felajánlotta a vevőt egy terméknek. Több pozíciót választott és előleget fizetett.

Készítesz egy megrendelést a gyártónak, amikor végrehajtja, átadja egy termékcsomagot az ügyfélnek, kapja meg a többi pénzt, küldje el a termelőnek a javadalmazásának levonásával.

Ez valójában a saját beruházás nélkül dolgozik.

A vállalat hivatalos képviselője.

Egy nagy cég felkínálja Önt, hogy kereskedőként dolgozzon, de valójában Ön olyan értékesítési képviselő, aki az árlistával és a termékmintákkal jár, és mindezt kínálja az ügyfeleknek.

A sikeres tranzakciókért béreket kap.

Ön sikeres kereskedővé válik?

Videó a szakma jellemzőiről és az Ön számára választott résről:

Ha szeretne emberekkel dolgozni, meggyőzni az ajándékot, és nem rossz az üzleti életben, akkor teljesen igaza van abban, amit gondolsz, hogyan válhat kereskedővé.

Ebben a fajta tevékenységben biztosan sikerül.

Kereskedő a gyártóktól

A gyártóvállalat célja, hogy nyereséggel értékesítsen! De ezt csak a piac bővítésével teheti meg.

Ebből a célból olyan szerződéseket kötnek a kereskedelmi vállalatokkal vagy vállalkozókkal, amelyek vállalják a gyártók termelésének értékesítését a gyártó helyén kívül.

És ezeket az eladókat nevezik kereskedőknek.

Kereskedő: ki ez?

Sokak megértése esetén a kereskedő egyszerű ügynök, aki ügynöki szerződés alapján jár el.

A kereskedő lehet vállalkozó vagy jogi személy. Ugyanakkor az értékesítésekkel kapcsolatos valamennyi kockázatot a forgalmazó viseli. Azonban előnyei vannak, amelyek közül az egyik teljes a versenytársak hiánya egy adott városban, vagy akár egy régióban egy adott termékhez. Ezt az előnyt a forgalmazó a hivatalos képviselettel látja el.

Ugyanakkor, kereskedő cég:

  • vegyenek részt a nagy- és kiskereskedelmi értékesítésben is;
  • a hazai és külföldi gyártók termékeinek bemutatása;
  • közvetlen értékesítést végezzenek, és csak olyan kiállítási csarnokokkal fogadják el a termékek értékesítését.

Annak ellenére, hogy a forgalmazási vállalat ténylegesen végzi a termékek megvásárlása a gyártótól, hogy ez egy „közvetítő” nem lehet, mert szorosan együttműködik a gyártó maga végzi beszerzési áruk közvetlenül a gyártótól, és egy okiratot, a fogyasztókat a termékek szállítására számukra kínált a gyárból gyártó.

By the way, a franchise alatt működő cégek közül az osztó különbözteti meg azt:

  • nem köteles követni a gyártó reklám- és promóciós ajánlásait;
  • fel tudja tölteni a termékkínálatát egy másik gyártótól;
  • és nem fizeti meg a gyártónak a nevének használatára vonatkozó jutalékokat.

Ezért sokan ezt a formát tekintik nagyszerű módnak a saját vállalkozás megkezdéséhez.

A vállalkozás megkezdésének módja a semmiből

Igen, valójában egy kereskedő jövedelmezően.

Ezzel a munkamódszerrel azonban van azok árnyalatait, amelyet figyelembe kell venni:

  • a kereskedő viseli a felelősséget az általuk megtett intézkedésekért, döntésekért és veszteségekért;
  • hogy kereskedővé váljon, nemcsak a gyártóval kötött megállapodás megkötése, hanem jogi személyként (gyakrabban LLC) vagy vállalkozó (IP) bejegyzése is. Ellenkező esetben senki nem köt szerződést, még akkor sem, ha a javasolt piac nagyon ígéretes. Az a tény, hogy egy egyszerű fizikai személyrel való együttműködés tele van olyan adókövetelkezésekkel és kötelezettségekkel, amelyeket senki sem akar felszámolni;
  • Ezenkívül nagyon fontos megismerni azt a terméket, amelyet az osztó foglalkozik. Például, ha eszközöket szeretne értékesíteni, ahhoz, hogy sikeresek legyenek, képzeljék el magukról az összes képességeiket és technikai jellemzőiket.

De még mindig van az árnyalatok egy csoportja, amelyet a gyártóval kötött megállapodás megkötésének szakaszában tisztázni kell:

  1. fizetési eljárás - előleg, részletfizetés, értékesítés utáni fizetés és egyéb formák;
  2. betét jelenléte, i.e. előleg;
  3. szállítás - amelynek vállára gondoskodik arról, hogy a terméket az értékesítés helyére és a rakomány biztonságos idejére szállítsa;
  4. a termék visszaküldése a kár, házasság esetén;
  5. egy kereskedő jelenléte vagy hiánya ugyanazon a területen;
  6. a kereskedelmi emeletre vonatkozó korlátozások, árak, stb.

Ezek fontos pontok, amelyeket figyelembe kell venni a vállalkozás megkezdésekor, amely igazság nemcsak előnyökkel, hanem hátrányokkal is jár.

Példa a Daewoo Enertec fűtőberendezések gyártója által kínált ajánlatról a következő videóban:

Az üzleti tevékenység előnyei és hátrányai

Először is, az osztó általában nem rendelkezik versenytársakkal az ilyen típusú termékekkel egy bizonyos területen. És az ilyen kizárólagosság növeli az értékesítési lehetőségeit, és másokkal korábban hozzáférést kínál az újdonságokhoz és a gyártó termékeihez. Ráadásul minél magasabb a kereskedő forgalma, annál magasabb a gyártói árengedmény az árból. Ez a különbség szilárd jövedelmet biztosít a kereskedőnek.

Annak ellenére, hogy a kereskedő saját nevében és saját költségén dolgozik, értékesítései fő adókártyája a gyártó közvetlen szállításai.

És ez a fogyasztó számára:

  • ez a gyári termék terméke, és nem kézműves;
  • az árat a gyártó javasolja (ha azt a kereskedővel kötött szerződés előírja), és ezért alacsony;
  • a szolgáltatási jótállás rendelkezésre állása és a jótállás utáni szolgáltatás;
  • javítás gyári alkatrészekkel;
  • a termék problémamentes visszaküldésének képessége.

De a gyártóval való ilyen közelség tele van hiányosságokat:

  • a gyártó diktálja az árat, az értékesítési rendeletet, a védjegy alkalmazásának feltételeit;
  • A kereskedő köteles bizonyos mennyiségű termelést kivásárolni, még akkor is, ha nem ad el annyit;
  • ha a szerződés előírja, a kereskedő korlátozható egy másik gyártó termékkínálata mellett.

Azonban, mint a szabály, ezeket a kényelmetlenségeket fedezi mély kedvezmények, amely köteles a gyártó rendelkezésére bocsátani növekvő forgalom a termékek.

Hogyan válnak hivatalos kereskedőkké?

Természetesen ahhoz, hogy kereskedővé váljék, szükség lesz nem csak az állami regisztráció:

  1. az értékesítés terén szerzett ismeretek és tapasztalatok;
  2. képesek elemezni a keresletet és a piacot, és megismerni állapotukat a területükhöz viszonyítva;
  3. kifejlesztett kereskedői üzleti terv;
  4. stabil pénzügyi helyzet;
  5. a szakmai számvitel és az adóhátralékok hiánya. Nagyon gyakran a gyártóknak szükségük van a mérleg és a nyilatkozatok hitelesített másolataira (HÉA, 4-NDFL stb.);
  6. a gyártó termékeivel való munkavégzéshez szükséges képesítéssel rendelkező munkavállalók személyzetének jelenléte; vagy elérhetőségét a vállalkozótól;
  7. a termék iránti érdeklődés és tudás.

Ezenkívül üzleti ajánlatot kell készíteni, üzleti tervét csatolni kell hozzá, és elküldeni a gyártónak. Ennek a javaslatnak azonban nemcsak a helyesírási pozíciótól, hanem a marketing pozíciójától is kell tanulnia. Ezután meg fogja győzni a jövőbeli kereskedő kompetenciájának gyártóját.

Szeretne kereskedni?

Most már számos kereskedő ajánlata van, amelyet a gyártók készítenek, és minden gömb. Például:

  1. autóáruk által képviselt gyártók, mint a "ZERO Könnyűfém keréktárcsák", "Fuvarozási", "KAMSKIY motorgyár", "Kurganskie pótkocsik", "Auto Technology Group", "Togliatti pótkocsik", "Avtonota", "vasgyártásban Urala", " VMPAUTO "," Rossvik "," Povolzhskaya gumiabroncs "," MOTORFIST "és mások;
  2. beltéri és bejárati ajtók - "bíboros", "Vivo Porte", "fáraó", "A Liga az ajtó", "Euro-ajtók", "Proff", „fa tárgyak gyár», «RosDver», «Art Deco " "Dera"," Kontur " Factory ajtók " műbútorasztalos ajtók " Torex " LaynDor „és más;
  3. vak - "Story-Life", "RUPAN", "Decor-CITY Ural", "Új vakok" és mások;
  4. bútorok, bútoranyagok és kiegészítők - "Involux" "Hangulatos ház", "Ivanovo Bútorgyár", „Somovo-Bútor», «Geniuspark», «BELKUHNYA " "Kadic", "L-bútor", "NOVA", "RONIKON"," Ihsan "," Bútorgyár március 8-án "," Bútorszimfonika ", és mások.

És ez csak egy kis része a jelenlegi javaslatoknak!

Ebben a videóban bemutatunk egy példát az autógyártó kereskedői együttműködésére:

A márkakereskedés az A-tól Z-ig. Hogyan kereshet a kereskedő ajánlatairól a gyártó cégtől?

A márkaszerviz egy bizonyos típusú áruk vásárlására és értékesítésére szolgáló teljes rendszer.

Ez a tranzakció a forgalmazók (a vevő és a gyártó közötti közvetítők) szoros együttműködésével következik be a gyártó cégekkel.

Napjainkig a kereskedelem az együttműködés nagyon jövedelmező formája, valamint az üzletépítés nyereséges és ígéretes formája.

Az oroszországi együttműködés leggyakoribb és legeredményesebb típusa az autók értékesítése. Autókereskedő központ - ez talán a közvetítés legáltalánosabb típusa. Bizonyítsuk be, hogy nem nehéz - nem valószínű, hogy egyes területeken egy olyan város van, ahol egy millió lakos van, ahol legalább 10-20 kereskedőközpont nem létezne az autók értékesítésére.

Az utóbbi években jelentősen megnőtt a márkakereskedő ajánlata a gyártótól, ami megmagyarázza az új gépek vásárlásának nagy igényét. Mint azt a gyakorlat is mutatja, még egy kis ilyen központ évente 500-600 autót tud eladni. Annak érdekében azonban, hogy ezt az üzletet tényleg nyereségessé tegyük, helyesen dolgoztasson ki egy üzletközpont üzleti tervét, és alaposan vegye figyelembe az összes árnyalatot.

Hasonló cég megnyitása, nem szabad megmenteni a földet, a felszerelést, a munkavállalók számát és a béreket, sőt a szalon építésében. A kereskedelem mint üzlet nagyon költséges együttműködés, ezért készen áll arra, hogy sok pénzt fektessen be. Ellenkező esetben nem kap semmilyen nyereséget (nyereséget) ebből az üzletből. Ez a vállalkozás sajátossága.

Gyártók és márkák

Mivel ez a fajta vállalkozás a vállalatok közötti együttműködésen alapul, szükséges a megfelelő gyártó kiválasztása is, amely autójait a központba szállítja. A gyártó kiválasztásakor először figyelmet kell fordítani a gyártott gépek minőségére.

Innentől kezdve a hazai gyártók leereszkednek, ezért fognak vezetni minket egy világszínvonalú cég. Ne feledje, hogy jó hírneve a cég által értékesített termékek minőségétől függ, és minél magasabb a gyártó által a piacra jutó szint, annál valószínűbb, hogy sikeres lesz.

Az autók modelljeiről

Mielőtt megkapja a márkakereskedést, vegye figyelembe, hogy egyes vállalatok megpróbálják felajánlani a már elavult modelleket vásárlók (vagy közvetítők) számára. Ha ez a helyzet, akkor jobb, ha nem foglalkozik egy ilyen gyártóval, vagy csak egy új autómodell vonal választásával lehet irányítani.

Az autók, különösen az autók, például a mobiltelefonok, nagyon gyorsan frissülnek. Ezért a következtetés - minél régebbi a modell, annál kevésbé fognak profitálni a közvetítésből. Ne felejtsük el, hogy a vásárlók vonzódnak az új elemekhez, és nem az elavult generációkhoz (még akkor is, ha újak).

A kereskedelem az új, "restyled version" és az "új generációs" márkanév alatt értékesített autók rendszeres megvásárlása.

Pótalkatrészek szállítása

Fontos szempont továbbá, hogy a gyártó milyen gyakran és harmonikusan gyárt pótalkatrészeket az orosz piacon. Autó, még a legmegbízhatóbb, előbb-utóbb eltörik, és ha a vevő úgy érzi, a vízhiánnyal küszködő vagy alkatrész, a kilátások az együttműködés a márkaszervizek kérdőjelezi (és valójában minden jelenlegi kereskedők kínálnak autóikat a 2-3 év garancia!). By the way, a nagyobb nyereség és a szilárdság, sok közvetítő cégek szerveznek egy vállalati STO mellett bemutatóterem.

Kereskedelmi központ építése

Az ilyen épületek felépítésekor sok üzletembernek számos kérdése van a helyi hatóságokkal, amelyek előbb-utóbb valamilyen módon össze kell hangolniuk. Néha előfordul, hogy a hatóságok megtilthatják a jelek méretének méretét, például több mint 3-4 métert. Ennek következtében a szokásos üzleti magatartáshoz jó kommunikációra van szükség a közigazgatási hatóságokkal.

Az üzletkötés nemcsak a földvásárlásba való befektetés, hanem a technikai eszközök teljes listájának megszerzése is. Most gyakorlatilag minden gyártó-beszállító a kereskedőközpontoktól azt kérik tőlük, hogy megvásárolja a berendezést, és néha bútorokat és számlanyitási anyagokat.

A kereskedőközpont elhelyezkedése

A céget a lehető legközelebb kell elhelyezni a vevőhöz, ezért az építési helynek országszerte jónak kell lennie. Gyakran a kereskedő központok a lejtők közelében helyezkednek el a nagy bevásárlóközpontok felé. De ez nem mindig elég. A saját üzlet megnyitásakor megfelelően hirdetnie kell a kereskedőközpontot. A legjobb, ha a jelzőtáblák és óriásplakátok elhelyezése (legalábbis a bevásárlóközpont felé vezető úton) kezdődik.

Gyakran előfordul, hogy az ilyen cégek nem veszik figyelembe az irodák és az autókereskedők egyszerű elhelyezésére vonatkozó szabályokat, amelyek pénzügyi szempontból igen drágán fizetnek. Az ügy az, hogy a kereskedő központok nem helyezhetők el az épületek ereiben (legfeljebb 50 m távolságon) és nagyfeszültségű huzaloknál. Amikor autókölcsönzőt építesz, fordítsd különös figyelmet erre a pillanatra.

A szoba területe

Az üzletkötés nem csak egy autókereskedés, ahol néhány négyzetméter egy csomó új autó. Ezeknek a cégeknek legalább rendelkezniük kell saját irodájukkal, központjukkal, kiszolgálóhelyeikkel és raktárukkal (pótalkatrészek tárolására). Területi szempontból a kereskedőközpont körülbelül 2 hektár földet foglal el. Egyetértek, meglehetősen nehéz körülmények között újonc üzletember.

Monetáris befektetés a vállalkozásban

Mint már korábban említettük, a kereskedőközpontnak meglehetősen nagy mennyiségű pénzt kell befektetnie. Az olyan nagyvárosok esetében, mint Moszkva és Szentpétervár, a szükséges berendezések építéséhez és megvásárlásához szükséges beruházások összege mintegy 20-25 millió dollár. Ugyanakkor a prémium márka kereskedőközpontjának megnyitása legalább 35-40 millió dollárba kerül.

A berendezések vásárlása sem lesz olcsó. A felvonók és más eszközök megvásárlásához készen kell állni legalább 65 000 dollárt. Ráadásul a berendezések szállítása és felszerelése (a teljes költség további 20% -a).

A személyzet

Jelenleg sok szakképzett személyzet van Oroszországban, akik szakmailag képesek a munkájuk elvégzésére. Ezért sok vállalatnak magának kell a fiatal szakembereket képeznie.

Érdemes sietni az alkalmazottak felvételét? A kérdésre adott válasz kétértelmű. Igen, nem kell sietni ezzel a kereskedési központ munkájának tizedik hónapjával, a menedzserek és a könyvelők dolgozóinak képzett személyzete dolgozik az Ön számára. Ez idő alatt az alkalmazottaknak teljes tanulmányi programon kell átesniük. Természetesen mindez történni fog a költségén.

Értékesítési szint

Mennyire népszerű a márkakereskedése, közvetlenül attól függ, hogy melyik márkájú márkájú márkájú márkájú márkázott. Jellemző, hogy gyakran a reklámköltség magában foglalja a gyártót. Ezért próbálja meg együttműködni csak a világ autóipari érdekével. Általában a gyártó által kínált kereskedelemre vonatkozó javaslatok - ez a jelenség meglehetősen gyakori, mivel az ilyen együttműködés előnyei a központ tulajdonosa és maga a gond. Végtére is, ki más eladja termékeit, hogyan nem a kereskedőknek?

Üzleti értékesítés

Az autók értékesítése nagyon komoly és kockázatos dolog, hiszen a nyereséghányad milliókat méri. Ha az ügyfelek beáramlása nem tükröződik (ami szerencsére ritkán fordul elő), az egyetlen megoldás a helyzet a központ értékesítése.

A főösszeg itt a föld és annak értéke. A vevő számára a többi (felszerelés, épület és tabletta) nem lesz túl érdekes, mivel minden egyes márkakereskedő újra igénybe veszi a helyiséget (vagy a gyártó mondja). Ezért az esetből származó előny minimális.

Ezért azt a következtetést lehet levonni, hogy a kereskedőközpontot csak akkor kell értékesíteni, ha veszteséges működést indít. Azonban normális promócióval és intelligens rendezővel egy hasonló autós bemutató kétségtelenül kifizetődik a következő 1.5-2 évben. Továbbá boldogan új helyeket és központokat nyitunk meg, ugyanakkor jó kapcsolatot tartunk fenn egyetlen márkakészítővel.

Tehát megtudtuk, hogyan lehet megnyitni egy kereskedői hálózatot, és milyen beruházásokat kell befektetni itt.

Kisvállalati ügynök

Kiskereskedelem kisvállalkozások számára

Ami egy kis üzleti mehet többféle módon, vagy ténylegesen létre saját üzleti semmiből úgy mondjam, és a szervezet a teljes ciklus vagy kezdjük el szervezni az üzleti azzal a gondolattal, hogy azt jelenti, hogy létezik egy kész üzleti folyamat, de ott van a lehetőség, hogy létrehozza a vállalkozás, mintha a „hátsó ajtón”. Érdemes megjegyezni, hogy a legtöbb azok számára, akik saját vállalkozás indítására a semmiből, és anélkül, hogy a rendelkezésre álló magvető tőke utolsó mondom bypass lehetőség, hogy saját vállalkozás nem tekinthető egyáltalán, és a legérdekesebb maga különböző okok miatt. És így, mint alternatív lehetőség a kisvállalkozások szervezésére kereskedelem.

Először is érdemes megfontolni, hogy miért sok kezdő nem hajlandó használni a márkakereskedőt a saját vállalkozás megkezdéséhez, és hogy indokolt és legfontosabb a kereskedelem tényleges használata a saját üzletének szervezéséhez.

A fő okok miért kereskedelem nem jó ötlet a kisvállalkozások számára a legtöbb induló vállalkozás esetében:

  • Az első ok, kereskedelem magában foglalja a "nagybácsi" üzleti tevékenységének megszervezését, azaz valójában az ilyen üzletember nem az üzleti folyamatok különálló, teljes körű egysége, és kénytelen betartani a beszállító szigorú és néha nagyon korlátozó keretét. Számos kezdők számára az ilyen korlátozások olyan tényezők, amelyek egyszerűen eltörlik a kereskedési rendszert a vállalkozás létrehozásának lehetséges lehetőségeiről.
  • A második ok nem az, hogy megtalálják a kereskedési rendszerekre vonatkozó ajánlatokat, amelyeket a gyakorlatban végre lehet hajtani.

Amint látjuk, az okok valójában különböznek egymástól, és azt is mondhatjuk, hogy egymást kölcsönösen kizárják, vagyis egyesek nem találnak kereskedelem, és mások egyszerűen nem hajlandók elfogadni a korlátozásokat.

Most lépjünk át a releváns és reálisabb becslésekre a kis és közepes méretű márkakereskedések és kereskedők számára. Kezdetben el kell dönteni, hogy mi az a márkakereskedés:

kereskedő (forgalmazó, eladó) olyan természetes vagy jogi személy, aki a nagykereskedelmi termékeket vásárolja, de kiskereskedelemben vagy kis nagykereskedelemben értékesíti.

De egy ilyen egyszerű meghatározás nem teszi közzé a kereskedelem lényegét, mert valójában minden kereskedő foglalkozik azzal, hogy eladja termékeit, miközben a nagykereskedelmet és a kiskereskedelmet is forgalmazhatja. A kereskedő és a szokásos kereskedő közötti fő különbség az eladó és a szállító közötti kapcsolat. Ez a teljes körű forgalmazási együttműködési megállapodások bizonyos kötelezettségeket feltételeznek mind a szállítótól (forgalmazótól), mind az eladótól (kereskedőtől). Érdemes megjegyezni, hogy minden egyes esetben az ilyen kapcsolatok feltételeit külön szerződés szabályozza (nincsenek standard formák), de vannak közös jelek. Azaz kereskedelem Ez magában foglalja:

  • - egy adott termék kereskedelme a forgalmazó vagy gyártó bizonyos értékesítési politikájának betartása mellett,
  • - leggyakrabban és figyelemmel kíséri az árkorlátot az áruk értékesítése során. Nagyjából elmondható, hogy a kereskedő értékesít árukat fix áron egy sor árrés, miközben, mint általában, a szint ilyen árrést tud növekedni fordulatok, például, a végrehajtás 10 egység 20%, de a végrehajtása 100 egység 25% és így tovább
  • - Másrészről, a kereskedői megállapodás általában előírja, hogy egy adott régióban csak egy személy (kereskedő) jön létre.
  • - gyakran nehéz meghatározni az értékesített termékek mennyiségét, vagyis a legtöbb viszonteladói megállapodás szerint minden hónapban ki kell venni a termékek minimális mennyiségét, vagyis megvalósítási tervet kell készíteni;
  • - persze, feltéve, és nem mondott kereskedelmi korlátozások a konkurens termékek, gyakran ezek a tételek nem fejtik ki, de szükséges, hogy vegyenek részt a kereskedelmi termékek más márkák, mint közvetlenül a megfosztják magát a kereskedő megállapodást.

Az egyik példaértékű márkaszervizt referenciaként határozzák meg - közelítő értékesítési megállapodás.

Amint azt a főbb szempontokból láthatjuk, azonnal meghatározhatja a saját üzleti tevékenységüknek a kereskedési rendszerekre vonatkozó negatív aspektusainak körét:

    • - a kereskedési tapasztalat iránti igény, sőt, még inkább, mint egy valódi értékesítési pont, a legtöbb esetben megköveteli, hogy a kereskedő bizonyos mennyiségű terméket vásároljon;
    • - Rendszerint az induló tőke szükséges, a kereskedők kezdeti szakaszában az előtörlesztésen dolgozik, ezért nagyon nehéz megmondani az üzletet a semmiből, bár vannak kivételek;
    • - kötelező tapasztalatok az árukereskedelem területén, kereskedőként szerzett tapasztalatok;
    • - a saját vállalkozás saját eszközökkel való ellátása kötelező, azaz a raktár, az autó, és így tovább a kereskedő problémái;
  • -, de ami a legfontosabb, hogy hosszú távon elősegítve a terméket, és létre egy egyedi termelési vagy reklám ezeknek a termékeknek, az üzletember nem hoz létre egy komplett saját üzlet. Végtére is, számos példa van, ahol vagy maga a forgalmazó vagy gyártó megnyitotta közvetlen képviselet a régióban (én személy szerint egy ilyen élmény volt együttműködve jelentős sör cég, amely először lépett a kereskedő szerződést, majd csak felajánlotta, hogy dolgozzon nekik, és megszüntette a kereskedő megállapodás ). Vagyis az egész üzlet a két fél közötti bizalomra épül, és általában az áldozat mindig kevésbé védett pártként jelenik meg. Különösen a kockázatok növekszik, amikor a fejlesztés az intézmény kereskedelem képviselői nagy forgalmazók egyszerűen helyettesíteni kereskedők számos kiskereskedelmi piacokon.

Másrészt számos pozitív tulajdonság van viszonteladói kereskedelem:

  • - a kereskedelem megkezdésének lehetősége a tényleges áruk nélkül, gyakran használhatja a távértékesítés rendszerét. Vagyis a vevőnek felkínálják a mintákat, és a termék megvásárlását követően egy-két napon belül megérkeznek. Ez még egy előre fizetett munkát is biztosít;
  • - sikeres együttműködés esetén egy jó kereskedő könnyedén eloszthatja a nyersanyagkölcsönet, amely természetesen a helyes számítással is viszonylag ingyenes hitelként szolgál teljes üzleti tevékenységének megteremtéséhez;
  • - a promóciós termékek rendelkezésre állása és a különböző részvények birtoklása nagyrészt a gyártótól függ, a termékek reklámozása szükséges, de a költségek egy másik zsebébe esnek.

Természetesen a negatív oldalak és a pozitív kereskedelem listája folytatható, de a fő leírta mindent. Személyes véleményem a kereskedelemben az, hogy ezt a sémát kell használni a pénzkereséshez, ugyanakkor a kereskedés nem az üzleti tevékenység alapjává válhat, hanem az egyik jövedelemtípusnak. Ugyanakkor a legfontosabb figyelmet csak bizonyos ágazatokban vagy piaci szegmensekben kell értékesíteni a márkakereskedések számára, például az élelmiszerpiac kereskedelme utópia, de az építési piac nagyon ígéretes. Nos, mint bármely más okból, hogy eldönthessem.

Ne felejts el feliratkozni a blogra a kisvállalkozások igazi és ígéretes ötleteiről a semmiből, mielőtt több értékes történetet mesélnének a kereskedői rendszerről. Továbbá ne felejtsd el megemlíteni a cikket, ha rákattintasz a megosztás gombra, vagy +1 a cikk végén. Köszönöm előre.

Kereskedői tevékenység: a jövedelem jellemzői és a lehetséges kockázatok

Az osztó szakmája nagyon keresett, és jó pénzt keres. Sokan úgy vélik, hogy a kereskedők a termelést végző vállalatok teljes munkaidős alkalmazottai, de ez a vélemény téves.

A kereskedő a gyártó üzleti partnere, amely termékeit egy bizonyos területen partnerségen keresztül támogatja.

Egy kereskedő nevezhető üzletembernek, aki pénzt keres a partnerek termékeinek értékesítésével. A cikkben részletesen megvizsgáljuk, hogyan válhat kereskedővé, és hogy mi lesz ehhez szükséges.

A kereskedő jellemzői

A kereskedő feladata az, hogy elősegítse egy adott gyártó cégének termékeit, de jelentős különbségek vannak az egyszerű kiskereskedelemben.

A gyártóval való szoros együttműködés számos előnyhöz juttatja a kereskedőt, köztük a következőket:

  • A nagyvállalatok gyakran fektetnek partnereik fejlesztéséhez.
  • A márkát a gyártó rovására hirdetik.
  • A gyártó alkalmazottai segítséget nyújtanak a kereskedőknek a saját üzleti tevékenységük fejlesztésében, amely lehetőséget nyújt a felbecsülhetetlen tapasztalatok és támogatások megszerzésére, valamint az üzlet nyereségességének gyors megvalósítására.

Valójában minden jogi személy, aki a márkanév alatt kívánja értékesíteni a gyártó termékeit, kereskedővé válhat.

Úgy döntöttünk, hogy megnyitjuk az étkezőt - olvassa el a lépésről lépésre szóló utasításokat a linken.

A "kereskedő" fogalma nem mindig kapcsolódik a kereskedelembe. Szó szerint ezt a kifejezést angolul "közvetítőként" fordítják. A mai üzleti környezetben azonban a kereskedők leginkább az adott márkájú termékek értékesítésével foglalkoznak.

Hogyan válhat a kereskedő kereskedőjévé a videó részleteit illetően:

Ugyanakkor a gyártó számos módon együttműködhet a céggel:

  1. A kereskedő végzi a gyártó termékeinek nagykereskedelmét, majd felfújt áron értékesít.
  2. A kereskedő a gyártó hivatalos partnere, és jutalmat kap a termékeinek értékesítéséért.

Érdemes megjegyezni, hogy minden cég saját szabályokat állapít meg a partnerekkel való együttműködésre. Számos nagyvállalat működik a második rendszer szerint. A kisgyártók, leggyakrabban, egyszerűen termékeket árusítanak a közvetítőknek ömlesztve.

Az alkalmazások letöltése és a fájlok letöltése az online keresési lehetőségek egyikeként - olvassa el a tippeket.

A gyártó hivatalos forgalmazója

Számos olyan vállalat, amely bizonyos termékek gyártásában vesz részt, nem rendelkezik saját kereskedési hálózataival, hanem közvetítői szolgáltatásokat használ, akiket viszonteladóknak hívnak.

Ilyen helyzetekben az előnyöket mind a gyártó cég, mind pedig a termelő és a vevő közötti közvetítő tevékenység végzi.

Bár a végrehajtása márkás termékek is foglalkozik olyan eladóval, engedélyezett kereskedők, akik közvetlenül a cég a gyártó, a kapott termék a legalacsonyabb költség, valamint az eladási jog alá tartozó termékeket a márka gyártója.

Ön válhat hivatalos márkakereskedővé, miután részt vett a nagyvállalatok által tartott ajánlatokon a legjobb képviselő kiválasztása után.

A leginkább nyereséges az interneten végzett üzleti tevékenység létrehozása - a válasz a link alatt található.

Értékesítési kereskedő

A hivatalos viszonteladótól eltérően, amely a gyártó közvetlen képviselője, az értékesítési kereskedő egyszerűen foglalkozik a termékek értékesítésével. Ebben a helyzetben más márkákból származó termékeket tud eladni.

A kereskedő tevékenységének kezdete.

A közvetlen értékesítésekkel foglalkozó kereskedők megállapodást kötnek a gyártóval a nagykereskedelmi termékértékesítéssel kapcsolatban, utána pedig felfújt áron értékesítik.

Az értékesítési kereskedő sokkal egyszerűbb, mint a hivatalos. Ilyen helyzetben a gyártó egyszerűen megállapodást köt egy bizonyos márkájú termékek nagykereskedelmi értékesítésére.

Részvétel az ajánlatokban

Figyelembe véve a hivatalos kereskedő összes előnyét, a vállalatnak nagyon sok jelöltje lehet ennek a szerepnek.

A vállalat követelményei

A legtöbb vállalat a következő követelményeket terjesztette elő azok számára, akik kereskedőiként kívánnak lenni:

  • saját tőke jelenléte;
  • a vágy és a befektetési képesség az üzleti életben;
  • a vállalat területén szerzett tapasztalat;
  • a vállalat termékei iránti érdeklődés, valamint a termékek értékesítéséhez szükséges tudás és tapasztalat rendelkezésre állása;
  • vonzó üzleti terv jelenléte;
  • az alkalmazottak szakmai csapata;
  • elegendő technikai felszereléssel vagy a szükséges felszerelés megvásárlásának lehetőségével.

Egy újfajta vállalkozás egy coworking központ létrehozása, olvassa el a tippeket.

Kötelező dokumentumok

A pályázathoz való részvételhez a gyártó cégnek egy teljes dokumentumcsomagot kell biztosítania, amely megerősíti a jelölt szándékainak komolyságát.

A versenyre való részvételhez a következő dokumentumokat kell benyújtania:

  • jogi személy alkotmányos megállapodása és jogszabályi okmányai;
  • a jogi személy nyilvántartásba vételét igazoló okmányok és az adóbevallás nyilvántartásba vétele;
  • egy dokumentum, amely megerősíti, hogy a szervezet vezetője rendelkezik megfelelő hatóságokkal, valamint a vezető útlevéladataival;
  • tulajdonjog-igazolás vagy olyan kereskedelmi helyiség bérlete, amelyben a termékek értékesítése történik;
  • a jogi személy bankadatai.

Hogy ne tévedj, amikor keres egy szállítót egy online áruházhoz - tippek és tanácsok a linken.

Elsőbbségi régiók

Minden olyan cég, amely a kereskedők keresésével foglalkozik, jelzi azokat a kiemelt területeket, ahol az osztóhálózat minimálisan fejlődött.

Bármely gyártó fokozatosan behatol a piacra. Bizonyos régiókban egy adott márka termékei eléggé megakadályozhatatlanok, ezért nem szükséges vonzerőt felvenni.

Például a moszkvai régióban a vállalatnak nagyon fejlett kereskedői hálózata lehet, de a Rostov-régióban ezek a szakemberek nem elégségesek. Ha Rostovban kereskedik ebben a helyzetben, sokkal könnyebb és jövedelmezőbb lesz, mint Moszkvában.

Mely területeken nyereségesebb a munka

A kereskedőként sok területet kereshet, kezdve a kozmetikumok és az élelmiszerek értékesítésétől, és drága külföldi autókkal végződhet.

A leginkább nyereséges a magas árú márkákat használni, amelyek kellőképpen igényesek (például autók), de ilyen esetekben a beruházásoknak is elég nagyoknak kell lenniük.

Részválasztásnál először figyelembe kell venni saját pénzügyi lehetőségeit és preferenciáit, valamint a kiválasztott termékek piaci helyzetét. Természetesen többet fog keresni, ha jól ismert márkát hirdet a minimális versenykörülmények között.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő rést ahhoz, hogy sikeres kereskedővé váljunk, lásd ezt a videót:

A kiválasztott tevékenységi területtől függően a kereskedő bevételei több tízezer és több millió rubel között mozoghatnak. Ugyanakkor a bevétel növekedni fog, ahogy a márka népszerűbbé válik, és elősegíti a kereskedő értékesítési pontját.

Induló tőke

Minden kereskedőnek rendelkeznie kell egy induló tőke megkezdésével. A kiválasztott tevékenységi területtől függően a beruházás mérete nagyon eltérő lehet.

Figyelembe kell venni a gyártó termékeinek nagykereskedelmi költségeit, valamint a kereskedelmi ingatlan megvásárlásának vagy lízingelésének költségeit.

Egy kis üzlet a híres márkák kozmetikumának értékesítésére hivatalos kereskedőként akár 100 ezer rubel befektetéssel is elkezdheti.

Hogyan válhat kereskedő nélkül mellékletek

Bizonyos tevékenységi területeken kereskedő lehet kereskedő, csatolmány nélkül vagy minimális kezdőtőkével.

Ez lényeges az élelmiszeriparban és a textiliparban, ahol a termelési költségek elég alacsonyak, és nincs szükség nagy kiskereskedelmi területekre. Ilyen tevékenységi területeken minimális pénzügyi befektetésekre van szükség.

Minden befektetés nélkül kereshet kereske- delmet különböző gyártók társult programjaival, amelyek termékeiket interneten keresztül értékesíthetik.

Szakemberek tanácsa

A legsikeresebb kereskedők azt ajánlják, hogy ne a leginkább nyereséges, hanem a leginkább közel álljanak az emberi tevékenységhez.

Hogyan lehet megnyitni a megrendelések kibocsátásának pontját az online áruházakban? Lásd itt.

Nincs értelme autók értékesítésében, ha valaki lelket főz. Ebben a helyzetben részt vehet az érintett termékek márkáinak reklámozásában.

A munka csak olyan márkákat igényel, amelyek közeliek és érdekesek a személy számára. Ebben a helyzetben az eladások növekedni fognak, és az üzleti érdeklődés nem fog eltévedni, még akkor sem, ha ideiglenes kudarcokra kerül sor.

Napjainkban szinte bárki kereskedővé válhat. A legfontosabb dolog ebben az üzletágban megtalálni a megfelelő partnertermelőket, valamint a vágyat és a lehetőséget, hogy a saját üzletébe fektessenek.