Hogyan kell megnyitni egy ingatlanügynökséget

Egy ingatlanügynökség megnyitása egyszerűnek tűnhet, ami csak a magvető tőke rendelkezésre állását és az ügyfelekkel való megfelelő kommunikációt igényli. Azonban azon vállalatok száma, amelyek évente csődbe kerülnek, és eltűnnek az ingatlanszolgáltatások piacáról, jó jelzés, hogy figyelembe kell venni az árnyalatokat és a buktatókat a tisztességes jövedelem elérése érdekében. Az üzleti terv részletes számítása és a jövőbeli tevékenységek gondos megtervezése még nem törölt.

Ingatlanügynökség létrehozása az alapoktól 2017 és 2018 között

Bár az ingatlanügynökség megnyitása a semmiből nem szükséges kötelező tanúsítás - az utóbbi időben ez még hátránya is. Ez a tény annak a ténynek köszönhető, hogy túl sok nem-hivatásos ügynökség diszkreditálja az ingatlancégek munkáját. Ezért, ha van egy kezdeti tőkéje egy ilyen üzleti vállalkozás megnyitásához, akkor nemcsak az ingatlanpiacon működő szervezetekkel kell küzdenie. Több időre lesz szükség annak érdekében, hogy bebizonyítsa a potenciális ügyfeleknek, hogy az újonnan megnyitott vállalat nem tartozik az úgynevezett "egynapos" termékhez.

A legtöbb ingatlanforgalmazó úgy véli, hogy az NA munkájának legfontosabb összetevője az ingatlanok gazdag adatbázisa. Ha ilyen bázis áll rendelkezésre, akkor biztonságosan folytathatja az üzleti terv kiszámítását.

Ha a vállalkozás megkezdéséhez szükséges információk nem állnak rendelkezésre, akkor a regisztráció megkezdése előtt, a regisztrációs dokumentumok és a toborzó munkatársak összegyűjtése mellett, a legjobb, ha azonnal megkezdi saját adatbázisának létrehozását. Más meglévő ügynökségektől vásárolni bázisukat pénz pazarlás. Az eladásra felvenni az úgynevezett "bábuk", a későbbi "csengés" nem fog eredményeket.

Hogyan és hol kezdjen egy ingatlanügynök kap egy EDS?

Milyen esetekben történik az IP-felszámolás? Hogyan kell végrehajtani ezt az eljárást?

Ha azonnal nem tud gyűjteni minőségi információkat, akkor ideiglenesen bérelhet néhány olyan alkalmazot, akinek fizetése közvetlenül függ az adatok hatékonyságától.

Közvetlenül hozzá kell férnie ahhoz, hogy vezető szerepet töltsön be a jövőbeli bázis titkosságának fenntartása érdekében, hogy a személyzet ne árulja el a sok pénzt és időt.

Az elmúlt néhány évben az ingatlanügynökségek munkáját szabályozó jogszabályi keret nem változott gyökeresen. Ugyanez érvényes a tranzakciók és a lízingügyletek nyilvántartására és jogviszonyait szabályozó jogszabályokra is. Ezért a dokumentumok feldolgozásának költsége, az ingatlancégek reklámozása és tartalma kevéssé változott.

Ezért, hogy válaszoljon az ingatlanügynökség jövedelmezőségének kérdésére, olyan kritériumokat és ismereteket kell alkalmaznia egy konkrét ingatlanpiacra, amely csak tapasztalat révén válik lehetővé.

Ingatlan üzlet: hol kezdjem?

Szóval feltetted a kérdést: hogyan lehet megnyitni egy ingatlanügynökséget? Először is, meg kell határozni, hogy milyen formában kell regisztrálni.

Bár lehetséges, hogy egy jövőbeli ügynökséget zárt részvénytársaságként vagy magánvállalkozásként regisztrálnak, a legjobb választani egy klasszikus opciót - a korlátolt felelősségű társaságot. Ez nem teszi lehetővé a dokumentumok újbóli kiadását, ha az üzlet jól megy, vagy fordítva, rosszul. A regisztrálást önállóan kell elvégezni, hogy biztosak legyenek a fizetőképességében, mint ingatlanügynök, ha a körülmények kényszerítik Önt arra, hogy egy ideig dolgozhasson.

Regisztrálnia kell a regisztrációt eredetiek és másolatok:

  • Korlátolt felelősségű társaság alapításáról szóló jegyzőkönyvet;
  • a cég alapító okirata bizonyos formában, a szükséges aláírással;
  • azon állampolgárok útlevelét, akik a jövő ügynökségének alapítói és irányítói;
  • regisztrációs kérelmek;
  • állami díjfizetés ellenében kapott bevételek.

A dokumentumok öt munkanapon történő helyes kitöltése eredményeképpen igazolást kaphat az állami nyilvántartásról. Vele együtt van szüksége regisztrálni kell in:

  • az adóellenőrzés felosztása;
  • a helyi statisztikai osztály;
  • a nyugdíjalap regionális vagy városi területi felosztása;
  • helyi biztosítási pénztár.

Ezt követően elkezdheti a nyomatok elkészítését és az ügynökség elszámolási számlájának nyilvántartását.

A nevek a stílus "Phoenix", "Új élet" vagy "Ingatlan ügynökség № 1 a város..." jobb, hogy azonnal megtagadja. Ha a képzelet és a megfelelő név és minőségi hirdetési kampány létrehozásának tudása nem elegendő, akkor jobb, ha azonnal kiválaszthat egy szabadúszó, de egy professzionális hirdetőt.

Még az ügynökség nyilvántartásba vétele előtt el kell döntenie, hogy a közjegyzők milyen tranzakciókat terveznek. Alacsony képzettségű vagy túl elfoglalt ügyvéd a vételi, eladási vagy bérleti megállapodás meghiúsulását okozhatja. Nem támaszkodhat csak egy, bár jól bevált jegyzőre. A legjobb, ha több szakemberrel párhuzamosan dolgozhat.

Először fel kell mutatni az ügynökségnek egy bizonyos területet a város vagy régió számára, ahol ütemezheti a munkáját, és gyorsan kaphat pozitív visszajelzést az ügyfelektől. Végül is a nagy AN munkája nagyban függ azoktól az ajánlásoktól, akiknek tranzakciókat kellett végrehajtaniuk. Az elégedett ügyfél a legjobb módja a hirdetési információk terjesztésének. Nem lehet azonnal elvárni, hogy átvegye az irányítást mind a vételi és eladási piacról, mind a bérleti piacról. Meg kell választania azt a szektort, amelyben kevesebb versenytárs van. És akkor csak a vihar egyre népszerűbb és nyereséges. Ugyanez vonatkozik a város vagy régió azon kerületére is, amelyekkel az ügynökség dolgozni fog.

Milyen buktatókat kell megkerülni ahhoz, hogy sikeres ingatlanügynökséget hozzon létre?

A legtöbb ügynökség esetében a veszteséges vagy veszteséges tevékenységek legfontosabb oka az információs szivárgás és a reklámozás. Ezért a vállalat megnyitásakor azonnal figyelni kell a dedikált személyzet kiválasztására. Célszerű lehet további szerződést kötni a munkaszerződés mellett, amely jelentős bírságot biztosítana a bizalmas információk nyilvánosságra hozatalához. Szivárgás esetén a bírósági kártérítés nem lesz könnyű, de lehetővé teszi számunkra, hogy azonnal eltávolítsuk azokat az alkalmazottakat, akiket csak a rossz kezekbe adás céljából adtak el az ügynökségnek.

A személyzet minősége a tranzakciók számától és jövedelmezőségétől függ. De a tapasztalt ingatlanforgalmazók felvétele arra a tényre vezethet, hogy a bevétel a menedzser zsebén túlmegy. Ezért a legjobb, ha alacsony munkatapasztalattal rendelkező embereket vesznek fel, de ajánlásokkal és hajlandóak dolgozni az eredményért. Végtére is sok tapasztalt ügynök lustálkodik az idő múlásával, nagy üzletekkel foglalkozik nagy jutalékokkal, és sok kis ügyletet kihagy. Ha az ilyen alkalmazottak megkezdenek megjelenni az ügynökségben, a legjobb megoldás elbocsátás lesz. Végül is könnyebb egy aktív ingatlanügynök felemelése, mint egy lusta szakember újjászervezése.

Még a jelenlétében a legjobb ingatlanforgalmazók az állam az ügynökség nem tudja kompenzálni a megtakarítás a reklám. Végül is egy potenciális vásárló elsősorban az interneten vagy nyomtatott termékeken található hirdetési oszlopot látja. És ha nincs részletes információ az ingatlan cégről vagy a javasolt ingatlan tárgyakról, akkor a választás a nagy bannerrel és a részletes oszlopokkal rendelkező versenytársak javára történik.

Szükségünk van egy érdekes, minőségi weboldalra az ügynökség számára, ahol az ügyfél örömmel fogadja és megkönnyíti a szükséges információkat. Ezenkívül folyamatosan figyelnie kell az internetes erőforrásokat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a versenytársak nem fogadnak el "fekete PR-t" a céghez. Ha a szakosított fórumokon és oldalakon tömeges negatív visszajelzést kap az ügynökségről, akkor nagymértékben jelenik meg, akkor gondoskodni kell az eltávolításukról és a levelezéssel foglalkozó "jótevő" kereséséről.

Az ingatlanügynök folyamatosan dolgozik a papírokkal. A dokumentum keringés biztosítja a megfelelő öltést. Tanuljon meg tőlünk, hogyan kell megfelelően öltni a dokumentumokat.

A saját fodrász megnyitása: hogyan történik ez?

Bár lehet, hogy kényelmetlen, de néhány hirdetés eladó / vásárlás / lízing kell írni kézzel. Ez annak köszönhető, hogy ugyanazok az előítéletek a legtöbb ember tudatalattijában telepedtek le - a kézzel írt hirdetés nem tartozik az ügynökséghez. És minden ügyfél keres foglalkozik közvetítők nélkül. A kézzel írt hirdetésekkel kapcsolatos hívások száma mindig nagyságrenddel nagyobb, ami lehetővé teszi az üzletkötés esélyének növelését. A legfontosabb az ügyfelek figyelmének figyelembevétele, hogy elfelejtette egy közvetítő jelenlétét a tulajdon és a tulajdonos között. Ugyanez vonatkozik az olyan hirdetésekre is, amelyek olyan embereket keresnek, akik ingatlanot adnak eladásra vagy bérbeadásra.

Hogyan válhat sikeres ingatlanügynök?

A vállalkozói tevékenység folytatása mellett folyamatosan javítania kell saját jogalkotói és ingatlanügynöki ismereteit. Ha ez a tudás kicsi, akkor két okból gyorsan elszakadhat. Az első az illegális tranzakciókban való részvétel. És a második - a személyzet körbejárhatja az uneducated vezetőjét az ujja köré, és zsebébe fektetheti a legtöbb nyereséget.

Az AN megnyitása után ajánlatos tervezni a szakosodott, hitelesített ingatlanügynöki tanfolyamok és programok látogatásának költségeit. Ez lehetővé teszi számodra, hogy tisztában legyen a piacon bekövetkező változásokkal, és jobban megtekinthesse az ingatlanpiac üzleti lehetőségeit. Ha egy alkalmazottnak megbízható és bevált alkalmazottja van, akkor szakmai szintjének javítása érdekében a sikeres ingatlanügynök egy bizonyos összeget tölthet el.

Ha a tudás mennyisége és az ügynökség szintje nemcsak a nagyszámú ügyfelek figyelmét érinti, hanem a versenytársak irigységét is, akkor fontolhat meg regisztrálást a Regionális Realtors Szövetséggel.

Sokan hibáztak, és azonnal elkezdték gyűjteni a dokumentumokat az orosz céheknek. Egyszerre meg kell érteni, hogy az újonc számára nagyon nehéz bejutni egy ilyen zárt közösségbe. Ezért jobb, ha egy körforgalomba megy, és több helyi közösség tagja lesz.

A sikeres ingatlanügynök titkai

Mivel a "Housing Finance Bank" -ot egy új típusú jelzálogot kínálták át nem-rezidens alapra történő átruházásnak, lehetőség nyílik az innováció fejlesztésére. Ez a jelzálogprogram kedvező feltételeket kínál azok számára, akik már üzleti tevékenységükhöz jobban megfelelnek a lakásoknak, vagy vásárolnak ingatlant.

Ezzel a lakossági költségvetéssel foglalkozó ingatlanot nyereséges kereskedelmi célra fordítják. Alacsony költséggel a nem-lakossági alapokkal a tranzakciók hatálya alá kerülhet, és saját tárgyakat hozhat létre.

Számos régióban nyitják meg az ingatlanok felsőfokú iskoláit, részt vesznek olyan szemináriumokon, amelyek jelentős előnyöket nyújthatnak az üzleti fejlődés tudásához. Sőt, lesz egy diák az iskolában - ez a módja annak lehetőségét, hogy végül egyre tagja RGR (orosz Guild of Realtors), hogy azonnal emelje fel a hivatal, hogy a magasabb szintű és a vevők, és a versenytársak. Ha van bizalom az a tény, hogy az egyik konkurens cégek kovácsolt magának igazolást tagság a RGR, akkor szükség van az egyesülettel. Ez segít hamar felszámolni egy versenytárs valaki más kezével.

Hogyan válhat hivatásos ingatlanügynök? Az ingatlanpiacon való biztosítás során a legjobb, ha átgondoljuk a reklámprogramot, és tájékoztatóbbá és hozzáférhetőbbé tesszük az ügyfeleket. Ehhez szüksége van arra, hogy fokozatosan növekedjen egy jó hirdető a csapatban, vagy béreljen egy alkalmazót kívülről. A minőségi hirdetések sokkal jövedelmezőbb helyzetben vannak ahhoz, hogy az ügynökséget a versenytársak háttérébe helyezzék.

Hogyan kell megnyitni az ingatlanügynökséget?

Nyílt ingatlanügynökség lehet 10 ezer dollárt

Egy ingatlanügynökség létrehozása egyszerű, a tevékenység engedélyezése nem szükséges, a kezdeti befektetés minimális. Fő tapasztalatok és kapcsolatok. De nem minden újonc képes túlélni az ingatlanügynök piacon.

Ingatlanügynökség: Hely kiválasztása

Ami az ügynökség hivatalának földrajzi elhelyezkedését illeti, itt nincs egyértelmű vélemény a piaci szereplőkről. Egyesek azt javasolják, hogy megnyitnak egy ügynökséget a városközpontban, mások - az alvóhelyeken. A fő követelmény az első emelet és külön bejárat. Nagyon jó lehetőségek - az irodaházak, a bevásárlóközpontok, a mindennapi élet házai, a kultúra palotái.

Az iroda bérleti díja 20 és 45 dollár közötti, négyzetméterenként. m. Az iroda nagysága a cég állapotától függ. Négy vagy öt ember számára elegendő 15-20 négyzetméter. m. A tapasztalt vállalkozók azt javasolják, hogy az irodákban biztosítsanak tárgyalásokat az ügyfelekkel. Ez elkerülheti a bizalmas információkkal kapcsolatos félreértéseket.

Ingatlanügynökség: személyzet

Az ingatlanügynökség megnyitása haszontalan, nincs tapasztalata a piacon. Az ingatlan kapcsolatok területén nagyon fontosak. A menedzsernek feltétlenül szüksége van munkatapasztalatra (három-öt évre). Gyakran előfordul, hogy a korábbi munkatársak bizonyos tudással és tapasztalattal rendelkeznek, megnyitják saját irodáikat.

Az ingatlanügynökség átlagos személyzete 10-15 fő. De a kezdeti szakaszban öt ember lehet. Rendszerint a munkatársakat a kezdõk újságban reklámozzák. A tapasztalt szakemberek csak egy bizonyos nyereséggel jutnak el egy másik ügynökséghez.

A könyvelő és az ügyvéd először a személyzetben maradni nem feltétlenül. Szolgáltatásaik kiszervezhetők. Az államban egy titkár / diszpécser (6 ezer rubel fizetés), és egy tisztább 1,5 ezer rubel. A nagyvállalatoknál vannak hirdetési és személyzeti vezetők, pénztárosok stb.

Körülbelül egy évig tart egy ügynököt. Képzési tanfolyamok állnak rendelkezésre az ingatlanforgalmazók regionális szövetségével, de a tanfolyamok az ügyintézőnek csak a szükséges ismeretek 15% -át adják. Minden finomsággal kapcsolatban: hogyan kommunikálhat az ügyféllel, hogyan lehet meggyőzni arról, hogyan nem adhat versenytársat egy újoncnak, a helyszínen képzett. A képzés a rendszer szerint történik - 3 hét elmélet, majd gyakorlott alkalmazott felügyelete alatt.

Az ingatlanforgalmazók statisztikái szerint az ügynökök a szervezetben képzett újoncok legfeljebb 20% -át teszik ki.

Általában az ügynökök munkadarab-fizetési rendszeren dolgoznak, és egy bizonyos százalékot kapnak egy tranzakcióért. Minél nehezebb a cég a lábán állni, annál kevesebbet fizet a munkavállalóknak. A nagy szervezetek megengedhetik maguknak, hogy 30-50% -os jutalékot hozzanak létre, a kicsi ügynökök 50-70% -ot adnak a tranzakcióból származó bevételnek.

Ideálisnak tekinthető az a munkavállaló, aki havonta két ügyletet tud vásárolni és eladni. De az ilyen felvételek megérik az arany súlyát. A kedvező ingatlanforgalmazók az ügynökségnek átlagosan havi 1000 dolláros jutalékot vesznek figyelembe.

Ingatlanügynöksége: Berendezések

A kezdő ingatlan cégnek szüksége van legalább asztalokra, székekre és telefonra, valamint egy állóhelyre. Amely a hirdetésben szerepel. Ha a vállalat ötnél több embert foglalkoztat, két számra lesz szükség. Egy 10-15 fős ügynökség számára ideális külön vonal a hívások fogadására, amelyeket a tárgyalások és a csengetés során nem fognak elfoglalni az ügynökök. Az optimális üzleti szervezet érdekében, ha nincs központosított automatikus telefonközpont cserélhető helyiségben, akkor vásárolnia kell saját kis automatikus telefonközpontját.

Szükséges számítógép jelenléte (a szám függ az alkalmazottak számától), nyomtató, másoló, fax. A szinkronizáláshoz, a munka gyorsításához és az információk pontosságához szükséges az összes rendelkezésre álló számítógép összekapcsolása a hálózattal és egyetlen adatbázis létrehozása.

Ingatlanügynökség: Reklám

A fő hirdetési kiadványok, amelyekben az ingatlanforgalmazók tájékoztatják magukat és tételeiket, ingyenes újságok és speciális kiadványok: "kézről kézre", "ingatlan". A kezdeti szakaszban az ügynökségnek, amely nem rendelkezik több mint tíz tárgyzal, elegendő hirdetési lehetőséggel rendelkezik a 100 dolláros reklámozáshoz a rendelkezésre álló tételekről szóló szakkiállítási közleményekben a szakfolyóiratokban.

A szakértők tanácsot, hogy elindítsa a hivatal „folyamat terület” körülötte: hogy egy egyértelmű jele, terjesztésére hirdetések terjesztésére szórólapokat a postaládákat a közeli házakat. A tapasztalt ingatlanforgalmazók szerint a legnagyobb visszatérés a címeket küldö levelezésnek és a bejelentéseknek a bejáratoknál és a komplexumok megállításánál. A közepes méretű vállalkozásra vonatkozó minimális hirdetési költségvetés 5-10 ezer rubel. akár havi 1000 dollárért

Az Ön ingatlanügynöksége: Payback

A vállalkozás megtérülési ideje és nyereségessége a költségek szintjétől, a tulajdonosok tervétől és kéréseitől függ. Egy kis cég fizethet ki néhány hónapon belül. Egyes piaci szereplők 80% -ra hívják fel a vállalkozás jövedelmezőségét. De a szakértők ezt a számot kissé eltúlozzák, és 25% -ra. De a tapasztalt ingatlanforgalmazók meg vannak győződve arról, hogy ha tíz embert foglalkoztat, akkor kevesebb, mint 15 ezer dollár bruttó jövedelmet kap, akkor ne vegyen részt ebben a vállalkozásban.

Az Ön ingatlanügynöksége: Előnyei és hátrányai ingatlanügyletek

Az ingatlanügynökségek profik:
- A vállalkozás nem igényel nagy beruházásokat
- Az ingatlanügynökség piaca telítettségének ellenére - nagyon reális, hogy megtalálja az Ön rést, a legfontosabb az, hogy meghatározzák a megfelelő prioritásokat
- Nincs szezonális tényező

Hátrányok az ingatlanügynökségtől:
- Stabilitás hiánya az ügyletek megkötésében
- Nagyon függ a munkavállalóktól
- Valószínűsíthető, hogy egy ingatlanügynök megkerüli a társaságot
- Fennáll a fizetés elmaradása

Az Ön ingatlanügynöksége: Belépő ár

Számítás ingatlanügynökség számára, amely négy ügynököt foglalkoztat. Mindegyikük egy ügyletet kössön havonta egy lakás megvásárlására és eladására, átlagosan 1,5 ezer dolláros jutalékkal.

Nyitási költségek:

Regisztráció - 148 dollár.

A bróker igazolványa 276 dollár.

Az ügynökök tanúsítása - 425 dollár.

Berendezés - 1293 dollár.

Belépés az UPN-be - 2963 dollár.

Összesen: 5 105 $

Jövedelem - 6000 dollár.

Bérlés - 440 dollár.

Közösségi kifizetések - $ 126.

Felelősségbiztosítás- $ 15

Reklám - 150 dollár.

Számvitel -111 USD.

Reprezentatív költségek - 150 dollár.

Tagdíjak UPN-ben - 41 dollár.

Ügynökök jutalékai - 3000 dollár.

Teljes kiadás: $ 4.033

Adózás előtti eredmény -1967 dollár.

A belépési küszöb 9097 dollár.

Visszatérés - 2, 6 hónap.

Natalia Baranchikova cikkéről a Delovoy Kvartal magazin anyagairól

*Cikk több mint 8 év. Korábbi adatokat tartalmazhat

Automatikus üzlet. Gyorsan kiszámítja a gazdálkodó jövedelmezőségét ezen a területen

Számítsd ki 10 másodpercen belül minden üzlet nyereségét, megtérülését, nyereségességét.

Írja be a kezdeti mellékleteket
Legközelebb

A számítás elindításához írja be az induló tőkét, kattintson az alábbi gombra, és kövesse a további utasításokat.

Nettó nyereség (havonta):

Szeretné részletes pénzügyi számításokat készíteni egy üzleti tervre? Használja mobiltelefonos alkalmazásunkat az "Üzleti számítások" használatával az Android rendszeren a Google Playen, vagy megbízzon szakszerű üzleti tervet az üzleti tervezés szakértőjétől.

Üzleti terv az ingatlanügynökség számításokkal

Becsült adatok:

  • A havi jövedelem 521.000 rubel.
  • A nettó nyereség 147.900 rubel.
  • Kezdeti költségek - 254 800 rubel.
  • Visszatérés - 2 hónap.

tartalom

Megjegyzés: Ez az üzleti terv - a többi üzleti tervhez hasonlóan - az átlagárak számításait tartalmazza, amelyek esetenként eltérhetnek. Ezért azt javasoljuk, hogy végezzen számításokat az Ön vállalkozásának egyenként.

Ebben a cikkben részletes üzleti tervet készítünk egy ingatlanügynökség számára számításokkal.

A szolgáltatás leírása

Ingatlanügynökség ingatlan vásárlásával, eladásával, bérlésével foglalkozik. A fő ügyfelek magánszemélyek, de azt tervezik, hogy szolgáltatásokat nyújtanak a jogi személyeknek. Kérjük, vegye figyelembe, hogy az üzleti terv kis ügynökség. Amikor elkészíti a sajátját, figyelmet kell fordítania egy adott régió és idő tényezőire és feltételeire.

Piaci elemzés

Az ingatlanbefektetések a legmegbízhatóbb befektetési formák közé tartoznak. Ráadásul idővel nem csökken. És a kereslet ebben a szektorban mindig magas volt. Az embereknek mindig valahová kell élniük. A probléma megoldásához az emberek gyakran fordulnak ingatlanügynökséghez.

A jelenlegi oroszországi válság ellenére az ingatlanipar csak fejlődik. Az elemzők szerint ez a piac nem tapasztal semmilyen kézzelfogható veszteséget, ha valaki szenvedett a rubel összeomlásától, akkor ez minimális. Az ingatlanügynökségek fő része továbbra is rendszeresen működik, ugyanolyan nyereséget kap. Sőt, ma az elsődleges lakások piaca hatalmas. Számos befektetés fektet be ebbe az iparágba. Ez nem mutatója ennek a niche sikerének, jövedelmezőségének és kilátásainak?

Meg kell érteni, hogy ahhoz, hogy profitot szerezzen, valóban képesnek kell lennie eladni. Gyakran ilyen képességek társulnak a veleszületett tulajdonságokkal, sőt, a különböző tréningek és mesterkurzusok segíthetnek a szükséges készségek fejlesztésében. Ne feledje, hogy ez az iparág eladási képessége döntő tényező. Meg kell tudnia tenni, hogy az emberek vásárolni vagy eladni egy ingatlanot tőled.

Fontos tényező a nagy ügyfélkör elérhetősége. Szükséges, hogy működjön, folyamatosan frissüljön.

De igen sok versenytárs van ebben az üzletben. Két csoportba oszthatja őket:

  • Nagy ingatlan irodák. Ők elfoglalják az oroszlán piaci részesedését. Nagy és nagyon nyereséges megrendeléseket kapnak. A harcra való küzdelemnek hűségesebb árpolitikája és a nyújtott szolgáltatások minősége lesz, a sebesség, amellyel feladataikat elvégzik.
  • Átlagos irodák. A piaci hangulatot kissé befolyásolják, még azt is mondhatjuk, hogy egyáltalán nem befolyásolják. Mint ilyenek, nincsenek hírnevük. Esetükben a hatékonyabb módszer a "szóbeli száj". Küzdelemre van szükségük, jobb szolgáltatásokat nyújtva. A reklám súlya is előnyös lehet a vállalkozásnak az ilyen versenytársak elleni küzdelemben. Megfizethetőbb árak segíthetnek. Ez egyben lehetőség arra, hogy új ügyfeleket vonzzunk egy másik árszegmensből, ami szintén pozitív tényező.

Nagyon fontos meghatározni, hogy ki fog dolgozni. A kezdeti szakaszban a legegyszerűbb olyan magánszemélyekkel dolgozni, akiknek jövedelme az átlaghoz kapcsolódik. A jogalanyok együttműködni nem könnyű. Szóval, összefoglalva elmondható, hogy a potenciális vevő 30-55 éves. A munkatársak készségeinek megőrzése érdekében elkezdheti dolgozni a szervezetekkel és a vállalatokkal. Természetesen sokszor nyereséget nyerhetnek, mint egyetlen ügylet.

SWOT elemzés

Mielőtt elkezdené megnyitni saját ingatlanügynökségeit, SWOT elemzést kell végezni, elemezve azokat a külső és belső tényezőket, amelyek befolyásolják a vállalat működését.

A külső tényezők nem vezérelhetők. Ezek a következő kategóriák:

  1. lehetőségek
  • A vásárlóerő növelése az országban.
  • Hatalmas számú fogyasztó.
  • Nagy mennyiségű forrás.
  • Ingyenes belépés a piacra.
  • Alacsony kezdeti költség.
  • A tranzakciók magas nyereségessége.
  1. fenyegető
  • Magas szintű verseny.
  • Csökkenő árak az ingatlanpiacon.
  • Kedvezőtlen helyzet az országban.
  • Keményebb jogszabályok.
  • Nem megfelelő jogszabály ezen a területen.
  • Rögzítse a piac nagy részét a versenytársak.
  • Az ágazat fejlődési lehetőségeinek hiánya (ami azt jelenti, hogy az új típusú szolgáltatások valószínűleg nem jelennek meg, és nem lesz sok).

De belsõ tényezõkkel lehet és kell dolgoznia. Két csoportra oszthatók:

  1. erősségek
  • Magasan képzett személyzet felvétele.
  • Rövid idő alatt megfizethető áron nyújt kiváló minőségű szolgáltatásokat.
  • Jogilag illetékes szolgáltatás biztosítása (ügyvédi jelenlét miatt a cégnél).
  • Csapatmunka, közös érdek az ügy sikeréhez.
  • Egyértelmű árpolitika és marketingstratégia.
  1. gyengeségek
  • Tapasztalat hiánya.
  • Bizonytalanság a cégnél.
  • Saját ügyfélkör hiánya.
  • A szükséges képességek hiánya a marketing környezetben.
  • Zéró üzleti hírnév.

Meg kell birkózni a meglévő hiányosságokkal, előnyt kovácsolva, elkerülve vagy minimalizálva a veszteségeket.

A lehetőségek értékelése

Mint már említettük, mint ilyen, ebben az üzletágban nincs szezonalitás. A legfontosabb dolog helyesen építeni a munkáját, rugalmasnak lenni a külső körülményeknek és megváltoztatni őket.

Az ingatlanügynökség ezen a programon dolgozik:

Hogyan lehet megnyitni egy ingatlanügynökséget?

Az ingatlan első pillantásra az egyik legvonzóbb terület a kisvállalkozások számára.

Mikor csinálják a hétköznapi emberek milliókat? Csak lakás vagy ház megvásárlásakor. Az éves forgalom a másodlagos lakáspiacon hazánk több mint 10 billió rubel. Akkor miért nem próbálja becsípni a darabját a "pite" -ről?
Ha még mindig úgy dönt, hogy megnyitja az ingatlanügynökséget, alaposan kiszámolja és gondolja át mindent.

Mi az oka az ingatlanügynökségek népszerűségének?

Az ingatlanforgalmazók könnyű kenyérének mítosza nagyon sokáig létezett. Annak ellenére, hogy a városi ingatlanügynökségek becslése több tucatnyi, és nagyvárosokban és százakban, a magánügynökök kivételével, minden évben új üzleteket nyitnak meg.

A fő okok a népszerűsége az ingatlan üzlet:

  • viszonylag alacsony belépési küszöb: elegendő eltávolítani az irodát a telefonnal;
  • A kezdeti szakaszban az alkalmazottakra nincs szükség, és egyedül is dolgozhat;
  • magas árkülönbözet ​​egy tranzakcióból (elég egy ügyfél havonta 30-50 ezer rubelt keresni);
  • nem számít az előző szakmának, a munkatapasztalatnak és az oktatásnak - elég ahhoz, hogy kommunikáljon az emberekkel, és a munkahoz szükséges információk tanulmányozhatók az interneten keresztül.

Az új ingatlanügynökségek többsége megnyitja az egykori ingatlanforgalmazókat, tapasztalatokat és ügyfélbázisokat szerzett.

Ha még soha nem dolgozott az ingatlannal, akkor így optimális lesz az Ön számára. Kezdetektől fogva jó lenne bármely ügynökségbe bejutni, legalább hat hónapig "futni", és megtanulni az ingatlanpiac alapjait a területen, nem pedig a számítógép monitoron keresztül.

Azonban, mint bármelyik üzleti vállalkozásban, aki korábban felkelt, ez és a cipők. A jól fejlett márkájú, tapasztalt alkalmazottakkal és saját ügyfélkörrel rendelkező, már tíz év óta nem létező vállalatok fokozatosan felváltják az újonnan érkezőket és a kis szereplőket.

Az engedményes megállapodás lehetővé teszi az adósság átutalását egy másik személynek. Az üzlet minden részletét megtalálja itt.

Hogyan működnek az ingatlanügynökségek?

Az ingatlanügyletek változatosak, mint maguk az ingatlan tárgyak. Csak lakó- vagy kereskedelmi ingatlanokkal foglalkozhat, vagy mindkét irányban kombinálható.
Ezen kívül van egy másodlagos lakáspiac, ahol értékesítési ügyleteket végeznek, valamint bérleti piacon.

A tranzakció teljes támogatása

A tranzakció tárgyától függően az ingatlanügynök tevékenysége a következő:

  • Amikor egy eladóval dolgozik: az ügynökség előkészíti a lakás előkészítését, hirdetést ad, bemutatja a bemutatókat, elkészíti a dokumentumokat és kísérője az ügyletnek;
  • Munka a vevővel: az ügynökség kiválasztja a lakások lehetőségét, ellenőrzi a lakást a jogi tisztaságért és teljes egészében kíséri a tranzakciót.

Információs szolgáltatások

A kísérő ügyletek mellett az ügynökség információs szolgáltatásokat is kínál azoknak az ügyfeleknek, akik önállóan vásárolnak és értékesítenek házat.

Ebben az esetben, kis összegért, az ügynökség adatbázisából információt szolgáltat azokról az objektumokról, amelyek megfelelnek az ügyfél kívánságainak.

Ugyanez az elv működhet az ingatlan bérleti piac: keresni egy lakást, figyelembe 50% -a havi bérleti díj, vagy kölcsön az alapja ajánlatok a piacon elérhető.

Nemzetközi ingatlanügynökségek

Vannak olyan ügynökségek, amelyek ingatlanokat külföldön értékesítenek: Spanyolországban, Csehországban, Bulgáriában és más európai országokban, valamint az Egyesült Államokban. Külföldi ingatlanok értékesítéséhez partnernek kell megtalálnia ezeket az országokat.

Ebben nincs semmi bonyolult - az internetnek köszönhetően több száz külföldi ingatlanközvetítő weboldal található. Sokan szívesen csatlakoznak a partnerséghez, és nekik csak szerződést kell kötnie velük.

Ezért az irányt a fő tevékenységgel párhuzamosan fejlesztheti.

Hogyan nyisson meg egy ingatlanügynökséget a semmiből: lépésről lépésre

Tehát úgy döntött, hogy magának dolgozik és megnyitja az ingatlanügynököt. Először is döntenie kell a szervezeti és jogi formáról.

A regisztráció megkezdése: regisztráció, dokumentumok

Jelenleg nem szükséges az ingatlanügyletek engedélyezése. A saját ügynökség megnyitásához elegendő egy IP vagy egy LLC regisztrálása, ezért nincs szükség további engedélyekre és licencekre.

A dokumentumok nyilvántartása egy hétről egy hónapra szól, attól függően, hogy melyik tulajdont választotta.Ezt a problémát bízhatja szakemberekkel, és a legtöbbet fontosabb kérdésekkel lehet kezelni. De ezeknek a vállalatoknak a szolgáltatásai megérik a pénzt, az aktuális döntést: a saját idejét vagy a keményen megszerzett pénzt.

IP vagy LLC?

Kezdetben egyéni vállalkozóként regisztrálhatsz - könnyebb és olcsóbb regisztrálást, kevesebb büntetést (ebből senki sem immunis).

Regisztráljon IP-ként anélkül, hogy otthonról az adóellenőrzés helyén kellene elhagynia. Csak az államkötelezettséget kell fizetnie (800 rubel), és öt nap múlva az igazolás adóellenőrzésére.
Egyéni vállalkozó nem köteles pecsételni, de ajánlott, ha csak azért, mert a pecsétes dokumentumoknál az ügyfelek nagyobb bizalommal rendelkeznek.

Ha ügynökséget hoz létre egy üzleti partnerrel, akkor az IP kérdése önmagában eltűnik - Önnek regisztrálnia kell egy LLC-t. Az ügyfél szempontjából a legtöbb ember nem érdekli, hogy milyen szervezeti és jogi formája van. Fontos, hogy cégének jó hírneve legyen.

A franchise munkája

A franchise koncepciója hozzánk járt a külföldi gyakorlatból, ahol a franchise hálózatok nagyon fejlettek, beleértve az ingatlanokat is.

Oroszországban a helyzet némileg eltérõ. A piacon kis ügynökségek dominálnak, márkák nélkül. Az orosz ingatlanügyletek egész vonása, különösen a kisvárosokban, személyes kapcsolatok, ismerősök vagy "szóbeszéd". E tekintetben az értelmetlen delíriumnak nincs sok értéke. Ezért nincs ennyi jól fejlett márka az ingatlanügynökségek között.

Hallgatás után, kivéve, hogy a "Miel", amely sikeresen végrehajtotta a franchise nem az első évben.

Szüksége van egy franchise-ra, magadra döntesz. Egyrészről egy felismerhető márka és egy kész üzleti modell. Ez a vállalkozás viszont technikailag nem annyira bonyolult, hogy "bátyja" formájában támogat. És havi fizetés egy bizonyos értékért, ami egyáltalán nem nyilvánvaló.
Ha kezdõ vagy, jobb, ha elfelejted a franchise-t.

Ingatlanügynöksége: dolgozhatok a sajátján?

Egyedül dolgozik

Az ingatlanügynök szakma nem tartalmaz csapatmunkát. Egy ingatlanszakértő egyedül dolgozik az ügyféllel. Az alkalmazottak csapatának szükségessége azért merül fel, mert az üzleti tevékenységnek bővítenie kell, különben a legtöbb potenciális ügyféllel más ügynökségekre is szükség lesz. Egy ember nem képes a város minden területére kiterjedni, még több százezer ember lakosságával, nem is beszélve a nagyvárosokról.

Ha már felmerült a munkavállalók felkutatása, akkor felmerül a kérdés: hol keressük őket? Jó, ha lehetőség nyílik arra, hogy meghívjon barátait vagy korábbi munkatársait, akikkel együtt dolgoztak egy másik ügynökségnél.

Az ingatlanügyletekben nagyon fontos, hogy olyan emberekkel dolgozzon, akikben megbízik.

De előbb-utóbb még mindig meg kell találnia a munkatársakat a hirdetésben. Azt kell mondanom, hogy az emberek nem szívesen mennek ehhez a munkához. Az alkalmazottak keresése hónapokig tarthat, és nem ad eredményt. A legfontosabb ok a bér és a stabil jövedelem hiánya.

Egy ingatlanügynök egy hónapig dolgozhat, és nem keres semmit. Ebben az értelemben az ingatlanügynökség munkája sokkal inkább vállalkozás, mint munkahely.

Az ingatlanügynök bevétele az eladott lakás százalékos aránya, amelyet még megosztani kell az ügynökséggel. A legtöbb ügynökségben nincsenek díjak, szociális garanciák. Ez magyarázza az ügynökségeknél tapasztalható magas létszámcsökkenést.

Sok olyan ügynök, aki több hónapig dolgozott, csak dobja ezt a tevékenységet, és anélkül, hogy a régóta várt foglalkozik. Általában, az első 2-3 hónapban az induló ingatlanügynök nem kap jövedelmet.

Ennek a munkának a hátrányai nyilvánvalóak:

  • nem szabványosított munkanap;
  • a közlekedési és a mobil kommunikációs költségek;
  • lehetőség van csalásra az ügyfelek részéről;
  • a garantált jövedelem hiánya az erőfeszítésekkel.

Van nyereséges egy hivatalban dolgozni?

A jövő ingatlanügynök szempontjából az ilyen tevékenység előnyei vannak. Először is, anyagi és információs támogatást nyújt. Nem kell gondolkodni az üzleti tevékenység reklámozásában. Van valaki, aki gondoskodik róla. Másodszor, van egy ingatag, de a támogatás hivatalos fizetés formájában.

A független jövedelem nem mindig sikeres - egy hónapig csak néhány kopecki ügyletet lehet végrehajtani, és a fizetés megfelelő.

Másrészt azonban minden esetben a jövedelmet "a nagybátyval" kell osztani - és ez az egyes tranzakciókra jutó jutalék 10-50% -át. Ráadásul meg kell felelnie a munkakörülménynek, be kell számolnia arról, hogy mi történt a vezetés előtt, törekedjen arra, hogy teljesítse a munka tervét és egyéb funkcióit. Szüksége van rá vagy sem - ez rajtad áll

Ügynökség hivatal nélkül. Ez lehetséges?

Tegyük fel, hogy egy ideig dolgozol az ügynökségnél, és úgy döntött, hogy "szabad úszni". Már van legalább tapasztalata és saját ügyfélköred. Ebben az esetben először önállóan dolgozhat. Sőt, nincs szükség irodát bérelni.

Minden munka elvégezhető az otthoni telefonról. De autó nélkül nem lesz könnyű, mert a nap hatékony működéséhez kívánatos legalább 5 találkozót tartani és bemutatni.

Ingatlanügynök kölcsönzése és eladása

Ügynöksége szakosodott a házak megvásárlásával és eladásával kapcsolatos tranzakciók támogatására, vagy bérelhető apartmanok keresésére. Ön is szakosodott kereskedelmi ingatlanok és szolgáltatásokat találni helyiségeket az üzletek, irodák, raktárak és mások. A lakóingatlanhoz képest azonban nincs olyan sok ilyen tárgy, és ez a fajta tevékenység valószínűleg nem jelent állandó jövedelmet.

Melyek a lakáspiac és a bérleti piac jellemzői?

  1. A bérleti piac kiterjedtebb. Az emberek egy lakásban egyszer megvásárolhatnak egy lakást, és sokkal gyakrabban bérelhetnek lakást. A nagyvárosokban, nemcsak Moszkvában és Szentpéterváron, az emberek évekig bérlakásokban élhetnek.
  2. A lakáspiacon egyetlen tranzakcióval járó fedezet kisebb, és a tranzakciók száma nagyobb lehet.
  3. A lakások megvásárlására irányuló kereslet különböző időpontokban eshet, és a bérleti igény állandó marad.
  4. Lakást vásárolni egy komoly döntés, amely megfelelő pénzügyi eszközöket igényel. Az apartman bérbeadásának oka lehet bármely élethelyzet: az intézménybe való felvétel, a házasság, a gyermek születése, a házasság felbontása, a másik városba költözés, a szülők elkülönültségének vágya stb.

Vannak olyan ingatlanügynökök és privát ingatlanforgalmazók, akik csak vételre vagy eladásra szakosodtak, vagy csak lízingelésre. Vannak olyan ügynökségek, amelyek széles körű szolgáltatást nyújtanak.

Ha a cég mind a lízingelés, mind az értékesítések vásárlásával foglalkozik, akkor több ügyfelünk lesz, nagyobb nyereséggel, de egyedül nem tudunk megbirkózni egy ilyen munkaerővel.

Jogellenes tranzakciók

Az ingatlanpiac óriási terület mindenféle csalók tevékenységéért. És mindkét oldalon megtalálhatók: az ingatlanforgalmazók és ügyfeleik között, bár sokkal kevesebbet.

Az ingatlan szektorban hatalmas pénzmennyiség kering, és a kemény verseny ellenére az ingatlancégek száma folyamatosan növekszik. Sajnálatos módon a nyereséget nem mindig kapják jogszerűen, és az áldozatok száma az ingatlanpiacon csalók kezében folyamatosan növekszik.

Az ingatlanokkal kapcsolatos bűncselekmények elkövetésének számos előfeltétele van.

Ez különösen akkor igaz, ha egy személy önállóan értékesít vagy vásárol egy lakást, anélkül, hogy szakmai ingatlanforgalmazókat kellene bevonni. Természetesen a jogi írástudatlanság és az ügyfelek túlzott hiúsága is szerepet játszik.

Számos gyakori csaló rendszer létezik. Mindenki tudja, hogy amikor ingatlanokkal foglalkozik, be kell nyújtania egy lenyűgöző dokumentumcsomagot. Ebben a szakaszban az ingatlanokkal kapcsolatos csalások nagy része megvalósul.

Például a "szürke ingatlanügynök" elkezdi dolgozni az ügyfél dokumentumaival, több titkos másolatot készít neki, és hirdetéseket tesz közzé a ház nyomtatott és elektronikus médiában történő értékesítéséről.

Leggyakrabban rámutat a nagymértékben megfizetett bérleti díjakra, ezt például egy sürgős külföldi utazással magyarázza. Egy ilyen javaslat szerint a vásárlóknak nem kell sokáig várniuk. A csaló egyszerre több szerződést állít fel, minden vevőtől letétet kap, és miután a dokumentumokat közjegyző tanúsítja, eltűnik.

Egy másik lehetőség a csalásokkal kapcsolatos dokumentumok használatára egy ingatlan-ajándék ajándékba vétele a vételi és eladási megállapodás helyett. A csalók nagyon jó pszichológusok, és minden embernek természetes vágya van, hogy időt és pénzt takarítanak meg.

Az a tény, hogy az orosz jog értelmében az adományozó 12 hónap elteltével jogosult visszavásárolni a lakást.

Ehhez a bíróságon bizonyítania kell, hogy a lakást nem megfelelően tartották fenn. Ne építsenek illúziókat azzal a ténnyel kapcsolatban, hogy egy bölcs bíró megszünteti a zavarodó üzleted bonyolultságát, és döntést hoz az Ön javára.

Természetesen ez messze a "fekete brókerek" rendszereitől származik. Annak ellenére, hogy az ingatlanpiac egyre inkább civilizálódott hazánkban, az ingatlantulajdonosok és lakásvásárlók megtévesztésének új módjai folyamatosan felmerülnek.

Egy "akarok" nem elég. Mi szükséges az ügynökség megnyitásához?

Először is irodát bérelünk. Ha régi ügyfélkörrel dolgozik, akkor először irodai nélkül is megteheti. De ha új ügyfeleket szeretne vonzani, és alkalmazottakat is felvenni, akkor szükség van irodára.

Nem kevesebb, mint egy iroda, az ingatlanügynökségi telephely fontos. Ő nem csak olyan alapvető információkat a cég címét, telefonszámát, de azt is egyértelműen bizonyítják, hogy mit csinál: úgy kell elhelyezni javaslatok értékesítése ügyfélkörét, fotók és leírások a lakások.

Videó az ingatlanügynökség iroda szervezéséről

Munka tapasztalat

Annak ellenére, hogy szinte minden ügynökséget tapasztalat nélkül lehet elrendezni, kemény napi munkával kell megszereznie, de nem teheti meg nélküle. Lehetséges elkerülni ezt a sorsot, és csak megnyitni egy ügynökséget, felvenni az alkalmazottakat, akik az Ön számára dolgoznak? A válasz egyértelmű: lehetetlen. Különböző emberek jönnek hozzátok, beleértve a tapasztalatokat is.

Munkavállalóiknak nem csak a szakma alapjait kell tanítani, hanem a munka során elkerülhetetlenül felmerülő kérdéseket is rendszeresen megválaszolják.

Ezen túlmenően, anélkül, hogy a tudás az egész „konyhai” akkor engedd meg magadnak, hogy megcsal becstelen dolgozók, akik az Ön tudomása nélkül kapcsolja a „bal” a tranzakció, használja a vevőkör saját célra, vagy egyszerűen ellopják, és menj a „szabad kenyeret”.

Van még egy módja -, hogy az ügynökség alapítójává váljon, amelyet a bérelt igazgató irányít. De ebben az esetben jelentős beruházások várhatók. Azok számára, akik vállalkozást indítanak kezdetektől, ez a lehetőség nem fog működni.

Tartomány vagy nagyváros?

Az árnyalatok mindenhol megtalálhatók. A kisebb városok kevésbé aktívak az ingatlan bérbeadásában, de itt vannak vételi és eladási ajánlatok. Különösen figyelembe véve az alacsony költségeket a lakások perifériáján a lakosság polgárai számára egyre gyakoribb "falusi kis házakat" vásárolnak az állampolgárok a szórakozás alatt, a dacha alatt.

A Megapolis mindig ízletes falat egy ingatlanügynök számára. Egy elit lakás eladásából adódó jutalékból kényelmesen élhet egy-két hónap, de a verseny itt is magas. És az ügyfél egyre szelektívebb.

Itt, mint még soha, kifogástalan képre és jó hírnévre van szükség bizonyos körökben. Ellenkező esetben a hajléktalan ügynökségek tömegében veszíthetsz el.

Üzleti tervet készítünk egy ingatlanügynökség számára

Ha ingatlanügynökséget hoz létre partnerek és befektetők részvétele nélkül, akkor önnek sincs szüksége üzleti tervre. Elég, hogy kiszámítsa a kezdeti költségeket, gondoljon az akcióira az események legrosszabb fejleményein és előre!
De ha finanszírozást tervez, akkor még üzleti tervre lesz szükség.

Mennyibe kerül?

Egy ingatlantársaság megnyitásakor a költségek a következők: