Üzleti terv: hogyan kell megnyitni egy építészeti stúdió

Részletes utasítások egy építészeti stúdió megnyitására

Az építészeti stúdió sarokköve - a tervező. Olyan ember, aki

- képes megérteni az ügyfelet

- megfelelő és megéri neki belső opció

- javasol több lehetőség, ügyesen készítettek megfelelő formátumban (3D, vázlat, rajz)

- lesz hogy megértsék a befejező anyagokat és az alkatrészek rendelkezésre álló lehetőségeivel működjenek

A piaci helyzet

Ma a tervező egyszerűen megtalálja a tervezőt, mert a piac tele van különböző javaslatokkal az állami és a magánszférában. Tervezési tevékenység létrehoz egy teljes rést a szabadúszók, készen áll, hogy minden munkát. Az ingyenes tollatábla-művészeken túlmenően számos magánvállalat is létezik, ahol a tervező rendszeresen dolgozik és fizetést kap, de csak a munkáltató által adott megbízásokra korlátozódik.

De ennek ellenére vállalkozást indíthat ezen a területen. Mert a legtöbb tervezési szolgáltatás nem profilozott és nem minősített. A fiatal művészek, akik felajánlják szolgáltatásaikat, várják a menny mannáját, nem pedig a sajátjukat szakképzés és fejlesztés. A magánvállalkozások nem mindig nyújtanak tapasztalt tervezőt, és nem minőséget, hanem mennyiséget vállalnak.

Ráadásul a szféra nemcsak az ajánlatok számával, hanem a különbséggel is nő. Megkezdődik a munkák profil alkategóriáinak kategóriáinak kiválasztása. Ezért a tervezési megrendelések és az előadóművészek hálózata önmagában is kiterjedt, ami azt jelenti, hogy szükségszerűen olyan helyre lesz szükség, minőségi és kreatív módon.

Így a tervezési terület egyik legszélesebb körben elterjedt ágazata a elrendezések létrehozása az ügyféllel bármilyen anyagból - hab karton, műanyag, hab műanyag, karton és bármely más.

Komplex tervezési szolgáltatások

Ezzel párhuzamosan az új típusú formatervezési szolgáltatások piacon megjelenő trendje szinte fordított folyamat. A szakértők szerint sok cég, annak érdekében, hogy az ügyfelek vonzására irányuló egyetemes módszereket érjen el, megpróbálja ötvözni az árlistájukba azokat a lehetőségeket, amelyek megfelelnek a keresletnek potenciális közönség.

Egyre több vállalat létezik integrált tervezési szolgáltatások. És két lehetőség létezik ilyen cégek fejlesztésére.

- Amikor egy vállalat növekszik, ahogy fejlődik sok szakember.

- amikor a vállalatok az egyesülés felé haladnak, és közös ügyfélkörrel végezheti el minden funkcióját. Ezzel az opcióval lehetséges, hogy a különböző cégek ugyanabban a konglomerátumban is többet tudnak dolgozni.

Így a tervező iroda partnerségi megállapodást köthet az építő- és befejező szféra cégekkel, vagy egy réstől kizárólagos felszerelés beszerzése. Természetesen az ilyen szakszervezetek vitathatatlan előnyökkel járnak a szomszédos országok elleni küzdelemben.

Az üzleti feladatok mindkét megoldási módja költséghatékony a megfelelő és jó minőségű megközelítéssel. Bár e ponton különböző vélemények vannak.

Például azok a cégek, amelyek kizárólag egyedül működnek, ezt hiszik az ügyfél sokkal kényelmesebb és nyugodtabb, ha egy vállalattól érkezik szolgáltatás. Azonban a vállalat, ha szükséges, az ügyfelet olyan szolgáltatásokkal látja el, amelyekkel nem foglalkozik, kénytelen lesz munkát nyújtani egy olyan pályázat formájában, amellyel bármelyik vállalat működhet. Egy olyan cég, amely másokkal partnerségben működik, megengedheti magának stabil minőség és ár.

Azonban nincsenek nagyvállalatok és állami pályázatok a régiókban. Majdnem mindig a legtöbbet A fő ajánlatok tőkeegyesítő társaságokat vesznek igénybe.

És ha a nagyméretű építési megrendeléseket a tervezési kézműves elemekkel végzik, meg kell jegyezni, hogy csak a tervező az ügyfél képviselője, és a tervének megfelelően jár el. És ha az építők a tervezők fölött állnak, akkor az ügyféllel való kommunikáció nem lesz olyan erős.

A design piac résztvevői:

- Projektintézetek. Az ilyen cégek specializálódása városi létesítmények

- Kis design cégek. Szakirány - magán- és irodabelső

- Szabadúszók. Ingyenes hirdetések, amelyek készen állnak a legkisebb megrendelések megtételére, de nagyok, amelyek nem csúsznak el.

Árjegyzék

A tervezési szolgáltatások rése - ellentétben a sok más üzleti szférával - már rendelkezik szabványosított díjakkal, amelyek nagyon nehéz megváltoztatni egyedül, bár a szolgáltatások széles skálája széles. Ez a "kulcsrakész" projekt, az egyszeri munka és az elrendezés fejlesztése, csak a tervezése és az objektum számítógépes modellben való megjelenítése.

A szabványos rendszer három oldala, például egy lakás kialakítása

- vásárló. Az a vásárló, aki megvásárolja a szolgáltatást.

- tervező. Végrehajtja a fejlesztést.

- építész. Működik a tervező elrendezésén.

Miért nyereséges az építészeti ügynökség?

- A fő plusz - a vállalat tevékenysége nem követeli meg az áruk vásárlását, anyagok és nyersanyagok. Az ügyfeleknek nyújtott szolgáltatásokat csak a szakemberek szellemi tevékenysége és készsége adja.

- Nagy nyereségesség. Érdemes megemlíteni, hogy egy igazán nagy nyereségesség 200 százalékos, csak a cég fejlesztésével és minőségi megközelítéssel érhető el. Szóval ez időbe telik. Mindazonáltal ennek az eredménynek az elérése lehetséges.

- Annak ellenére, hogy számos versenytárs, az orosz az építészeti tervezés piaca még mindig kialakul. És meg tudod tenni a kezed ezeket a változásokat.

kereslet

A növekvő kereslet kilátásai mindig ott vannak. Beleértve a rést. A tervezési és építészeti szolgáltatások iránti igény közvetlenül kapcsolódik a lakosság jólétének növekedéséhez. És még a különbség ebben a vagyonban, a potenciális vásárlók száma a szolgáltatások folyamatosan növekszik.

ajánlat

Mint fentebb már említettük, a piac számos résztvevője, beleértve az állami irodákat és az önkormányzati és magánszervezeteket. De mióta vállalkozást indítunk, a magánkereskedők elsősorban érdeklődnek minket, és hogy ezek a kis cégek hogyan szervezik meg a munkafolyamatokat.

Üzleti nulláról

Építészeti ügynökség esetében - nem a legjobb lehetőség, bár lehetséges. De a valóság az, hogy általában olyan szervezeteket nyitnak meg, akik már ismerik a piacot, már eleget tesznek bizonyos megbízásoknak, és bár csak egy apró, de még mindig ügyfélbázis.

És ha már építészeti tevékenységet folytat, akkor kezdőknek elegendő lesz egyéni vállalkozó. Ez azt jelenti, hogy regisztrálja új üzleti tevékenységét az állami szervekben.

Ha nincs engedélye egy építészeti projekthez, akkor célszerűbb jogi személy (LLC). És a második szükségesség csak az ilyen engedély megszerzése az építészeti és formatervezési munkák elvégzéséhez. De ne feledje, hogy az engedélyt átvevő szervezet ellenőrzi felügyeleti szervek a megfelelés érdekében.

Ezért nem felesleges alkalmazni segítségnyújtás az engedély megszerzéséhez és belép a szakosodott cégbe, amely legalább konzultál.

befektetés

Az építészeti ügynökségi üzleti ötlet megszervezésének költsége viszonylag kicsi az üzleti kategóriához. A licensz és jogi személy regisztrációjának két kötelező pontján kívül Önnek irodai bérleti díjat kell fektetnie.

Kiadó iroda

Az első dolog, hogy fontolja meg - alvó területek egy ilyen dolog nem fog működni. Nem a város lakói számára nyújt szolgáltatásokat, akik a munkahelyükből kifolyólag a napi vásárlásokba "boltba" kerülhetnek. És bizonyítani kell, hogy cégének egy bizonyos képét bizonyítottan kell létrehozni, amelyek között - megfelelően kialakított iroda.

Ezért egy építészeti ügynökség választása - városközpont vagy üzleti negyed.

Bár a száz négyzet nagyteljesítményű szobájára is szükség van, nem kell. Mivel a kezdeti személyzet összetétele nem lesz nagy, 20 négyzetméteres szobát bérelhet.

A személyzet fizetése - az első beruházás kötelező tétele is. De ismét, a kis létszámú emberre alapozva, a vállalkozás kialakulásának szakaszában, három emberre havonta 50-70 ezer havi fizetési alapra korlátozódhat.

Bútorok és irodai berendezések beszerzése. Még egy elem, amely nélkül nem lehet elindítani. Meztelen falak és egy pár székkel rendelkező számítógép nem eredményez jó eredményt. A látogatók figyelmeztetése, hogy ez csak a kezdet, szintén nem segít. Ezért azonnal 200-300 ezer rubelt kell elhelyezni.

Reklámozza cégét - egy fontos pont, ha valahogy lazítanod az első megrendeléseket. Az ügyfelek bázisa nem mentség a marketingpolitika elutasításáért. Az Ön feladata, hogy a lehető leggyorsabban elérje a munka ütemét. 50 ezer havi hirdetés a fő portálokon és a saját oldal internetes promóciója - az optimális kezdeti változat.

Építészeti bevételek

A jövedelem bármely szakaszában közvetlenül befolyásoló tényező a személyzetének professzionalizálása lesz. És ez a tényező döntő lesz az első megrendeléseknél. Ha építésze és tervezője ismeretlen a piacon - nem számít. Lehetnek egy nevet az irányt. De ebben az esetben legyen kész egy időre nyereség nélkül. Kezdetben a megrendelések kicsiek lehetnek, mert az ügyfelek nem sietnek egy ismeretlen mesterhez való kapcsolódásra.

Ha sikerült kinyitnod egy kis szakembergárdával, akik már bizonyították magukat, akkor gyors nyereséget várnak. azonban fizetési alap esetleg felül kell vizsgálni. A tapasztalt szakemberek többet vállalnak.

A jövedelem megrendelésekből áll. Például - egyes cégek tarifái:

- belsőépítészet - $ 50 négyzetméterenként.

- tervezési projekt - 200 dollár / négyzet.

- a szerző felügyelete - 1000 dollár havonta.

Mindenesetre az árak megnyitásának és alakulásának idején meg kell vizsgálni a versenytársak piacát és árait, mivel az instabil gazdasági helyzet megváltoztathatja az átlagos költségeket.

Az építészeti tervezés üzleti jellemzői

Nem számít, hogy a vállalat mennyire keményen próbál elérni a szolgáltatások egyetemességét, és széleskörű árat nyújt a potenciális ügyfeleinek, így nem lesz képes az építészeti tervezés hiányosságainak minden részletére kiterjedni. Ezért a mai piacon verseny van a szakirányok között. Különösen a szolgáltatások jellemzőinek megválasztása jellemzi a vállalkozásokat, csak az első lépéseket teszik a piacon.

Hogyan válasszunk szakosodást? Először is, azáltal, hogy értékeli az Önnek dolgozó emberek képzettségét, és egy adott piacon a kereslet sajátosságaihoz igazítja. De közben valamit választani lehet.

  1. Szakosított építészeti irodák. Az ilyen típusú cég magában foglalja komplex tervdokumentumok - főterv, építészeti és építési, fűtési, szellőztetési, víz-, gáz- és szennyvízkomponensek kifejlesztését. Az ilyen szervezet tevékenysége magában foglalja az ügyfelek számára a lakó- és tájinteriőrök megoldásait is. A munkát egyedileg az ügyfelek kívánságaival, a colorisztika, a stilisztikai ötletek, az általános koncepció kiválasztásával és kiválasztásával végzik. A lakóépületek és az ipari épületek általános tervei mellett.
  1. Univerzális építészeti cégek. Az ilyen cégek több különböző osztályt foglalnak magukban, és a tevékenységek hatóköre a szerzői felügyeletet jelenti a projekttervezés és végrehajtás minden szakaszában.

Az ilyen cégek piacra dobása nem könnyű. Jobb, ha ezt a niche üzletet a korlátozott keresletű piacokon építenénk. És az a lényeg, hogy bármilyen kérelem érkezik a szolgáltatáshoz, a kérelmező minden esetben a cég ügyfele lesz.

Előfordul, hogy a tapasztalt vállalatok, akik már megették a kutyát az építészeti műhelyek területén, átformálják az üzletet a tiszta design és kulcsrakész konstrukcióra. Miért csak a szakemberek csinálják ezt? Mivel az építészeti műhely ebben az esetben teljesen átveszi építésszervezés és a megrendelőnek minden építési és befejező anyagot, beleértve a hiányt is. Az ilyen vállalkozások jövedelmezősége magasabb.

A modern városok problémái, amelyek az építészeti műhely munkájának tárgyai lesznek.

Ezek olyan utcák, amelyek elvesztették a kommunikáció tényezőjét, vagy megszűntek a lakosság kényelmes életvitelének követelményeihez. Ezek a négyzetek, az ország átalakulása után, amelyek csak üresedtek, mert már nem tartanak tüntetéseket, és annyi üres térre nincs szükség semmire. Ez a városi utak teljes építészeti koncepciója. Ez minden, ami nem felel meg a modern szabványoknak, amelyek célja a kényelem, biztonság, egységes stilisztika, társadalmi tevékenység elérése.

Úgy tűnhet, hogy ezek a mérlegek a cégek számára irreálisak, mert túl sok egy hosszú távú végrehajtási program és az önkormányzatok sürgetik őket. De a lényeg az, hogy az építészek már most nyíltan beszélnek ezekről a problémákról, sőt, széles körű átszervezések keretében járnak el. ezért talaj a kereslethez az építészeti változások szinte készen állnak.

Szolgáltatások kezdő építészmérnökök számára

Mielőtt létrehozna egy tervet az építészeti ügynökség fejlesztésére, világos elképzeléssel kell rendelkeznie arról, hogy a résen belüli területek milyen figyelmet szentelnek a most és a jövőben. A statisztikai adatok szerint a közeljövőben a jövőben a legfontosabb területek a következők:

- lakásállomány - 25 százalék

- új vállalkozások innovatív projektjei - 5 százalék

- irodai ingatlanok - 20 százalék

- étterem üzlet - 10 százalék

- szolgáltatási ágazat - 3 százalék

- kiskereskedelmi ingatlanok - 5%

- Komplex szolgáltatások minden területen - 30 százalék.

találatok:

  1. A piac építészeti munkák és tervezési fejlesztések távlati és még nem teljesen kialakult.
  2. A piac ellentmondásos amely hozzájárul a szolgáltatások minőségének javításához és új megoldások kialakulásához.
  3. Piaci orientáció megy az építési és tervezési kultúra világ analógjaihoz.
  4. Nagy megrendelések a viszonylag átlátható versenyfeltételek miatt még nem játszanak, ezért a regionális szervezeteket nehéz elérni.
  5. A gömbök halmaza az építészeti tervezés fülkéjén belül (a tájtervezéstől kezdve az építésig) kezdődhet azon a területen, amely a cég megnyitásának idején nagyobb igény volt.
  6. üzleti nem igényel nagy mennyiségű infúziót az üzleti mérésekkel.

További 1000 legjobb üzleti modell található a következő részekben: Üzleti ötletek vagy franchise

Saját vállalkozás: hogyan kell megnyitni egy építészeti iroda. Az építészeti és formatervezési iroda üzleti terve

Az orosz építészeti szolgáltatások piaca óriási, és ezen túlmenően a formáció színpadán van, ami különösen a megacitákban érezhető. A magas verseny mellett (a statisztikák szerint Moszkvában több mint 250 építészeti irodát kínál) az építészek építészeti szolgáltatásokat nyújtanak vállalkozói regisztráció nélkül is.

Miért nyereséges az építészeti üzlet?

Ez az üzlet nem igényel nyersanyagokat vagy árukat. Hajtóereje az alkalmazottak intelligenciája: az építészek és a tervezők, valamint az ügyfelek szakmai hitelessége. A jól működő, ideálisan dolgozó alkalmazottak gyakran meghatározzák a nyereségességet, elérve a 200% -ot.

Mit jelent ez a nagy jövedelmezőség makrogazdasági szempontból? Pontosan az, hogy az orosz építészeti piac éppen kialakul. Ebben a helyzetben a harmónia áttörődik - az olyan építészeti és formatervezési irodák, mint az építészmérnökök. Vannak tartalékok: a kelet-európai gazdaságok statisztikái azt mutatják, hogy az építészeti vállalatok 2,5-3-szor nagyobbak, mint Oroszországban.

Számos becslés szerint az orosz építészeti piac jelenlegi kapacitása kevesebb, mint 1 milliárd dollár (Moszkva - 300 millió dollár). Nyilvánvaló, hogy ez a hivatalos (látható) része a jéghegy, ez nem titok, hogy az igazi üzleti volumen ismételten alábecsülték dempingovaniya építészeti projekteket érinti, valamint a „szürke” és „fekete” építészmérnök, dolgozó „otthon”.

Figurák: építészek és üzletemberek

A gömbfejlődés vektorában bekövetkező további változások kilátásai nyilvánvalóak. A lakosság jólétének növekedésével a lakókörnyezet esztétikai átalakulása iránti igény is növekszik. Az orosz piac valójában egy évtizeddel ezelőtt keletkezett, és azóta a tájterv dinamikusan fejlődött. Egyre több tehetséges építész akar nyereséges üzletet alapítani, készségeik és kommunikációs készségeik alapján.

Érdeklik, hogyan kell megnyitni egy építészeti irodát. Ugyanakkor ugyanaz a probléma sürgető sok befektető számára, akik érdeklődnek a pénzük dinamikus építészeti üzletbe történő befektetéséért, évente 30% -kal növekedve. Kiderül egy klasszikus helyzet: ki kicsoda. Vagy az állítólagos építész sikeres lesz sikeres vállalkozóvá válni, vagy a vállalkozó képes lesz arra, hogy sikeres építészeket béreljen, akik ügyfélköréhez vezetnek.

Ez a téma - az üzlet megnyitása egy építészeti iroda létrehozásával az ebben a cikkben összegyűjtött anyaggal foglalkozik.

Magán építészeti cégek az építészeti piacon

Állami, önkormányzati és magánszervezetek kétségbeesetten versenyeznek az orosz építészeti szolgáltatások piacán. Azonban vannak problémák is: nem mindig a legtehetségesebb és méltó építészek kapnak állami rendet (ezt később fogjuk felhozni).

De nem fogjuk figyelembe venni a különböző tulajdoni formákkal rendelkező építészeti társaságokat. A cikk tárgyát képező cikk egy magán építészeti cég.

Képzeljen el egy tipikus pragmatikus üzleti tervet egy építészeti cég számára.

Indítás - nem nulla sávval

A kereskedelmi építészeti irodák létrehozásához a szakértőket általában "saját nevüknek" nevezzük, és bizonyos ügyfelek körét szolgálják. Ebben az esetben az alapító-szakember, aki egyedi licenccel rendelkezik az építészeti kreatív tevékenységhez, elegendő egy IP-t kiadni.

Ha ez nem áll rendelkezésre, akkor létrejön egy jogi személy (általában LLC), amely engedélyt kap a tervezési, építési és javítási munkák elvégzésére. A szervezet személyzetének meg kell felelnie a képesítési és gyártási tapasztalat kritériumainak. Az engedélyt megszerző szervezetet a felügyeleti építészeti hatóságok ellenőrzik.

Költségek és befektetések

Az ilyen jellegű üzleti tevékenység megkezdéséhez szükséges beruházások viszonylag kicsiek.

A szervezeti formanyomtatvány nyilvántartásba vételéhez és az engedélyezéshez kapcsolódó fenti költségek mellett az építészeti iroda hivatala is szükséges. Ilyen bérlet esetén a távoli vagy alvó területek nem alkalmasak. A bérleti díjnak a belvárosban kell lennie. Igaz, a minimális kezdeti személyzet alapján a terület viszonylag kicsi - 20 m 2.

A személyzet első fizetését is ebben a szakaszban kell biztosítani. A munkatársak 3 munkatársának fizetéséhez 50 ezer rubel összegre van szükség. Nos, természetesen irodai berendezéseket és bútorokat kell vásárolnod, amelyek "minimálisan" 200 ezer rubel összeget igényelnek. Kívánatos hirdetést is kezdeményezni cégének (50 ezer rubel).

Az építészeti iroda bevételei

Az építészeti üzletág egyfajta "foroy" -ja az iroda munkatársainak professzionalizmusa. Jele a szimultán, az üzleti tevékenység megkezdésével, egy komoly és jelentős kereslet felvételével. Fontos, hogy a város építészei ismerjék és menjenek hozzájuk. Ha a személyzet "nulla", akkor két hónap kell, hogy dolgozzon addig, amíg a breakeven pont elérése és másfél év - amíg megfelelő jövedelmezőség érhető el.

Tapasztalt személyzettel a munka második hónapra nyereséget hoz az építésziroda számára, és a beruházás 3-4 hónapon belül teljesen kifizetődik. Ha általában nagy megrendelések érkeznek a projektekhez, akkor érdemes a cég építészeti és tervezési irodaként dolgozni.

Ahhoz, hogy megerősítik a fenti, hogy néhány tarifák Moszkva építészeti cégek a design ház: Interior Design - 50 $ m 2, a tervezési projekt $ 200 per m 2, felügyelet bizottság hozza a 1000 $ havonta.

Mi választjuk az üzlet sajátosságait

Természetesen minden építészeti vállalat arra törekszik majd, hogy piacvezetővé váljon. Ez a helyes stratégia a profit maximalizálására. A megaciták fejlett piacán, az építési boom vezetői körülményei között az építészeti szervezetek egy bizonyos szakosodását vállalják.

Miután megnyitott egy üzletet, gondoljon a specializációra. Ezért érdemes részletesen és tárgyilagosan értékelni az építésziroda személyzetének képesítését, miután a piac sajátosságait figyelembe véve értékelték. Általában olyan tevékenységet választanak, amelyben a munkavállalóknak valódi hosszú távú tapasztalatuk van. Mit válasszon? Tekintsük az építészeti vállalkozók kedvelt formáit.

Szakosított építészeti irodák

Építészeti és Tervezési Hivatal kifejlesztett egy komplex projekt dokumentumok, mint például a fejlesztési tervet, építési, fűtés és szellőzés, vízellátás és csatorna szakaszok, valamint a tervezés az ellátás, a technológiai, szervezeti és épület-karbantartás. Becslések készülnek mindezen szakaszokra.

Az építészeti és formatervezési iroda az ügyfél megrendelésével megoldást kínál a lakó- és tájinteriőrök számára egy tervezési projektben kifejezve, az ügyfél objektív képességének és kívánságainak megfelelően. Ugyanakkor a szakértők kiválasztják az optimális koncepciót, stilisztikai döntést, színt. Meghatározásra kerülnek a befejező anyagok, amelyek megfelelnek az ügyfél számára megvalósítható ár / minőség aránynak.

Az építészeti és termelési iroda a termelési épületek komplex tervdokumentációjának fejlesztésével foglalkozik (létesítmények, mérnöki hálózatok és rendszerek, technológiai épületek általános elrendezése). Ez a szervezet a lakóházak általános tervét is foglalkoztatja, de "utána" a termelési épületek tervezésében.

Univerzális építészeti cégek

Az építészeti és formatervezési iroda sokkal egyetemesebb. Rendszerint több osztályt is tartalmaz. Tevékenységeinek köre nemcsak a fent említett építészeti irodák mindkét TMP-jének funkcióit egyesíti, hanem magában foglalja a szerző és a technikai felügyeletet a helyszínen a tervezés minden szakaszában.

Ez a fajta építészeti iroda érdemes szervezni az építészeti piacon, korlátozott kereslet. Műve sajátossága, hogy bármi legyen is az építészeti kérelem az irodában egy személytől, ő automatikusan az ügyfelé válik.

Van egy másik formája a vállalatnak ebben az iparágban. Azonban a már tapasztalt szakemberek választottak, így előre tudják, hogyan kell megnyitni egy építészeti műhelyt, átalakítva a működő építészeti irodát. A változás a "kulcsrakész" 100% -os tervezésre és kivitelezésre való áttérés.

Ez utóbbi azt jelenti, hogy az építészeti műhely átveszi az építkezés, a szerző és a műszaki felügyelet szervezését. Ezen túlmenően az építészeti műhely gyakran teljesíti azt a feladatot, hogy az ügyfelet ritka befejező anyagokkal szállítsa. Az építészeti és építési feladatok egy jogi személyiséggel való kombinációja az építészeti műhely szakmai arculatának 7% -kal való növelését eredményezte.

A város mint építészeti problémák

Hogyan képzeli el a modern orosz megapolisi ember, megértve, hogyan kell megnyitni egy építészeti irodát? Talán nem tetszik neked? Azonnal elkapja az összes problémát. Városi utcák, amelyek elvesztették a kommunikáció funkcióját, melynek köszönhetően az átlagos lakosnak nincs kényelme. Területek bemutatókhoz és felvonulásokhoz, amelyek hétköznapokból kő sivatagokat jelentenek.

A városok látókörénél elveszett a fenntartható építészet fogalma. A közterek problémája átfogó. Nyilvánvaló, hogy mindezeket át kell alakítani, hogy a város építészete a lehető legnagyobb mértékben megfeleljen az emberek biztonsággal és kényelemmel kapcsolatos fogalmaiban, maximálisan hozzájárulva az emberek különféle társadalmi aktivitásához. Pozitív, hogy az építészek már nemcsak hangosan beszélnek róla, hanem azt is sugallják, hogy hogyan változtassák meg a helyzetet (a Nemzeti Építészek I. kongresszusát értjük).

Szolgáltatási területek kiválasztása

A kezdõ vállalkozók figyelmét megérdemli az üzemeltetõ építõipari vállalatok tapasztalata. Nyilvánvaló, hogy mielőtt megkérdeznéd magadtól, hogyan kell megnyitni egy építészeti irodát, világosan meg kell jelenítenie a jövőbeni munkák prioritási területeit. A statisztikák szerint ezek úgy néznek ki, mint egy lakásállomány - 25%; új vállalkozások innovatív projektjei, nyilvános helyek - 2-5%; irodai ingatlanok - 20%; étterem üzlet - 10%; szolgáltatások - 2-3%; Kiskereskedelmi ingatlanok - 5-7%; univerzális megközelítés, minden megrendelés szolgáltatása - 30%.

következtetés

Milyen kilátások vannak az orosz építészeti üzletágban? Ezt a kérdést aktívan megvitatták az Országos Építész Kamara első kongresszusán, 2013. november 22-én. Kétségtelen, hogy az üzlet ebben a szférában keresett és aktív.

Az ellentmondások is hiányoznak. És ők, amint a történelem tanít minket, a fejlődés kiindulópontjai. Talán ezért a ravasz vállalkozók egyre inkább érdeklődnek az építészeti iroda megnyitásának kérdésétől.

A kongresszus által elfogadott 2013-as memorandum program feltételezi, hogy az építészeti "játékszabályokat" összhangba hozzák a világ gyakorlatával. Először is biztosítani kell az építészeti ágazat közigazgatási függetlenségét az építőiparban.

Másodszor, a városfejlesztésre vonatkozó állami megrendelések (az építészeti szolgáltatások piacának 58% -a) számára meg kell teremteni (beleértve az építészeti irodák számára is) átlátható feltételeket.

A Memorandum feltételezi a szövetségi "Építészeti tevékenységekről szóló törvény..." megfelelő módosításainak kidolgozását és bevezetését

Építészet mint üzlet

Építészet mint üzlet

Vélemény van a projekt üzleti tevékenységébe való belépésre vonatkozó alacsony küszöbértékről. Egy másik gyakori sztereotípia - sok ügyfél van, ami azt jelenti, hogy könnyű keresni. Beszéljünk a törvényben rejlő valódi üzletről, ne otthon vagy térden.

Az a mítosz, hogy egy építészeti iroda létrehozása nem túl drága, egy olyan időszakban jelentkezik, amikor megértsük, mi szükséges a cég normális működéséhez. Először is, persze, a dolgozók és az irodák. És a tanúsítvány SRO, a biztosítás, az irodai berendezések, a szoftver, a számlák anyagai. Összesen 10 millió rubelt érhetnek el a legkisebb számításokkal.

Van kereslet?

A kereslet megértéséhez meg kell tudni, hogy ki lehet az ügyfél. Először is, a költségvetés (város, régió, ország), másodsorban az építőipari vállalkozások (házépítő üzemek, szerződéses szervezetek stb.), Harmadszor pedig magánfejlesztők (nem építők).

Az első kategória: ajánlat vagy aukció - annál inkább a szerződés összege, annál drágább a pályázati részvételre vonatkozó ajánlat, nem beszélve az ígéretekről, amelyeket a pályázat megnyerésénél fognak megtenni.

Példa: 50.000.000 rubelre vonatkozó pályázati felhíváshoz 2.500.000-et kell fizetnie. Ha nyersz, 16.000.000-es letétet kell fizetnie, és fél évig ingyenesen kell fizetnie, amíg az első részletet meg nem fizetik. És így egy pár év. Az ilyen ajánlatok természetesen nem minden nap, és nem minden évben. Az is világos, hogy ilyen "játékokban" csak a nagy játékosok játszhatnak, sokan nem engedhetik meg maguknak.

Második kategória: A DSC, hasonlóan a többi nagy fejlesztőhöz, saját tervező irodával vagy részleggel rendelkezik - állandó, bár gyakran monoton munkájuk van.

Az átlagos építőipari vállalat egy-egy bejárati házat állít fel 1,5-2 évig, és ilyen házakat épít 2-3, nem többet. Ugyanakkor nem próbál meg új projekteket megrendelni, hanem megismétli a meglévőket (a "kötés" költsége az új tervezés költségének 30% -a). Nagy tárgyak (irodák, szállodák, bevásárlóközpontok) nem túl gyakran épülnek fel. Nagyon nagy megrendeléseket, általában nagyvárosi vagy nemzetközi vállalatok, stb. Készítenek.

Harmadik kategória: egy magánvásárló, aki egyéni projektet szeretne kapni, általában nem hajlandó fizetni. Nem érti a tervezés gazdaság (mindenki szája „katalógus”, kész projektek 500-1000 dollár), valamint a tipikus mentalitás jegyében - fizeti a kotrók, hadd dig, miért fizet az ember, aki feltalálta a kotrógép.

Tervezési szolgáltatások piaca

SRO szerint "Nyugat-Szibéria", csak ma 115 szervezet van bejegyezve Tyumenban. Legalább a cégek szerepelnek a főváros SRO-ban. 2008-ban mintegy 1500 engedélyt ismertettek Tyumenban. A külföldi design cégek és az egyes építészek aktívan próbálnak dolgozni a régióban. A mi törvények, amelyek nem védik a tervezési szolgáltatások piacát, ezek komoly versenytársak.

Most a projektben rejlő helyzet, mondhatnám, bonyolult. Ez kapcsolódik, és egy alacsony költségvetésű érdekében, valamint csökkentik a ingatlanfejlesztők, és a hiányzó pénzt a különböző programok, versenyek és így tovább. D. Rések az egyéni munka biztosan létezik, csak akkor, ha valódi pénz, nem csak a vágy.

A tervezési munka költségeinek felmérése érdekében az Oroszországi Regionális Fejlesztési Minisztérium által jóváhagyott alapárak vannak. Minden negyedévben megváltozik a művek értékelési indexe. Ezeket az árakat a költségvetés és általában a nagyvállalatok vezérlik. A tapasztalatokkal rendelkező fejlesztők "kettéosztják" ezeket az árakat. Miért? Mivel a verseny a tervezőket hátrányos helyzetbe hozta: vannak "szabadúszók", a szakszervezetek nem működnek, a tervezőket védő törvények nem, lehetetlenné teszik az ár megtartását a piacon. Ugyanakkor a munka minősége szenved, nincs jövedelmezőség, ennek megfelelően ennek az üzletnek a fejlesztése. És véleményem szerint ne legyen szakértő ezen a területen, csak próbálj megjavítani a lakásban, nem is beszélve ház építéséről, és világos lesz, hogy projektre, anyaginformációkra és becslésekre van szükség. Csak akkor lesz ésszerű és szép, és a maga módján.

Vicces és szomorú, ha tapasztalatlan ügyfelek igényeit minőség „mint egy külföldi cég,” a projekt, nem igazán olvas, hanem hogy mennyi kerülhet egy szakképzett munkát. Vannak, persze, a tervezők, a rajongók - és cégünk vonatkozik rájuk -, amely annak ellenére, hogy ez a szemlélet, hogy a munka és a szellemi munka szakemberek dolgoznak, mert a szakemberek és szeretik a munkájukat. Sajnálatos módon sok időt, erőfeszítést, különösen a jogalkotók erőfeszítéseit igénylik, hogy értékeljék ezt a munkát.

Egy egyszerű példa, hogy a magánház projektje 300-500 ezer rubel lehet. Egy magánház építészetéhez egy építészre van szükség. Tervek készítése - egy tervező (kettő jobb - a végrehajtási idő rövidebb, ez fontos). Szükség van még mérnökökre is: egy fűtésre és szellőztetésre, egy víz- és csatornarendszerre, egy villanyszerelőre és egy gyenge áramra (telefon, televízió, videó megfigyelés). Minden rajzot nyomtatni és összegyűjteni. Szükség van papírra, kellékekre. A főszakértő ellenőrzi, a munka és a becslő fogják elvégezni a munkát. Összesen legalább nyolc embert.

Végül is van egy rendező, titkár, számítógép-technikus, tisztább a vállalatoknál. És a vállalatok fizetnek bérleti díjat vagy közösséget. És szoftvereket is vásárolnak, mert a számítógépek nem működnek önmagukban. És most, még miután 25 ezer rubel fizetést fizetett (fojtogatva) a nyolc munkavállalóhoz, plusz az adók 36% -át, az összeg megalakult, nem nehéz kiszámolni, hogy melyik...

Emlékszem, az üzletről, nem pedig a magánszemélyek magánszféráiról.

Hova megyünk?

Szüksége van építészekre és tervezőkre? Nézzünk körül.

Szükségünk van: különböző lakóépületek, minőségi városi környezet, tereprendezés, utak és hidak, infrastrukturális létesítmények, gyönyörű irodák, üzletek, szállodák, sportlétesítmények, növények, várostervezés, kis építészet. Több példát szeretnék.

Németországban egyedül ezer embernek 20-szor több építésze van, mint Oroszországban. De ott van ez a feltétel. Természetesen csodálhatod, mennyire jó, ha megnézzük a városaikat, és folytatják az építkezést, mintha ideiglenes dolgozókat építenénk és rövid időre, aztán, amikor jobb és gazdagabb lesz, szükségszerűen mindent újraépítenünk. De ma élünk, ma gyermeket nevelünk, és ma mindkettőnknek gyönyörűnek, ésszerűnek és jónak kell lennie.

Hogyan kell megnyitni egy építészeti iroda

Jelenleg a magán építészeti irodák üzleti tevékenysége Oroszországban aktívan fejlődik. Sok magánbefektető érdekelt abban, hogy szabad pénzeket fektessen be a leendő iparba, a professzionális építészek törekszenek a tevékenységeik bővítésére, az építővállalatok diverzifikálják a nyújtott szolgáltatásokat. Ugyanakkor sokkal kevesebb ilyen hivatalunk van hazánkban, mint például Kelet-Európa országaiban. Az elkövetkező években ez az üzlet aktívan fog fejlődni, ami az Orosz Föderáció szinte minden régiójában zajló építési boomhoz kapcsolódik, valamint a lakosság és a vállalatok jövedelmének növekedéséhez. Ez a tendencia tükröződik a kész üzleti piacon: az építészeti irodák iránti kereslet több tízszer haladja meg a kínálatot.

Hogyan kell megnyitni egy építészeti iroda: piaci jellemzők

Ma a tervező-építészek szolgáltatásainak piacát Oroszország minden nagyobb városa fejlesztette ki. A működő építészeti irodák, ateljeek, műhelyek és stúdiók száma kétségtelenül Moszkva és Szentpétervár. Ennek a piacnak a sajátossága a játékosok számának gyors növekedése, amelyhez nagy a verseny. Nehéz megkülönböztetni az építészeti tevékenységet folytató nagyvállalatokat. Gyakrabban ezek az egyesületek (állandó vagy ideiglenes) olyan szakemberek, akik számára ez az együttműködés lehetővé teszi a nagy megrendelések gyors és hatékony végrehajtását, miközben a kis ügyfeleket is megtartja. Ebben a vállalkozásban minden ügyfél - minden elvégzett munka bemutatja a vállalat alkalmazottainak szakértelmét és készségét: ez valójában hosszú távú reklámja. A befejezett projektek bemutatásán túl a profilmédiában megjelenő kiadványok, saját internetes erőforrásainak megszervezése, valamint a speciális televíziós műsorokban, kiállításokon, szemináriumokon és szimpóziumokon való részvétel új ügyfeleket vonzanak.

A piacon tevékenykedő vállalatok szinte lehetetlen meghatározni - ez a "szürke" gazdaság dominál, ahol sok vállalkozó (néha 25-30 fővel rendelkező teljes körű cégek) magánszemélyek számára nyújtanak szolgáltatásokat anélkül, hogy jogi személyként jelentkeznének.

Feltételezhetjük, hogy a moszkvai piacon jelenleg 250 építészeti és formatervezési iroda (ADB) működik, amelynek teljes forgalma évente meghaladja a 250-300 millió dollárt. Az ipar éves növekedési üteme meghaladja a 30% -ot. És csak a tervezők és építészek szolgáltatásairól beszélünk. Sok közülük foglalkozik az építőanyagok értékesítésével is. Figyelembe véve ezt a jövedelemtárgyat, az ADB piacának kapacitása 2004-ben 900-950 millió dollárra tehető.

Ma az építészeti irodák megpróbálják maximálisan kiszélesíteni az ügyfelek számára nyújtott szolgáltatások körét. Tehát sok vállalatnál a már ismert lakberendezéssel, a homlokzat tervezésével, az apartmanok felújításával együtt a tájtervezésre, a felesleges szerkezetek bontására, a házak és melléképületek építésére is szolgáltak.

Emellett, ahogy a verseny az ADB piacán nő, a specializáció is nő:
• Most csak a vállalatok mintegy 30% -a állítja, hogy mindenféle munkát elvégezhetnek mindenféle ingatlannal;
• a játékosok mintegy 25% -a foglalkozik a lakóhelyekkel való munkavégzéssel. E területen is egyre nagyobb szegmentáció: vannak foglalkozó vállalkozások csak változtatásokat a lakás, aki dolgozik elsősorban családi házak, néhány előtetők, némelyikük még a zárak (kicsi, de nagyon jövedelmező irányban);
• A vállalatok 20 százaléka kedveli az irodai ingatlanokat, együttműködve a fejlesztőkkel és a vállalatokkal, akik megfelelő munkakörnyezetet kívánnak adni;
• Az ADB 10% -át az éttermek tulajdonosai számára nyújtják: itt kisebb szerkezetek dominálnak (általában jól ismert tervezők készítik);
• A vállalatok 5-7% -a szakosodott a kiskereskedelmi ingatlanok terén. Ez a szegmens a legmagasabb arányban növekszik - évente több mint 100%;
• A játékosok 2-3% -a működik szépségszalonokkal és egyéb szolgáltató cégekkel;
• Az ADB-k 2-5% -át "másnak" nevezik, itt beszélhetünk ergonómiai projektekről az új ipari vállalkozások, modern parkolóhelyek, templomok (nagyon zárt szegmens) stb.

Az építészeti és formatervezési iroda munkája rendszerint a modellre épül, amikor egy építész (gyakran a vállalat tulajdonosa) ötletet generál, a többi pedig átdolgozik. Az ADB-ben nem nyereséges a túl eredeti alkotók megtartása, mivel az ilyen vállalatoknál a hagyományos hangulatos belső terek iránti igény sokkal magasabb, mint az eredeti projekteknél. A boldog ötleteket évente egyszer vagy kétszer igénylik, és a munkavállalókat havonta kell fizetni. Ezért építészmérnökök alapja az építészek, akik minőségi munkát végeznek. A tervezők, ötletgenerátorok gyakran kénytelenek megnyitni saját cégeiket. Másrészt az új ötletek a divatos és tekintélyes szalon elnökségének jó hírnevét hozták létre, és ez egy belső divat törvényhozója.

Hogyan kell megnyitni egy építészeti iroda: A vállalkozás sajátosságai

Építészeti irodák kínálják ügyfeleiket ma:
• tervezési projektek és kísérő dokumentációk kidolgozása;
• a tervezet és a belsőépítészeti stílus koncepciójának kidolgozása;
• projektdokumentáció és mérnöki rajzok kidolgozása;
• az MVK átszervezésének koordinálása a KTF tervének későbbi módosításával;
• javítás;
• A projekt tervezési felügyelete;
• tárgyak berendezése bútorokkal és alapanyagokkal.

Általában az ügyfelek többsége kérelmet nyújt be az ADB-nek a belsőépítészeti tervezés fejlesztésére, és a jövőben a cég szolgáltatásait a megállapodás, az építés és a szerző felügyelete alapján választja ki. Minden munkát külön fizetnek.

Többé-kevésbé szabványos árképzést csak a lakóingatlanokkal foglalkozó cégeknél alakítottak ki. Például a lakás belső kialakítása jelenleg kb. 50 y. e négyzetméterenként egy tervezési projekt a létesítmény építésére - kb. 200 y. e négyzetméterenként, a szerző felügyelete - 1000 y. havonta. A munkák költségei összetettségük függvényében változhatnak.

Az ADB ügyfelek nagy része 200-600 négyzetméteres lakások tulajdonosa. Az utóbbi időben azonban, mivel az aktív támogatása az ilyen típusú szolgáltatás a központi televíziós csatornák, a szolgáltatások a tervezők fordul tulajdonosai lakások 100 négyzetméter. Ez biztos, hogy azt mondják, hogy a mai napon, az ilyen típusú szolgáltatás a kategóriában elit megy a kategóriába tömeg, amely sokat segít és gyakorlat üzembe lakóépületek nélkül belső felülettel.

Az építészeti iroda tevékenységének jövedelmezősége rendszerint meghaladja a 200% -ot (egyes esetekben - többször is); az igazság az, hogy a tervezők és az építészek munkájáról van szó. Számos irodaház további bevétele az építőanyagokkal foglalkozik. Úgy van kialakítva akár 25-30% -s' az árrés a nagykereskedelmi árak (ha a társaság maga nyújt javítási és építési legénység minden szükséges), vagy egy közvetítő díjak (eredő közvetlen eladók, melyek listáját az Elnökség javasolja a kliens).

A javítások szintén a nyereséges üzletágakra vonatkoznak. A legtöbb ADB-nek van néhány partnerépítő brigádja, amely felsorolja a közvetítésért járó bizonyos díjazást.

A rendszeres javítócsapatokat ritkán hozták létre.
Az egyik legprofibb üzletág az exkluzív belső tárgyak biztosítása az ügyfelek számára, akiket híres tervezők vásárolhatnak meg, vagy az iroda munkatársai által létrehozott. Az első esetben a jövedelmezőség viszonylag kicsi lesz - 25-40%, a második pedig meghaladhatja az 1500% -ot.

Hogyan kell megnyitni egy építészeti iroda: az ADB-t

Rendszerint az építészeti iroda létesítését "a semmiből" olyan szakemberek hozták létre, akik nagyszámú rendszeres ügyféllel rendelkeznek, és bizonyos hírnévnek örvendenek az ilyen tevékenységben.
Szövetségi törvény „építészeti tevékenységek az Orosz Föderáció” szabályozza kapcsolatos kérdések az építészeti projektek (építészeti része komplex építési projektek), jogi vonatkozásai tevékenységének az építész; a törvény nem vonatkozik a projekt kidolgozására, harmonizálására és vizsgálatára vonatkozó általános eljárásra.

Az építészeti tevékenységet végző jogi személynek megfelelő engedélyt kell adnia a tervezési és javítási munkák elvégzéséhez. Abban az esetben, ha a szervezet vezetője olyan építész, akinek személyes engedélye van az építészeti alkotói tevékenységre, akkor nem szükséges jogi személy jelenléte.
Az engedély kérelmezőjének meg kell felelnie a törvényben meghatározott feltételeknek. Ugyanakkor fontos szerepet játszanak a szakemberek képzése és termelési tapasztalataik. A jelenlegi felügyeletre vonatkozó rendelkezéssel összhangban az engedély érvényességi ideje alatt az egyes szervezeteket az engedélyező hatóságnak ellenőriznie kell. Az építészeti felügyelet szervezetei a Gosarhstroynadzor és az Állami Lakásfelügyelet állami, nem megyei szakértelme.

Hogyan nyisson meg egy építészeti iroda: Iroda

Az ADB rendszerint egy külön bejárattal rendelkező kis irodát bérel (maximum 100 négyzetméter) a város tekintélyes kerületében. Mint tudják, mindig van igény ilyen helyiségekre, és minden évben meg kell könnyíteni a tisztességes irodát a központban.
Az iroda bútorokkal és számítógépes berendezésekkel van felszerelve, amelyeknek meg kell felelniük az üzleti igényeknek.

Hogyan kell megnyitni egy építészeti iroda: Az ADB felépítése

Az építészeti és formatervezési irodák belső szerkezete általában a következő:
• A teljes koncepcióért, minőségért és időzítésért felelős építészeti részleg. A tanszék minden alkalmazottjának magas képzettséggel, nagyobb építészeti vagy művészeti neveléssel kell rendelkeznie;
• Az ügyfelekkel való munkára szakosodott tanszék sajnos nem minden vállalatnál létezik, de a tervezőkkel való kapcsolattartást korlátozni kell. Tipikusan ilyen felosztás áll több vezetők, akik az első helyen, tárgyal az értékesítés a cég szolgáltatásait, másrészt szolgálhatnak személyes ügyfélkezelőknek a projektek végrehajtását. Ugyanabban a részlegben van egy menedzser, aki felelős a befejező anyagok szállítókkal való kapcsolatáért;
• A tanszék megegyezés alapján megkezdi a működtetéshez szükséges engedélyek és jóváhagyások megszerzését, a munkát alvállalkozókkal koordinálja;
• az építési részleg javítási és építési munkákat végez a létesítményekben, felelős az alvállalkozók vonzerejéért, az építési területeken végzett munkák minőségéért és időzítéséért. Ha építési engedéllyel rendelkezik, akkor ez a részleg magában foglal egy építőmunkatársat és egy csapat építészetet is;
• Számvitel, titkár, programozó stb.
Általában a vállalat szervezeti egységei önállóan, de szoros együttműködésben nem működnek.

Hogyan kell megnyitni egy építészeti iroda: Promóció

Az építészirodák hatékonyan hirdethetik tevékenységüket. De ebben a tevékenységben a kültéri reklám nem hoz nagy nyereséget. Ennek az üzletnek a sajátossága az, hogy az ADB-szolgáltatásokat bizonyos csatornákon keresztül el lehet mozdítani, a helyiségek építésével és javításával összefüggésben.
Az ADB hatékony támogatásának minden eszköze három csoportra osztható.
1. Reklám a médiában:
• hirdetési publikációk szakfolyóiratokban;
• internetes oldal;
• televíziós műsorszolgáltatásban való részvétel a javítás, építés, átalakítás témájával kapcsolatban.
2. Információk (beleértve a közvetítőt is) az építőiparból, az ingatlanügynökből és hasonló cégekből. Ez az alapcsoport elsősorban az iroda vezető és vezető alkalmazottai személyes ismerőseire épül; hatalmas szerepet játszanak a közvetítés és a banális kimentések.
3. A referenciacsoport résztvevőinek ajánlásai (főként az elnökség korábbi ügyfelei ajánlásai).

Az architekturális irodát több okból nehéz megteremteni a semmiből:
• A kérelmező az engedélyek nyilvántartásba vételére és a tanúsítványok megszerzésére vonatkozó bürokráciát várja;
• a nagy (és folyamatosan növekvő) verseny miatt a piacra való belépés hosszú időre megy végbe, és többletköltségeket igényel;
• nehezebb új "erős" építészeket vonzani az új cégnek, akinek a neve már jól ismert a piacon. Most ezt a problémát gyakran úgy oldják meg, hogy a tétet a vállalkozás vonzottabb szakembereire ruházzák át;
• Az első megrendelést a legnehezebb lesz elérni. A név és az ügyfelek hiánya a kezdeti szakaszban akadályozza az üzleti fejlődést;
• Nagyon nehéz megtalálni a szabad szobát, amely megfelel az ADB irodájának minden követelményének.

Miután mérlegelte az előnyöket és hátrányokat, sok olyan magánbefektető, akik be akarnak lépni az ADB piacra, inkább egy működő vállalat megvásárlását preferálják.

Oksana Sozinova, Olesya Selyukh
Forrás: "Director-Info" magazin No. 2, 2005
http://www.director-info.ru

*Cikk több mint 8 év. Korábbi adatokat tartalmazhat

Automatikus üzlet. Gyorsan kiszámítja a gazdálkodó jövedelmezőségét ezen a területen

Számítsd ki 10 másodpercen belül minden üzlet nyereségét, megtérülését, nyereségességét.

Írja be a kezdeti mellékleteket
Legközelebb

A számítás elindításához írja be az induló tőkét, kattintson az alábbi gombra, és kövesse a további utasításokat.

Nettó nyereség (havonta):

Szeretné részletes pénzügyi számításokat készíteni egy üzleti tervre? Használja mobiltelefonos alkalmazásunkat az "Üzleti számítások" használatával az Android rendszeren a Google Playen, vagy megbízzon szakszerű üzleti tervet az üzleti tervezés szakértőjétől.

Építészeti iroda: hogyan épült a belső üzlet

Anna Zhemyereva vállalkozó és építész - mennyire fontos az üzletember pszichológusnak lenni

Az Anna Zemereva által használt informatikai eszközök

  • AutoCAD
  • pinterest
  • Instagram

Anna Zhemereva, 37 éves, az építészeti iroda tulajdonosa és igazgatója ORT-belsővel. Moszkvában született, a művészeti iskolában tanult. Diplomáját az Állami Egyetem Land Management (Építészmérnöki Kar). A saját vállalkozás megkezdése előtt tervező, építész, tervező, DIA, ArhiIdea dolgoztam. 2003-tól saját cégében dolgozik, amely házak és lakások építészeti projektjeinek fejlesztését, lakó- és közterek belsőépítészeti tervezését végzi. Házas.

Bizalom, itt az ideje, hogy hagyja abba a munkát „nagybátyja” származik több tényező: párhuzamosan főállásban van, sok oldalon kínál, míg rájössz, hogy minden, amit tehetünk.

Üzletekben két teljesen egyenértékű ösztönzőt láttam. Az első az a lehetőség, hogy kifejezzük magunkat, és ne csak annak megtestesülését, amit mások jöttek létre. A második a pénz: lehetett volna összehasonlíthatatlanul többet keresni, mint amit a nagybátyád fizetésénél szereztél.

Nem szabad azonban elhagynunk a konfliktust. Nem mentem jól, azaz nincs nyilvánvaló konfliktus, de a munkáltatója teljesen felkészületlen erre és erősen megsértett engem. Ez rossz - a jó kapcsolatokat mindig az utolsóig kell fenntartani.

Az építészet és a tervezés közötti különbséget egy régi vicc magyarázza: minden építész tervező, de nem minden tervező építész. Ez persze nem merev szabály, de a lényegét megragadják. Az építész tervező, mérnök, építő, művész és pszichológus. A belső térben a tervező a díszítő, a tervező.

Valójában az építészet nem volt egyszerre. Először az ügy (diákok, álláskeresés) a belsőépítészettel foglalkozó céghez vezetett. Ez egy nagyon friss és népszerű téma volt. Moszkva épülete gyorsan megy keresztül, a jövedelmek nőttek, az emberek mindenben különöset akartak. A lehetőséget, hogy egy lakást az elrendezés, válassza ki a befejező anyagok és bútorok, válassza (oh, Isten!) A stílus a belső, persze, sokan tetszett. És örülök eddig. Továbbá örülni fog.

Fontos élmény volt. A belső munkát - az építészeket - az intézetben nem tanítottuk. Azonban az okleveles projektben már "megmutatkoztam" - és a Szocsi mindenféle szállodakomplexumának hátterében és a külvárosokban lévő üvegházi gazdaságokban, egy projektet készített: "Az iskola belseje". Ettől az időtől már három éve dolgoztam a belső térben, és ez a téma nagyon megragadott.

Az építészetnek később kellett foglalkoznia. Az ügyfelek először lakásokat készítettek, és egy-két év múlva megérkeztek, hogy saját otthonaikat készítsék. Sőt, annál gyakrabban kellett hallanom, hogy a házat a semmiből tervezték. Nemrégiben számoltam minden önálló tárgyat, számuk meghaladta a 120-at.

Üzletünk nem igazán függ a divattól, ahogyan úgy tűnik. Nem érzem igazán. Annak kijelentése, hogy mindenki ugyanazt akarja ma, nem igaz. Vannak trendek - például a padló wenge vagy a széles fehér szegélyek -, de nem nevezném ezt a tényezőt, amely befolyásolja az üzletet.

"Soha nem olvastam üzleti könyvet, és általánosságban elmondom, hogy nem olyan régen folytatunk üzletet - mindig úgy tűnt számomra, hogy ez csak egy olyan foglalkozás, amelyet szeretem, és ez is táplál"

Szolgáltatásaink költsége a szoba négyzetméterenként 2-4 ezer rubel, a projekt összetettségétől függően. Átlagosan a lakás hozza 250 ezer rubel, és egy év alatt. A ház átlagosan 600 ezer rubelt hoz, és 2-3 évet vesz igénybe, és a semmiből öt évig tart. Jó, ha otthon és apartmanokban, mert a házak drágábbak, és a lakások "gyors" pénzt biztosítanak. A projektek felügyelete havonta körülbelül 10-15 ezer rubelt termel.

A letöltés más lehet. Most, projektjeink szerint két ház épül "a semmiből", a munkában több lakás és ház interiora van. A projekt magában foglalja az összes munkát a szoba méréséről a bútorok elrendezésére - rajzok, jóváhagyások, helymeghatározási lehetőségek, belsõ vázlatok bútorok elrendezésével, anyagok kiválasztása és megvásárlása. Egy külön szolgáltatás - a szerző felügyelete (kilépés a lakásba - átlagosan hetente egyszer, a házon - 1-2 hetente).

A rajzokat egyszerre sok dolgot kell elhelyezni - például vegye figyelembe az éjjeliszekrény magasságát, mérje ki a kifolyó magasságát vagy a szellőzés keresztmetszetét, rajzokat rajzoljon. Nagyon, nagyon sok mindent, amire az ügyfél nem feltétlenül szükséges: "Nos, akkor döntünk." Mozdonynak kell lennünk, nemcsak a választást, hanem anyagbeszerzést is meg kell terveznünk, mert szinte minden rendben van: a csempe 3-8 hétig vár, a bútorok 3-4 hónapig, az egyéni dolgok egyáltalán nem lesznek kitalálva.

Ezt az üzletet egyedül nehéz egyedül vezetni. 2006-ban csatlakozott hozzám Yulia Shcherbakova és Oksana Inzhuvatova, akik szintén a Guzu diplomáját töltötték be. Van egy csomó közös és határon funkciók: mi mindig együtt dolgozza kezdeti rendezését, koordinálja elsődleges vázlatok, tartja első ülését - függetlenül attól, aki továbbra is fejleszteni a projektet. És általában mindenki tisztában van mindennel. Régóta együtt dolgoztunk együtt, hogy mindegyik kézírása hasonló, vagyis könnyen elvégezhetjük egymás munkáját, folytathatjuk a projektet. Nagyon kényelmes. Ebben az esetben a csapaton belül van egy kimondatlan feladatmegosztás: Ki a legjobb adott rajzban - a hosszabb döntetlen, aki jobb hallgatni és beszélni -, hogy kommunikálni az ügyfelekkel és a beszállítókkal.

Egy kis csoport munkája optimális az üzleti életben, lehetővé teszi, hogy mindig legyen egy "friss" megjelenésünk, gyorsan megtalálja a megoldásokat, ha kreatív vagy technikai "bolondok" vannak. Minden olyan nyereség, amely a kötelező kifizetések és a fogyasztási cikkek megvásárlása után marad (a teljes bevétel 10-20% -a) három különböző részvényre oszlik, amelyek mindegyik nyereségből származnak, még azoktól is, amelyek nem vesznek részt.

Részben bérlünk egy nagy szobát a bútorgyártó cég közelében. De elvileg mindenhol ülhetünk, legalábbis otthon, ami gyakran történik.

Eredetileg harmadik fél alkalmazottai vonzódtak egyszeri megbízásokhoz - például előkészítőkhöz. Nehéz elhinni, de nem olyan régen az összes rajzot tintával ellátott nyomkövető papíron végezték el. És ma van néhány szabadúszók, akik festékeket (akvarellek, ceruza) festenek, háromdimenziós projekteket készítenek.

Az első sorrend vicces történetet tartalmaz. Soha nem láttam az ügyfelet, egy másik városban élt. Ami az összes jóváhagyást illeti, közöltük rokonainkkal - moszkovitákkal. Az ügyfél a lakás szállítására került. A felhőnél szomorúbb volt - kategorikusan nem tetszett a lakás nyilvános övezetének falainak fő színében (folyosó, konyha, nappali, folyosók). És mindenkinek tetszett: a képviselőinek, nekem és az építőknek - gazdag, terrakotta, egyetemes. Hirtelen kiderült, hogy ez a szín festette az összes falat a munkahelyén, és ő a börtön feje. Ez a történet nem csak az első projektről szól, hanem arról a történetről is, hogy üzletünk nagyon egyedi - mind az előadóművész, mind az ügyfél részéről. Nem talál univerzális modellt, amely mindenre illeszkedik. Ez egy nagyon "figyelmes" üzlet.

Van egy másik mesélő történet - egy másik város ügyfeleiről is. Mindig voltak a moszkvaiak (tervezés, építés) háromszor. Mi történt a legkisebb részletességgel, megismételte az eredeti ötletet. A fotók és a vázlatok együtt néznek ki egy gyerekjátéknak, "találja meg a 10 különbséget". Az ügyfél nagy bizalmának köszönhetően ez volt az egyik legegyszerűbb (érzelmileg) projekt. Bízunk üzletünkben jó szerencsét. A kezdeti szakaszban a könnyűség hiánya komplikációkat von maga után a jövőben.

Nos, és még egy megfigyelés: a hosszú gondolkodó ügyfél bonyolult ügyfelet jelent.

Az üzleti modell minden munkanapján nem változott. Mindazonáltal, függetlenül attól, hogy vámmentesnek hangzik, az egyes ügyfelek egyedi megközelítésén és maximális kölcsönös bizalmán alapul. Nehéz dolgozni valakivel, aki nem bízik benned. Ez ritkán fordul elő, mert ügyfeleink nagy része valaki ajánlásából származik, de mégis.

Az ügyfélnek vissza kell térnie, különösen ez a kezdeti szakaszban fontos. Szükséges, hogy egy személy a lehető legrészletesebben, hogy tetszik. Nem mintha valamit akarna csinálni, vagy hogy az eredmény önmagát képviseli - nevezetesen, amit általában szeret, absztrakt módon, külön-külön részletesen. A megvalósítás módja a munkánk.

Nem szeretem e-mailen keresztül kommunikálni az ügyfelekkel. Üzletünkben, mint sok más esetben, nagyon fontos, hogy képes legyen "árusítani" az árut - amit elértél. Némi irreálisan hűvös dologról gondoskodhat, de nem beszélhet róla, értékét az ügyfélnek. Ezért létfontosságú a létfontosságú kapcsolat, az élő reakció. És mit lát egy ember a vázlaton, otthon ülve, és amit nem lát - nem fogod kitalálni. Szinte mindent, amit a levél küld el, nem sikerül. Ugyanezen okból igyekszem biztosítani, hogy az ügyfelek mindig párokban vagy gyermekeikkel jöhessenek be (amikor gyermekekkel kapcsolatos kérdésekről van szó). A legtöbb esetben nem fogják hazahozni, amit mondtam nekik, nem tudják átadni az információik második felét, ahogy akarom.

"Ezek olyan tipikus kifejezések, mint a" modern akarok "vagy" szeretem a világos belsőséget "- ezek mindegyik konvenció, és rosszul megfogalmazottak. Mindig mondom megmutatni. És amikor egy személy megmutatja, kiderül, hogy egyáltalán nem jelenti azt. Ezek csak címkék, bélyegek, amelyek mögött különböző képek vannak. Tehát mindig a képekért vagyok, szavakkal. "

Partnereink lehet két csoportra oszthatók: az üzletek (katalógus szolgáltatások - eladás csempe, padló, ajtók, bútorok, világítás, stb) és a beszállítók darab terméket, amelyek előállítása szerint a minták egy adott projekt (kovácsolás, bútorok, függönyök, stb stb.) Sok éven át ugyanazokkal az emberekkel dolgozunk, még akkor is, ha üzletekről beszélünk. Ha egy menedzser megváltoztatja a munkáját, megváltoztathatjuk a szállítót is, mert itt az emberi tényező nagyon fontos. Nem titok, hogy a rendkívüli helyzet legkönnyebben megoldható, köszönhetően a korrigált kommunikáció (termék csere, eltolja az időzítés, a sorrendet). De az új ismerősöknek is nagyon örülök.

Egy másik fontos partnere a mi üzletünkben az építők, éppúgy ugyanolyan okosak vagyunk velük együtt: a megértés, a kölcsönös segítségnyújtás és a megbízhatóság drága.

A műszaki projekteket (szellőzés, fűtés, stb.) Mindig alvállalkozók teszik ki, leggyakrabban beszállítói. Feladatunk az, hogy összegyűjtsük az összes "szépség" és a mérnöki hálózatot egy egészbe, hogy egymásba rendezzék egymást, összehangolt végleges rajzokat bocsássanak ki. A munka munkaigényes és időigényes.

A reklámozás mint olyat soha nem tettük meg, ezekben az években csak "szóbeszéd" működött. Ha rosszul csináltad a munkádat - 50 ember fog tudni erről, és ha jó - öt. A különbség nagyszerű, ezért nagyra értékeljük hírnevünket.

Most van egy érzés, hogy ez nem elég. Ez a piac nyilvánvalóan túlteljesedett a különböző minőséggel és formátumú szolgáltatásokkal. Gyakran hallani a gátlástalan kollégák, amelyek például a projekt befejeződött, és kezet mostak, vagyis elhagyta a projekt felügyelet nélkül - ezt, sőt, pénzt kidobni az ügyfelek. Az építés során sok olyan árnyalat, változás, kiigazítás van, amely előre nem tervezhető, még gazdag tapasztalattal is. Az építési folyamat felügyelete munkánk kötelező része. Hetente egyszer meg kell keresned a helyszínen, hogy ellenőrizd a valóság projektjének megfelelőségét, és helyreállítsd.

Két évvel ezelőtt tettünk egy oldal, én nemrég nyílt egy vállalati fiók Instagram - egy nagyon praktikus eszköz folyamatosan magukról beszélnek: hajózás fotók megvalósult projektek, megmutatni projektek valós időben kommunikálni az emberekkel. Végül léteznek speciális internetes platformok - mind külföldi, mind orosz.

Folytatódik egy árnyalat. Szeretjük, hogy működjön együtt a kezét, amikor alkalmazása az anyagot, hogy az ügyfél - legyen az egy gyors vázlatot bélés vagy a belső rajzok ceruza és akvarell. Az eredmény nagyon élénk, gyönyörű. Nincs benne ilyen részlet, mint egy számítógépes 3D projektben, de sok mindent el lehet gondolni, könnyű befejezni, újrafesteni. Sokak számára ez csodálatos: mit csináltak maguk?

Természetesen "háromdimenziós", de megpróbáljuk elkerülni őket. Ez nagyon nehéz, tekintve a már önmagában nem függ (a munka adott munkavállalót) és nem sok haszna van - az ideális kép még mindig nem működik, szövetek és burkolóanyagok más lesz a kiválasztási folyamatban, miért törekszik a realizmus ?

Azt mondani, hogy az ügyfél valamikor megváltozott az évek során, nem tudom. Csak azt mondhatom, hogy az emberek visszajönnek. Nekem van egy ügyfelem, akit már négy objektumot készítettem, van egy ügyfél, amelynek öt tárgya van, sokan a második vagy a harmadik. Valójában a haladás a minőség megőrzésének tulajdonítható, úgymond.

Az irodai munka részeként két típus létezik: feltalálás / rajzolás és gondolkodás / rajzolás. Ezért az építész az első helyen megköveteli egy nagy asztal, ami illik és vázlatokat és könyvtárakat, és egy számítógép. Továbbra is szükségünk van a könyvek és magazinok inspirációt, katalógusok és anyagmintákat (ők térítésmentesen szolgáltató). Jó, hogy az irodán kívül a kerekek - építési gyakran a városban, és a csomagtartóban én valaha hasonló a csomagtartóba egy ügynök - darab padló, csempe minták, tapéta -, akkor ott csak nem, tömegközlekedéssel különösen nem a vonat vele.

Üzletemberként az építésznek képesnek kell lennie arra, hogy jól beszéljen és hallgasson. De valószínűleg minden vállalkozásban fontos.

Szinte minden anyag - dekoráció, szövet - Moszkvában vásárolunk, leggyakrabban - európai eredetű (kevésbé - Kína vagy Amerika). A megrendelések nem érkeznek azonnal - a tőkeállományok egyszerűen nem képesek mindent megőrizni a katalógusokban. Moszkvában sok dolog készül megrendelni, úgynevezett "egyéni" - kandallók, függönyök, kovácsolás, fából készült termékek, stukkó öntés.

Az idő telt el a grandiózus projektektől, egyre több haszonelvű feladattól. Kevesebb kereslet van valami divatos, provokatív módon. Az ügyfél komolyan kezdte elkölteni a kiadásait, hogy részletesen belemerüljön. A hangsúly a kényelemre, a praktikumra helyezte a hangsúlyt. A "Pontok" kevesebb lett.

Az egyik legfrissebb és legígéretesebb terület számunkra ma a privát, alacsony épületek (2-3 emeletes) kialakítása. Erről a régi ügyfelek megkérdezték. Az a tény, hogy a szinte mindig épített "doboz" globális rekonstrukciót igényel, mivel az építészek úgy tervezték meg a házat, hogy nem kötődnek egy adott ügyfélhez, egy adott családhoz. Ez nyugodtan alkalmi pillantás a tervek, de amikor elkezdi, hogy gondoskodjon a bútorok és berendezési tárgyak, rájössz, hogy semmi felkel, azt kell folytatni nyílások, ablak kibontásához csatolni kötetek. És mi gondoltuk - nos, miért nem, ezt megtudtuk, tudjuk, hogyan - és egyetértett.

"Meg tudnám mondani egy másik építész ügyfeleinek, hogy a kiválasztott projekt rossz, hibás és hiányos? Persze, igen. De csak egyértelmű indoklással, és ha megkérdeztem róla. Gyakran szükség van erre, amikor az emberek kész házakat vásárolnak "

Engem érdekel a cselekvés. Gyakran kezdtünk ingyenes kezdeti vázlatokat felajánlani, különösen azok számára, akik még mindig keresték az építészetet, számunkra, ez egyfajta részvétel a versenyben, megerõsíti. Részt veszünk a főbb kereskedelmi platformok által folytatott ingyenes konzultációkon - ez egy rövid, hasznos kommunikáció egy nagyon eltérő ügyféllel, aki nem tud róla semmit. Szeretek vezetni az Instagramot - biztos vagyok benne, hogy hatékony lesz.

Örömmel vettem volna részt egy másik vállalkozásban, úgy tűnik számomra, hogy kiderült volna, hogy jó menedzser. Nagyon vonzó virágüzlet, mint bármelyik lány. Én is szeretnék saját kávézót - kisváros, család, finom kávéval, egyfajta pasztőrözéssel.

Ha ma elkezdtem egy vállalkozást, nagyobb figyelmet fordítanék azoknak az ügyfeleknek, akik már befejezték a belső teret. Valójában egyszerre intuitív módon értettem - támogattam és támogattam sok kapcsolatot sokakkal. Ez nem csak személyesen fontos számomra (csak örömmel tudom meg, hogyan csinálják), hanem az üzleti fejlődésre is. Emlékeztetõdsz magadról, mesélsz az elért eredményeidrõl, új projektekrõl. A befejezett építési projektekre való figyelem nagymértékben megmutatja, hogyan élnek tovább a belső terek, és hogy az ügyfelek maguk hozták magukba őket, mivel frissíteni kívánják őket.

És még az építészek és a tervezők kezdetén is azt tanácsolom, hogy minden ügyfélhez viszonyuljon, és próbálja ki a legjobban, hogy megértse és közös nyelvet találjon vele. Soha ne dobj, ne esküszöm, ne részesítsd. Ez nemcsak hasznos iskola, hanem a jövőbeli ügyfélkörének fejlesztése is. Ugyanez és építők - gyakran az ügyfél származik az ő oldalukon.