Nyereséges-e egy gyógyszertár megnyitása?

A gyógyszeriparban érdeklődők számára a gyógyszertári jövedelmezőség témája érdekes. Mennyire jövedelmező a gyógyszertár, mint üzleti egység.

Pozitív pillanatok

A gyógyszertári termékcsalád nagy mennyiségben nagy forgalmú árukkal magyarázható. Csak élelmiszereket lehet gyorsabban értékesíteni.

A következő pont az áruk megvásárlása. A boltban ez a mutató megközelíti a száz százalékot. Vagyis szinte minden ember, aki belép a boltba, vásárol valamit. Egy gyógyszertárban általában 10 emberből 8-ot vásárol. Ha a választék rendben van, és nincsenek meghibásodások, akkor 10-ből 9. Ez nagyon jó jelzés. Például a háztartási készülékekben jó 25% -os mutatószámot számlálunk, vagyis 100 emberből 25 vásárlást vásárolunk.

A gyógyszertárban szereplő felár a régiótól és a versenykörülményektől, valamint a gyógyszertár helyétől függ (a bevásárlóközpontokban, a felár a legmagasabb). De az átlagért 30% -ot vehetsz igénybe, közel lesz az igazsághoz. Figyelembe véve az áruforgalom gyorsaságát és a beszerzési tényezőt, ez jó mutató.

Az árukat általában türelmi idővel adják meg. Ezenkívül körülbelül egy hónap, vagy akár több is lehet. Szóval kevesebbet kell befektetnie a pénzére. A készletforgalom létrehozásához és nyomon követéséhez csak a választék szükséges. A szoftver ebben segít.

Vagyis kiderül, hogy ez egy nyereséges vállalkozás, feltéve, hogy jó helyet talál a gyógyszertár számára.

jövedelmezőség

Még mindig kérdezd meg: mennyi nyereséget tud adni a gyógyszertárnak? Itt nincs konkrét szám. Ha feltételezi, hogy a gyógyszertár nem veszteséges, akkor egy hálózsák 80-100 ezer rubelt egy hónapban - általában. A bevásárló központokban 300 - 400 rubel, jó mutatókat fog mutatni. Így vannak olyan gyógyszertárak, amelyeknek több mint 700 ezer nyeresége van. De a közlekedési központokban van.

A piac kezdõje, az igazi lehetõség egy gyógyszertár egy alvóhelyen. Az ilyen nyereségmutatókkal csak egy gyógyszertár nem nagyon érdekes lehetőség, ha nem vagy a tulajdonosa a helyiségeknek.

Nagyobb jövedelem eléréséhez szükség van még egy kis gyógyszertárra is. Ezután alacsonyabb áron kaphat árut beszállítóktól, és kevesebb alkalmazottat foglalkoztat, mivel ebben az esetben át lehet adni egy másik gyógyszertárból.

bonyolultság

Az üzletben vannak bizonyos nehézségek, ellentétben a rendszeres boltokkal.

A gyógyszertár megnyitásához engedélyt kell szereznünk, ami szigorítja a nyitvatartási dátumot. A magas bérleti díj mellett a költségek nagyon jelentősek lehetnek. Például, négy-öt hónapos engedélyezési ilyen pont a bevásárlóközpontban, amikor 200 ezerre bérelnek, egy millió rubel beruházási költséggel járhatnak.

A következő pillanat a személyzet. Szüksége van felsőoktatási és igazgatási tanúsítvánnyal rendelkező menedzserre, különben nem kap engedélyt. És ami a legfontosabb, a munkához gyógyszerészeknek vagy gyógyszerészeknek kell lenni. Miközben egyszerűen megtaláljuk a jó eladóunkat időnkben, ez egy igazi probléma, így a keresési tartomány is szűkül a gyógyszeripari oktatás követelményének köszönhetően.

Ez különösen nehéz olyan régiókban, ahol nincs releváns oktatási intézmény. Még azokat a példákat is ismerem, ahol nem tudtak gyógyszertárat nyitni a munkavállalók hiánya miatt.

Ezen okok miatt az ilyen szakemberek átlagos fizetése magasabb, mint a hagyományos eladóké. És ez a további terhe az üzletnek.

Összefoglalva, akkor ajánlani megnyitásának gyógyszertárakban lehet ember, aki képes lesz kiválasztani a nyertes hely, rendszeres nagy cash flow (csak tanácsolom, hogy ne támaszkodni hitel), lehetőség van a fejlődésre.

A második kategóriába tartozó személyek a kereskedelmi helyiségek tulajdonosai a forgalmi helyeken. Általában ilyen területeket vásárolnak új épületekben vagy átalakítják a földszinten.

Lehet bérelni a helyiségeit, de nem lesz képes a kamatemelést nagyon nagyra, mert a piacon magasabb áron problémák lesznek a bérlők keresésére. Ha saját vállalkozása van, akkor nem kell a lízinget elvégeznie, de az üzlet elindulása után a nyereség növekedése jelentősebb lesz, mint a bérleti díj növekedésével.

A mínuszokból tehát, hogy ezt az üzletet kezelni és irányítani kell, és a bérleti díj passzív jövedelmet biztosít.

És bizonyára nem javaslom, hogy nyitja meg az első kémikus hitelét, még akkor is, ha huszonöt éven át gyógyszerészként dolgozott egy jó gyógyszertárban.

Apteka átlagjövedelem

A második megközelítésből

A Rigla gyógyszertárak hálózatának története 2001-ben kezdődött, amikor a gyógyszergyártók nagy forgalmazója - a Protek cég - úgy döntött, hogy saját kiskereskedelmét fejleszti. 2005-ben megnyílt az első franchise-i gyógyszertárak - a partnerkapcsolat elsősorban a Rigla színeiben működő, független gyógyszertárakból állt. Ez a megközelítés sikertelen volt - a franchise program nem fejlődött ki. 2013-ban a Rigla újraindította: a vállalat teljes csomagot ajánlott partnereinek: nemcsak a márkát, hanem a technológiát, a személyzet képzését és így tovább.

Orosz gyógyszertár piac gyengén konszolidált - öt vezető láncok irányítani 13,2% -a az összes kiskereskedelmi forgalom, így a fejlesztés a franchise program „Rigla” - elég olcsó lehetőséget, hogy megerősítse pozícióját a piacvezető, és a „Protekben” általában -, hogy növelje jövedelmezőségét az üzletet. A 2014-es IFRS beszámoló szerint a kiskereskedelem a Protek bevételeinek mindössze 15% -át (24,2 milliárd rubelt), a bruttó nyereség 36% -át tette ki. Mindazonáltal, míg 1325 gyógyszertár közül a "Rigla" nyitott franchise (főleg a moszkvai régióban). 2015 végére a Rigla 50-re tervezi ezt az értéket.

"Rigla"

24,2 milliárd rubel. a hálózati értékesítési volumen 2014-ben

1325 gyógyszertárak volt hálózat 2015 közepén

200 ezer rubel. - átalányösszegű hozzájárulás (héa nélkül)

1,5% - jogdíj

30 négyzetméter M. m - a gyógyszertár minimális területe

1,6 millió rubel. A bevételeket a "Rigla" gyógyszertári hálózat átlagosan a hónaphoz kapja

Forrás: cégadatok, franchise-felmérések

A franchisor véleménye

Szerint Natalia Derzhaevoy vezetője franchise projekt „Rigla”, sok vállalkozás nincs tisztában a bonyolult a gyógyszeripar, így kezdetét a franchise - egy nagyszerű módja annak, hogy elkerüljék sok hibát. 200 ezer rubelre. (Egyösszegű fizetés „Rigla” áfa nélkül) a vállalkozó hozzáféréssel rendelkezik a hulladék cég üzleti folyamatok és a képesség, hogy vásárolni drogok „Protekben” kedvezmények. A tulajdonos a franchise kész tanítani a partner, hogy segítsen neki munkatársakat, hogy a szoftver, amely lehetővé teszi, hogy ellenőrizzék az értékesítés és tárolási maradékok ( „eFarma 2 - Pharmacy”, egy külön al-licencszerződés), és szükség szerint tanácsot neki.

A kereskedelmi koncessziós megállapodás megkötése előtt a vállalkozónak egy gyógyszertár helyiségét kell választania, mondja Derzhayev. Ajánlott terület 30-60 négyzetméter. m, szigorúan az első emeleten. A gyógyszertári környezetre vonatkozó követelmények meglehetősen szabványosak: lakóépületnek, irodaházaknak, piacnak, közlekedési megállóknak kell lennie - ami biztosítja az ügyfelek állandó áramlását. Minden új létesítmény megvitatása az anyavállalat irányításával történik. Ezen a találkozón a franchise manager elmondja a jövő gyógyszertárát: a forgalom és a megtérülés kiszámítását, a versenykörnyezet sűrűségét a területen stb. A Rigla maga számolja ki a jövőbeni gyógyszertár pénzügyi modelljét, és ha azt mutatja, hogy a beruházások megtérülési ideje meghaladja a három és fél évet, a helyiségeket elutasítják.

Ha minden rendben van, akkor a gyógyszertár jövőbeni tulajdonosa franchise megállapodást köt, majd - bérleti szerződés. Ezt követően, szükséges engedély megszerzése a gyógyszertárban aktivitás, és a folyamat nem gyors, mondja Derzhaeva, és lehet akár négy hónap - bérleti ennyi idő kell fizetnie. Igazgatóhelyettese a gyógyszertári hálózat „Neo-Pharm” Igor Pyshkin azt mondja, hogy az engedély lehet benyújtani csak a szoba teljesen kész - javított, és telepítette a szükséges berendezések és felszerelések, valamint a munkaszerződések kötött szakértők. Az engedély megszerzéséhez szükséges egészségügyi-járványügyi megkötését, a szerződés a szilárd hulladék eltávolítására, rágcsálók és fertőtlenítés, ártalmatlanítása lejárt gyógyszerek, stb A kifejezés a kérelmek elbírálásához engedélyezésére a leginkább -. 45 munkanap. Állami vám - 6,5 ezer rubel.

A gyógyszertár 60 négyzetméter. m kezdeti beruházás legalább 3 millió rubel. Körülbelül egyharmada vásárolja meg az első tételt (1,2 millió rubelt). A helyiségek javítása legalább 700 ezer rubelt igényel. (10-12 ezer rubel / 1 négyzetméterenként). Mintegy 30 ezer rubel. - jelek, jelek a polcokon, 100-130 ezer rubel. - A gyógyszertár nevével ellátott jel. Bútorok megvásárlása (kirakatok, asztalok, székek, kábítószer-tároló szekrények), pénztárgép, széf (kábítószer-tároló) és videó megfigyelő rendszer - legalább 0,5 millió rubel. A székhely nem szállít bútorokat és berendezéseket a franchise-ügynöknek, hanem tervez projektet a gyógyszertár számára, és ajánlott szállítókat ajánl. Legalább 480 ezer rubel. - Bérleti három hónap, amely megy a fejlesztési és engedélyezési (Moszkva - 2 ezer rubel havonta 1 négyzetméter), valamint a betét a bérlő - legalább egy hónap.

A gyógyszertári üzlet stabil. Nyáron a bevételek általában 10-20% -kal alacsonyabbak, mint a többiek, megállapítja Derzhayev, de a pénzügyi mutatók elsősorban a helyszíntől függenek. A "Rigla" gyógyszertárak az elmúlt évben átlagosan 1,6 millió rubelt termeltek. havonta. Az értékesítésből származó jogdíj 1.5% (a gyógyszertár tulajdonosa automatikusan megkapja a franchise-t, az "ePharma 2 - Pharmacy" programnak köszönhetően). De a franchise-ügyfelek lehetőséget kapnak arra, hogy marketingtevékenységben vegyenek részt: ösztönözzék a "Protek" és más gyógyszerek (a listájuknak az állománytól függően) történő értékesítését. A promóciós termékek értékesítésének volumenétől függően a franchise-partnerek akár 2% -os retrobonuszt is kaphatnak. A Protek esetében, amely közel 500 magántulajdonú termékkel rendelkezik, nyereséges - ezek az áruk csak a bevétel 5% -át, de a kiskereskedelmi üzletág bruttó nyereségének 13,5% -át adják.

A szövetségi reklámkampányok egyidejűleg működnek a hálózat egész területén a főhivatal rovására. Az ilyen típusú termékek, a "boldog órák", a kültéri reklámok árengedményei minden gyógyszertárban megegyeznek. A helyi hirdetések (szórólapok terjesztése, helyi weboldalakon történő közzététel) a franchise-tulajdonosok kezelhetik.

Derzhayeva szerint a franchise a leggyakrabban érdeklődik azoknak, akik a gyógyszertárban tapasztalatlanok - a gyógyszerészek és az egyéb gyógyszertárak tulajdonosai önállóan kezdenek üzletet. Leggyakrabban a gyógyszertár kezelését a bérelt igazgató végzi (gyógyszerészeti oktatással kell rendelkeznie). Ha a gyógyszertár üzleti tevékenysége az LLC formátumban nyílik meg, akkor a vállalat tulajdonosa nem lehet semmi köze a gyógyszerekkel. És ha egyéni vállalkozó formában, akkor az utóbbinak szakképzettséggel kell rendelkeznie, valamint az alkalmazottakkal - gyógyszerészekkel és gyógyszerészekkel.

A franchise-ügynök megtekintése

RBC kommunikációt franchise „Rigla” nem volt könnyű: a székhelye vezetők figyelmeztették partnerei leírják pénzügyi adatok gyógyszertárakban ezért nem, az ötből három franchise volt hajlandó beszélni. A tapasztalat a franchise „Rigla”, akik nem félnek beszélni a dolgára, RBC azt mondja, hogy franchise lehetőségek hatékonyságának javítása a meglévő gyógyszeripar, de nem valószínű, hogy nyissa ki a sikeres gyógyszertár laikus.

Anatolij Salnikov 2013 végén nyitotta meg a Rigla gyógyszertárat Lyubertsyben, a saját házának közelében. A gyógyszeripari vállalkozás választása véletlenül esett: a vállalkozó olyan üzletet keresett, amelyet az iroda működtetése nélkül lehetett befektetni (fő tevékenysége a pizza szállítás). Minden működési kérdést a gyógyszertári igazgató foglalkozik, ő pedig a Rigla székhelyével is kommunikál. A Salnikov minden nap folyamatosan nyomon követi a gyógyszertár bevételét, ami kb. 0,5 millió nyáron, a többi idő alatt pedig mintegy 0,8 millió rubel. havonta. A Salnikov beruházásainak kezdete körülbelül 2 millió rubel volt. Ezzel a pénzzel átalányösszegű fizetést fizetett, 45 négyzetméter bérleti díjat bérelt. m az utcai bevásárlóteremben, kozmetikai javításokat végeztek, és megrendelték az első tételt. Most Anatoly havi kiadásai mintegy 150 ezer rubel, ebből 100 ezer rubel. elhagyja a munkavállalók fizetését (két gyógyszerész, igazgató és tisztító nő) és 48 ezer rubelt. - kiadó és közmű.

A vállalkozó elismeri, hogy még a jelenlegi megtérülést sem érte el (bár a főhivatal 9-12 hónapon belül megígérte, hogy kilép a zéróból). A gyógyszertár havi forgalma most mintegy 500 ezer rubel, a gyógyszerek átlagos felára 18%, mondja Salnikov. Ez csak 90 ezer bevételt eredményez 150 ezer rubel rovására. A veszteségek fő oka a sikertelen helyszín kiválasztása, Salnikov azt mondta: "Megnyitottam egy gyógyszertárt a vasútállomás közelében, remélve a forgalmat. De itt kevesebb ember van, mint szeretnénk. "

A moszkvai Rosháli gyógyszertár tulajdonosa maga is aktív szerepet vállal a menedzsmentben - az orvostudomány területén kilenc éve foglalkozik. 2006-ban a Vadim Nikitin orvosi központot nyitott, és 2013-ban úgy döntött, hogy egy gyógyszertárat indít elhelyezésére, hogy a betegek "gyógyszerek nélkül" vásárolhassanak "a pénztárból való kilépés nélkül". Két éven át a saját gyógyszertára nem eredményezte Nikitin kézzelfogható nyereséget, mert nem tudott versenyezni a közeli Norma gyógyszertári hálózattal. 2015 májusában Nikitin lett a "Rigla" franchise, a gyógyszerész szállítója "Protek" volt.

A gyógyszertárban minden berendezés már volt, és az újrabrandinghez átalányösszegű fizetést és az első Nikitin vásárlást követelt, azt állítja, 3,5 millió rubelt vett igénybe. A személyzet - igazgató, könyvelő és három gyógyszerész - ugyanaz maradt. A terület 90 négyzetméter. m, csökkent, hogy 43 négyzetméter. m. A "Rigla" napján átlagosan 24 ezer rubel van. azaz a 0,72 millió rubel hónapban. A gyógyszerek felára csak 16%, Nikitin azt mondja: "Az alacsony margóknak vevőket kell vonzani a gyógyszertárunkba. Szeptemberig, amikor elkezdődik a megfázás ideje, az emberek bízni fognak abban, hogy a "Rigla" a legalacsonyabb árakkal rendelkezik. "

A Roshal-i gyógyszertár havi költségei, mint a Lyubertsyben, 150.000 rubel, ebből 93.000 rubel. - az alkalmazottak fizetése, 46 ezer rubel. - bérlet, 10 ezer rubel. - közművek, telefon, internet. Kiderült, hogy Nikitin is, még nem távozott. Az üzleti terv kiszámításakor a főhivatal vezetőinek megígérte, hogy Nikitin a befektetés megtérülése 1-1,5 év, de az üzletember újabb tervet tervez - két évig.

A nehézségek ellenére Salnikov származó Lyubertsy elégedett a munkájával a központi iroda „Rigla”: az az üzletember, a vezetők szó bombázzuk őt tippeket javítani a gyógyszertár munka „így a legtöbb szűrő van szükség.” A gyógyszertár tulajdonosának legfontosabb dolog, messze a gyógyszerektől, hogy megtapasztalta a tapasztalt rendezőt. Nyikityin fő előnye a franchise „Rigla” mondta szoros ellenőrzés a gyógyszertár tartományban, amikor a központi iroda vezetők kiválasztott legnépszerűbb és magas jövedelmezőségű termékek. A vállalkozó további két franchise-pontot nyit meg Moszkvában és Shatura-ban, ahol orvosi központja is működik.

Annak érdekében, hogy csökkentsék a beruházások, Pyshkin javasolja, hogy ne nyissa ki a teljes gyógyszertár, és a gyógyszertár - ebben az esetben a követelmények logisztikai és adminisztratív területeken kevésbé szigorú lakossági és a számos beszámoló csak akkor hagyják el a kábítószer csekély hatása van a forgalomra. Ebben az esetben 1,5 millió rubelt érhet el. A nehézségek ellenére gyógyszeripar - az egyik legstabilabb, mondta tanácsadó: „Az emberek soha többé bántani, így gyógyszertár bevétele meglehetősen stabil, még a válság idején.”

Mit kell nyitnia a gyógyszertárról a semmiből és hogyan kell csinálni

A gyógyszertár az egyik leginkább jövedelmező az élelmiszerekkel, alkohollal és a dohánytermékekkel kapcsolatban. A gyógyszerek iránti kereslet és a kapcsolódó termékek folyamatosan nőnek.

Részben ez a rossz ökológiának, valamint az ártalmas anyagok nagy koncentrációjának köszönhető az élelmiszerben, és az emberek egészségének fokozott figyelembevételével. Az átlagos gyógyszertári ellenőrzés meglehetősen hasonlítható a szupermarket átlagos ellenőrzésével.

Első pillantásra a piacnak ez a szegmense zártnak tűnik, és nehéz belépni. Valójában ez nem így van. Korábban a gyógyszertárak valóban családi vállalkozásnak számítottak, és nehéz volt legyőzni a gyógyszertárak adminisztratív korlátait.

Most, ha egy személynek elég alaptőkéje és szükséges üzleti tulajdonságai van, gyakran elgondolkodik azon, hogy hogyan kell megnyitni egy gyógyszertárt a semmiből és hol kezdjen.

A gyógyszertárak több típusból állhatnak, nevezetesen:

  • Gyógyszertári pont;
  • gyógyszertár vagy kioszk;
  • elkészített gyógyszerek gyógyszertára;
  • gyártási gyógyszertár;
  • gyógyszertár, amely aszeptikus gyógyszer előállításához való joggal rendelkezik.

Jobb választani az első három lehetőség közül. A késztermékek gyógyszereinek itt a lehető legszélesebb körű funkciói vannak, beleértve a vényköteles gyógyszerek értékesítésének lehetőségét.

A gyógyszertár megnyitása után gondoskodni fog az üzlet további bővítésének lehetőségeiről. Például megnyithat néhány gyógyszertári tételt, és a gyógyszertár lesz a központi irodája számukra.

A gyógyszertár megnyitásához szükséges dokumentumok

A gyógyszertár megnyitásához a következő dokumentumok szükségesek:

  • engedélyt kap a kábítószerek kereskedelmére a kiskereskedelemben;
  • engedélyt kap a tűzoltóságtól;
  • lépjen kapcsolatba a SES-szel, és szerezze be a helyiségek egészségügyi útlevelét, és engedélyt kapjon gyógyszertárként való felhasználásra.

Még akkor is, ha maximális sebességgel és a legnagyobb erőfeszítéssel gyűjtesz dokumentumokat, ez legalább másfél hónapot vesz igénybe.

A kereskedelmi szervezet formája

Először is el kell döntenie, hogy az elrendezés akkor zárul le, amikor az áru a kirakat üvege mögött áll, vagy megnyílik, amikor a vásárlók maguk is magukkal vihetik az árut, mint egy szupermarketben.

Természetesen a zárt elrendezés biztonságosabb, de Nyitott fektetés azonnal növeli az eladások 20-30%. De ezek a számok csak olyan gyógyszertárakban működnek, amelyek forgalmas zsúfolt helyen vannak, napi több mint 10 ezer ember forgalmával. Ha az átjárhatóság kisebb, akkor a nyereség jelentős emelkedésének nyitott számítása nem eredményezhet.

Amire szükséged van egy gyógyszertár megnyitásához a semmiből

A helyiségekre vonatkozó követelmények

Bár sokan törekszenek egy gyógyszertár megnyitására a városközpontban, a metró közelében vagy egy nagy bevásárlóközpontban, a legtöbb ember még mindig inkább a házhoz legközelebb eső gyógyszertárhoz látogat.

Ugyanakkor a versenyzők árai valamivel magasabbak, általában nem vették figyelembe. ezért A legjobb hely a gyógyszertár megnyitásához az alvóhely, elég élénk és sűrűn lakott.

A minimális alapterületnek 75-80 négyzetméternek kell lennie, amely magában foglalja:

  • kereskedelmi csarnok;
  • a készítmények tárolására szolgáló hely;
  • hely a személyzet számára.

Jó, ha még mindig van egy hivatal a fej és a könyvelő, archívum, gazdasági blokk.

A befejező anyagok kiválasztásakor nem szabad elfelejteni, hogy a fertőtlenítőszerekkel történő nedves tisztítást rendszeresen a gyógyszertárban végzik. A gyógyszertári padlót általában hegesztett varratokkal vagy linóleum burkolattal borítják.

A szobában jelen kell lennie riasztás (biztonság, tűz, fény és hang) és a szellőzés. Az áruk tárolásának helyén olyan érzékelőknek kell lenniük, amelyek nyomon követik a levegő paramétereit.

És ez csak egy része azoknak a követelményeknek, amelyeket figyelembe kell venni a gyógyszertár megnyitásakor. Csak hogy a forrás helyiséget megfelelővé tegye, legalább tízezer dollárt igényel.

Sokkal jövedelmezőbb a szoba bérbeadása, mint az ingatlan megvásárlása. Jobb szerződéskötést kötni egy fix, havi fizetéssel 1-2 évig. Ez megóvja vállalkozásait a gazdasági bizonytalanságtól és más külső tényezőktől.

Hardverkövetelmények

A gyógyszertár minimális felszerelése 5-8 ezer dollárba kerül. Az induláshoz szüksége van:

  • pénztárgépek;
  • polcok;
  • kirakatok;
  • számlálók;
  • zárt szekrények;
  • hűtőszekrények
  • számítógépek;
  • kábítószerek tárolására szolgáló széf;
  • bútorok egyéb helyiségekhez, irodákhoz.

Ha ez a berendezés nem áll rendelkezésre, egyszerűen nem kap engedélyt egy gyógyszertár megnyitására.

Személyzeti követelmények

A személyzet követelményei meglehetősen egyszerűek. A gyógyszerész vezetője magasabb szintű gyógyszerészképzéssel és munkatapasztalattal rendelkezzen ezen a területen 3 év alatt.

Ugyanez vonatkozik az IP-re is. Egyéni vállalkozó nem nyithat gyógyszertárat gyógyászati ​​oktatás nélkül. A vállalkozó azonban kompenzálhatja a gyógypedagógia hiányát a bérelt gyógyszerész által, amelynek minimális tapasztalata legalább 5 év.

Hasonló követelmények vonatkoznak minden olyan személyre, aki a gyógyszerek tárolásával, fogadásával, felszabadításával, gyártásával és megsemmisítésével foglalkozik.

Elvben minden gyógyszerész alkalmazottnak magasabb gyógyszerészeti oktatásra van szüksége. A kivételt kizárólag tisztítók végezhetik.

5 évente minden munkatársat továbbképzésnek kell alávetni.

A gyógyszertár két kategóriája alkalmazható. Néhányan orvos kinevezése után jönnek, és világosan tudják, milyen gyógyszert akarnak vásárolni. Mások a tünetek által vezéreltek. Ezért részletes szakmai tanácsra van szükségük.

A barátságos és hozzáértő személyzet sok szempontból a siker kulcsa. Ha nem találja a megfelelő munkatársakat, vegye fel a kapcsolatot a felvételi ügynökséggel.

Vásárlás és választék

Annak érdekében, hogy a választék legyen maximálisan széles és gazdag, érdemes egyszerre több forgalmazótól vásárolni a gyógyszereket. A gyógyszertárak nagy hálózata jelentős gyógymódok vásárlását teszi lehetővé.

Ha csak egy gyógyszertárat nyit, akkor egy másik gyógyszertárral közösen hozhat létre egy beszerző szövetkezetet, és kedvezményeket kaphat.

Egységes gyógyszertár jobban vonzzák a potenciális ügyfelek nem ár (knock forgalmazók versenyképes áron egyszerűen lehetetlen), hanem a munka alapvetően más irányba -, hogy maximalizálja a tartomány és kínál ügyfeleinek részletes szakmai tanácsot.

Ez jobb nem korlátozódik csak az eladás a gyógyszerek és orvosi berendezések (hőmérők, melegítők, vérnyomás monitorok, stb), és ebbe a tartományba is, kozmetikumok, higiéniai termékek, étrend-kiegészítők, diétás és bébiételek, és így tovább.

A legtöbb orvosi gyógyszernél a pótdíj általában az államra korlátozódik (különböző pozíciók esetén 20-40% lesz), de a kísérő árut bármilyen áron értékesítheti.

szoftver

Az elektronikus számviteli rendszer nagymértékben optimalizálja a munkát, ezért a választását különösen óvatosan kell megközelíteni. Vannak speciális cégek, ahol kész programcsomagokat vásárolhat, vagy egyedi programokat rendelhet az Ön igényeihez és igényeihez igazítva.

Annak érdekében, hogy ilyen rendelést hajtson végre, először meg kell határoznia a rendszer által végrehajtott funkciókat. Például ez lehet az elektronikus megrendelések létrehozása a beszállítók számára, a gazdasági elemzések lebonyolítása, az áruk lejárati idejének nyomon követése, egyenlegük a raktárban stb.

Arra a következtetésre jutottunk, hogy a cég neve helyesen van megválasztva. Mindannyiunk emlékeztethet a vállalatok érdekes és emlékezetes nevére.

A gyógyszertár alkalmazottainak ösztönzése érdekében hasznos a KPI legfontosabb teljesítménymutatóinak rendszerét használni.

Mennyibe kerül egy gyógyszertár megnyitása?

A közepes méretű gyógyszertár megnyitásához legalább 1,5-2 millió rubel induló tőke szükséges. Ezek a pénzeszközök vásárolni állványok, kirakatok, kábítószerek, bútorok, hűtőszekrények, széf, számítógépek, bérleti szerződés megkötése, dokumentumok nyilvántartása, reklám.

Becsült nyereségesség

A nyereség sok tényezőtől függ: többek között a gyógyszertár megnyitása, az alvóhely vagy település nagysága, más gyógyszertárak jelenléte vagy hiánya, a bérleti díj mérete, a szállítók árai.

Az összes körülmény sikeres kombinációjával a befektetett költségeket hat hónapon belül vagy évente visszafizetik. Azonban még ha a gyógyszertár lassabban is fizet, még mindig a benne fektetett pénzért jár, mivel a gyógyszereket stabil kereslet jellemzi.

Oroszországban a gyógyszertárak jövedelmezősége általában 10%. Ez persze nem elég. De a tapasztalt vállalkozók számára a gyógyszertárak még mindig vonzóak. Az a tény, hogy valóban magas nyereséget csak gyógyszertári láncok adnak, és a cél a ravasz üzletemberek célja.

A kérdés: "Nyereséges-e megnyitni egy gyógyszertárat Oroszországban?" Az üzleti gyakorlat ügyeinek 99% -a igenlő.

Gyógyszertári hirdetés

Ha azt tervezi, hogy nyissa csak egy gyógyszertár, reklám nincs jelentős hatással a haszonkulcs, akkor is, ha a reklámkampány kerül sor minden csatornán keresztül: TV, rádió, internet, újságok, plakátok segítségével reklám.

Ha a gyógyszertár egy lakóövezetben található, akkor a jó eredmények a helyi lakosokra irányulnak. Például elhelyezheti a közelben lévő gyógyszertárhoz vezető mutatókat, vagy periodikusan terjesztheti promóciós szórólapokat a postaládákon keresztül.

A GYÓGYSZER ÜZLETÁGÁNAK PROFITABILITÁSA

"A nyereség mindenekelőtt, de a becsület a nyereség felett van".
A gyógyszertár üzlet a kiskereskedelem egyik legeredményesebb fajtája. A gyógyszerek folyamatos igénye és a népesség növekvő vásárlóereje jellemzi - ma Oroszország a tizedik legnagyobb gyógyszerpiac a világon. Az elmúlt években az elosztási ráta viszonylag stabil maradt, míg a kiskereskedelmi árrés folyamatosan növekszik.

Oroszországban gyógyszertáronként körülbelül 2400 lakos van, ami elég ahhoz, hogy jó jövedelmezőséget érjen el. A nyereségesség a gazdasági szervezet tevékenységének eredményének legfontosabb pénzügyi mutatója, amelynek nagyságát számos tényező befolyásolja.

A piaci szakértők szerint az egyetlen gyógyszertár jövedelmezősége akár 15% is lehet, évente 200-250 ezer dollár bevétellel. Bár a kiadvány témájában résztvevő gyógyszertárak adatai szerint általában 1,5-8%, de lehet, hogy több. A gyógyszertárak 14-15% -os jövedelmezősége az 1998-as válság előtti években elérte a gyógyszertár üzletág legjobb teljesítményét.

A gyógyszertárak termelésének teljesítményére és jövedelmezőségére gyakorolt ​​két leghatásosabb tényező a gyógyszertár és a márka életkora.

Új gyógyszertár megnyitásához jelenleg körülbelül 1 millió rubelre van szükség, amelybe beletartozik az áruk, berendezések és irodai berendezések vásárlására irányuló beruházások is. A gyógyszertári üzletág általában fél és három évig fizet. A gyógyszertári pontok és a gyógyszertári kioszkok általában jövedelmezőbbek és gyorsabban fizetnek. Amikor egy ingatlant vásárol - a gyógyszertárak helyisége - a költségek akár több mint tízszeresére növekedhetnek. Ennek megfelelően az ilyen új AP kifizetése többszörös lesz. Előfordul, hogy egy teljes gyógyszertári speciálisan létrehozott háló alá, hogy nyissa alatt a márka jól jövedelmező kioszkok nyilvános helyeken - akkor blokkolja közel nulla hozamot gyógyszertár. Egy gyógyszertár költséghatékony működtetéséhez kb. 2-4 ezer potenciális vásárlóra van szükség (a szomszédság vagy negyed lakói, ahol a gyógyszertár található) vagy 5-10 házat igényel.

A gyógyszertári láncokban a szakértők szerint a hálózat növekedésével nő a nyereségesség. Az idén nyitott gyógyszertárak és a 3 évnél hosszabb munkaidõ közötti különbség 300-500% között mozog. Bizonyos esetekben a korábban nyitott pontok megtérülési rátája tízszer nagyobb, mint az új AP-ké. De a gyógyszertárak láncai gyakran rendelkeznek a vagyonukban sok AP-vel, amely még nem tér vissza, ami csökkenti a vállalat egészének nyereségességét. Ezért ezek a gyorsan növekvő hálózat, például az AU „Gyógyszertárak 36,6”, amely megnyitja a 400 és több új AP-ben bizonyos szakaszaiban lehet kifizetődő. Ahogy az új kiskereskedelmi egységeknek az AU egészének úgynevezett érett szakaszává kell válniuk, nyereségessé kell válniuk.

A nyereségességi mutatók jellemzik az AP tevékenységének pénzügyi eredményeit és hatékonyságát. A nyereségességet az AP üzleti tevékenységének mértéke határozza meg, és elsősorban a forgalom és a költségek szintjétől függ. Ennek megfelelően a jövedelmezőség növelésének módja a tőke forgalma (forgalom) gyorsítása és a költségek csökkentése. A nyereségességet befolyásoló tényezők csoportjában az AP árazási politikája különleges. Az árbevétel jövedelmezősége növekszik az állandó áremelkedés és az állandó áron alacsonyabb költségek esetén.

Tehát az AP vezetőinek elsődleges feladata a forgalom növelése. Néha ez a szám befolyásolja hagyományos különleges gyógyszertárakban, például, ha az AP terén bőrgyógyászati ​​speciális pszicho-neurológiai és mások. LAN vagy retsepturno létesítő termelési osztály, most rendkívül ritka. Ebben az esetben a városi és egyéb régiók vásárlói érkeznek a gyógyszertárba.

A forgalmat befolyásoló fő tényező az AP helyszíne. Az úgynevezett "ellenőrző pontokon", ahol az ügyfelek áramlása egész nap nagy, néha igen jelentős áremelkedés lehetséges, anélkül, hogy félni kellene a potenciális fogyasztókat. Az alvóhelyeken teljesen más képet mutat. Itt az AP vezetőinek feladata a vevők bevonása minden lehetséges módon. Ebből a célból egy speciális választék és árpolitika épül, ideértve - kedvezmények rendszere. A választék legmegfelelőbb stratégiájának kidolgozásához a vezetésnek figyelembe kell vennie olyan tényezőket, mint az életkor, a konkrét igények és még az AP látogatók többségének jövedelme. A gyógyszertárakban promóciókat tartanak, gyakran együtt a gyártó cégekkel. Az arany kedvezménykártyák tulajdonosai ajándékokat kapnak.

Növeli az áruhoz való szabad hozzáférés forgalmát. Az önkiszolgáló lehetőség néha 30-50% -kal növeli az értékesítést. Ezért még egy gyógyszertár, ahol pervostolniki hagyományosan működnek a pult mögött most keres, hogy parapharmaceuticals hozzáférhetőbbé az ügyfelek, bemutatva a nyitott kijelző az áruk. Egyes gyógyszertárak további fizetett és ingyenes szolgáltatásokat nyújtanak: nyomásmérés, házhozszállítás, orvosi konzultációk. Ha a szolgáltatásokat fizetik, akkor további források forrásává válhatnak. A gyógyszertárak által nyújtott szolgáltatások ágazata még nem fejlett, ez a tartalék a gyógyszertár jövedelmezőségének növeléséhez. A kiegészítő gyógyszertári szolgáltatások fejlesztését különösen akadályozza, hogy sokat engedélyezzenek, például orvosi konzultációkat, látás diagnózist.

Különös figyelmet fordítanak az AP vezetésére az úttörők szakszerűsége, akiknek a munka minősége 20-25% -ra növelheti az értékesítési szintet. Mivel számos népszerű választékcsoport nagy számú szinonimát / analógot tartalmaz, az illetékes konzultáció segít az ügyfeleknek különböző pénzügyi lehetőségekkel rendelkezni. Hogy javítsa a szolgáltatás minőségét, és így vonzzák a vásárlókat, és egyetlen gyógyszertárak és gyógyszertári láncok kialakítása és végrehajtása a belső előírások, amelyek elősegítik a szolgáltatási kultúra és növelik a termelékenységet az alkalmazottak gyógyszertárakban.

Az átlagos gyógyszertár választéka 4000-7000 darab. Ezen belül a gyógyszertárak megpróbálják megtalálni azon áruk listáját, amelyek a legnagyobb hasznot hoznák. Nem mindig a leginkább jövedelmező áruk a legdrágábbak, mert az ilyen áruk fogyasztói, természetesen nem annyira. És a kereskedelmi árrést jelentősen megnehezíti a már magas vételár. Néha a drága kozmetikumok értékesítéséből adódó különbözet ​​hasonlítható az olcsó, de gyakran megkérdezett gyógyszerek értékesítéséből származó haszonhoz. A legjobb választék meghatározásához meg kell próbálni és kísérletezni. A gyógyszertár pénzforgalmának mintegy 50-70% -át általában olyan látogatók biztosítják, akik készek nem a legolcsóbb, hanem a kábítószerek árának "közepes" kategóriájára választani. A forgalom 10-20% -át gyakran a vevők számolják el, és meglehetősen drága termékeket céloznak meg. Az elmúlt évek tapasztalatai szerint a nem gyógyszerkészítmények gyakran több hasznot hoznak a gyógyszertáraknál, mint a gyógyszerek. Ez vezet a fokozatos cseréje gyógyszeripari termékek parapharmaceuticals, különösen az AP a nyitott kijelző az áruk, ahol szerint egyes jelentések, parapharmaceuticals most több, mint 50%. Bizonyos esetekben a jövedelmezőbb termékek bevezetése a választékba 100% -kal növelheti az árbevételeket.

Árpolitikájának fejlesztésekor egy bizonyos egyensúlyt kell megfigyelni, úgy, ahogy azt mondják: "mind a juhok érintetlenek voltak, mind a farkasok tele voltak". A heves verseny feltételei között a leginkább "futó" áruk esetében sem lehet jelentősen növelni az árakat. De számos esetben - ahogyan a szakértők rámutatnak - az árcsökkenés nem ad a várt eredményt - az értékesítés növekedése. Ezért más mechanizmusokat kell vonzani a forgalom növelése érdekében. A gyógyszertári üzletág jövedelmezőségi ütemének növelése a nagy nyereségtartományú termékkínálat - például az egészség és a szépség, az optika - növelésével lehetséges. Az értékesítés növelésének egyik módja az áruknak a saját, saját címkéje alatt történő értékesítése, akárcsak a gyógyszertárak 36,6.

Az árpolitika különbözik a különböző helyszíneken. Mások számára elfogadható, mások számára lehetetlen. Az alvóhelyeken lévő gyógyszertárakban az ügyfelek, különösen érzékenyek az árakra - itt a nyugdíjasok és a háziasszonyok aránya magas. Ezért az olcsó és közepes árszegmensek alapvető termékeihez két vagy három nagy helyi versenytárs átlagárához közel kell beállítani az árat. Gyakran az ilyen területeken a gyógyszertárak több tucat népszerű olcsó alapanyag árának alacsonyabb áron járnak - ez egy alacsonyabb árú gyógyszertár képét támogatja.

A bejárati területeken a látogatók általában nem a minimálára koncentrálnak - széles körű, gyors szolgáltatást keresnek, és közepes és magas árakat is szerveznek. Ezért ajánlatos az alacsonyabb és a középső szegmens árát az ilyen helyeken más AP-k árával megegyezni.

Az alvóhelyiségek és ellenőrző pontok gyógyszertárainak költséges árának kialakítása érdekében a megközelítés megegyezik - a város átlagához közel álló ár megállapítása. mert a legtöbb vásárló összehasonlítja a gyógyszer árát a szükséges költségekkel és utazási költségekkel.

Különös figyelmet kell fordítani a drága elsősegélynyújtási készítmények árképzésére, amelyeknek nincs olcsó szinonimái és analógjai. Az ilyen termékek fogyasztói rendkívül érzékenyek az árára, mert az alternatív gyógyszerek kiválasztása korlátozott. Ebben az esetben az ár alacsonyabb, mint az átlagár, ami kedvező képet ad egy alacsony árú gyógyszertárról.

Célszerű tartani az alacsony árat a rendszeres áruk - a vásárlók ebben az esetben vásárolni őket "tartalék" tőled, és nem egy versenytárs.

EGYÉB KIADÁSABBELÉSI MÓDSZEREK

Új vonzerőt információs technológia, az online gyógyszertárak megnyitása javítja a jövedelmezőséget. Ezt a módszert egyetlen gyógyszertárként és hálózatként használják. A gyógyszertári üzletág jövedelmezősége jelentősen megnőhet, ha magas színvonalú online áruházat köt a nap 24 órájában.

Az állami adópolitika jelentős hatást gyakorol a gyógyszertár jövedelmezőségére. Így az AP, amely egyszerűsített adózási rendszerre váltott, növelheti nyereségességüket.

A nagy gyógyszertári szegmens gyógyszerpiacán az egyik az üzleti jövedelmezőség növelésének egyik módja diverzifikációs: a termelési kapacitások megszerzése és fejlesztése, az egészségügyi szolgáltatások, az egészségbiztosítási projektek megvalósítása, a nem alapvető kiskereskedelmi láncok fejlesztése. Egy másik ígéretes lehetőség az üzem nyereségességének növelésére lehet a vásárolt gyógyszertárak újbóli jelölése, bár kezdeti szakaszban jelentős kiadásokat igényel. Idővel az újramegjelenítés végrehajtása 30-40% -kal növelheti a bevételeket.

Az AP fő költségei az áruk megvásárlásának és a munkavállalók fizetésének költségei. Költségcsökkentés - a pénzügyi és gazdaságpolitika területe, amely nagyobb hatással van a gyógyszerészeti láncokra, tk. az üzleti globalizáció lehetővé teszi, hogy kedvezőbb feltételek mellett vásároljon árukat és csökkentse az általános költségek százalékos arányát. Egy központi ügyvezetési iroda, egy könyvelési AU lehetővé teszi, hogy csökkentse a személyi bérek költségeinek százalékos arányát. A nagyvállalatok megengedhetik maguknak, hogy saját logisztikai rendszereiket fejlesztik, csökkentik a forgalmazók szolgáltatásaihoz kapcsolódó általános költségeket.

Kedvezőbb körülmények között azok az AP-k, amelyek saját területüket elfoglalják. Ez kizárja a kiadást a kiadási tételekből. Bár a tulajdonosok a költségek fenntartása a gyógyszertár, közüzemi kifizetések eléri a 20% -át a teljes költség. Az AU az üzletfejlesztés esetében új üzletkötések vásárlására vagy megváltására törekszik.

A nyereségességi mutatókra gyakorolt ​​negatív hatás a gyógyszertárak beszerzési árainak növekedése, a közüzemi költségek növekedése, az infláció. Különösen akkor érinti, ha a lakosság jövedelmének növekedése nem lépést tart az infláció ütemével, ami a lakosság vásárlóerejének csökkenéséhez vezet.

A költségvetés AP ilyen kiadási tételének csökkentése bérpénztárként szinte lehetetlen az egyéni AP számára, anélkül, hogy személyi veszteségeket kockáztatna. Vagy a legjobb esetben a bruttó nyereséghez viszonyított százalékarányának enyhe csökkenése abban az esetben, ha a bevétel növekedése a kiskereskedelmi tér bővülése, a nyereségesebb termékek bevezetése a választékba stb.

A jövedelmezőség növelésének módjairól és a növekedést gátló okokról az MA kibocsátásának témájában megvitatták a gyógyszeripari szakembereket és a gyógyszerpiac gyógyszerészeti szegmensének vezetőit.

Hogyan kell megnyitni egy gyógyszertárat: ajánlások és üzleti terv

A gyógyszerek olyan termékek, amelyeket az emberek nem szeretnek megmenteni egészségük megóvása érdekében. A gyógyszerek iránti kereslet az évek során csak a reklámozás és az ország népességének csökkenése miatt csökkent. Az 1990-es évekhez képest az oroszországi gyógyszertárak száma 100-szorosára emelkedett, ma még egy kisvárosban is 50-60 "orvosi áruházat számíthat". Mai cikkünkben arról beszélünk, hogyan lehet megnyitni egy gyógyszertárat, milyen dokumentumokra és engedélyekre van szükség ehhez, és hogy mennyire költséghatékony ez az üzlet?

Az üzlet sajátosságai

A gyógyszertár megnyitásához egy sokkal nagyobb dokumentumcsomagot kell gyűjteni, mint egy klasszikus értékesítési hely. Egyéni vállalkozók nélkül magasabb gyógyászati ​​oktatásban nem vehetnek részt ebben a szakmában, ezért a probléma megoldására, nyissa meg a cég, és felvételi menedzser a szükséges „héja”.

Ne felejtsük el, hogy egy tevékenység megkezdéséhez nem elegendő a felsőoktatás diploma, munkamódszerre van szüksége. Gyógyszerész számára - 3 év, gyógyszerész számára - 5 év.

Ezenkívül a gyógyszertár törvényes munkája érdekében farmakológiai szerek eladásához engedélyt kell szerezni. Amennyiben az összes dokumentum rendben van, 1.5 hónap múlva engedélyt kap. Gyógyszertár a munkájuk során alá példány 52,3 kiskereskedelme Gyógyszer, gyógyászati ​​termék 52,32 kiskereskedelme Gyógyászati ​​termék 52,33 eladó illatszerek és kozmetikumok.

Továbbá, az induláshoz meg kell kapnia a SEC, hogy megállapodást kössön a fertőtlenítő (kezelésére helyiségek és eltávolítása egészségügyi hulladékok), meg kell vizsgálni a tűzoltóság és kap a véleményüket. Mindezeket a dokumentumokat a gyógyszertárban kell tartani, így az ellenőrzés során nincsenek problémák.

A szoba

Gyógyszerész adott helyiségek követelmények kicsi: minimális területe 12 négyzetméter, a víz, a rendelkezésre álló fürdőszobák, szünetmentes villamosenergia-, szellőzőrendszer és ruhatár személyzet.

Ezenkívül figyelembe kell venni az üzleti érdekeket is, ezért figyelni kell a gyógyszertár helyére. A legjobb, ha bérelni egy szobát egy lakóövezetben, ahol nagy számban élnek. Ez lehet egy magas emeletes épület első emelet, vagy egy udvarban egy különálló helyiség. Szintén jó lehetőség lenne egy poliklinika vagy egy hostel közelében lévő előfeltétel, ezeken a helyeken sok potenciális ügyféllel rendelkeznek. Annak érdekében, hogy meghatározza a helyet, meg kell vizsgálnia a hozzávetőleges fizetőképességet az ügyfelek a területen. Például az "acél" közelében, ahol a bérlők 70 százaléka nyugdíjas, nincs értelme drága gyógyszerek értékesítésére. És az új épületekről, a magánklinikákról, az importált gyógyszerekről a "bumm" szóródhat.

Berendezések és bútorok

A helyiségek gondozásához a következő bútorok szükségesek:

  • állványok gyógyszerekhez;
  • polcok készítményekhez;
  • asztalok és padok (várva a várólistára, az emberek ülhetnek le és lapozzanak orvosi prospektusokon keresztül);
  • kirakatok.
Gyógyszertár felszerelés

Tanács: A gyógyszertárakban szokásos, hogy a terméket külön sorrendben (első fájdalomcsillapítók, diuretikumok és antibiotikumok, vitaminok után) rendezzék. Ezért előzetesen konzultáljon a szakemberekkel a gyógyszerek helyéről a polcokon és a kirakatokon.

Egyes gyógyszereket hűtőszekrényben kell tárolni, ezért a vállalkozónak gondoskodnia kell a rendelkezésre állásról, különben a gyógyszerek romolhatnak. A hűtőszekrények mellett különleges és szoftveres szoftvereket is vásárolni a kiskereskedelmi és pénzeszközöket és a számítógépeket.

választék

Annak érdekében, hogy meghatározzák a termékskála kell hivatkozni tanulmányok és társadalmi felmérések a népesség, amely képes azonosítani a gyökere az árut. Jellemzően, a kereslet gyógyszerek fejfájás (aszpirin, tsitramon, paracetamol, stb), gyógyszerek a fájdalom a gyomorban (Rennie Noshpa, Gastal) és vitaminok (beleértve a gyermekeket), fogamzásgátlás és gyógynövény keverékek (teák, tinktúra). Néha gyógyszertárak sikerül együttműködés kialakítása a klinikák a közelben található, ebben az esetben, akkor válassza ki a kívánt tartományban az orvosok.

A választéknak tartalmaznia kell a legnépszerűbb gyógyszercsoportokat

A gyógyszertárakban gyakran kozmetikai termékek (samponok, gyógynövény alapú krémek), gyermekkeverékek, palackok, porok is kaphatók. Ön eladhat tonométereket, hőmérőket, ortopédiai termékeket. Mindez további bevételt fog hozni.

személyzet

Az a szakember, aki tudja, hogy mi a tanácsadás, ideális gyógyszertár alkalmazottja. A helyiségek méretétől és az üzlet méretétől függően 1-2 értékesítő dolgozhat a műszakban. Jobb a munkát két műszakban felépíteni, hogy a munkavállalóknak legyen ideje pihenni, és a gyógyszertár szünet nélkül dolgozik szombaton és vasárnap, amikor a felvásárlási tevékenység nő. Az eladó-gyógyszerész fizetése 18-27 ezer rubel, általában rögzített, de az eladási százalékhoz köthető. Az eladóknak legalább egy másodlagos speciális oktatásnak kell lenniük a farmakológia területén.

Az értékesítési tanácsadók mellett a részmunkaidős foglalkoztatásért könyvelőt kell felvenni, hogy pénzügyi beszámolót folytasson, a nyilatkozatot átadja az alapoknak és az adóellenőrzésnek. A távkönyvelő szolgáltatás díja 10-15 ezer rubel. Ha nincs magasabb gyógyszerészeti oktatás, akkor fel kell bérelnie egy menedzsert, aki rendelkezik vele. Feladatai lehetnek a gyógyszerészet munkájának nyomon követése, áruk megrendelése, a beszállítókkal való együttműködés megvitatása, az üzleti tevékenység előmozdítása. A karbantartás költsége havonta 25-30 ezer rubel lesz.

Annak érdekében, hogy a helyiséget tisztán tartsák, minden időben fel kell bérelnie egy tisztítót, aki minden nap kitisztít (zárás vagy előtte). A szolgáltatás költsége nem haladja meg a 7-8 ezer rubelt havonta.

Online gyógyszertár

A mai világban egyetlen vállalkozás sem képes a globális internetes hálózat képviseletében. De miért készíts el egy gyógyszertár információs oldalát, amikor az embereknek lehetőséget kap az online rendelés készítésére. Végtére is, az online vásárlások napi üzleti tevékenységgé váltak, megpróbálták megtakarítani az értékes időt, az ügyfelek megrendelnék az interneten, és várják a házhoz szállításukat.

Az illetékes online áruház létrehozásához fel kell venni a kapcsolatot a szakemberek szolgáltatásával, akik létrehozzák és segítik a webhely promócióját. A szolgáltatások költsége 150-170 ezer rubel lesz. Professzionális megközelítéssel és az illetékes hirdetésekkel ezek az alapok az online gyógyszertár által a munkák első 6 hónapjában térítenek meg.

Annak érdekében, hogy egyetlen ügyfelet ne veszítsen el, a napi 24 órás szállítást kell elvégeznie, ennek érdekében futárszolgálatot kell bérelnie, amely megrendelést kézbesíti. Szolgáltatásai 20-25 ezer rubelre kerülnek, ráadásul meg kell téríteni az üzemanyag és a járművek költségeit.

előléptetés

Ahhoz, hogy egy gyógyszertár, hogy nyereséges legyen, meg kell hirdetni, hogy megfelelő, mert árrés 20-30 százalék (állami ellenőrzés alatt) keresni milliókat lassú eladások nem fog működni. Ezért a nyitást és a jövőben 3-4 hónapos gyakorisággal hirdetési kampányt kell folytatni. Hangos reklá tömegközlekedési, néhány bannerek, világos jele, szórólapok kedvezmények - ez egy nem teljes lista a lehetőségek a promóciós Gyógyszertár.

Az ügyfélhűség növeléséhez diszkontrendszert kell létrehoznia. Például háromféle kártya, öt, hét és tíz százalékos engedményekkel. Az első kártyát az első vásárlás után adják meg, a második pedig a 10 ezer rubel vásárlás teljes összegét, a harmadik pedig 30 ezer rubel vásárlás után.

Jó hirdetési lehetőség lesz a szalaghirdetés elhelyezése a közeli házak lifteiben, az emberek feltétlenül figyelnek rá, és feljegyzik a számot. A reklám szövegében korlátozott fellépésnek kell fennállnia (például csak egy héttel augusztus 17-24. Között).

Jövedelem és ráfordítások

A kezdeti költségei a felfedezés Pharmacy lesz körülbelül egy millió rubel, ez az összeg magában foglalja: az engedélyt, javító, berendezések vásárlására és a bútorok készítése, helyszíni kifizetését az 1. havi bérleti díj és árubeszerzés.

Havi, a vállalkozónak fizetnie kell fizetni a munkavállalók - mintegy 100 ezer rubel, bérleti díj - 30-50 ezer rubel, és egy számlát az internet és telefon - 5 ezer. Szintén idõközönként kábítószereket és egyéb árukat is vásárolni kell.

A gyógyszertár átlagos havi jövedelme 40 négyzetméter területe 250-400 ezer rubel. A beruházások 1,5-2 év után fizetnek.

Annak ellenére, hogy az alacsony jövedelműek, a kis árrés az áruk és a magas verseny, a gyógyszertár üzleti jó befektetés. Az ilyen rést jelentő kockázatokat a nagy vevői igények minimalizálják, és hosszú távon lehetőség nyílik arra, hogy kiterjessze a gyógyszertárak hálózatát, amely képes következetesen magas havi jövedelmet elérni.

Üzleti fórum

Gyógyszertár. A gyógyszertár üzleti tapasztalata

ramaz79 25 február 2011

Valójában sabzh. Van valaki tapasztalata a gyógyszertár megnyitásában? mi a buktatók? Tudomásul veszem, hogy jelentős probléma lesz a szakképzett személyzet felvétele. A gyógyszertáraknak ajánlott gyógyszertárak ajánlása? A formátum sokkal előnyösebb?

vinogradova 10 márc

bizkatya 11 márc

KIT9RA 2011. március 11

Valójában sabzh. Van valaki tapasztalata a gyógyszertár megnyitásában? mi a buktatók? Tudomásul veszem, hogy jelentős probléma lesz a szakképzett személyzet felvétele. Valaki ajánlja a szállítókat? A formátum sokkal előnyösebb?

Sok probléma van a gyógyszertárral.
Kezdjük a helyiségekkel:
1. Szüksége van egy szobára, amely megfelel az összes követelménynek. Világítás, légkondicionálás, berendezések, személyzeti társalgó (konyha), raktár. Kérjük, vegye figyelembe, hogy mindegyik felsorolt ​​tétel kötelező. Mindent meg kell tenni a szabályozási dokumentumok követelményeinek megfelelően.
2. A törvény szerint a gyógyszertárat olyan magánvállalkozó nyithatja meg, aki egy további gyógyszeres tartózkodási hellyel rendelkezik gyógyszerész-gyógyszerészével (felsőfokú oklevélnek kell megerősítenie). Egyszerű szavakkal: Az engedélyt Ön kapja meg (ha rendelkezik a megfelelő oktatással), és ha nincs meg, akkor "bérelhet" egy gyógyszerész oklevelét, és hivatalossá teheti az engedélyt. A második lehetőség esetében nagymértékben függ a gyógyszerészétől.
Érdemes megjegyezni azt a kockázatot, hogy ha veszekedsz (az ok: például a VOR gyógyszerész, vagy nem ütközik az ellenőrzéseket, vagy: Or.) A gyógyszerészével, akkor nem lehet rúgni.

Ami a megtérülés gyógyszertár hogyan? Jó helyen állunk a boltban. Egy zsemle van ilyen. Most a gyerekek ruhája lóg ott, de nem megyek oda, mindig ott van. Azt hiszem, a gyógyszertár ott illene. Valamilyen módon előre rögzítheti a számokat. A legfontosabb befektetés a gyógyszerek beszerzése? Mi a gyógyszertár minimális területe?


Üljön a tanácsadóra, és emeld fel az összes normát. A követelmények mind megírt. Vagy kérdezzen egy kérdést az engedélyezési osztályhoz (nem tudom, hogy hívják a városodban). Tudom, hogy vegye fel a kapcsolatot a helyi egészségügyi szervezettel.

bizkatya 11 márc

Üljön a tanácsadóra, és emeld fel az összes normát. A követelmények mind megírt. Vagy kérdezzen egy kérdést az engedélyezési osztályhoz (nem tudom, hogy hívják a városodban). Tudom, hogy vegye fel a kapcsolatot a helyi egészségügyi szervezettel.


A gyógyszertári poszt után úgy döntöttem, hogy egyszer és mindenkorra elindulok. Nos, ha csak egy gyógyszerészhez megyek. : icon_mrgreen:

KIT9RA 2011. március 11

A gyógyszertári poszt után úgy döntöttem, hogy egyszer és mindenkorra elindulok. Nos, ha csak egy gyógyszerészhez megyek. : icon_mrgreen:

Nem szabad így lenned. A barátom szervezett egy üzletet. Tegye fel az áramlást. Minden óra. A bankokban a hitelek kérdés nélkül merülnek fel. Mind fehér, mind egy időben sok pénz.

vinogradova 11 márc

Sok probléma van a gyógyszertárral.
Kezdjük a helyiségekkel:
1. Szüksége van egy szobára, amely megfelel az összes követelménynek. Világítás, légkondicionálás, berendezések, személyzeti társalgó (konyha), raktár. Kérjük, vegye figyelembe, hogy mindegyik felsorolt ​​tétel kötelező. Mindent meg kell tenni a szabályozási dokumentumok követelményeinek megfelelően.
minden bizonnyal igaz, de valójában a szupermarketekben kicsi pavilonok nyílnak, szobák és raktár nélkül. bár a gyógyszertárban is a szekrények saját igényeik vannak.
2. A törvény szerint a gyógyszertárat olyan magánvállalkozó nyithatja meg, aki egy további gyógyszeres tartózkodási hellyel rendelkezik gyógyszerész-gyógyszerészével (felsőfokú oklevélnek kell megerősítenie). Egyszerű szavakkal: Az engedélyt Ön kapja meg (ha rendelkezik a megfelelő oktatással), és ha nincs meg, akkor "bérelhet" egy gyógyszerész oklevelét, és hivatalossá teheti az engedélyt. A második lehetőség esetében nagymértékben függ a gyógyszerészétől.
Érdemes megjegyezni azt a kockázatot, hogy ha veszekedsz (az ok: például a VOR gyógyszerész, vagy nem ütközik az ellenőrzéseket, vagy: Or.) A gyógyszerészével, akkor nem lehet rúgni.
megnyithatod az ooo-t, és senki sem függhet.

Kalita március 31, 2011

Valójában sabzh. Van valaki tapasztalata a gyógyszertár megnyitásában? mi a buktatók? Tudomásul veszem, hogy jelentős probléma lesz a szakképzett személyzet felvétele. Valaki ajánlja a szállítókat? A formátum sokkal előnyösebb?


És a keretek és a terület - nem a legnehezebb. Ha nincs tapasztalata, akkor nagyon nehéz lesz.
1. Ahhoz, hogy a gyógyszertár vezetője legyen, felsőfokú oktatási gyógyszertár (gyógyszerész) kell, hogy legyen, legalább 3 év szakmai tapasztalattal. Ha nem felel meg ennek a követelménynek, akkor az alapító lehet. És a fej után. gyógyszertár keresni a megfelelő személyt.
2. Extra díjak lek. az eszközöket az állam szabályozza. Így a ZHNLP (körülbelül 5 ezer tétel) feljegyzés nem több, mint 30%, a kivétel a szélsőséges északi. Ezt a pillanatot nagyon szigorúan ellenőrizték a tarifális bizottság, minden esetben a régiókban.
3. A szakembereket folyamatosan tanítani kell, és ha a jelölt legalább 20 éve egyetemi diplomát szerzett, problémás lesz a tanulási képességgel.
De ami a legfontosabb, mielőtt eldöntené, hogy megnyit egy gyógyszertárt, meg kell tanulnod a jogszabályt.
Van egy családi vállalkozásunk, jelenleg 10 gyógyszertár. Amikor elkezdődtek (15 évvel ezelőtt), minden sokkal könnyebb volt.

dennik 24 ápr. 2011

AndreyZh 25 Ápr 2011

Nagyon érdekel ez a téma, bár nincs gazdálkodási oktatás.
Kezdeti adatok: a 4500-5000-es népességű hegyek telepítése (vidék)

A nehézségekről, beleértve a profilképzés hiányával kapcsolatosakat is, nagyon helyesen írták fel. A nagyszámú árnyalat ellenére az üzlet nagyon jövedelmező és nyereséges: jó feljavítás, érdekes szállítási feltételek, nincs szükség hatalmas árualapokra, nagy sebességű pénzforgalomra és így tovább.

Guest_Malcev_ * 2011. április 25

dennik 25 ápr. 2011

AndreyDo 27 Ápr 2011

Guest_Ersch_ * 2011. május 14

rellai 2011. június 29.

merakle 08 júl. 2011

Muerte 28 szept. 2011

A nehézségekről, beleértve a profilképzés hiányával kapcsolatosakat is, nagyon helyesen írták fel. A nagyszámú árnyalat ellenére az üzlet nagyon jövedelmező és nyereséges: jó feljavítás, érdekes szállítási feltételek, nincs szükség hatalmas árualapokra, nagy sebességű pénzforgalomra és így tovább.

Specializált oktatást tulajdonképpen félig bánatos - frontember senki zavar, hogy a főigazgató (hogy egy végrehajtó az aláírási jogot), az úton, a tulajdonos nem szükséges, hogy farm.obrazovanie. By the way, amíg ebben az évben, és a rendező nem volt köteles, ha nem állt az első asztal, most van a precedens a bírósági határozat, akkor is, ha a személy nem a hatóanyag felszabadul, amikor a General Manager kell, hogy a gyógyszerész vagy gyógyszerész, és ül az irodában.

jó feljavítás

Távol ezektől. Számos korlátozás és egy több mint 35% -os pont nem fog múlni - valójában inkább a 20-25, tk. "gyönyörű" vételárat, amit senki nem ad - nem a vásárlások mennyiségét.

érdekes szállítási feltételek

nem egy ponttal, 400 darab forgalommal. Csak lesz a szokásos feltételek, nincsenek szuper kifizetések a kifizetés nem várni. És a pontok a forgalmat 400 - ez nem gud. Például érdeklődnek olyan pontok, amelyek bevétele meghaladja az 500 tr-ot.

nincs szükség hatalmas leltárra, nagy sebességű pénzforgalomra

Nem értek egyet. A gyógyszertárak nagyon tisztességesek, a 45 napos forgalma az öröm lesz, de egy gyógyszertár után 400 tr árbevétellel. valószínűleg 60-70 napos szinten lesz. a háztartási vegyi anyagok ezen a szinten a forgalom, de van egy teljesen más felár (több mint 10 százalék, és a személyzet időnként olcsóbb), nem beszélve az élelmiszer.
Tehát a magánvállalkozó gyógyszertár-üzletága nehéz, és nincs verseny a hálózatépítőkkel. A tapasztalatok szerint ezek a gyógyszertárak elsőként halnak meg, amikor eljutnak a hálózat területére.

Guest_OmertaM_ * 30 szept. 2011

Muerte 05 okt. 2011

Helló
700-800 ezer fő kezdőtőke van, sokáig gondoltam, mit tegyek. Itt az egyik nap akkor kiderült, hogy a város elég nagy területén és a drogéria. Talán valahol, de nem találta meg, és a Yandex kártyák azt mutatták, hogy a legközelebbi gyógyszertár nagyon messze van.
A város lakossága körülbelül 1 millió ember.
Tehát most, mint az egyik lehetőség, azt gondolom, hogy megnyílik egy gyógyszertár ezen a területen. Mondja meg, mennyire nehéz orvoslással foglalkozni? A gyógyszertár természetesen nem játékbolt vagy termék.
Vannak olyan emberek ezen a fórumon, akik bejutottak a gyógyszertárba?

A gyógyszertár megnyitása nagyon komoly és költséges lépés, jó bejövő információra van szüksége
- Nagy terület, de átadják a területet (kb. 30-50 négyzetméter szükséges), és milyen áron négyzetméterenként? Célszerű egy helyen állni az élelmiszerboltokkal, és lehetőleg egy szupermarkettel (hogy növelje pontosságát)
- Mi a terület sajátossága (alvás vagy üzlet), és ennek megfelelően, ki lesz a potenciális vevő a területen?
- Milyen versenytársak már "kereskednek" a városban (beszélnek a hálózatokról, különösen mivel egy millióban lehetnek szövetségiek)? Az a tény, hogy nincsenek a területen, nem azt mondja, hogy nem fognak hozzá. Különösen, ha van egy regionális monopolista (igen vagy csak egy erős hálózat), ha belépsz, akkor elég gyorsan "leesett". Ha nincsenek hálózatok, csak egy csomó "kislemez", akkor ez egy esély egy niche-re, ellenkező esetben hatszor érdemes azt gondolni, hogy egyáltalán kapcsolatba kerüljek-e.
- Milyenek a dolgok a gyógyszerészekkel és a gyógyszerészekkel a piacon? Ha van akut hiány, akkor újra azt gondoljuk, szükséges-e.
Nos, figyelmesen olvassuk el a gyógyszerészeti tevékenység követelményeit és a gyógyszertári pont megnyitását.
Ha nem dolgozik ezen a területen (nem ismeri a funkciók vásárlások és megalakult a tartomány), és ez nem szükséges Suva, a belépési korlátok a piacra, sok árnyalatok (berendezések tárolására, san.normam stb), szorosabb felügyeleti ellenőrzés testületek, grannies => Ügyészek és kemény verseny. És nincs többlet nyereség szezonalitás a tevékenységet. Az igazság egy nagy pont (a forgalma 1,5-2 millió. Rub. Havonta) nagyon érdekes lehet, bármikor, csak az esélyek 800 ezer. Rub. szervezzen egy ilyen dolgot - nem annyira. Jellemzően berendezések és tartozékok részleg áron 200-300 TR, kiadó forgalmas helyen 50 alatti TR költség lesz, majd a 100 TR, s / n alkalmazottak, valamint a terület 25-75 TR (attól függően, hogy a személyzet száma), ha valahol körülbelül 400-500 tr. az áruk megvásárlása megmarad - és ez jó. És egy készlet Bole, mint 300 m. P ​​havonta nem kell számolni, és ez az egyensúly a nullszaldós szintet.

ljubarnikolajj 27 nov 2011

Dsquared2 2011. november 27.

gven1 27 nov 2011

És miért döntöttek el a gyógyszertárban?


és mit tanácsolsz?

OlgaBS 14 dec 2011

Valójában sabzh. Van valaki tapasztalata a gyógyszertár megnyitásában? mi a buktatók? Tudomásul veszem, hogy jelentős probléma lesz a szakképzett személyzet felvétele. Valaki ajánlja a szállítókat? A formátum sokkal előnyösebb?

nehézség:
Az engedélyezés hosszú és drága
Képzett személyzet felvétele
Kezdetben nagy kiadások (bérleti díjak, gyógyszerek tárolására szolgáló berendezések, személyzet, osztályok, engedélyek)

aptekarsk 2011. december 20

Csak segítséget tudok nyújtani a drogok csoportjainak eladásával. A képen láthatja, hogy mit vásároljon, és mi az alap kiindulási összege (osztani a forgalmat 3-mal), valamint az átlagos felárat. A példa egy kis szomszédságú és megközelítőleg értékesítési területet kiszolgáló gyógyszertárból származik.

Segíthetek azoknak is, akik már megnyitották vagy csak gyógyszertárat akartak megnyitni.
Az összes orosz gyógyszertári referenciát képviselem, kérdezőségi statisztikával rendelkezünk: milyen gyógyszereket használnak, ahol a régiókat a szokásos vásárlók kérik. Kinek érdekes, írj.

Guest_victoria87_ * 03 jún. 2012

Segíthetek azoknak is, akik már megnyitották vagy csak gyógyszertárat akartak megnyitni.
Az összes orosz gyógyszertári referenciát képviselem, kérdezőségi statisztikával rendelkezünk: milyen gyógyszereket használnak, ahol a régiókat a szokásos vásárlók kérik. Kinek érdekes, írj.