Kihúzunk egy cipőboltot

Van szokás közvetlenül megelőzően írásban a cikket megy a keresést Yandex látni Top1 cikk, amely véleménye szerint ez a kereső a leginkább releváns (azaz jobb), és nem volt meglepve, hogy találkoznak a helyszínen ideibiznesa.org

Olvastam a cikket, abban a pillanatban kiderült, hogy jobb, mint azok, amiket korábban találkoztam, de még mindig nagyon sok panasz érkezik:

  • A legfontosabb dolog az, hogy nem cipőbolt üzleti terv. Részben szakadt információk, amelyek egy részével egyetértek, mégsem adnak teljes körű tájékoztatást az üzletről - inkább üzleti ötlet;
  • Használatával még cipőtárolót sem tud nyitni, mivel a legtöbb kérdést egyszerűen nem érinti.

Nos, gyere - általában már hozzászoktam az ilyen cikkekhez.

Most elkészítem a cipőbolt teljes körű üzleti tervét, amelyet lépésről lépésre megtanulhat a vállalkozás megnyitásáról:

Shoe Shop 2016 Üzleti terv

És menjünk le hozzá. Az első dolog, amit meg kell tennie, amikor eldönti, hogy megnyitja a cipőboltot, hogy hivatalos cégbejegyzést végezzen.

Cipőbolt regisztráció

Ehhez a legoptimálisabb megoldás az üzleti tulajdonjog elérhető formáitól függ:

  1. Egyéni vállalkozói tevékenység;
  2. LLC - Korlátolt Felelősségű Társaság;
  3. Tanya - gazdálkodás;
  4. Az AO részvénytársaság;
  5. A PAO állami vállalat.

A fentiek közül csak az IP vagy az LLC érdekli, mi ezek közül jobban olvashat a cikkemben: "Mi a jobb az LLC vagy az IP?"

Én, annak érdekében, hogy ne pazaroljuk az idejét, azt mondjuk, hogy a legjobb a cipőbolt bejegyzése az egyes vállalkozói vállalkozókkal.

A fenti cikkben láthatja az IP és az LLC összes előnyét és hátrányát, ezért hosszú távon nem kell megmagyaráznom a döntést.

A kezdő vállalkozó cipőbolt megnyitásakor az IP alkalmas, az egyik oka az SPE adójának igénybevétele (ez a jogosultság csak IP-cím esetén). És általában az IP az üzleti élet első lépése.

Hogyan lehet PI-t megnyitni, olvashat a "Hogyan nyisson meg PI-t 2016-ban" c.

Cipőbolt tevékenység

IP-cím regisztrálásakor szükség lesz a tevékenységkódok típusaira.

2016. július 11-étől kezdődően az új OKVED 2014 osztályozó hatályba lépett, ezért mostantól új osztályozó tevékenységét kell kiválasztani:

52.43.1 - lábbelik kiskereskedelme (lábbelik kiskereskedelme bármilyen anyagból és különböző célokra);

Ez a fajta tevékenység lehetővé teszi, hogy teljesen kiskereskedjék bármilyen lábbeli kereskedelem, és nincs szükség további cipőgyártásra.

Ha hirtelen már megnyitott egy PI-t, akkor elegendő csak hozzáadni ezt a tevékenységet a meglévőhez.

Most már minden adata megnyitja az IP-címedet, és érdemes kitölteni egy alkalmazást, megfizetni a díjat és letétbe helyezni azt az adózási dokumentumokba, amelyeket a 2016. évi IP-regisztrációról szóló cikk ír le.

Három munkanap után megkapja a régóta várt dokumentumokat.

A cipőbolt adózása

Ha 2016-ban megvizsgáljuk a cipőbolt üzleti tervének adózási rendszerét, akkor három fő van:

  • UTII (imputált). 150 m2-es raktárterület korlátozása;
  • SPE (szabadalom). Ez az adórendszer csak az IP-hez áll rendelkezésre, és 50 nm-es határértékkel rendelkezik. (nagyon gyakran a szabadalom megszerzése a kereskedelem legjobb lehetősége);
  • USN (egyszerűsített változat). Ez az adó szükséges a jogi és költségvetési szervekkel való együttműködéshez. Felhívom a figyelmet arra, hogy ezen adót, készpénz kifizetésekor teljes értékű pénztárgépet kell készítenie, és be kell jelentenie az adófelügyelőségnek.

A cipőbolt adójának kiválasztásához számításokat kell végezni az egyes adózási speciális módok esetében.

Hajlamos vagyok a szabadalom megszerzésére, én vagyok az adóról, kiváló lehetőség.

Vásároljon egy cipőboltot

Ez a tétel teljesen attól függ, mennyi pénzt hajlandó befektetni a cipőiparba. Ha nincs elég pénze, akkor olvassa el cikkem "Money for Business" és a "How to Make Money" cikket.

Feltételezem, hogy nincs sok pénzed az üzlet megkezdéséhez. Tehát egyetértünk abban, hogy a cipőbolt területe kevesebb lesz, mint 50 négyzetméter, ebben az esetben szabadalmat vásárolhat.

Milyen helyiségek felelnek meg egy üzletembernek a cipőbolt megnyitásához?:

  • Boutique bevásárlóközpontban vagy bevásárlóközpontban. Talán ez a legjobb lehetőség. Azonban a TC és a TC, hogy kell lennie egy butik kapcsolódó termékek, mint a ruházat, nem nagy ügy, ha vannak versenytársai a cipő - ez lesz az egyetlen egy plusz, mivel jön a versenyt, és az emberek meg az Ön számára. És ami nagyon fontos, a butik nem lehet valahol az ipari zónában. Szükség van egy jó áramlásra az emberek, nem lesz ember - nem lesz nyereség, és ez a törvény;
  • A második lehetőség az 1 emeletes társasház külön helyiségének bérlése. Ha az első esetben a versenytársakat üdvözölték, akkor a versenytársak hiánya miatt tanulmányozni kell a mikrokörzeteket. A cipőbolt külön helyiségének kijárata a piros vonalon, azaz a járdán és az útszakaszon kell lennie.

Azt kell mondanom, hogy a butik bérleti díj olcsóbb és kigurul egy ilyen helyen könnyebb lesz, mint egy külön helyiséget a cipőbolt (itt komolyan kell befektetni reklám).

Amikor szobát választasz, semmiképpen ne siessen, várjon, amíg meg nem jelenik a megfelelő hely: egy hónap, kettő, öt. Jobb várakozni, akkor meg kell értened, hogy a helyesen megválasztott szoba már a siker 50% -a, és sokkal könnyebb lesz elkerülni.

Részletesebben arról, hogy milyen szobát vegyen fel, írhatok egy rövid cikket: "Shoe store room".

Cipőbolt választék

Kiválasztott tevékenységtípus 52.43.1 lehetővé teszi a lábbelik kereskedelmét.

Tekintsük a cipőbolt áruinak választékát:

Ha figyelembe vesszük a cipők értékesítését a jövedelmezőség részeként, akkor A leginkább nyereséges a gyermekcipők értékesítése és az ok nyilvánvaló, a gyermekek számára a lábbelit évente 1-2 alkalommal vásárolják meg. Következő a női cipő. Mindenki ismeri a nők szerelmét a vásárlásért, és évente 1-2 pár cipőt is kap.

Ami a férfi cipőket illeti, akkor a helyzet meglehetősen sajnálatos, mivel a férfiak csak akkor vásárolnak cipőt, ha a régi megtörik. Bár minden egyénileg.

Mielőtt kiválasztaná, hogy milyen árukkal foglalkozzon: gyermekek, női és férfi cipők, piackutatást kell végeznie.

Lehetnek olyan helyzetek, amelyek a gyermekcipőben 20 db-ot tárolnak, a női cipővel 5 db, és csak férfias férfiakkal. Ebben az esetben nyereségesebb a férfi cipők tárolása.

Bár elegendő pénz, akkor megnyithat egy teljes értékű cipőboltot gyermek, női és férfi cipővel.

Mikor indítsanak cipőt cipőt?

Gyakran feltett kérdés. Általában ideális esetben a cipőbolt megnyitását az őszi-tavaszi szezonváltás során figyelembe veszik.

E kritériumoktól el fogom térni, és azt mondom, hogy bármikor megnyithatod a cipőboltodat (bár érdemes elmulasztani januárban).

Itt a legfontosabb dolog a cipőipar helyesen megválasztott alapja, és melyik szezonban vásárolsz cipőt - ez a háttérbe kerül.

Meg kell tanulnod a piacot, a választékot felajánlani, és meg kell találnod a versenyelőnyedet.

Hogyan válasszunk cipőt szállítónak?

Nagyon fontos kérdés a cipőipar számára. Tehát vigyázni fogunk rá.

A cipőboltjának szállítóját át kell tekinteni az interneten keresztül (meglehetősen triviális), de vannak olyan idők, amikor az úgynevezett shuttle kereskedők cirkáltak.

Keressen egy nagykereskedőt, és lehetőleg három különböző cipőmodellt. Olvassa el a szervezet véleményeit az interneten. Közvetlenül a gyártóhoz lehet menni, mindez attól függ, hogy milyen összegeket kíván megrendelni.

Természetesen az árut szezonban kell tartani, senki sem vásárol téli szandert vagy nyári cipőket.

Ugyanez vonatkozik a kereskedelmi berendezések szállítójára is. Nem ajánlom kereskedelmi berendezés vásárlását a városban, vásárolhat közvetlenül a gyártótól, és jelentősen megtakaríthatja. Ráadásul a kereskedőkészülék megválasztása a gyártótól óriási, plusz színenként felvehető. A cipőraktárhoz tartozó felszerelést egy külön cikk "Cipőbolt felszerelés" -be írom.

Logisztika és áruk szállítása a boltba

Minden, amit regisztráltak, adót választottál, találtam előfeltételeket, vásárolt árucikkeket és kereskedelmi berendezéseket, most valamilyen módon el kell szállítanod a cipőbolt.

Ehhez vannak szállítóvállalatok. Adja meg, hogy mely vállalatokról van beszállító, és hogy milyen lehet a városba való szállítás.

Ha a városban van egy képviselete a TC-k (szállítmányozó vállalatok), hasonlítsa össze az árakat és a feltételeket, és máris meghatározza, melyiket fogják szállítani.

Ez tulajdonképpen a fejlesztés - logisztika.

Ez az első alkalom, hogy félelmetes, az eszembe jut, emlékszem, de miután az első szállítmány a cipők és a megrendelt berendezés, akkor lesz szállított sokkal könnyebb.

Eladó a cipőipar számára

Gyakran megismételtem és nem hagyom abba ezt, akkor érdemes megértenünk, amikor megnyitunk egy cipőt értékesítő üzletet (és sőt bármilyen vállalkozást), amely az Ön vállalkozása csak az Ön számára szól. Az összes többi nem érdekli.

Ha vállalkozóvá akar válni, akkor hagyja abba munkáját, eladót vagy más felesleges kiadást egy tisztább vagy könyvelőn.

Pontosan értékesítsd a cipődet a boltodban, mivel te vagy a leginkább érdeklődő ember, és senki sem fogja jobban csinálni, mint te. Ezért készen áll arra, hogy belevágjon az üzleti világba.

Mindenesetre az első alkalommal, amikor az üzlet stabil értékesítési szintet ér el, akkor a fejlesztés rovására gondolhat rá, és eladhat egy eladóat.

És ha úgy gondolja, hogy vállalkozóvá válik, azonnal nevelkedik és szuper nyereséget kap, akkor mélyen téved. Az üzleti tevékenység különösen a kezdetektől fogva pokoli munka, különösen akkor, ha kezdő vagy, és csak az első lépéseket tesz meg.

Tehát már megtalálta az eladót - ahogy ön is. Még a fizetését is meghatározhatja és minden hónapban megkaphatja, hogy ne maradjon jövedelem nélkül. (Ez megmondja a vállalkozók 100% -át, mindenki átmegy, beleértve engem is).

Felkészülés a bolt nyitására

Miután regisztrálta az IP-t, számos más intézkedést kell tennie a rakomány megérkezése előtt, részletesen a "Az IP regisztrációja után" c.

Szeretném kiemelni azokat a főbb pontokat, amelyeket az áruk megérkezése előtt meg kell tenni:

  1. Rendeljen nyomtatást. Mindenkinek ajánlom a legegyszerűbb pecsétet megrendelni 800 rubelre;
  2. Nyisson egy egyedi vállalkozó elszámolási számláját. Ez az, hogy fizetni fog a beszállítókkal az áruk és szolgáltatások. Megrendelések után számlázásra kerül sor, amelyért a megrendelt árukért és áruért fizetni fog;
  3. Kap egy fizetési terminált műanyag kártyákhoz. Ehhez vegye fel a kapcsolatot a bankkal, ahol a PI elszámolási számláját nyitják meg, díjmentesen kapják meg, és képesek lesznek elfogadni a fizetést műanyagkártyával (ez nagyon kényelmes);
  4. Kis felújítás. Ha a helyiség kis kozmetikai javítást igényel, akkor természetesen meg kell csinálni;
  5. Laptop és nyomtató.Árcédulák és szerződések nyomtatásához;
  6. Vásárlás NMP egy dobozban pénzért. Ezt a városban az adott vállalatnál lehet elvégezni;
  7. Fogyasztói sarok. Győződjön meg róla, hogy előkészíti közvetlenül az áru megérkezése előtt.

Most még várni kell a felszerelésekre és az árukra. Rendelje meg a berendezést a terveknek megfelelően, valamint az árut és a nyomtatott árcédulákat.

Még egy kicsit - hirdetni kell, hogy vonzza az ügyfeleket.

Cipőbolt hirdetés

Már írt egy részletes cikket arról, hogyan reklámozhatom vállalkozását.

A legfontosabb dolog, amit az elején csinálsz, színes jel és oszlop.

Részletesen arról, hogyan lehet hirdetni egy cipőboltot, egy cikket olvashat, amelyet a közeljövőben felkészítek majd "Cipőbolt hirdetés"

A cipőbolt bevételei és költségei

Ez a téma külön megfontolást igényel, mivel a cipőbolt jövedelmét és költségeit sok árnyalat érinti.

Csak a pluszban fogok mondani, a cipők meglehetősen magasak (nakrutka) és ez az üzlet minden bizonnyal nyereséges és ígéretes, a legfontosabb az, hogy ne kövessenek el hibákat a kezdetektől fogva. Várja meg a cikket: "Cipőbolt bevételei és kiadásai".

Hogyan fejleszthetünk cipőboltot?

A cipőbolt fejlesztése meglehetősen egyszerű:

  1. Bővítjük a választékot. Továbbá eladhat harisnyát, harisnyát, öveket és kézitáskákat (de ne felejtse el ezeket a tevékenységeket megnyitni);
  2. Létrehozunk egy üzletláncot a városban. Végezzen el egy tanulmányt a városáról, és ha van alkalmuk, ez jó hely, akkor érdemes megnyitni a következő boltot.

Ez egy kis választás egy cipőbolt fejlesztéséért, de ehhez a rubrikához egy "Cipőbolt fejlesztése" című cikket készítek.

Töltse le a cipőbolt részletes üzleti tervét számításokkal: töltse le az üzleti tervet egy cipőboltról.

Erre talán befejezem az én cipőbolt üzleti terv, és elvárja a közeljövőben ígért cikkeket.

Ha bármilyen kérdése van, kérjük, vegye fel velünk a kapcsolatot a megjegyzésekben vagy a VKONTAKT csoportban.

Hogyan lehet megnyitni egy cipőboltot a semmiből?

Részletes útmutatót kínálunk a cipőbolt megállításáról a semmiből. Hasznos ajánlások, kész számítások és táblázatok a cikkben.

♦ Tőkebefektetések - 450 000 rubel
♦ Visszafizetési időszak - 6 hónap

A történeti könyveket olvasva sokan elborzadtak, hogyan lehet élni abban az időben, amikor ki kellett kopogtatni csizmát vagy cipőt a lyukak előtt, és csak akkor vesz egy másik pár.

Tehát, hogy van egy hosszú utat kell megtennie: még nagyanyáink, és néhány - és az anyám, ne feledje, a szovjet korszak, amikor lehetetlen volt vásárolni szép cipőt, hogy valami azonos típusú és kísérteties.

Napjainkban rengeteg cipőbolt várja a szemet.

A vállalkozók egy okból nem gondolkodnak, hogyan lehet megnyitni egy cipőboltot, mert ez az indítás nyereséges üzletvé válhat.

Cipő - az áruk futnak, mezítláb már senki sem megy, és minden fashionista az öltözőben díszít néhány tucat különböző cipőt.

Következtetés - a cipőket a gazdasági helyzettől függetlenül kell megtenni, így a cipőboltot a semmiből nyithatjuk meg.

Mindössze annyit kell tennie, hogy összegyűjtse az induló tőkét, konkrét számításokat készít, átgondolja az összes árnyalatot és megakadályozza az üzletemberek megkezdésének fő hibáit.

A cipőbolt nyitásának jellemzői


Ne kezdjen új vállalkozást anélkül, hogy megértené minden árnyalatát.

Így elkerülhető a pénzügyi összeomlással küzdő vállalkozók fő hibái.

A cipőbolt tulajdonjoga saját tulajdonságokkal rendelkezik:

  1. A statisztikák szerint, ez a nők, akik a leggyakrabban látogasson cipőbolttól akkor is, ha nem szerez cipő magamnak, de a férjem vagy a gyermek, így semmiképpen nem szabad megfeledkezni az esztétikus design a belső tér egy cipőbolt, vagy kirakatok.
  2. Gondoljon a cipőboutique koncepció kezdetéről a végére, és tartsa be mindenben: választani egy helyet a kereskedelemre, a termékpaletta, az árpolitika stb.
    Például, ha álmodsz arról, hogy üzlet tulajdonossá válsz, ahol drága olasz cipőt lehet eladni, akkor ne béreljen sátrat a piacon.
    Annak ellenére, hogy az emberek nagy áteresztőképességűek ezen a helyen, nem fognak ügyfeleket találni az áruiért.
  3. Nagyon fontos a megfelelő termékválaszték kialakítása, figyelembe véve a fogyasztói keresletre vonatkozó legfrissebb statisztikai adatokat:
    60% - női cipő, a szezon szerint,
    20% - gyermekeknek,
    15% - férfi,
    5% szezonon kívüli cipő.
  4. Helyesen mutasd ki a boltod ablakait.
    Helyezzen a legérdekesebb mintákat az utcán látható vitrinekbe, ez ösztönzi a vásárlókat, hogy menjenek közvetlenül a butikjába.
    Sok cipőraktár tulajdonosa kiterjeszti az árukínálatot kézitáskákkal, harisnyákkal, övekkel.
    Ennek értelme van, de ne felejtsük el, hogy a boltja sztárja cipő, ezért a fő helyet kell az ablakokba vinni.
  5. Ne árkedvezzék az árakat.
    Ne felejtsük el, hogy az eladott cipőpárok nagy száma miatt jobb lenne a forgalom növekedése, nem pedig a páronkénti magas felár miatt.
    Megfizethető árak több ügyfelet vonzanak Önnek.
  6. A cipők eladásához minőségi tanúsítványokat kell kérni a különböző árucsoportok számára, és garanciát kell nyújtani az ügyfeleknek.
    Ha a cipő nem járt le a teszten a garanciális időszak alatt, akkor köteles visszatéríteni az ügyfélnek, vagy adjon neki egy másik párt.

A cipőbolt megnyitásának hátrányai

A cipőboltok tulajdonosai nem mindig indíthatják el a vállalkozásukat jövedelmező üzleti vállalkozásként.

Gyakran el kell zárniuk boltjukat, mert nem volt nyereséges.

Valójában ez a vállalkozásnak hátrányai vannak:

  • nyitott a semmiből, a bolt elég nehéz ahhoz, hogy kedvelt helyet szerezzen a város lakói vásárlásához;
  • magas szintű verseny ebben az ágazatban - közelebbről megnézzük, hogy hány cipőbolt található a bevásárlóközpontokban, a piacokon és más helyeken;
  • a cipő eladásából származó nyereség nem mindig elegendő ahhoz, hogy elegendő legyen a vállalkozó élete számára, és fenntartsa az üzleti tevékenységet, és új tételeket vásároljon;
  • nehéz pontosan kiszámolni, hogy milyen fajta árucikkek keresnek a vásárlók között, így gyakran a hátsó udvart töltelék cipő maradványokkal, amelyeket sokkal olcsóbban kell eladni, csak azért, hogy visszatérjenek a megvásárolt pénzbe;
  • összetettség a koncepció megválasztásával: melyik cipőbolt nyitott, hogy nyereséget termeljen: női, férfi, gyermek, kombinált.

A cipőbolt versenyelőnyei és reklámjai


Anélkül, hogy versenyelőnyt teremtene és sikeres reklámkampányt vezetne, a kereskedelemmel kapcsolatos üzleti tevékenység nem lehetséges, ugyanez érvényes a cipőbolt birtoklására.

Gondolnia kell erre és a másikra, mielőtt úgy döntesz, hogy megnyit egy butikot.

Versenyképes előnyök

A lábbelik értékesítésében a verseny szintje hihetetlenül magas. A cipőboltok olyan sokak, hogy nehezen vonzzák a vevőt a sajátjukba.

De ha nem, akkor pénzügyi összeomlás tapasztalható.

A cipőboutique versenyképes előnyei az alábbiak szerint alakíthatók:

  1. Irányadó árpolitikát vezetni.
    Az eladott áruk ára meg kell egyeznie a rendszeres ügyfelek minőségével és pénzügyi helyzetével.
  2. Minden ügyfél kiszolgálása kivétel nélkül a legmagasabb szinten.
    Értékesítőinek rendkívül udvariasnak kell lennie az ügyfelekkel, és kompetenciájukra válaszolniuk kell a kérdéseiket.
  3. Kedvezményes kártyák kiadása a rendszeres ügyfeleknek, ösztönözve őket arra, hogy látogassák el a boltba.
  4. Őszintén szólva az ügyfelekkel.
    Nem szükséges megmondani, hogy a 800 rubel kínai szandált tíz évig viselni fogják.
    Jobb azt mondani őszintén, hogy a szavatossági ideje az ilyen cipők kicsi, és ha az ügyfél érdeklődik a hosszú visel szandált, a jobb neki, hogy nézd meg a jobb minőségű, de drága modellek.
  5. Miután a boltot olyan helyen találta, ahol a legmagasabb színvonalú személyiség növeli az alkalmi ügyfelek mennyiségét.
  6. Rendszeresen költenek különböző akciókat és értékesítik a cipőt - minden vásárló szeretik.
  7. Folyamatosan bővíti az áruválasztékot ügyfelei ízlésének megfelelően.

Reklám a cipőbolt számára

Érdekes tény:
A magas sarkú cipő volt az első, amelyet a mongolok viseltek, hogy lábuk ne csússzon ki a kengyelből a lovaglás során.

Teljes körű reklámkampányt (rádió- és tévéfilmeket, sajtótermékeket, hirdetési bannerek vásárlását stb.) Csak akkor érdemes megvalósítani, ha hatalmas áruválasztékot nyit meg egy nagy áruházzal.

Az áruk és a tőke forgalma egy ilyen cipőközpontban nagy lesz, így a reklámkampány maga fizet.

Ha egy nagyon szerény cipőboltot nyit egy üzletben, ahol 20-30 négyzet alakú térség van, akkor elegendő lesz a következő:

  • rendeljen egy fényes jelet, amely azonnal elkapná a szemét;
  • új névjegykártyák nyomtatása;
  • regisztráljon a városi fórumon és a közösségi hálózatokban egy elégedett ügyfélnek, aki már megvásárolta;
  • kinyomtassanak kis promóciós szórólapokat, és terjesszék őket valamilyen zsúfolt helyre a kihelyezésük közelében.

A kalendárium egy cipőbolt megnyitását tervezi

Milyen gyorsan lehet elindítani az üzembe helyezést, attól függ, hogy mennyit tervez.

Ha hatalmas piacot nyit meg, körülbelül hat hónapot vesz igénybe, hogy megkapja az első látogatót.

Ha úgy dönt, hogy egy kis cipőboltot nyit egy bevásárlóközpontban, akkor 3-4 hónap alatt elkezdheti dolgozni.

Saját üzlet: a cipőbolt sikere

A kis cipőbolt megnyitása jó jövedelemforrásként szolgálhat, feltéve, hogy minden rendben van szervezve. Ugyanakkor nincs szükség nagy pénzügyi befektetésekre a kiépítés fejlesztésében.

Tehát, tekintse meg példaként egy kis cipőboltot egy alvóterületen, amely 12-14 ezer embernek ad otthont. A statisztikák szerint az ilyen bolt fő vásárlói az itt élő nők, főleg háziasszonyok, babakocsik és nyugdíjasok.

A legnagyobb kereslet, a 70% -ot általában a szezonális női lábbelikre, 20% -ra, a gyermekcipőkre esik, a fennmaradó 10% pedig egyenlően oszlik el a férfi és a szezonon kívüli lábbeli között. A kapcsolódó termékek értékesítéséből származó bevétel nem haladja meg a havi összes projekt 5% -át.

A kis regionális cipőüzletek tulajdonosainak jellemző problémái általában alacsony nyereség, a működő tőke hiánya, számos áruegyenlege. Fő hibáik az értékesítési terület irracionális használata, a kirakat analfabéta kialakítása. Mindent megfontol a sorrendben.

Cipőbolt: hely

A helyszínt tekintve jó üzletet tartanak élelmiszerboltok, nagy ismert gyógyszerészeti láncok, valamint komplexek leállítása miatt. Ezzel a szomszédsággal lehetőség nyílik arra, hogy a látogatókat bevonja a boltba. És vonzó megjelenítővel is megteheti. Általában érdemes megemlíteni, hogy a bolt ablak ingyenes hirdetési hely. Meg kell énekelni a legnépszerűbb termékeket a boltban. A vonzó, legkeresettebb női modelleket áron lehet elhelyezni. Egyébként nem igényel nagy kiadásokat. Elég, hogy a polcokat levágják a műanyagból.

Az ajtónál egy reklám plakátot megragadhatsz egy gyönyörű cipőn lévő nő képével, amely egy oszlop-zavlekalochki funkciót lát el. Eladók vagy egyéb reklámok eladásakor hirdetéseket adhat kedvezményekre vagy ajándékokra.

Cipőbolt: bevásárló terület

A második fontos pont az értékesítési terület megtervezése. Az első ablakok az üzlet, aki először „találkozik” a fogyasztók jobb tegye a legfrissebb női modellek cipő, amely arra ösztönzi a potenciális vásárlók átadni a műhelyben. Nem szükséges, hogy gondoskodjon, hogy egy zagyvalék áruk - cipők, kesztyűk, táskák, zokni, így nem vezeti félre a fogyasztót, és nem, hogy neki kétséges hol popal- hogy az értékesítési osztály ajándék, akár rövidáru.

A szakértők azt is nem javasolják, hogy a számlálók az áruk, amelyek nem alapulnak a forgalom szerkezete, a legtöbb üzlet területén. Ez teljesen tévedett, amikor az eladások 5-10% -át kitevő áruk elfoglalják az értékesítési terület nagy részét. A legjobb hely az, hogy szezonális női cipő, mert a fő vásárlók a bolt még mindig nő. Minden egyéb, beleértve a kapcsolódó termékeket, el kell küldeni a távoli sarkába az alkalmi és ritka vásárlók számára, akik szintén férfiak.

Cipőbolt: választék

Ami a választékot illeti, az ügyfél szükségleteinek és preferenciáinak megfelelően, a keresletre válaszul kell kialakítani. A boltba történő bevitelhez nem kell a raktárban lévő áru, vagy amit a nagykereskedők olcsóbbá tesznek, de amit az ügyfél megrendel a cipőbolt tulajdonosának fő szabálya. És a divatbemutató és irreleváns régi gyűjteményből meg kell szabadulnia, és semmiképpen sem kell megjeleníteni. Ez elárulhatja a bolt egészének benyomását. Ezután biztosítja a bolt sikerességét és a minimális költséggel járó jó nyereséget.

*Cikk több mint 8 év. Korábbi adatokat tartalmazhat

Automatikus üzlet. Gyorsan kiszámítja a gazdálkodó jövedelmezőségét ezen a területen

Számítsd ki 10 másodpercen belül minden üzlet nyereségét, megtérülését, nyereségességét.

Írja be a kezdeti mellékleteket
Legközelebb

A számítás elindításához írja be az induló tőkét, kattintson az alábbi gombra, és kövesse a további utasításokat.

Nettó nyereség (havonta):

Szeretné részletes pénzügyi számításokat készíteni egy üzleti tervre? Használja mobiltelefonos alkalmazásunkat az "Üzleti számítások" használatával az Android rendszeren a Google Playen, vagy megbízzon szakszerű üzleti tervet az üzleti tervezés szakértőjétől.

Vegyes termékcsalád egy cipőboltban

Ha meg akarja nyitni saját cipőboltját, akkor komoly előkészítő munkát kell tennie. A szoba bérbeadásán és a képzett munkatársak felkutatásán kívül a választék mátrix kialakításának feladata, a megfelelő beszállítók megkeresése, az áruk helyes elrendezésének megszervezése. Ez a minőség a végrehajtás fogja meghatározni a sikerét a vállalkozás. Ez a cikk célja, hogy segítsen a vállalkozóknak az értékesítés növelésében a megfelelően kialakított választékkal, a cipők hatékony elhelyezésével, valamint a megbízható partnerekkel való együttműködésben.

Hogyan alakítsunk ki egy cipőbolt választékát?

Természetesen a cipőbolt választéka a legfontosabb tényező, amely befolyásolja az üzlet sikerét. A kiskereskedelmi pont megnyitása előtt mindegyik vállalkozónak gondosan tanulmányoznia kell a piac jellemzőit. Tehát az első és legfontosabb szempont az, hogy a nők, a férfiak és a gyermekek évente eltérő számú cipőpárt igényelnek. A statisztikák szerint a férfiaknak évente 3,3 párra van szüksége, a gyermekek - 6, a nők - 3,8. Szintén figyelembe kell venni azt a tényt, hogy a felnőttek tagadhatják magukat egy új dologtól, míg a gyermek cipő vásárlása kötelező intézkedés. Éppen ezért sok vállalkozók inkább nyitott „univerzális” üzletek, amelyekben termékeket bemutatják az összes ilyen csoportban, vagy az a pont, ahol az eladott nők és gyermekek lábbeli.

Ha úgy dönt, hogy egy áruházat nyit meg, akkor a különböző kategóriákba tartozó áruk százalékos aránya a következő:

60% - női szezonális cipő,

5% szezonon kívüli cipő.

Általában, mint bármely más típusú vállalkozásnál, meg kell határoznia a cél ügyfelet, és az ő vágyai és igényei alapján kell irányítania. Tehát, ha megvásárolja termékek a nők 16-35, helyénvaló lenne, hogy megvásárolja lejárt, a legnépszerűbb modell, például a téli őszi téli szezonban lehet csizma, csizma, csizma, UGG csizma, cipők, hanem szabott közönség Mégis bizonyos nem szezonális termékek, különösen cipők, továbbra is a választékban kell maradniuk. Ilyen bolt is gyermekcipők osztályának (ez lényegesen kisebb, mint a bázis), ami szintén jellemző a legfrissebb szezonális modellek: csizma, csizma, csizma, csizma.

A választék kialakításakor figyelembe kell venni a legtöbb futó méretet is. Hagyja el a téves elképzeléseket, hogy a női lábnak 35 méretűnek kell lennie. Jelenleg a női cipők legnépszerűbb mérete Európában 38-39, a férfi - 43. Természetesen ez az információ kulcsfontosságú a boltjának mérettartományának kialakításához.

Nem kevésbé fontos kérdés a tartomány szélessége. Sőt, túl sok választék egyenértékű a választás hiányával. Más szóval, az a vágy, hogy minél több pozíciót vegyenek fel a választékban, ugyanazt az árucikket kis mennyiségben vásárolja meg - ez egyszerűen nem hatékony. Következésképpen a vállalkozónak azonosítania kell azokat a termékcsoportokat és neveket, amelyeket a legkedvezőbb áron értékesít, és kizárja a leggyengébb pozíciókat.

Először is meg kell gondolnod a választék struktúráját, számolva a termékcsoportok százalékos arányát. Az optimális, legáltalánosabb eloszlás általában az alábbi:

  • Divatos modellek - körülbelül 30%;
  • Alapmodellek - körülbelül 70% (+/- 10%).

* Ha a boltja a divatkategóriából származó termékeket értékesít, az arány így néz ki: divatmodellek - 10%, alapmodellek - 60%, divat - 30%.

Ugyanakkor körülbelül 70% -nak figyelembe kell vennie a szezonális árukat, és csak 30% -át a szezonon kívül, ha ez egy divatüzlet. Ha közepes és közepes alacsony jövedelmű vásárlók számára nyit meg egy pontot, az arányoknak eltérőnek kell lenniük, körülbelül 90% -kal 10% -kal. Fele a tartomány kell tartani egy klasszikus színösszeállítás, mintegy 40% -kal kell esnie a cipő élénk színek, és mintegy 10% -a modell lehet szokatlan, divatos színek.

Általánosságban elmondható, hogy a cipőbolt választéka a következő termékcsoportokat tartalmazza:

  • Csizmák (sarokmagasságon, éken, lapos talpakon, platformon);
  • csizmák;
  • Alacsony cipő (tavaszi-őszi, téli);
  • Csizma (alacsony, közepes magasság, magas);
  • Botillons (véletlen, modell, sarkú, ék, emelvény, elülső vagy sarokrészen vágott, középmagasság, alacsony, magas);
  • Cipők (mindennapi, csónakok, modellhajók, modell);
  • Balett lakások;
  • Szandálok (ujjak, nyersbőrök, tüskék, öszvér);
  • espadrilles;
  • szandál;
  • Gladiators;
  • flip-flopok;
  • cipők;
  • Cipők.

A fenti kategóriák és termékcsoportok mindegyike általánosan elfogadott elvek szerint osztályozható. Ez az úgynevezett "könyv" lista, amelyből ki kell választania a legnépszerűbb pozíciókat. Ezt csak az üzlet és a célvásárló koncepciójának egyértelmű meghatározásával lehet elérni. Ezenkívül a termékkategóriákat a potenciális ügyfelek preferenciáit figyelembe véve kell kiválasztani. Megy a bolt, a vevő nem termel árucsoportok, szerkezet, márkák, és így tovább, meglátja az egész képet, és akkor, a tulajdonos az üzlet, meg kell tenni, hogy a kép, amit lát, integrálódott. Vagyis az áruk kategóriái egymást kiegészítik. Természetesen, ha a tartomány középpontjában a nők között 16 és 35 év, hogy töltse polcok csizma, bakancsok és a magas sarkú cipő, tűsarkú és a platform talp és gumicsizmát vagy verés egyszerűen abszurd döntést.

Sajnos, a kezdők szinte sohasem lehet elkerülni próbálgatással kialakulását a tartományban, de akkor minimalizálni az utóbbiak száma, az alábbiakban ismertetett eljárás lehetővé teszi, hogy optimalizálja a választék. Ez lehetőséget ad a vállalkozóknak arra, hogy megértsék, milyen árucikkek mindig a pont polcain kell lenniük, és melyeket meg kell szabadulnunk. Ennek a technikának a fő előnye, hogy alkalmas nagy üzletek vagy márkás butikok, valamint kisebb kiskereskedelmi üzletek számára.

A választék optimalizálási módszere

  1. A kockázatok minimalizálása. Osztassa az árut három csoportba: 1) értékesítés, 2) kötelező divatáru, 3) nagy kockázatú termékek. Az egyes csoportokban szereplő modellek egyetemes példái egyszerűen nem léteznek, mivel minden áruház saját célközönséggel rendelkezik. Tehát, ha célzott a dolgozó nők és férfiak, középosztálybeli, elegáns divatos lakkbőr szivattyúk szerepelni fog a magas kockázatú termékek, míg ők egy divatos butikhotel tartalmazni fog egy csoportja „kötelező divat termékeket.” Azonban számos olyan alapelv létezik, amelyek lehetővé teszik, hogy az árukat az alábbi csoportokba osztja:
    1) gyakran vásárolt modellek, a bolt célvásárlói szekrényének alapja, az eladott színek;
    2) olyan új divatmodellek, amelyek megfelelnek a trendeknek vagy lábbeliknek, amelyek az előző kategóriába tartozhatnak, de kiváló anyagokkal vagy színes megoldásokkal rendelkeznek, amelyek divatcikkként osztályozzák;
    3) egyedi, eredeti, nem hasonlít más cipőformákhoz, lábbelik különleges eseményekhez, kiegészítőkhöz. Ha úgy gondolja, hogy az utolsó csoportot teljesen ki kell zárni a választékból, akkor nem így van. A fenti csoportok ideális aránya a következő lesz: értékesítő termékek - körülbelül 60%, divatáru - mintegy 30%, a kockázati csoportból származó áruk - körülbelül 10%.
  2. Commodity mix. A beszállítók által vásárolt cipõk legrészletesebb listáját készítse el. Válasszon három fő választékcsoportot:
    1) a fő termék - az áru, amely a legjobban szolgálja a szezonban kifejezetten a pont, például a szandál, flip flops, sík cipő;
    2) a fő termékt kiegészítő termékek - például kényelmes cipők, cipők, cipők egy stabil ékkel;
    3) további termékek - különféle kiegészítők - kézitáskák, sálak, szemüvegek, övek, kalapok, sálak stb. E csoportok aránya a következő: 50-60%; 20-30%; legfeljebb 10%.

A választék ilyen, látszólag egyszerű elemzésének óriási előnye - lehetővé teszi, hogy a termékkínálatot különböző szögekből vizsgálja és elemezze. Az első esetben figyelembe veszi az adott termékből származó nyereséget, míg a második típusú elemzés lehetővé teszi, hogy megértsük, melyik termékkategória befolyásolja a vásárlási kockázati mutatókat. Következésképpen, miután elvégezte az ilyen elemzést, képes lesz arra, hogy azonosítsa az átfogóan jövedelmező csoportokat, és hagyja abba azokat az árukat, amelyek mindkét tétel számára veszteségesnek bizonyultak.

Hogyan lehet megtalálni és kiválasztani a cipők szállítóit?

Miután meghatároztuk választékában az alapvető pozíciókat, meg kell találnunk az áru megbízható szállítóit. Az Ön választása a cipő minőségétől, a kínálat stabilitásától és időszerűségétől, az áruház általános ábrázolásától és így nyereségétől függ.

Mielőtt bármilyen aktív tevékenységet megkezdenél, határozza meg azt az összeget, amelyet az első tételre kíván költeni. Ha a költségvetés nagyon nagy, akkor megengedheti magának, hogy olyan nagy gyártókat keres, akik nem értékesítenek apró tételeket, és kizárólag az előtörlesztésen dolgoznak. Ha nincs túl sok pénzed, meg kell találnod a kis szállítókat. Sajnálatos módon az árak magasabbak lesznek, de ha szükséges, kis mennyiségű árucikket vásárolhatsz és később elhalaszthatok.

Hogyan keressünk szállítókat?

Bár az áruház nem válik igazán nagy és népszerű pontnak, a beszállítók nem önállóan kívánnak együttműködni veled. Ezért a kezdeti szakaszokban mindent meg kell tennie magának. Számos fő módja van a cipők beszállítóinak megtalálására:

  • Keresés a Yandexben és a Google-ban;
  • Keressen névjegyeket a versenytársak oldalain;
  • Különleges kiállítások és vásárok látogatása;
  • Online katalógusok.

A fenti módszerek mindegyikének sajátos sajátosságai és árnyalatai vannak, amelyeket az alábbiakban ismertetünk.

  1. Yandex és Google. Határozottan sok időt vesz igénybe, de az Interneten való keresés valóban hatékony. Amikor egy kereső nyújt a linkeket a nagykereskedelmi szolgáltatók, ne hagyja abba az első sorban - az a tény, hogy ezek a cégek fizetni a reklám a hálózaton, és kompenzálja a költségek miatt a költség az áruk. Ráadásul valószínűleg nem a gyártókra, sem az első közvetítőkre támad. Nézz több oldalról, és keresse meg a legjobb lehetőséget, még akkor is, ha 10-20 pozícióban lesz a keresőben. Ne fordítsanak figyelmet a nem tervezhető dizájnra - nagy a valószínűsége, hogy ez a szállító sok ügyféllel rendelkezik, és egyszerűen nem kell pénzt költenie rá. Miután kiválasztotta a megfelelő opciókat, indítsa el a csengetést - sokkal hatékonyabb, mint a betűk küldése.
  2. A versenytárs oldalának tanulmányozása. Természetesen egyik versenytárs áruház sem rendelkezik olyan webhelyével vagy online áruházával, amely a főoldalon a beszállítókkal kapcsolatos információkat tartalmaz. Azonban megnézheti azokat a fotókat, amelyek márkás logókkal is megtekinthetők, garanciákkal, minőségi tanúsítvánnyal rendelkező szakaszok keresésére, amelyek gyakran a nyomtatott márkakereskedők.
  3. Kiállítások és vásárok. Ez egy nagyon jó lehetőség minden vállalkozó számára. Ilyen esetekben személyesen megfontolhatja a termékeket, beszélhet az együttműködés feltételeiről és megkapja a megfelelő kapcsolatokat.
  4. Online katalógusok. Ilyen könyvtárak olyan adatbázisok, amelyekben a vállalkozók regisztrálhatják cégüket. Egyrészt ez sok lehetőséget teremt az üzleti élet számára, másrészt az ilyen sokszínűség és hozzáférhetőség miatt a kiválasztási folyamat nagyon nehéz. A keresési eredmények ugyanazok, mint a keresőmotorok esetében - a felhasználó egy sor linket kapott, majd kiválasztja a megfelelő opciókat, és felhívja ezeket a szervezeteket.

A vállalkozók partnereket kereshetnek mind a hazai, mind a külföldi vállalatok között. Ha külföldről származó termékeket szeretne értékesíteni, ne felejtse el, hogy az ilyen áruk ára jóval magasabb lesz, mivel fizetnie kell. Továbbá a cipőraktár tulajdonosainak meg kell érteniük, hogy ilyen együttműködéssel bizonyos nehézségek megjelenése elkerülhetetlen. Így például, akkor meg kell leküzdeni a nyelvi akadályokat, a harcot a sztereotípiák az orosz vállalkozók és szembe szállítási nehézségek, beleértve nem csak a megnövekedett ár, hanem az esélye a súlyos késedelmet szállítmányok.

Példák a cipő beszállítókra

Az ezen a területen dolgozó tapasztalt vállalkozókat több hazai gyártó javasolja, köztük az Unichel (Chelyabinsk) és a "Paris Commune" (Moszkva). A jelmezgyártás is nagyon fejlett a Rostov régióban. Azt is felfedezheti a nagykereskedelmi online áruház Amorce választékát, amely a hazai gyárak termékeit kedvezményes áron értékesíti. Egy másik jó lehetőség a Tiu.ru, amely mind hazai, mind külföldi árut értékesít.

Értékesítési értékelési kritériumok

A partner kiválasztásakor a cipőboltok tulajdonosainak figyelniük kell a következő pontokat:

  • A költségképzés elve;
  • Finanszírozott kedvezmény rendelkezésre állása vagy hiánya;
  • Minimális beszerzési összeg a hosszú távú együttműködéshez;
  • Az egyetlen vásárlás minimális összege;
  • Az áruk elérhetősége a katalógusban;
  • Az áruk tartalékolásának szükségessége vagy hiánya;
  • Szállítás vagy független kivitel;
  • Az ügylet nyilvántartásba vételének jellemzői;
  • A tanúsítványok elérhetősége;
  • Jótállási feltételek és a hibás termék visszaküldésének lehetősége.

A tapasztalt vállalkozók tanácsot adnak az újonnan érkezőknek, hogy több beszállítót találjanak - így képesek lesznek megvédeni magukat a szállítási határidők kudarca és az egyéb feltételek teljesítésének elmulasztása miatt.

A cipők üzleteinek lefektetésének szabályai

A számítás nagymértékben függ az értékesítés szintjétől, ezért az ilyen pont tulajdonosának maximális figyelmet kell szentelnie ennek a kérdésnek. Természetesen elhelyezés technikák befolyásolhatják típusától cipőbolt és árpolitika, de van néhány általános szabály, amely segíti majd a tulajdonosok butikok és a vállalkozások, azt tervezi, hogy nyissa meg a boltban állomány.

A középár-szegmens üzleteinek kihelyezése

Az alábbiakban felsoroljuk a szabályokat és ajánlásokat, amelyek segítenek a középáras szegmensben működő üzletek értékesítésének növelésében. Az Elite üzletek és butikok, valamint az olcsó cipők készletei rendezik az árut más, különleges elvek alapján.

Az üzletekben szokásos cipőgyártás univerzális módja egyszerűen nem létezik, de az ilyen pontok tulajdonosait a termékmegjelenítés négy legnépszerűbb típusa vezérelheti, amelyek mindegyikének előnyei vannak és bizonyos körülmények között használatosak. Ez egy nyilatkozat a márkák szerint méret, gyűjtemények és csoportok.

  1. Márka szerinti elrendezés. Ez a módszer saját árnyalatokkal rendelkezik. Ha különböző gyártókból származó árut hoz a boltba, akkor ne felejtse el, hogy a fogyasztó nem mindig ismeri mindegyikük nevét. Ebben a helyzetben a márkák elrendezése nem segít az áruház látogatóinak, de csak összekeverik. Vállalkozók figyelembe kell venni azt a tényt, hogy a termékek valóban híres márka értékesített különálló, egyetlen márka üzletek, míg más márkák egyszerűen nem ismerik a vevők (akkor is, ha jól ismerik a vállalkozások kiskereskedelemmel foglalkozó, cipő- és gyártók). Ezért ez a számítási módszer csak akkor releváns, ha a boltban van egy vagy több márkájú, nagy elismertségű termék, és biztos abban, hogy vonzza az embereket. Ebben az esetben az árut különálló rackre vagy sarokra kell teríteni, fényes POS anyagokkal díszítve. Próbáljon rá összpontosítani - azonnal felhívja a figyelmet, még a boltba való bejárattól is.
  2. Elrendezés méret szerint. Ezeket az eszközöket leginkább olyan olcsó áruházakban használják, amelyek a cipőtörzsek maradékát vagy a hiányos méretű hálót értékesítik. Az előnye ennek a módszernek, hogy lehetővé teszi, hogy hozzon létre egy sor teljesség tűnik, hogy elrejtse a hiánya a termelés, hanem leegyszerűsíti megtalálni a megfelelő párt a vevő számára. Azonban vannak olyan árnyalatok - ha például a nők vevők úgynevezett „lebegő” cipő mérete, például 37-38, akkor kénytelen járni a két rack, ami irritációt okozhat, és nem hajlandó semmit vásárolni az üzletben. Általában ez a fajta számítás használható az engedmények vagy értékesítések idején. Ezenkívül csak a nagy területű pontok esetében releváns, és az ilyen áru elhelyezését a bolt tervezésekor figyelembe kell venni. Ha egy méretcsoporton belüli számításról beszélünk, akkor az egyetlen szabály, amelyet követnie kell, hogy hasonló termékeket (egy kategóriát, színt, anyagot) a lehető legközelebb kell elhelyezni egymáshoz.
  3. A gyűjtemények elrendezése. A "kollekció" nagyon fogalmát nehéz alkalmazni a cipőiparra, mert általában bizonyos modellek gyűjteményét jelenti, egy sor egy csoportot egy sorból. Ezért ebben az üzletágban a "gyűjtemény" szót arra használják, hogy a cipők hasonló színvonalú modelljeit (szín, anyag) használják, leggyakrabban egy gyártótól. Ha a boltban eladott nemcsak cipő, hanem kiegészítők (táskák, hátizsákok, övek, sálak, stb), a cipő modellt kell ott feküdt mellette egy vagy több elemet a fenti listából. Természetesen minden benyújtott modellnek összhangban kell lennie egymással, és egyetlen képet kell alkotnia. Ez motiválhatja a látogatót, hogy ne csak cipőket vásároljon, hanem egy kesztyűvel ellátott táskát vagy sálat is. Ez a módszer azonban a termékmegjelenítés nem megfelelő a pontokat, hogy a munka a közepes-alacsony árfekvésű, mint a látogatók jönnek ezek a boltok egy adott dolog, és nem valószínű, hogy nyerni semmit spontán. A tulajdonosoknak azt is biztosítaniuk kell, hogy a zsákok száma ne haladja meg a cipők modellek számát, különben a fő termék egyszerűen elveszik a tartozékok között.
  4. Elrendezés kategória szerint. Úgy gondolják, hogy ez az elrendezési módszer a tárolók számára optimális. Ha a vevő eljött a boltba a csizma, akkor azonnal megy a kívánt részre. Ugyanez vonatkozik a szandálokra, a pofonokra, a balettre, a fél csizmaokra stb. Van azonban némi árnyalat is - a termék kategóriáit egy alkategóriába kell bontani. Például a "cipő" csoport alcsoportokba van osztva: cipők, csapok, lapos talp, ék, vastag sarok, vékony sarok. A legnépszerűbb kategóriák a legjobban helyezkednek el a legjelentősebb helyeken. Tehát, ha ez a tél, a szandálok a bolt középpontjába kerülnek. Meg kell jegyeznünk, hogy ezzel a módszerrel kiegészítheti a cipőt különböző kiegészítőkkel.

A cipőraktárak elrendezése - általános ajánlások

  • Ha egyszerűen egy csomó cipőt raksz egymás után, ez megnehezíti a látogatót. Ezért kell a tulajdonosoknak megpróbálni fényes ékezeteket készíteni - vonzani a vevőt bizonyos modellekhez, akkor arra is bátorítania kell őt, hogy alaposan átgondolja a gyűjtemény többi részét.
  • A vállalkozók gyakran felváltva alakítják ki a cipőket - párhuzamosan a rack hosszú oldalával, és merőlegesek rá. Ezzel az egyszerű módszerrel kiválaszthatja az összes bemutatott modellt.
  • Kapcsolja be a cipőket 45 fokkal - ez szemmel láthatóan animálja a termékcsaládot. Egyes esetekben az üzletkötők azt javasolják, hogy különböző számú modellt helyezzenek el különböző polcokra - ezáltal lehetővé válik az áruk különböző szinteken történő megkülönböztetése.
  • Ne feledje, hogy egy személy csak 5-7 termékkel képes figyelni. Ezért kell biztosítani, hogy a polcon legfeljebb hét modell cipő jelenjen meg. Kivételt jelentenek csak az olcsó áruházak, ahol az árfolyam pontosan az áruk mennyiségére vonatkozik - a számítás a teljes maximum elvén alapul.
  • Ha lehetősége van egy többszintű asztal megvásárlására és a kereskedelmi emelet közepére helyezni, mindenképpen tegye meg. Természetesen ilyen felszerelésre van szükség a legjobb cipőmodellek elhelyezése, amelyek azonban nem feltétlenül a legdrágábbak.
  • A színezéssel való megfelelés mindig győztes döntés. Ha többféle hasonló élénk színekkel rendelkezik, győződjön meg róla, hogy ezt a technikát használja - ez segíteni fog abban, hogy fényes akcentussal dolgozzon a kereskedő emeletén.
  • Az üzletben érdemes ebben a szezonban bemutatni a legdivatosabb, fényes és releváns lábbeli modelleket.
  • Ha a boltja férfi cipőt ad el, különálló, kényelmes zónát kell elhelyeznie a kereskedési emelet bal oldalán.

Üzleti terv egy cipőbolt számára

1. A PROJEKT ÖSSZEFOGLALÁSA

Ennek az üzleti tervnek az a célja, hogy egy cipőboltot indítson lábbeli és kapcsolódó termékek kiskereskedelme céljából egy olyan városban, ahol több mint 1 millió ember él. A bolt termékek alapja a férfi és a női cipő, főként hazai gyártók. Az áruház a középáras szegmenset szolgálja, és a szegmens az átlag alatt van.

A cipőbolt célközönsége kiskereskedelmi vásárlók, akiknek 75% -a 18 és 50 év közötti női népesség.

A cipők és ruhák az egyik legnépszerűbb termék. A havi átlagos fogyasztó 6500 rubelt költ a lábbelire és a ruhákra. Az oroszországi klíma sajátossága szükségessé teszi a lábbelik cseréjét az évszaktól függően, így a cipő értékesítése soha nem veszíti el jelentőségét. A cipőbolt megnyitásának fő előnyei az áruk iránti kereslet és a magas nyereség, amelyet 100-300% -os kereskedelmi árrés biztosít.

A projekt megvalósításához egy lakóterületet bérelnek egy lakóövezetben egy forgalmas utcán. A teljes terület 55 négyzetméter. m., Bérlés - 40000 rubel / hó. A hely előnyei: megtakarítás a kiskereskedelmi hely bérletében, a versenytársaktól való távolmaradás, a közelség a megállókhoz és az utcai kiskereskedelem területén.

A kezdeti beruházások volumene 1 460 000 rubel. A beruházási költségek a berendezések megvásárlására, az áruk kezdeti vásárlására, az értékesítési terület megszervezésére, a cég hirdetési promóciójára és a működő tőkealap létrehozására irányulnak, amíg a projekt megtérül. A szükséges beruházás nagy része az áruk megvásárlásához - 55%. A projekt végrehajtásához saját forrásokat kell felhasználni.

Franchise-ajánlatok és beszállítók

A pénzügyi számítások figyelembe veszik a lábbeliraktár minden jövedelmét és költségeit, a tervezési horizont 3 év. Ezen időszak lejártát követően várható az üzleti tevékenység bővítése. A számítások szerint a kezdeti beruházás 11 hónapos munka után fizet. A tervezett értékesítési volumen kiszállítása a működés hatodik hónapjára tervezett. Nettó nyereség ugyanakkor lesz 210 000 rubel havonta. A forgalom első évében az értékesítés nyereségessége 18% lesz.

A pénzügyi terv figyelembe veszi az optimista értékesítési előrejelzést, amely várhatóan a bolt kedvező elhelyezkedésének és a potenciális vevők nagy forgalmának köszönhető.

2. A cipőipar leírása

A ruházat és lábbeli a legnépszerűbb termékek közé tartozik, a második helyen csak az élelmiszertermékek. A ruházati és lábbeli piac sajátossága, hogy folyamatosan változásokon megy keresztül. Ez a divatipar fejlődésének köszönhető, amely új tendenciákat vezet be, és ezáltal nagy jelentőségű igény mutatkozik az ebbe a kategóriába tartozó árukra.

Minden évben nő a ruházati és lábbeliüzletek száma, az értékesítés nő, ami az üzletág ezen szegmensét meglehetősen vonzóvá teszi. Még a válság idején, az oroszok nem mindig készek megmenteni ezt a fajta árut. A válaszadók 30% -a elismerte, hogy csökkentette a ruházati és lábbeli költségeit. Az oroszok átlagosan 6 500 rubelt költenek havonta ruhákra és cipőkre. Az átlagos fogyasztó 1-1,5 hónap alatt vásárol egy párral és legalább 4 fajta cipőt vásárol. Az oroszországi éghajlati viszonyok jellemzői a szezontól függően megváltoztatják a lábbelit - azaz négy (legalább két) alkalommal évente. Így a cipő értékesítése soha nem veszíti el jelentőségét.

Az 1. ábra a ruházati, lábbeli és tartozék piacának dinamikáját mutatja. A piaci volumen csökkenését 2015-ben 2016-ban enyhe növekedés váltotta fel. A pozitív trend várhatóan folytatódni fog.

1. ábra: Ruházat, lábbelik és kiegészítők piacának volumene és dinamikája, billió. dörzsölje. (forrás: Fashion Consulting Group)

Mindazonáltal a válság hatással volt az orosz lábbeli piacra. 2015 és 2016 között a piaci volumen halmozott csökkenése 9,6% volt. 2016-ban az orosz lábbelik kiskereskedelmi mennyisége 1260,8 milliárd rubelre csökkent. értékben és 270,3 millió pár - természetben. Ebben az időszakban a cipőfogyasztás átlagos szintje hasonló volt a fizikai kopás szintjéhez, azaz évi 2,5 pár / fő - ami a cipőpiac minimális mutatója. A válság előtt ez a szám 2,8 páros volt évente. Összehasonlításképpen, az EU-ban személyenként évente 5 pár és az USA-ban átlagosan 7 pár személyenként. A szakértők szerint Oroszországban ez a szám legalább öt, a kemény éghajlat és a változó időjárás miatt. Ebből a pillanattól kezdve a lábbeli fogyasztásának mutatója kétszer alacsonyabb, mint az ajánlott.

A legérzékenyebb a válság az átlagos árszegmens volt. Az árfolyam növekedése miatt a termékek 30-35% -kal emelkedtek, ami csökkentette az értékesítést. Ugyanakkor a nagy cipőláncokban az ügyfelek áramlása 20-30% -kal csökkent.

2017-ben a piac élénken növekedett, és magabiztosabbnak érezte magát. A Fashion Consulting Group előrejelzése szerint 2017-ben a cipő kiskereskedelmi forgalom Oroszországban 5-10% -kal emelkedhet évente, a halasztott kereslet felhalmozott hatása miatt.

Így a cipő kiskereskedelmi fő trendjei Oroszországban:

- a keresletnek egy olcsóbb szegmensbe történő elmozdulása, amelyet a lábbelik költségeinek növekedése és az oroszok jövedelmének csökkentése okoz;

- a cipőboltok átirányítása univerzálisabb lábbeli modellekre;

- a piac konszolidációja, a nagy cipőláncok pozícióinak megerősítése és a kis szereplők piacának elhagyása;

- az orosz gyártmányú termékek erősítése a piacon, amelyet a rubel leértékelődése és a kereslet iránti igény változása az olcsó, univerzális lábbelik felé erősödött árelőny mellett születt;

- aktív behozatali helyettesítési folyamat. Csökken a cipőbehozatal: ha a válság előtti időszakban a belföldi lábbeli piacban a behozatal aránya 80% volt, ma már kevesebb, mint 70%. Várható, hogy a következő két évben az orosz és az importált lábbelik aránya a piacon 35%, illetve 65% lesz;

- A cipőbolt ügyfelének portréja ma a következő jellemzőkkel bír: a racionalizmus, a vásárlások gyakoriságának csökkentése, az elfogyasztott vásárlások minőségének jelenlegi megértése.

A piaci szereplők részarányának csökkentése alkalmával lehetőség nyílik megragadni az iparágat, amely fokozatosan felépül. Így a cipőbolt megnyitása ígéretes vállalkozássá válhat, különösen akkor, ha figyelembe vesszük a cipőboltok főbb trendjeit. A válság jó alkalom a vállalkozás indítására, amikor a verseny alacsonyabb.

A lábbelik kiskereskedelme tényleges és univerzális üzlet. Az üzleti terv 1. táblázata tükrözi a cipőbolt legfontosabb előnyeit és hátrányait, amelyeket figyelembe kell venni a cipőkészítő vállalkozás tervezésekor.

1. táblázat A cipőbolt megnyitásának előnyei és hátrányai

- magas szintű jövedelmezőség;

- nincs szükség különleges engedélyekre és engedélyekre;

- magas nyereségesség

- magas kezdeti befektetés;

- magas szintű verseny a piacon;

- a termék keresletének függése az ország gazdasági helyzetére

Mindezeket a feltételeket figyelembe kell venni a cipő kiskereskedelmi üzletének megtervezésekor. A lábbeli kiskereskedelmi értékesítésének megkezdése előtt részletesen meg kell vizsgálni a rést. A tervezés során figyelembe kell venni a cipőipar futtatásának sajátosságait:

- a legnagyobb kereslet a szezonális női lábbelik esetében, amelynek értékesítése kb. 60-70% -a az áruház teljes forgalmának; az eladott termékek mintegy 20% -a gyermekek számára készült cipő, és a többi - a férfiak és a szezonon kívüli cipők számára. A kapcsolódó termékek (kiegészítők, lábbeliápolási termékek stb.) Értékesítése nem haladja meg az értékesítés 5% -át;

- minden szezonban frissíteni kell a cipőgyűjteményt, figyelembe kell venni a divatirányzatok változását és teljes méretben rendelkezésre kell állnia;

Franchise-ajánlatok és beszállítók

- a cipők értékesítése szembetűnő. Az értékesítés csúcsa tavasszal és ősszel. Ezt figyelembe kell venni az értékesítés tervezésénél és az áruházak választékának kialakításánál;

- a rendkívül speciális lábbelik (sport, formatervezés stb.) üzleteit csak olyan városokban lehet megnyitni, amelyeknek több mint 1 millió lakosa van. Kivételt képeznek a gyermekek lábbeliüzletei, amelyek magas nyereségességgel rendelkeznek, függetlenül a város lakosságától.

Így a cipőbolt nyereséges üzlet, de annak érdekében, hogy működjön és stabil jövedelmet hozzon létre, helyénvaló üzleti tervet készíteni. Ebben az alábbi kérdéseket meg kell jelennie: hogyan lehet megnyitni a cipőbolt a semmiből, főleg a cipő üzlet, mennyibe kerül, hogy nyissa meg a cipőbolt, hogy vegye fel a különböző cipőbolt, mely kockázatokat kell figyelembe venni, ha üzleti és hogyan lehet pénzt értékesítésével cipő.

3. A cipőárucikkek leírása

Ebben az üzleti tervben tervezik, hogy cipőboltot nyitnak cipő és kapcsolódó termékek kiskereskedelme céljából. A bolt termékek alapja a férfi és a női cipő, főként hazai gyártók. Az áruház a középáras szegmenset szolgálja, és a szegmens az átlag alatt van. Ez a választás annak köszönhető, hogy a fogyasztói kereslet egyre nagyobb költségvetési cipőkké változik. Ugyanakkor a fogyasztók magas követelményeket támasztanak a termékek tekintetében a lábbelik árának és minőségének tekintetében. A kereslet kielégítése érdekében az áruház választékát elsősorban olyan hazai termékek alkotják, amelyek költsége alacsonyabb, mint az import.

A termékcsalád kulcsfontosságú paraméter a cipőkészlet megnyitásának tervezésekor. Mielőtt összeállítaná a választékot, alaposan elemeznie kell a versenytársak piacát, beszállítóit és választékát. Ez meghatározza a fogyasztói keresletet és felveszi a termékeket oly módon, hogy egyedülálló ajánlatot hozzon létre a piacon. A választék kiválasztásának kompetens megközelítése elkerülheti a felesleges készleteket, csökkenti a likviditás valószínűségét, növeli a forgalmat, versenyelőnyt teremt és potenciális vevőt vonz.

A választékot az ügyfél szükségleteitől és preferenciáitól kezdve kell kialakítani, és figyelembe kell venni a régió divatos tendenciáit és klímáját is. Továbbá a bolt kínálatát a bolt méretének figyelembevételével határozzák meg. A legfontosabb feltétel ebben az esetben az ablakok teljes feltöltése, hanem az árucsomó hiánya. A félig üres állványok megfélemlíthetik a vásárlókat, és az apró ablakokban nagyon nehéz navigálni. Ne felejtsd el a kísérő árukat (cipők, zokni, övek, cipők, stb.) Történő ápolására szolgáló eszközök - lehetővé teszik az 5-7% -os értékesítés növelését.

Franchise-ajánlatok és beszállítók

A gazdasági válság nemcsak a cipőboltok értékesítési szintjét, hanem választékát is érintette. Ma a cipőboltok próbálják optimalizálni a választékot, amely alkalmazkodni tud az új feltételekhez és megfelel az ügyfelek igényeinek. Mi legyen a cipőbolt kínálata a válságban? Az elemzők rámutatnak számos olyan tényezőre, amelyek javíthatják a cipőértékesítést a válság alatt:

- környezetbarát. A divat minden természetes és egészséges életmódra nem ment, és a cipő szegmens. Sok vásárló gondoskodik a testükről, és nagy igényeket támaszt a cipőkön. Ez a kategória olyan innovatív technológiákkal (például vízálló bevonattal), sportolással és ortopéd lábbelekkel rendelkező modellek;

- cipő anatómiai jellemzőkkel. Minden évben megnő a nem szabványos anatómiai jellemzőkkel rendelkező emberek száma, ami megnehezíti a kényelmes cipők kiválasztásának folyamatát. Az ilyen vásárlók számára a cipők vásárlására vonatkozó legfontosabb kritérium a kényelem, ezért a választéknak tartalmaznia kell nem szabványos méretű cipőket, anatómiai talpbetétekkel rendelkező cipőket stb.

- divatos cipők. A cipők az árucikkek kategóriájába tartoznak, amelyeket a divat erősen befolyásol. Ezért választék kialakításakor figyelembe kell venni a tendenciákat. Szükség van arra, hogy diverzifikáljuk a fényes, divatos modelleket, amelyek vonzzák a figyelmet az igényes vásárlók figyelmébe. A választék alapját azonban klasszikus modellek alkotják. Abban az esetben, ha a készlet egy részét nem értékesítik, a jövőben sokkal könnyebb lesz a klasszikus cipők kivitelezése, mint a divatból kifogyott termékek.

Így a megfelelő választékpolitika a gazdasági válság idején is vonzza az ügyfeleket és megtartja pozícióját az üzleti életben. A kiskereskedelmi cipőkben a legfontosabb, hogy elég rugalmassággal rendelkezzen ahhoz, hogy gyorsan alkalmazkodhasson a változó piaci folyamatokhoz.

A bolt kínálatát a különböző anyagok (bőr, bőr, textil, gumi) széles választéka képviseli. Ugyanakkor a klasszikus, többfunkciós lábbelikre helyezve a hangsúlyt. Az áruk vásárlása átlagosan 700 ezer és 1 millió rubelt igényel.

A vevőszolgálat formátuma az üzletben egyedi.

Így a projekt egy olyan cipőbolt megnyitását írja elő, amely a következő versenyelőnyökkel rendelkezik:

Franchise-ajánlatok és beszállítók

- a választék változékonysága. A tervek szerint a választékot nemcsak a klasszikus, hanem a divatmodellek is képviselik, amely lehetővé teszi a különböző kategóriákba tartozó ügyfelek igényeinek kielégítését;

- az ökológiai és anatómiai lábbelik rendelkezésre állása a választékban;

- árpolitika. A választék nagy része költségvetési források lesz, amelyeket különböző verziókban mutatnak be;

- kiváló szolgáltatást, udvarias és kompetens tanácsadókat;

- vevői hűség rendszer. Ebben a boltban lesz kedvezményes rendszer a kedvezmények és a rendszeres gazdaság különböző intézkedések,

- a választékot elsősorban a belföldi gyártó termékei képviselik, ami magas színvonalat garantál, megfizethető áron.

4. A cipőbolt értékesítése és forgalmazása

A cipőbolt célközönsége kiskereskedelmi vásárlók, akiknek 75% -a 18 és 50 év közötti női népesség. Portré a fogyasztó: az átlagos jövedelem, inkább a jó minőségű, kényelmes, funkcionális lábbeli.

Egy bizonyos célközönség szerint hirdetési stratégiát alakítanak ki. A cipőbolt reklámozása kétféleképpen osztható meg: passzív és aktív. A passzív reklám magában foglalja a táblákat, bannereket, oszlopokat stb. Az aktív reklám magában foglalja a szórólapok terjesztését, a névjegykártya terjesztését, a rádiós és televíziós reklámokat, valamint az internetet.

Mivel a verseny a szegmensben elég nagy, meg kell alaposan átgondolni a hirdetési stratégiát. A piac előmozdítása érdekében a következő eszközök használhatók:

1) Egy díszített bolt ablak, amely vonzza a potenciális ügyfelek figyelmét. A piackutatás eredményei azt mutatják, hogy az ügyfelek 70 százaléka érkezik a boltba, mert vonzza őket egy gyönyörűen megtervezett vitrin. A raktár regisztrációjának költsége átlagosan 25 000 rubel. A kijelzőnek be kell építenie a legérdekesebb modelleket, amelyek vonzhatják a figyelmet és új ügyfeleket vonzhatnak az üzletbe.

2) A kereskedelmi emelet megfelelő kialakítása. A statisztikák szerint a nõk a cipõboltok fõ közönsége, és választásukat az áruház esztétikai kialakítása befolyásolja. Ma minden üzletnek kellemes belsővel kell rendelkeznie, ami érdekes a vásárlók számára. Szükséges továbbá figyelni az áruk helyére is - minden pozíciónak láthatónak kell lennie, könnyen hozzáférhetőnek kell lennie, hogy a vevő alaposan megvizsgálhassa az árut. A cipőáru-kereskedelemben számos technikát kell figyelembe venni:

- olyan termékek, amelyek a vásárlók számára leginkább érdekesek lehetnek, jobb, ha a bejárat jobb oldalára helyezik őket. Ahogyan a gyakorlat azt mutatja, a vevők túlnyomó többsége (90%), aki elment a boltba, először a jobb oldali ablakokat nézze meg. Ezért jobb, ha a jobb oldalon a legnépszerűbb modelleket rendezzük. Emlékeztetni kell arra is, hogy a női cipőt a jobb oldalon, a bal oldali férfi cipőben kell elhelyezni;

- A polcok nem lehetnek nagyon magasak, így a vevő kényelmesen kiválaszthatja a kívánt terméket;

- A cipőket bizonyos jellemzők szerint csoportokban kell elhelyezni. Cipő merchandising magában strukturálása helyezi a cipő a polcokon a stílus, a funkcionalitás, szín, ár, márka, méret, évad, méret, kiegészítők (férfiak, nők, gyermekek). Különösen, a kiválasztott cipőosztályozástól függetlenül, szokás új gyűjtemény kiosztására;

- a cipő lefektetése - a kiválasztott elvtől függetlenül - legalább két héten belül változni kell;

- a cipőnek jól megvilágítottnak kell lennie, de a cipőre történő világítás nem gyakorolhat közvetlen hatást, mivel ez a fűtési cipők hatását okozza, ami az áruk károsodásához vezethet.

3) Megnyitása előtt elkezdheti a bolt promócióját. Ez előzetesen érdeklődést jelent a potenciális vásárlók iránt. Mint ilyen reklám lehet szórólapok forgalmazása kedvezményes kupon, hirdetés a rádióban, az interneten.

4) A promóciós anyagok megoszlása, a promóciókra és az értékesítésre vonatkozó információk célja a fogyasztó figyelmének felkeltése.

5) Eseménymarketing. Ajánlatos a bolt nyitó napjára kedvezményt kötni, vagy az első látogatóknak állandó ügyfélkártyát ajánlani. A médiában való megnyitással kapcsolatos információk terjesztése vagy szórólapok terjesztése meghívással a boltba.

6) Számlák létrehozása olyan közösségi hálózatokban, ahol az üzletválaszték fotói kerülnek forgalomba, valamint a kedvezményekre és akciókra vonatkozó információk.

7) Külső reklám - egy fényes hirdetési jel elhelyezése, ami vonzza a figyelmet.

A cipőbolt promóciójának indikatív tervét a 2. táblázatban mutatjuk be. A számítások szerint 60 000 rubelt költenek a bolt előmozdítására. A promóciós tevékenységek nagy részét tervezik a cipőbolt megnyitásának első hónapjaiban.

2. táblázat: A cipőbolt hirdetési költségvetése

A nyomtatott reklámok forgalmazása

Ehhez létre kell hoznia egy reklámanyagot (szórólapokat / füzeteket) és annak elosztását azokon a helyeken, ahol a célközönség összegyűlik. A költségek magukban foglalják a szórólapok készítésének és nyomtatásának költségeit, valamint a támogatók bért. A promóciós anyag 10% -os kupont tartalmaz az első vásárlásért

A potenciális ügyfelek figyelmének felkeltése érdekében világos jelet kell elhelyezni. A költségek közé tartozik a feliratozás és a szerkesztés

Reklám a szociális hálózatokban

Számla létrehozása a social network Instagramban és annak promóciója a célközönség körében

A költségek magukban foglalják a tervező munkájának és a vitrin díszítésének költségeit

A kereskedelmi emelet kereskedelme

Egyszeri szolgáltatásokat árusító árat fizethet, de ebben a projektben olyan szakembert kell felvennie, aki folyamatosan végzi el az üzletben a kereskedő funkcióit

Az aktív marketing stratégia lehetővé teszi, hogy felgyorsítsa a bolt megnyitása során befektetett alapok megtérülési folyamatát.

Számítsa ki a jövedelem a cipőbolt meglehetősen nehéz, mert különféle tényezőket kell figyelembe venni (szezon, áruk felszámolása stb.). Az árrés 100% -ról 300% -ra tehető. Ebben a projektben a cipőbolt jövedelmét a megvásárolt áruk (beleértve a 200% -os átlagos felárat) és a készlet 35% -os havi eladási ütemének alapján számítják ki. Ezután a boltban a havi jövedelem: 800.000 * 3 * 0.35 = 840.000 (rubel). Menj a tervezett értékesítésre 5-6 hónapos munka.

A bolt előmozdítása és a kívánt értékesítési mennyiségek elérése átlagosan 3-6 hónapig tart - ez alatt az idő alatt az ügyfeleknek ideje van megtanulni és megszokni az új üzletet. Az értékesítések tervezésekor figyelembe kell vennie az eladások néhány szezonalitását - az értékesítés csúcsa a tavaszi és az őszi hónapokra, valamint az eladások csökkenésére - télen és nyáron.

5. A cipőáru-termelés tervezése

A projekt megvalósítása a következő szakaszokat tartalmazza:

1) Üzleti regisztráció. A lábbelik kiskereskedelmi értékesítéséhez nincs szükség külön engedélyre. Megnyitásához cipőbolt, meg kell gyűjteni egy csomag dokumentumok, amely tartalmazza: a termékek listáját által jóváhagyott Rospotrebnadzor az egészségügyi-járványügyi megkötését Rospotrebnadzor, tűz ellenőrzési engedély, rendeletek bolt. Szükség van továbbá a szilárd hulladék eltávolítására, a fertőtlenítésre és a létesítmények leromlására irányuló szerződésekre is.

Üzleti tevékenység folytatásához az LLC-t egyszerűsített adózási rendszer ("jövedelem-mínusz költségek") 15% -kal jegyzik be. Az OKVEAD-2 szerinti tevékenység típusa:

47.72. Kiskereskedelmi lábbeli és bőráruk leplezése szaküzletekben.

A cipőbolt megnyitásának tervezésekor gyakran felmerül a kérdés, hogy mikor kell elindítani az üzletet. A fő ajánlás ebben az esetben nem az, hogy januárra tervezzen megnyitást, amikor a cipők iránti kereslet minimális. Fontolja meg a cipőbolt megnyitását az őszi-tavaszi szezonváltozás során.

2) Válassza ki a helyet. Ami a kiskereskedelmi intézményeket illeti, a cipőbolt helyszíne fontos szerepet játszik. A kedvező hely meghatározza a kimenet 70% -át.

A bolt helyének felmérése figyelembe veszi az olyan elemeket, mint a tér jellemzője, a parkoló könnyedsége, a gyalogosok áramlási intenzitása, a láthatóság és figyelem, a hasonló vállalkozások közelsége.

A cipőbolt számára a legmegfelelőbb a szupermarketek, élelmiszerboltok, nagy gyógyszertárak és közlekedési megállók közelében található hely.

Egy cipőbolt számára mind egy bevásárló- és szórakoztató központot, mind egy forgalmas utcát egy alvóhelyen vagy a város központi részén lehet megközelíteni. A bevásárlóközpontban lévő áruház elhelyezésének előnyei: nagy forgalom, a célközönség koncentrációja. Az üzlethelyiség lakóövezetbe helyezésének előnyei: megtakarítás egy értékesítési terület bérletén, kisebb versenytársak koncentrációja.

Az áruháznak zsúfolt helyiségben kell lennie, jó ügyfelekkel kell ellátnia, különböző pontokból kell néznie, és a járókelők figyelmét fel kell hívnia.

Annak érdekében, hogy az áruk jó elrendezését biztosítsa, egy 40 négyzetméteres cipőboltot kell elhelyezni. Ezenkívül rendelkezni kell a személyzet és a raktár kiegészítõ létesítményeirõl. Így a helyiségek teljes területe a cipőbolt alatt legalább 55 m2.

Amikor kiválasztunk egy üzlethelyiség kell figyelni, hogy az elrendezés - parketten kell lennie négyzet vagy téglalap alakú, anélkül, hogy indokolatlan hajlítás - ez lehetővé teszi, hogy sokkal kényelmesebb elhelyezése ablakok és maximálisan kihasználják a rendelkezésre álló teret.

Kívánatos továbbá, hogy a helyiségek nem igényelnek nagyobb javítást vagy áttervezést, ami csökkenti a költségeket és felgyorsítja az áruház előkészítésének folyamatát.

Ez az üzleti terv egy lakóterület bérlését biztosítja egy forgalmas utcán. A helyszín előnyös, mivel a fogyasztók széles skálájára terjed ki, amelyek elsősorban az alvóterület lakói. A versenytársaktól való távolodás, az alacsonyabb bérleti díjak, a megállók közelsége és az utcai kiskereskedelem területén való elhelyezkedés a kiválasztott outlet előnyei. Béreljen egy kiskereskedelmi helyet, amelynek területe 55 m2. átlagosan körülbelül 40.000 rubel költséget jelent havonta. A tervek szerint 40 négyzetméter. 9 négyzetméteres kereskedelmi csarnokba kerülnek. - egy raktár, és 6 m². - műszaki helyiségekben.

3) Az értékesítési terület berendezései. A kereskedési helyiségnek jól megvilágítottnak kell lennie, és kellemes belsővel kell rendelkeznie, ami kedvezően hangsúlyozhatja az árut. A helyiségek javításáért és díszítéséért 50 000 rubel összeget fizetnek.

A cipőbolt tervezésének fő eleme a kereskedelmi berendezések - állványok, kirakatok, pénztárgépek, pénztárgépek, pouffák ​​és tükrök. A szükséges kereskedelmi berendezések számának meghatározásakor az áruk mennyiségére kell támaszkodni. Nem ajánlott túl közel egymáshoz helyezni, hogy a potenciális vásárló könnyen megnézhesse az egyes mintákat. A legelterjedtebb modelleket a kijelző legjelentősebb helyei közé kell helyezni, a 3. táblázatban pedig a fő berendezések költségeit mutatják be, ami 245 000 rubel.

3. táblázat A berendezés költségei

Teljes költség, dörzsölje.

Polcok és polcok kiegészítőkhöz

Mobil terminál bankkártyás fizetésre

Tárolótartó


4) Szállítók keresése és áruk vásárlása. A szállítókat személyesen kell keresni, a város nagykereskedelmi áruházain vagy az interneten keresztül. Az első módszer azért kényelmes, mert könnyebb egy személyes beszélgetéssel való partnerség tárgyalása; A második az, hogy megtakaríthatja a szállítási költségeket, fedezheti a potenciális partnerek széles körét, kedvezőbb feltételeket kínálhat és szerződést köthet olyan beszállítókkal, akik nem képviseltetik magukat a helyi piacon. A beszállítókkal a vegyes munkamódszer használatát javasoljuk: az áruk egy részét azonnal megváltani, és egy részét, hogy megvalósuljon.

Az áruház megnyitásának kezdeti szakaszában szükség van a szállítókkal való együttműködésre. A cipőgyáraknak beszállítónak kell lenniük. Ugyanakkor több beszállítóval együtt kell dolgozni annak érdekében, hogy elkerülhető legyen az ellátási zavarok és a határidők elmulasztása.

Miután a beszállítókkal döntöttek, árukat kell vásárolni a boltba. A tervek szerint mintegy 800 ezer rubelre lesz szükség a kezdeti választék megteremtéséhez. A szállítók igényének és feltételeinek sajátosságai alapján áruk vásárlására lesz szükség. A legfontosabb ebben a kérdésben az, hogy helyesen kiszámolják a kívánt mennyiséget az áruknak a termékválaszték diverzifikálása érdekében, de kizárják az áruházak túlzott telítettségét.

5) A személyzet felvétele. Az áruház fő munkatársai értékesítési tanácsadók. Ezek közül a kereskedelem sikere nagymértékben függ.

Portré értékesítési asszisztens: a középkorú nő, mosolygós és udvarias, megérti a divatirányzatok cipő és ismerve a jellemzői a tartományban, amely képes érthető módon közvetíteni az információkat a vevőnek. A gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen típusú gyártók a legnagyobb bizalmat az átlagos vevőhöz vetik. Kulcsfontosságú kritériumok a személyzet kiválasztásában - kommunikációs készségek, felelősség, udvariasság, képesség az emberekkel való együttműködésre. A munkálatok megkezdése előtt az eladókat képzettnek kell tekinteni, miután megismerték a termelést, annak jellemzőit és értékesítési technológiáját. Az eladó-tanácsadónak ismernie kell a szövetek termékkínálatát és textúráit, valamint a kereskedési folyamat szervezésének alapját. A pénztáros helyzetét is meg kell adnia. A cipőbolt számára négy értékesítési tanácsadóra és két pénztárosra van szüksége. A műszakos munkaidő ütemezést biztosítanak, mindegyik műszakban egy tanácsadó és egy pénztáros dolgozik.

Azt is tervezik, hogy felvesz egy áruelosztót olyan vezető tisztségviselő pozíciójára, aki az áru beszerzésében szakértőt fog ellátni. A segédszemélyzet (tisztító és könyvelő) kiszervezésre kerül.

6. SÁRGA TÁROLÓ SZERVEZETI TERV

Az előkészítő szakasz körülbelül két hónapot vesz igénybe, amely során regisztrációs eljárásokat terveznek, a beszállítókkal partnerséget hoznak létre, megfelelő helyiségeket választanak ki, személyzetet választanak, felszerelést és árut vásárolnak, és a bolt díszíti.

Ebben a projektben a vállalkozó elvégzi a menedzser alapfunkcióit - átveszi az összes regisztrációs eljárást, foglalkozik a toborzó személyzettel, tárgyalásokat folytat a földesurakkal és beszállítókkal, összehangolja az első vásárlást.

A kereskedési folyamat végrehajtása a boltban, egy értékesítési tanácsadó és egy pénztáros munka. Mivel a bolt napi szinten működik, 2/2 eltolódási ütemtervet kell létrehozni.

A cipőbolt menetrendje 10: 00-21: 00 óra. E feltételek alapján kialakul a személyzeti táblázat.

Így a teljes személyzet 10 főből áll, és a teljes béralap 250 900 rubel.

4. táblázat: Személyi és bérszámfejtési alapok

Shop asszisztens (shift schedule)

Pénztár (változtatási ütemezés)

Összes levonással:

7. A KENŐCSOPORT PÉNZÜGYI TERVE

A pénzügyi terv figyelembe veszi a cipőbolt valamennyi jövedelmét és költségeit, a tervezési horizont pedig 3 év. Ennek az időszaknak a végén tervezik az üzlet kibővítését és egy második értékesítési pont megnyitását.

A projekt elindításához meg kell számolnia a kezdeti befektetés összegét. Ehhez meg kell határoznia a beszerzés költségeit, az áruk első megvásárlását, a hirdetési promóciót és a működőtőke alakulását, amely miatt az eredeti időszak veszteségei fedezhetők. A cipőbolt megnyitásának kezdeti befektetése 1 460 000 rubel. A szükséges beruházások fő része az árukészletben van - arányuk 55%; 17% a forgóeszközöket, 17% -ot a beszerzéshez és a fennmaradó 11% -ot a reklámozáshoz, az üzleti regisztráláshoz és a kereskedelmi terület elrendezéséhez. A projektet saját tőkéből finanszírozzák. A kezdeti befektetések fő tételeit az 5. táblázat mutatja be.

5. táblázat: Beruházási költségek

Bérlet 1 hónapra

Kereskedelmi berendezés

Indítsa el a hirdetési kampányt

Üzleti regisztráció, engedélyezett dokumentáció beszerzése

A változó költségek magukban foglalják az áruk beszerzésének és szállításának költségeit. A pénzügyi számítások egyszerűsítése érdekében a változó költségeket 200% -os rögzített kereskedelmi árrés alapján számítják ki.

A cipőbolt állandó költségei a bérleti díjak, a közüzemi kifizetések, a bérszámfejtés, a reklámköltségek és az értékcsökkenési díjak. Az értékcsökkenés összegét lineáris módszerrel határozzák meg, a befektetett eszközök hasznos élettartama alapján 5 év alatt. Az állandó költségek magukban foglalják az adólevonásokat is, amelyek nem szerepelnek ebben a táblázatban, mert összegük nem fix, de a bevétel nagyságától függ.

6. táblázat Fix költségek

Összeg hónapokban, dörzsölje.

FOT levonásokkal

Így az állandó havi költségeket 356 200 rubel árfolyamon határozták meg.

8. A TÉRKÉP HATÉKONYSÁGÁNAK ÉRTÉKELÉSE

A cipőraktár megtérülési ideje 1 460 000 rubel kezdeti beruházással 11 hónap. A nettó nyereség a tervezett értékesítési volumenen való kilépéskor körülbelül 210 000 rubel lesz. A tervezett értékesítési volumen kiszállítása a működés hatodik hónapjára tervezett. Az első évre vonatkozó éves nettó nyereség kb. 1.520.000 rubel lesz.

A forgalom első évében az értékesítés nyereségessége 18% lesz. A beruházási megtérülési ráta 12,4%, a belső megtérülési ráta meghaladja a diszkontrátát és 9,8%. A nettó jelenérték pozitív és 1 101 000 rubel, ami a beruházás befektetési vonzerejét jelzi.

A cipőbolt pénzügyi terve figyelembe veszi az optimista értékesítési előrejelzést, amely várhatóan a bolt kedvező elhelyezkedésének és a potenciális vevők magas forgalmának köszönhető.

Az integrált projekt teljesítménymutatókat és pénzügyi tervet az 1. függelék tartalmazza.

9. A KÉSZÜLÉK LEHETSÉGES LEHETőSÁGI KOCKÁZATAI

A cipőraktár kockázati komponensének felmérése érdekében külső és belső tényezőket kell elemezni. A lábbeli kereskedelem sajátossága a következő üzleti kockázatokat határozza meg:

- az áruk beszerzési árainak növekedése, a lelkiismeretlen beszállítók. Az első esetben fennáll a költségek növekedése, és ennek következtében az eladási ár, amely negatívan befolyásolhatja a keresletet. A második esetben a kockázat a kereskedési folyamatnak az áruk hiánya miatt bekövetkezett megszakadásához kapcsolódik. E fenyegetések valószínűségének csökkentése a beszállítók megfelelő kiválasztásával lehetséges, valamint a szerződésben való részvétel minden olyan feltételhez, amely a szállító anyagi felelősségét előírja jogsértés esetén;

- az áruknak a divatból való kiáramlása, irrelevánsuk. A cipők egy különleges árucikk, amely hamarosan irreleváns. Ez a kockázat a vásárlóerő csökkenését, a pozíciók felfüggesztését, és ennek következtében az üzletág általános jövedelmezőségének csökkenését jelenti. A kockázat minimalizálása érdekében gondosan össze kell állítani a választékot, figyelemmel kell kísérni a különféle információforrásokat, és rendszeresen értékesíteni kell a fennmaradó árukat;

- a szezonális értékesítés csökkenése. A kockázatok kiegyenlítése hatékony hirdetési politikával lehetséges, és különböző fellépéseket tartanak a közönség további vonzerejének, kedvezményeknek, különleges ajánlatoknak;

- a kereskedelmi terület bérleti díjának vagy a bérleti díj növekedésének megtagadása. A térveszteség veszélyezteti a veszteségeket: először a mozgó berendezések költségei; másodszor, az áthelyezés időt vesz igénybe, amely alatt a bolt nem fog működni, és ezért nem fog profitot termelni; harmadszor, az ügyfelek szokásos helyének elvesztése és az új hely reklámozásához szükséges további hirdetési költségek. Mindezek következményei jelentős veszteséghez vezethetnek. A kockázat csökkentése érdekében hosszú távú bérleti szerződést kell kötni, és gondosan választani kell a bérbeadót. Hosszú távon érdemes megfontolni a saját kereskedési hely megszerzésének lehetőségeit;

- elégtelen kereslet. Ez a kockázat az egyik legvalószínűbb, és mind a kereslet alacsony fizetőképessége, mind a forgalom magas költségei miatt felmerülhet. Csökkenteni a kockázatot a bolt és a pénzügyi eredmények gondos tervezésével, a választék megfelelő kialakításával és egy kereskedelmi hely megválasztásával, különböző akciókkal és kedvezményekkel, ismételt vásárlások ösztönzésével, rugalmas árképzéssel;

- a versenytársak reakciója. Mivel a lábbeli piac meglehetősen telített és a verseny magas (különösen a nagy kiskereskedők miatt), a versenytársak magatartása nagy hatással lehet. Ennek minimalizálása érdekében meg kell teremteni az ügyfélbázisát, a piac állandó nyomon követését, a hűségprogram elérhetőségét, a versenyelőnyök kialakulását és az egyedi kereskedelmi ajánlatok létrehozását;

- a személyzet problémái, ami alacsony képzettséget, személyzeti forgalmat, a munkavállalók motiváltságának hiányát jelenti. Ennek a kockázatnak a csökkentése a legkönnyebb a munkaerő-felvétel szakaszában, olyan alkalmazottakat alkalmazva, akik megfelelnek az összes követelménynek. Szükség van továbbá a munkavállalók képzettségének és prémium motivációjának korszerűsítésére is;

- Csökkenteni az áruház jó hírnevét a célközönség körében abban az esetben, ha hibás a vezetés vagy a szolgáltatások minőségének csökkenése. A kockázat kiegyenlítése lehetséges az áruk és szolgáltatások minőségének állandó figyelemmel kísérésével, a vásárlóktól kapott visszajelzésekkel és a javító intézkedések végrehajtásával.

Gyorsan kiszámítja a gazdálkodó jövedelmezőségét ezen a területen

Számítsd ki 10 másodpercen belül minden üzlet nyereségét, megtérülését, nyereségességét.

Írja be a kezdeti mellékleteket
Legközelebb

A számítás elindításához írja be az induló tőkét, kattintson az alábbi gombra, és kövesse a további utasításokat.

Nettó nyereség (havonta):

Szeretné részletes pénzügyi számításokat készíteni egy üzleti tervre? Használja mobiltelefonos alkalmazásunkat az "Üzleti számítások" használatával az Android rendszeren a Google Playen, vagy megbízzon szakszerű üzleti tervet az üzleti tervezés szakértőjétől.

Vissza a számításokhoz

Minden tétel tag szerint: магазин обуви

Ruházat tizenévesek és gyermekek számára Orby

Optika szalon: olyan vállalkozás, amely mindig igényel

Mi lenne ilyen jó? Vagy hol keresnek új üzleti ötleteket

Tudod, kedves olvasók, végül is egy orosz vállalkozó az első és legfontosabb alkotó! Pontosan elmondom. Ne higgyen nekem? Számomra tények, tények vannak, és nem tűnnek viccesnek.

Saját vállalkozás: kerítésiskola

A kerítésiskola megnyitásához 356 000 rubel kell. Az ilyen vállalkozás nyereségességét nem lehet magasnak nevezni, de mindenki, aki képzésre vállalt, nő. A megtérülési idő nem valószínű.

Hogyan lehet megnyitni egy autó polírozó üzletet?

Az autók polírozó üzletében a kezdeti beruházások összege ritkán meghaladja a 100.000 rubelt. Ha az ügyfelek állandó áramlást kapnak az üzleti csatornák visszaszerzésére.

Forró tálak szállítása

Fel kell készülnie arra a tényre, hogy a nyereség első néhány hónapja alig elég lesz a bérleti díjak és a bérek kifizetéséhez. A legegyszerűbb, ha ősszel nyithatunk meg egy vállalkozást, mivel a legtöbb pite-t vásárolják.

Az állatok megszervezése az állatok számára

Az állatok menedékének megszervezése társadalmi és hasznos kezdetekre utal. Azonban meg kell érteni, hogy a menedék fenntartása szinte soha nem hoz hasznot a tulajdonosnak, ez az irány valószínű.

Saját üzlet: tea klub

Egy nagyon kis tea klub 200-300 ezer rubel induló beruházással nyitható meg, de eleinte pénzre kell költeni a reklámozásra, és ez az üzlet majdnem mindig nem hozza meg.

Vidéki gazdaság: tenyésztési pávák

A házak építésénél a szükséges felszerelés és takarmány beszerzése kb. 100.000-15.000 rubelt igényel. A pontos összeg a telek területe, területe.

Saját vállalkozás: hogyan kell megnyitni a gyermekek kávézóját

A legkonzervatívabb becslések szerint a gyermekek kávézójának megnyitása 1 millió 400 ezer rubelt igényel. Ebben az esetben egy ilyen szervezet nyereségessége egy illetékes szervezetnél és elegendő számú látogató lesz.

Mezőgazdaság: nyúl farm

A saját nyúl mini gazdaságának kezdeti befektetése 600 ezer rubel lesz. Minél többet csinálsz, és annál több állatot tartasz az állatoknak, vagyis annál magasabbak.

Hogyan kell megnyitni egy üzletet a mandulák termesztéséhez?

Átlagosan egy növénynek körülbelül 35 m2-esnek kell lennie, figyelembe véve, hogy minden növényhez hozzáférhet. Így egy hektáron kb. 280 fák férhetnek hozzá. Kiderül, hogy egy hektár.

A fizetett szolgáltatások piaci áttekintése

A fizetett szolgáltatások arányának növekedése Oroszország GDP-jének hozzáadott értékének szerkezetében folyamatosan növekszik a globális trendnek megfelelően. Ma a szolgáltatások a GDP hozzáadott értékének kétharmadát teszik ki.

Saját vállalkozás: kerekes székek gyártása állatoknak

Az állatok számára készült kerekes székek gyártásának első szakaszára fordított összes költség körülbelül 70 ezer rubel lesz. A költségeket az első 1,5-2 hónapban lehet megtéríteni.