Hogyan elemezzük a piacot: lépésről lépésre

A vezető globális márkák nagy mennyiségeket fektetnek be a marketingkutatásba, amelynek eredménye nagymértékben befolyásolja a legfontosabb vezetői döntések meghozatalát. Az ilyen kutatás költsége 60 000 rubel és a fenti - térösszegből indul ki, különösen a kisvállalkozások számára. Azonban, ha tudni szeretné, hogyan kell elemezni a piacot, képes leszed magad kivonatolni a kulcsfontosságú információkat.

Először is egyértelműen meg kell határozni a célokat. A kutatás tárgya attól függ, hogy milyen információt szeretne kapni. A piac főbb strukturális összetevői, amelyeket a vállalkozó elemez:

  • a piac állapota (kapacitás, konjunktúra, tendenciák, új termékekre való reakció);
  • a különböző cégek piaci részesedése, képességeik és kilátásaik;
  • a célszegmensek, a viselkedésük és a termékre vonatkozó követelmények, a kereslet szintje;
  • az árak szintjét és a nyereség mértékét az iparágban;
  • Ingyenes fülkék, ahol üzleti tevékenységet folytathat;
  • a versenytársak, erősségeik és gyengeségeik.

Beszél, hogy elemezze a piacon, érdemes hangsúlyozni, hogy a konkrét, egyértelmű célkitűzése költségeinek csökkentésére, nem vesztegeti az idejét haszontalan információ feldolgozó és azonnal kiválasztani a leghatékonyabb módszer.

Általános piaci elemzési terv

A komplex marketingkutatást általában egy vállalkozás megkezdésének vagy bővítésének szakaszában végzik el. Célja, hogy összegyűjtsön annyi részletes és átfogó információt egy adott rést illetően. Hogyan elemezzük a piacot?

1. lépés: Gyűjtsd össze az alapvető információkat

"Kiindulási pont" átfogó elemzés - Piackutatás (valójában a piac és a kilátások tanulmányozása). Ideális esetben meg kell vizsgálnod az információkat az elmúlt 3-5 évben.

A legfontosabb mutató itt a piac kapacitása. Egyszerű szavakkal ez az áruk mennyisége, amelyet a fogyasztók egy bizonyos ideig - egy hónap vagy egy évig - vásárolhatnak. A számításokhoz a képletet használjuk:

ahol: V - a piac mérete, A - a célközönség száma (ezer ember), N - az időszakos termékek fogyasztásának mértéke.

E mutató alapján számoljon ki egy adott régióban elérhető maximális eladási szintet.

A következő kritérium, amelyre figyelni kell, a kereslet szintje. Fontos figyelembe venni a piac dinamikáját, fejlődni, vagy éppen ellenkezőleg csökken. Az első esetben meg kell határozni annak potenciálját és a növekedés korlátait, valamint a stagnálás színhelyét - annak megértéséhez, hogy ez mennyi ideig tart.

Ezenkívül tanulmányozzák a piacra ható tényezőket, a kulcsfontosságú versenytársak arányát a teljes értékesítési volumenben, a termékek értékesítésének módjait.

A kapott adatok alapján meg kell határozni a fő trendeket és a fejlesztési irányokat, valamint elemezni kell a piac kilátásait - a fogyasztók által választott és a belátható jövőben várható preferenciák.

Tipp: Az egyes piacok aktuális statisztikái és kutatási eredményei nemzetközi és országos szinten megtalálhatók az iparági folyóiratokban és gazdasági jelentésekben.

2. lépés: A célszegmensek azonosítása

Tehát ismerjük az elemzett piac egészét. Most meg kell határozni, hogy melyik fogyasztói csoportok hozza a társaságot a fő nyereségnek, ami egyesíti őket. A közönség szegmentálásához különböző kritériumokat alkalmaznak - nem, életkor, foglalkozás, jövedelemszint, társadalmi státusz, érdekek stb. A prioritásoktól függően az egyes tényezők jelentősége eltérhet.

Annak eldöntéséhez, hogy mely szegmensekre koncentráljon először, további elemzés:

  • az egyes szegmensek mennyisége (potenciális ügyfelek száma);
  • földrajzi elhelyezkedés;
  • a különböző fogyasztói csoportok elérhetősége;
  • a finanszírozás becsült idejét és költségét a műveletek megkezdéséhez.

A CA illetékes választása a jövőben megóvja a vállalkozót a felesleges költségektől, és lehetővé teszi a forrásokat a leginkább "nyereséges" vásárlók vonzására.

2. szakasz: Külső tényezők vizsgálata

Bármelyik piac folyamatosan ki van téve a külső hatásoknak. A modern marketingesek 6 olyan típusú külső tényezőt különböztetnek meg, amelyek a szervezeteket érintik:

  • politikai (állampolitika a közlekedés, a foglalkoztatás, az oktatás stb., az adózás területén);
  • gazdasági (az infláció szintje, a hitelkamatok aránya);
  • társadalmi (népesség, világnézet, iskolázottság);
  • technológia;
  • jogi (a vállalkozások létrehozására és működtetésére vonatkozó törvények);
  • környezetvédelmi.

Egyes tendenciák lassúak, könnyen megjósolhatóak - például a 70-es években a környezeti kérdéseket a társadalomban kezdték megvitatni, és most az öko-barát üzlet globális trendsé vált. Ugyanakkor a gazdasági helyzet bármikor megváltozhat, és egyszerűen lehetetlen megmondani, hogy mi fog történni 3-5-10 évben.

4. lépés: Versenyképes elemzés

A piac elemzésére való felszólalás során különös figyelmet kell szentelni az ezen iparágban már működő vállalkozások tanulmányozására. Először is meg kell tanulnod a lehető legtöbbet magadról a vállalatokról és azok képességeiről:

  • az áruk és szolgáltatások előállításához használt technológiák;
  • a szabadalmak hozzáférhetősége és az egyedi technológiai előnyök;
  • a személyi képesítés szintje;
  • Korlátozott, szűkös erőforrásokhoz való hozzáférés;
  • a további beruházások megszerzésének lehetősége.

A következő lépés a versenytársak áruinak és szolgáltatásainak tanulmányozása. Az értékeléshez szükség van "a fogyasztó szemére", mind a racionális, mind az érzelmi tényezőket figyelembe véve.

Továbbra is rendszerezi az adatokat, és objektíven összehasonlítja a fő piaci szereplőket. A kényelem érdekében egyszerű sablon használatát javasoljuk.

Töltse ki a táblázatot, kap egy alapötletet a piac főbb szereplőiről és tevékenységeiről, és képes lesz összehasonlítani a teljesítményüket a sajátjukkal.

5. lépés: Árelemzés

Tovább mennünk. Most az egyik legfontosabb szempontra kell összpontosítanunk, nevezetesen az áruk és szolgáltatások fő versenytársainak árainak elemzésére.

. Stb Azt is fontos megérteni az ár (költség, a költségek a promóció és reklám, prémium) szerkezetét és egy hozzávetőleges számítás a nyereség minden eladó a gazdaságosság, a prémium, és így tovább -, hogy a teljes képet, meg kell törni az összes piaci szereplők az ár szegmensben..

Ebben az esetben nemcsak a standard árakat, hanem a bónuszok, promóciók, különleges ajánlatok, valamint a részletfizetések feltételeit is figyelembe kell venni.

Ügyeljen arra, hogy fontolja meg, milyen okok vezethetnek az átlagos piaci árak változásához a növekedés vagy csökkenés irányában.

Ennek eredményeképpen világos képet kell kapnia a versenytársak árpolitikájáról, meg kell tudniuk, mi okozza az értékkülönbségeket, és kiszámítja az esetleges nyereséget N hónap / év után. Ebből kiindulva megállapíthatja, hogy a vállalat ára túl magas-e vagy túl alacsony-e, hogyan lehet a legjobban elhelyezni az árut - drága, de jó minőségű vagy megfizethető és gazdaságos.

6. szakasz: A fő forgalmazási csatornák tanulmányozása

Azok a marketingesek, akik elemzik a piaci helyzetet, és részt vesznek az üzleti tervek kidolgozásában, gyakran hangsúlyozzák, hogy ez a tétel az egyik legjelentősebb.

Figyelembe véve a jelenlegi értékesítési rendszert, meg kell határozni a főbb elemeket - a nagy- és kiskereskedelmi láncokat, az egyes üzletek, raktárak, közlekedési vállalatok.

Vizsgálja meg mind az egyéni vállalkozásokat, mind a logisztikai rendszer egészének munkáját - a termékek áttérését a termelőktől a végső fogyasztók felé, amellyel a közvetítők eljutnak, mennyi ideig tart, és így tovább.

Mit kell tudni:

  1. Milyen kereskedelmi társaságok működnek egy bizonyos területen (szakosodott és márkás üzletek, szupermarketek, kioszkok stb.), Arányukat.
  2. A nagyobb áruházak elhelyezése, mérete és értékesítési szintje.
  3. Az elosztás intenzitása - azoknak a pontoknak a százalékos aránya, amelyekben egy adott gyártó termékeit a régióban vásárolhatja meg.
  4. Melyik kontingens gyakran vásárol egy vagy másik típusú áruházakban (lakóhely, átlagos ellenőrzés, a rendszeres ügyfelek százalékos aránya).
  5. Az eloszlási sűrűség szintje a boltok számának és a népesség sűrűségének aránya a vizsgált területen.

Az elosztási rendszer hatékonyságának kulcsmutatója a kiadások szintje. Ezt a képlet adja meg:

ahol: VD - elosztási költségek, T - szállítási költségek, Cn - rögzített tárolási költségek, C9 - változó tárolási költségek, D - megbízások összege időben (pénzben kifejezve).

7. lépés: Értékelje a hirdetési kampányok hatékonyságát

Egy másik szempont, amellyel foglalkozni kell a piac elemzésével. Szükséges megismerni, milyen eszközöket használnak más cégek, mit tesznek az ügyfelek vonzására és megtartására.

A marketing kommunikációs komplexum fő elemei a következők:

  • reklám (újságokban, folyóiratokban, internetes forrásokban, televízióban, rádión, kültéri stb.);
  • PR / propaganda - pozitív képet alkot a vállalatról és termékeiről, híreket, véleményeket, interjúkat és más anyagokat a médiában;
  • az értékesítés ösztönzése - a vásárlást ösztönző különleges intézkedések (kuponok, versenyek, szabad minták, kedvezményes programok);
  • személyes értékesítés.

Hol hirdetnek általában a versenytársak? Mit írnak a médiában? Milyen kedvezmények és bónuszok kínálnak? Minél több információ - annál jobb.

Ebben a szakaszban különös figyelmet kell fordítani a számokra:

  1. A potenciális ügyfelek átlagos száma a különböző médiamegjelenésekkel.
  2. A hirdetések hatékonysága. A legegyszerűbb módja az internetes oldalak statisztikájának követésére - a modern szolgáltatások tájékoztatást nyújtanak a megtekintések számáról és a hivatkozásokról, a felhasználó által a webhelyre és tevékenységére fordított időről.
  3. A konverzió a webhely látogatóinak / boltjainak / eseményeinek százalékos aránya, amely vásárlást vagy más célzott tevékenységet végzett a látogatók számából.
  4. A kapcsolattartó ára - mennyi pénzt kellett a vállalatnak a hirdetésekbe befektetni, így 1 személy hagyta el adatait, vagy fellebbezett a vezetőhöz (a hirdetési költségvetés összegének aránya a megkeresett fogyasztók számához viszonyítva).

Ahhoz, hogy megértsük, hol és hogyan lehet a lehető legjobban "elkapni" a potenciális ügyfeleket egy adott résszel, külön kell vizsgálnia minden egyes módszer hatékonyságát a kiválasztott rést illetően.

A hagyományos médiában (TV, rádió, népszerű magazinok) a reklám a B2C szegmensben jól működik, de a B2B-re teljesen hatástalan - a komoly vezetők gyakran nem is sok időt töltenek rajta. De érdekelhetik a statisztikákat, a világos adatokkal rendelkező terveket, a "száraz" tényeket, bizonyítva az üzleti előnyöket -, hogy a szokásos fogyasztó csak viseli.

8. lépés: A fogyasztói magatartás vizsgálata

A stratégia kidolgozásához nem elég tudni az életkor és a jövedelem típusának általános jellemzőit. Meg kell értened, hogyan kell dolgozni egy bizonyos típusú emberekkel, hogyan végzik el a vásárlási döntést, azt, amit figyelnek, és így tovább.

A fogyasztók elemzése több irányban történik:

  • motiváció, szükségletek és célok meghatározása;
  • a szolgáltatási normákra és az árakra vonatkozó várakozások;
  • kulcsfontosságú kritériumok (mit akarnak először a termékből / szolgáltatásból kapni);
  • az elégedetlenség okai és az igények (amelyek nem felelnek meg a terméknek vagy szolgáltatásnak);
  • a döntéshozatali folyamatot (a logikát vagy érzelmeket vezérlik, akikkel konzultálnak).

A célközönség megértése fontos lépés egy megbízható márka megteremtésében, amely megbízható lesz.

Tanulmányi formátum

Beszéljünk arról, hogyan elemezzük a piacot a gyakorlatban. A modern marketingesek több alapvető adatfeldolgozó programot használnak:

  1. SWOT-analízis. Ideális a cég stratégiájának kidolgozásához. Az információkat egy 4 blokkban lévő táblázatban adják meg: Erősség, Gyengeségek, Lehetőségek és Veszélyek. Ez figyelembe veszi mind a belső, mind a külső tényezőket.
  2. PEST. Lehetővé teszi, hogy megtekinthesse a vállalat valós helyzetét az iparban, valamint a külső tényezők (gazdasági, politikai, technológiai és társadalmi) hatását.
  3. Megtör. A PEST-elemzés kiterjesztett változata, amely figyelembe veszi az éghajlat, a geolokáció és a jogi tényezők hatását is.
  4. - Öt erejű Porter. Az egyik leghatékonyabb eszköz azok számára, akik szeretnék tudni, hogyan kell elemezni a kereskedési piacot. E módszertan szerint 5 fő tényezőt kell megkülönböztetni, amelyek meghatározzák a vállalat stratégiáját és taktikáját. Vannak azonban hátrányai is - ez a technika nem veszi figyelembe az összes kivételt és adatot, de minden üzletágra külön-külön kerül kifejlesztésre.

A formátum közvetlenül függ a kutatási céloktól és az információk rendelkezésre állásától. Néha sokkal egyszerűbb a diagramok és grafikonok formájában megjeleníteni az információkat a szokásos táblázatok alapján.

Főbb információforrások

Bár a hálózat készen áll bármely iparág kész elemzésére, jobb időt tölteni és saját kutatást végezni. Ez az egyetlen módja annak, hogy részletes, naprakész információkat kapjunk, kifejezetten a fülke és a régió számára.

Beszélgetés a kereskedelem vagy bármely más piac elemzéséről, az adatgyűjtés számos módját különböztetheti meg:

  • Felmérések és kérdőívek (nyitott vagy zárt válaszokkal);
  • fókuszcsoportok - egy "kerekasztal" a célközönség több képviselőjével a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak megvitatására;
  • kísérletek és A / B tesztek;
  • személyes beszélgetés ügyfelekkel és partnerekkel;
  • tematikus fórumok és csoportok tanulmányozása a szociális hálózatokban;
  • iparági szakértőkkel való együttműködés - interjúk szakemberekkel, kutatókkal, marketingszakemberekkel, akik megerősíthetik a nyílt forrásokból származó információk megbízhatóságát és előrejelzéseiket a piac fejlődésével kapcsolatban;
  • nyílt állami és regionális statisztikák tanulmányozása;
  • dokumentációt és jelentést készít a különböző vállalkozások tevékenységeiről.

Ahhoz, hogy teljes képet kapjunk a piacról, meg kell értenünk működésének és fejlődésének törvényeit, a helyzetet a munkaerőpiacon elemezni. A XXI. Században a tudatosan és egyértelmű stratégiával járó tevékenységek a legfontosabb feltételeket jelentik a sikerhez a XXI. Században, amikor a régi igazság "az információ birtokosa - a világ tulajdonosa" egyre fontosabbá válik.

Üzleti tervet írunk: piaci elemzés

Az olvasók gyakran felteszek egy kérdést: mennyibe kerül az illetékes üzleti terv kidolgozása? És elég gyakran, ismerve az összeg nagysága (kb 50-120000), elutasítja azt az elképzelést, hogy létrehozza a könyvet dokumentum kérésre, inkább akár egyedül vázlat magunknak mérföldkövek a jövőbeli fellépések szervezésével az üzleti, illetve a jogszabályoknak megfelelően jár el a helyzetet, nem csak az, világos képet mi a piacelemzés, de még akkor is, hogy pontosan mit fognak tenni egy héten egy hónap alatt egy év alatt.

Számos induló vállalkozás számára, különösen akkor, amikor a 2016-os gazdasági előrejelzések nagyon csalódottak, valóban elviselhetetlen. Ezeket az üzletemberek kategóriáit úgy döntöttem, hogy egy sor cikket hozok létre arról, hogyan készíthetek el egy üzleti tervet magamról.

Folytatva, hogy hozzák nyilvánosságra a téma írásban egy üzleti tervet, amely indult ezeket a cikkeket: „Hogyan írjunk a cím az üzleti terv lap”, „leírása az üzleti terv”, „leírása szolgáltatások és termékek az üzleti terv”, bemutatja, hogy az olvasók a következő téma - "Piaci elemzés az üzleti tervben". Ezen a linken olvashatja el a dokumentum teljes szerkezetét.

Mi ez a rész?

Nagyon gyakran előfordul, hogy ha világít az ötlet a vállalkozások indítása, sok új vállalkozók egyszerűen nincs elképzelése arról, hogy a rést az üzleti világ, egy hely, ahol akarják venni. Abban az időben, mint a tanulmány a megcélzott fogyasztói piacon, elemzés irányát, a belépési feltételek a piacra az új vállalat, a helyzet általában a trend a fejlődés, és sok más tényező befolyásolja a siker a cég igényel gondos tanulmányozása.

Természetesen egy professzionális marketingszakértő számára ez az üzleti terv létrehozása nem okoz nehézséget, de az, amit egy személynek meg kell tennie, ennek homályos ötlete van az üzlet sajátosságairól? Ez így van! Keressétek meg a szükséges anyagokat, és próbáljátok megtalálni a teljes képet a találtból. Ezért úgy döntöttem, hogy a cikket minél több, a való életben előforduló illusztrációkhoz vezettem, hogy jobban megismerjem a kérdést.

A piac leírása

Ebben a részben, akkor kell bemutatni, amennyire csak lehetséges a tényleges aktuális információk a helyzet a piacon, ahol dolgozni szeretne, hogy megmutassa, mi a fő tendenciák jelen az iparban, mi a fejlődési mintát a rövid és hosszú távon.

Ha az üzleti terv készül a beruházások hitelintézetek vagy magánszemélyek, meg kell magyarázni, hogy a potenciális befektetők, hogy a végső, a szervezet céljainak a cég, nem csak, hogy bemutassák a körét a piac, mész meghódítani (ez lehet egy önálló régiót, az ország egészét, vagy a külföldi partnerekkel való interakció), hanem a következő szakaszokban is, hogy megalapozzák terveik valóságát. Ha írunk egy dokumentumot személyes használatra, mint egy piaci elemzés segít látni a valós képet a piacon, és értékeli annak erősségeit és lehetőségeit a végrehajtása a terv.

Meg kell elemezni az állam a piacon, azt mutatják, a dinamika az árak az elmúlt években (általában 5 év alatt), így a véleménye mérvadó, elismert szakemberek a lehetőségét ágazat fejlődését. Írja le részletesen, hogy a termék vagy szolgáltatás illeszkednek az átfogó rendszer a piacon, milyen hatással jövőben a piaci változások lesznek az üzleti, és milyen intézkedéseket fognak hozni ezzel kapcsolatban annak érdekében, hogy fenntartsák a stabil működését a cég.

Az ____ árutermelés ____ és / vagy szolgáltatásnyújtás ____ jelenleg az egyik legaktívabban fejlődő és legígéretesebb iparág, amely ebben az irányban dolgozik. Az ____ év végén a piac volumene ____ rubel volt, ____% -kal több, mint az előző évhez képest. Az elmúlt öt év részletes piaci dinamikáját az 1. sz. Melléklet táblázatában mutatjuk be.

Kutatás és elemzés a piaci értékesítési, marketing cégek, független elemző központok, amint azt a jelentés jelenlegi ezen a területen a vállalatok, vállalkozások, ami hasonló tevékenységek azt mutatják, hogy jósolt jelentős növekedést a meglévő piaci __ __% -ban az elkövetkező években. A mérsékelt szakértők becslései szerint az ipar minimális volumene ____ rubel lesz.

Mennyit kell részleteznem a piac állapotáról? Végtére is, egy ilyen tanulmány több mint száz gépírást eredményezhet! Itt figyelembe kell venni, hogy az ilyen elemzés mennyisége közvetlenül függ a jövőbeli vállalkozás szintjétől, méretétől és várható kilátásaitól.

Azonban, még ha az üzleti tevékenység csak egy kis városi területen, egy ilyen nagyszabású értékelését az ipar ad jelentős „súlyát” az üzleti terv a befektetők, mutassa meg nekik a súlyosságát a szándékai, és lehetővé teszi, hogy a kilátások a fejlődés a cég, amely egyébként pozitív hatással van a beruházások növelésére, illetve e tekintetben további együttműködésre.

De semmi komoly, és ha a tervezés az üzleti, amely nem igényel szilárd pénzügyi „injekciót”, vagy ha úgy találja, a pontos és részletes tájékoztatást a szóban forgó ágazat egyszerűen lehetetlen (ez lehet a know-how és a magasan képzett irány), egy alapos elemzést nem tartják meg. Néha minden, amit tehetünk a saját „kiszámítása” személyes piaci becslések és előrejelzések a jövő számára. Természetesen valamiféle logikai igazolással.

Azon a tényen alapul, hogy a javasolt cég termék / szolgáltatás a piacon kínált viszonylag nemrég (kevesebb, mint ___ év), és a végrehajtás a piac egy kialakulófélben, hogy értékelje a valós mennyiségi növekedés a következő ___ év nagyon nehéz. Bár ma is vitatható, hogy ez az ágazat gyors növekedést vár.

Ezt a tényt erősíti az __% -os éves forgalomnövekedés, valamint a termelt és értékesített termékek évente __ egységenként. Említésre méltó, hogy a nagyvállalatok ezen iparágára - például a ____, ____ - fokozott figyelmet fordítanak, ami viszont arra utal, hogy a piac fejlődésének kilátása nagyon magas.

Ügyeljen arra, hogy fontolja meg a kiválasztott üzleti szektor sajátosságait - milyen feltételekkel jár a piacra lépés, van szezonalitási tényező, példákat adhat más cégek kezdetére ezen a területen. Fedezze fel az Ön által választott konkrét célokat, ha vannak ilyenek. A legfontosabb dolog a "hely" meghatározásában a jövőbeli piaci szegmensben, a teljes értékesítésben, termelésben stb. - tárgyilagosság. Legyen reális, és az üzleti tervben tényeket, és nem álmokat ír le. A lehető leggyakrabban szakértői értékeléseket és a többoldalú kutatás eredményeit nyújtsák. a tartalomjegyzékhez ↑

A javasolt termékek fogyasztói tanulmányozása

Az üzleti terv elkészítésének egyik legfontosabb lépése annak a célközönségnek a vizsgálata, amelyre a terméket célozza. Először is meg kell adnia, hogy melyik piacra kívánja a terméket - a fogyasztó (azaz a vásárlás utáni végső fogyasztás) vagy az ipari (a gyártás vagy a viszonteladás további felhasználása céljából).

Hozzáférés a fogyasztói piac azt egy tanulmányt a célközönség az ügyfelek, a társadalmi osztály, nem, életkor, családi állapot, iskolai végzettség, jövedelem, helyét, a munka jellege, hobbi, beszerzési magatartás, és sok más tényező.

A célközönséget a fogyasztók a termék által gyártott a vállalat - a nők és férfiak közötti korosztály __ hogy __ év áll / nőtlen, / nem rendelkező gyermek, átlag / felsőoktatás, a jövedelem __ hogy __ rubelt havonta / év alkalmazott, teljes munkanap / részmunkaidős, nem működik / nyugdíjas / diák él a városban, amelynek lakossága ____ fő / vidéki települések /, szereti ____.

Mutassa be az ügyfelek magatartását a termékek megvásárlásakor, jelezze, hogy pontosan mikor irányítják őket egy termék / szolgáltatás kiválasztásánál, ha nem kifejezetten a termékét, majd hasonló tulajdonságokkal rendelkezik. Ha az adott területen végzett piackutatással kapcsolatos információkkal rendelkezik, a speciálisan kiválasztott emberek csoportjaira vonatkozó teszteket hozza be az elemzésbe. Ön is hozzáadhat vevői véleményeket a javasolt termékről, vagy hasonló termékekről / szolgáltatásokról.

A célközönség kivizsgálásának részletes leírása itt található: http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html a tartalomjegyzékhez ↑

A termék promóciós módszerei a piacon

Valójában mindez itt egyértelmű a feliratból. Ebben a részben meg kell mutatnia, hogy milyen módon reklámozza termékét a piacon. Az egyik olyan pont, amelyre figyelni kell a vállalat árképzési stratégiáját. Először is, a javasolt termék költsége befolyásolja értékesítésének szintjét, és ennek megfelelően a nyereség összegét.

És az üzleti tervben meg kell adni minden számításokat az árak kialakulását az áruk, elemzés ára hasonló termékek a versenytársak, az a lehetőség, ingadozások az árak növekedési vagy csökkenési irányban, az oka az ilyen helyzetekben.

A termékek árának meghatározásakor figyelembe vették az egy egység termelési költségeit, az ellátási lánc mentén történő szállítás költségeit, a hasonló termék versenytársainak költségeit.

Az értékesített termékek átlagos piaci értékének meghatározásakor a vállalat elérheti a tervezett nyereségmennyiséget __ nap / hónap / év alatt. De mivel termékeink további egyedi paraméterekkel (listával) rendelkeznek, lehetővé vált, hogy a termékenkénti árat a piacon az átlagos ár fölé __% -ra hozzák.

A potenciális vevők körében végzett felmérés eredményei azt mutatták, hogy elegendően magas a kereslet egy ilyen termékre, és a legtöbbjük elfogadhatónak tartja a javasolt költségeket, és készek arra, hogy ilyen áron vásároljanak termékeket.

Ha már van árlistája a javasolt termékekhez, mindenképpen csatolja az üzleti tervhez. Használja a leghatékonyabb meglévő értékesítési rendszert a leírásban - áruk vagy szolgáltatások értékesítésében:

  • A megfelelő emberek - a célközönségük
  • A megfelelő időben - ugyanazon célközönség foglalkoztatása alapján
  • A megfelelő helyen - a célközönség helyszínén alapulva
  • A szükséges mennyiségben
  • Elfogadható áron neked és nekik
  • Ha lehetséges, a lehető legkisebb költséggel

Amellett, hogy az árképzési politika adja az eszközöket, amelyeken keresztül megy, hogy a termékek ismert a fogyasztók, annak terjedését rendszer, hogyan lehet elősegíteni az értékesítés, a kézbesítés lehetőségét, garanciális és garancián túli szerviz, képes visszafordítani a nyakkendő a vásárlók.

Amellett, hogy ezeket a technikákat indokolják teljesítmény vonatkozásában a kínált termékek, miért választottad őket, nem pedig bármely más, a kezelést „hagyományos” reklám a médiában, az interneten, a lehetőséget végző különböző tevékenységek, a létesítmény kedvezmények, részt vesz a kiállításon, és így tovább. d. a tartalomjegyzékhez ↑

A versenytársak elemzése

Az ugyanazon iparágban vagy kapcsolódó területeken dolgozó versenytársak tevékenységének vizsgálata minden üzleti terv kötelező része. A versenytársak elemzésének részletesen és egyértelműen tükröződnie kell az üzleti tervben. Ossza meg a versenytársakat közvetlen és közvetett módon. Jelölje meg pozícióját a piac ezen szegmensében, ossza meg a teljes értékesítési mintát, a jövedelemszintet, a hirdetési módokat, az alkalmazott felszereléseket és technológiákat, az emberi erőforrásokat - általában minden mást tanulhat.

Az értékesítési piac és a versenytársak elemzése, a vállalat pozíciójának elemzése a piacon tükröznie kell a versenytársak erősségeit és gyengeségeit annak érdekében, hogy meghatározhassák a hatékony küzdelem módjait. Ebben a részben mutassa be előnyöket az értékesítési piacon lévő versenytársakkal szemben, és indokolja, hogy a fogyasztó miért választja meg a terméket.

Ez mind a mai nap. Találkozzunk a következő témában - "Marketing terv készítése üzleti tervben". Sok sikert kívánok!

Man Organizer

Piaci kutatás és elemzés az üzleti terv példáján

Minden üzleti tervben szükség van az értékesítési piac értékelésére: a versenyképes termékekre vonatkozó példák és kereslet, az irányok meghatározása és a kereslet volumenének alakulása, trendek és előrejelzések a további fejlődéshez. Attól függően, hogy pontosan és részletesen kidolgozzák ezeket a kérdéseket, az üzlet gyorsan fejlődik, jelentős hasznot hozva, vagy megszűnik a tevékenység első hónapjaiban.

Piaci értékelés

A piac részletes vizsgálata és a választott skála függ attól, hogy milyen nagy lesz a projekt. Az alapvető lépések ugyanakkor megegyeznek a cipőboltban és egy nagy modern cipőgyárban. A piac jellemzői megmutatják annak elérésének lehetőségét.

Többféle típusú piac létezik:

  • Infertile, ahol gyakorlatilag nincs lehetőség megvalósításra.
  • A legfontosabb, ahol a legtöbb árutovábbítás a kiválasztott pozíció szerint történik.
  • További, ami az értékesítés kis részét teszi ki.
  • Növekvő, látható kilátásokkal a végrehajtás növelésére.
  • Szelektív, amelyen a helyzet továbbra is érthetetlen és gyakorlati ellenőrzés szükséges.
  • Összeférhető, instabilitás jellemzi. Végül akár aktívak vagy teljesen haszontalanok lehetnek.

A vevői igények szerint a piacok lehetnek ipari, katonai vagy fogyasztói. Mindenkinek megvan a saját különbsége.

A védelmi ipar számára a legfontosabb dolog a kiváló minőség és a nyersanyagok azonnali kézhezvétele. Az ipari piacnak szüksége van a szerződések pontosságára. A szokásos fogyasztók számára sok az ár és a kínálat gyorsasága.

Cselekvési stratégia

Az azonosított eredmények függvényében stratégiát terveznek bejutni az üzletbe a kiválasztott piacra. A főpiac számára új marketing mozdulatokat kell kialakítani, az alacsonyabb árukra, a részvények megtartására vagy a jótékonysági eseményekre vonatkozó lehetőségeket. Ezenkívül a meglévő piacok jól reagálnak a már értékesített termékek új módosításainak bevezetésére.

Alapos kutatást kell végezni a célközönségről, miután megtudta a jövőbeli fogyasztókra vonatkozó információk maximális mennyiségét, a minőségre, a költségekre, az elfogyasztott termékek mennyiségére és a szolgáltatási elvárásokra vonatkozó kéréseit.

A felmérések, kérdőívek és más kutatási módszerek segítenek meghatározni, hogy pontosan mi legyen az ideális termék (szolgáltatás) ebben a kategóriában.

Új piacokat kell megnyerni, a hirdetések funkcionálisabbá tételét, a vevő intenzív keresését végzi. Ezenkívül néha célszerű kiterjeszteni az üzletet, behatolni a kapcsolódó területekre és teljes körű szolgáltatásokat nyújtani, ami lehetővé teszi az áruk költségének csökkentését.

Példa az értékesítési piac üzleti tervben történő értékelésére a következő dokumentum lehet:

"Az árutermelésben (szolgáltatásnyújtás vagy értékesítés) ____ évben ___ rubel-ban nőtt a szektor. legfeljebb ____ rubel, ami százalékos értelemben ___% ___ év.

Miután tanulmányozta ezeket a dokumentumokat a piacon (jelentések, kutatócégek dokumentuma, marketing ügynökségek), ___% várhatóan nőni fog ___ év alatt. Közvetlenül ___ évig a piaci volumen elérheti a ____ millió rubelt.

A korábbi adatok alapján a beruházások legígéretesebb ____, a keresleti tendenciák a lehető legstabilabbak és várhatóan növekedni fognak. Az ____t optimális választásnak kell tekinteni a vállalkozói tevékenység megkezdéséhez a régióban. "

összekapcsolás

A termék és a kereslet közötti kapcsolat különböző irányokban tanulmányozható, attól függően, hogy milyen üzleti tevékenység. Ha már jól ismert márkát népszerűsít, megtalálhatja az adott gyártó áruinak igényét. Szintén érdemes dolgozni az egész iparág áruival, széles választékkal, a régió vagy egy adott régió iránti kereslet tanulmányozására.

A keresletet sok szempontból befolyásolják, beleértve a népesség jellemzőit (méretét, korösszetevőjét, átlagos jövedelmezőségét), a régió gazdasági helyzetét, a helyi társadalmi és kulturális jellemzőket, amelyeket a program forgalmazói korábban végzettek.

A kereslet elérhetősége

Az értékesítési piac elemzése az üzleti tervben szükségszerűen tartalmaz egy keresleti tanulmányt. Ez az érték jelzi az áruk előállításának szükségességét. A jelenlegi keresletet a piac kitöltéséhez szükséges áruk mennyisége, az ügyfelek optimális költsége és az áruk vásárlására hajlandó vásárlók száma határozza meg.

De van egy ígéretes kereslet is, amelyet sokkal nehezebb kiszámítani. Figyelembe veszik a piaci szegmens alakulásának jelenlegi tendenciáit, lehetséges új tényezők előrejelzése, beleértve a tapasztalt marketingszakemberek általi létrehozását.

A kereslet nemcsak a termékre, hanem annak értékére is változik. Ezt a változót a kereslet rugalmasságának nevezik, és a következő képlet segítségével számítják:

  • Ep - rugalmasság értékben;
  • Q1 - az árukra vonatkozó új igények megjelenése az árváltozások után;
  • Q0 - kezdeti igény a korábbi költségeknél;
  • P1 - új költségek;
  • Р0 - kezdeti költség.

A kereslet rugalmassága azt mutatja, hogy az érték eltérése 1% -kal változott, ami azt mutatja, hogy a kereslet függ a régió árpolitikájától. A számítások megmutathatják, hogy az adott helységen milyen maximális érték a piac. És bár csak a legmagasabb szintű szakértők tudják pontosan kiszámítani, még a hozzávetőleges számítások is sokkal hatékonyabbá teszik az üzleti tervet.

Piaci kapacitások

A piacnak ezt a termékkategóriát betöltő mennyiségét egy meglehetősen egyszerű képlet határozza meg: E = P + O + I - E, ahol:

  • P - mennyit termelnek a kiválasztott áruk körzetében;
  • Körülbelül - mennyi áru áll rendelkezésre a gyártók raktárain egy adott településen;
  • És - az importált áruk mennyisége;
  • E az exportált áruk mennyisége.

verseny

Ma nehéz megtalálni azt a szegmenst, amelyben egyáltalán nem lenne verseny, de van lehetőség arra, hogy elég helyet találjon a saját rés üzletéhez. Annak megállapítása érdekében, hogy van-e ilyen lehetőség, csak a versengő struktúrákra vonatkozó információk beszerzése után lehetséges:

  • kínálják őket választék;
  • az áruk és szolgáltatások értéke, minősége;
  • milyen módon valósul meg a végrehajtás;
  • milyen szinten reklámoznak ebben a szegmensben;
  • ideális esetben - hogyan látják jövőbeli tevékenységeik kilátásait.

Nem szabad csak szabad tér elérésének lehetőségét értékelni, hanem a versenytársak ellensúlyozásából eredő veszteségeket is.

Ezenkívül meg kell vizsgálni a versenytársak tevékenységének termelését és gazdasági részét. Ez sokat mondhat az árképzési kilátásokról, a további fejlesztési tervezésről és a piaci stratégiáról. Csak ezután képes a konfrontáció mérésére, valamint meghatározza a versenyképes termék (vagy szolgáltatás) pontos jellemzőit. Hangsúlyt lehet helyezni a minőségre, az árpolitikára vagy az ügyfélszolgálatra.

árképzés

Miután megtudta, hogy a terméknek (szolgáltatásnak) a leginkább megfizethető áron kell lennie a piacon jelenleg, akkor össze kell hasonlítani annak képességével. Ennek a tényezőnek a hatása az eladások méretére hatalmas. Nemcsak a termelés költségeinek, hanem a versenytársak árpolitikájának, a fogyasztók fizetési lehetőségeinek és a jövedelmezőséghez szükséges nettó jövedelemnek is fontosnak kell lennie.

Másrészről a termékek egyedi minősége, a további funkcionalitás és más sikeres leletek segítenek a termékek és az értékesítések számának növelésében. Ha van ilyen, meg kell fontolnia őket az üzleti terv értékesítésével kapcsolatban.

Elosztási rendszer

Arról szól, hogyan érheti el az áruk és szolgáltatások maximális mennyiségét. Az alábbi lehetőségek állnak rendelkezésre:

  1. Átvétel közvetlenül a fogyasztóknak. Ez lehetőséget ad arra, hogy nagy nettó nyereséget érjen el, de jelentősen korlátozza az értékesítési mennyiséget.
  2. A forgalmazók hálózata révén. Az egyes értékesítések nettó nyeresége alacsonyabb lesz, de a volumen nagy lesz. Ebben a tekintetben nehézséget jelent a szakképzett helyettesek felvétele.
  3. Nagykereskedőkön keresztül. Az egyes értékesítések nyeresége minimális lesz, de az értékesítési mennyiségek növekedni fognak, és a végrehajtási idő lerövidül.

Az értékesítési lehetőségek kombinálhatók a vállalkozói képességek, a tevékenység végzésének területe és a helyi jogszabályok sajátosságai szerint.

A fejlesztés kilátásai

A projekt nagyságától függően kiszámolja az üzleti fejlődés kilátásait. Ez lehet:

  • egy kisvállalkozás átalakítása regionális hálózatba;
  • a termelési kapacitások bővítése;
  • új, kapcsolódó termékek és szolgáltatások nyújtása;
  • a más régiókkal folytatott együttműködéshez való hozzáférés az exportig.

Minden irányba további számításokat kell készíteni, amelyek bemutatják a piaci folyamatok jelenlegi helyzetét és azonnali kilátásait, beleértve a keresletet, az árképzést, a demográfiai, pénzügyi és szociális tényezők változásait a bővítési régiókban.

Meg kell határozni a reklámkampány irányait, pontosan leírva az alkalmazott módszereket, azok függését a régió értékesítési szezonától és jellemzőitől.

A végeredményben az üzleti tervben az értékesítési piac elemzésének segítenie kell az optimális opció meghatározását, amelyet a következők jellemeznek:

  • elegendő kapacitás a kiválasztott szegmensben történő árucikkek bevezetéséhez;
  • ígéretes a kereslet esetleges alakulására és a növekvő értékesítési költségekre;
  • a versenytársak minimális száma;
  • az árucsoport részlegesen kielégítetlen igénye.

Csak egy ilyen piac lehet a vállalkozói tevékenység sikeres területe, ígéret egy ígéretes, jövedelmező és gyorsan növekvő struktúra létrehozására. Az elemzés feladata meglehetősen bonyolult, de megoldása rendkívül szükséges.

Üzleti nulláról - hogyan készítsünk üzleti tervet: Videó

A piac becslése

Az értékesítési piac értékelése talán az üzleti terv legfontosabb része, és előkészítése nem kímél sem az eszközök, sem az erők, sem az időig. A tapasztalatok azt mutatják, hogy a legtöbb sikertelen kereskedelmi és befektetési projekt sikertelensége pontosan egy gyenge piaci tanulmánynak és kapacitásának újbóli felmérésének köszönhető. Ezért, az 5-6 oldalas szöveg elkészítésekor, ahol ez a rész illeszkedik, először összegyűjteni és feldolgozni nagy mennyiségű durva információt. Emlékezzünk vissza arra, hogy egy tipikus piackutatási folyamat négy lépésből áll: • A szükséges adatok azonosítása • Adatok keresése • Adatok elemzése • Olyan végrehajtási tevékenységek, amelyek lehetővé teszik ezen adatok felhasználását a vállalat javára.

A legelső információ, amelyre szükség lesz: ki fog vásárolni tőletek, hol van a piaci rés a piacon? Nincs semmi baj, mint hinni, hogy a termékének érdeme olyan nyilvánvaló, hogy egy adott régió lakosai, vagy egy iparág minden vállalkozása meg akar vásárolni. Ezért el kell kezdeni a piac komoly tanulmányozását és előrejelzését, és válaszokat kell keresnünk arra a kérdésre, hogy ki, miért, mikor és mikor készen áll majd a terméke megvásárlására holnap, holnapután és a következő két évben.

Egy ilyen kereséshez bizonyos fokozatra van szükség. Úgy tűnhet, hogy túl nehéz, de az eljárás, amelyet az alábbiakban tárgyalunk, értékes, mivel arra kényszeríti a vállalkozót, hogy reálisan közelítsen a jövőbeli piac elemzéséhez, és segít megbízható becslésében valódi potenciáljának elérésében.

Tehát az első szakasz a potenciális piaci kapacitás becslése, azaz az olyan áruk összköltsége, amelyet egy adott régióban a vásárlók vásárolhatnak, például egy hónapot vagy egy évet. Ennek értéke számos tényezőtől függ: a szociális, nemzeti, kulturális, éghajlati, és ami a legfontosabb - a gazdasági, ideértve a jövedelem (vagy nyereség) a potenciális ügyfelek, a költségek szerkezetét (ideértve a megtakarításokat vagy befektetések), az infláció, hasonló vagy hasonló célú, korábban vásárolt áruk rendelkezésre állása stb. Természetesen a figyelembe vett tényezők halmaza a projekt jellegétől függ. Például, ha egy üzleti tervet kapcsolatban bevezetett új típusú gép, szükséges, hogy figyelembe vegyék a szerkezet egy meglévő gépparkkal, és változásokat a választék elő ezek a gépek a termelés (akár hasznos az új termék gyártásához új termék az ügyfelek) és a befektetési környezetet a fogyasztói iparágakban (hitelek kamatlábainak szintje, adókedvezmények elérhetősége stb.).

A második szakasz a potenciális értékesítés becslése, azaz a piaci részesedés, amelyet remélhet, hogy befogja, és ennek megfelelően az eladások maximális számát, amelyekre számíthatsz, amikor tudsz. Ennek az elemzésnek köszönhetően, amely marketinges módszereken alapul, végül meghatározhatja az eladások hozzávetőleges számát, amelyet meghatározott időtartamra (hónapra vagy évre) lehet kiszámítani. De a "számlálás" - nem jelenti ezt a munkád első hónapjában.

Ezért szükségünk van a harmadik szakaszra, a harmadik lépés a valós piaci értékelésre - az eladási mennyiségek előrejelzésére. Más szóval, ebben a szakaszban kell értékelni reálisan el lehet adni (óvadékot nyújtott szolgáltatásokért) az adott körülmények között a tevékenységek lehetővé teszi, hogy a reklám költségek és az árak szintjét, amely kívánja telepíteni, és ami a legfontosabb -, hogy ez a szám változhat a hónapban egy hónapra, negyedév után negyedévre, és több évre előre.

Ezen előrejelzés elkészítése különböző módszerek segítségével is lehetséges, amelyek közül a legösszetettebb a nagy statisztikai információk, a matematikai modellezési módszerek, a számítástechnika, a marketinges kísérletek alkalmazása, és ezért nagy kiadásokat igényel. Ez erős és szükséges nagyvállalatok számára, akiknél a piac értékelésének hibája több millió veszteséggel teli, mivel a befektetések alacsony megtérülése miatt. Ugyanezekben az esetekben, amikor a kisvállalkozásokról van szó, mindez irreális, és lehetőség van arra, hogy korlátozza magát szakértői becslések alapján a saját szakmai tapasztalat vagy a tapasztalat a szakemberek, akik lehet fizetni a konzultáció.

Természetesen az értékesítési piac értékelése során lehetetlen elvonni a potenciális versenytársaktól származó információkat: termékeiket, a termék minőségét, a durva árakat és az értékesítési feltételeket. Ez pedig tükröződik az üzleti tervben is, hogy a befektető fel tudja mérni a piaci feltételek megértésének teljességét, és ennek megfelelően a projekt racionalitását.

Hogyan lehet elemezni és értékelni a piacot?

Az üzleti ötlet kialakításának és fejlesztésének egyik legfontosabb pillanatai a piaci értékelés, több paraméterre vonatkozó elemzése. Annak érdekében, hogy a projekt potenciális jövedelmezőségéről és megtérülési idejéről levonhassanak következtetéseket, a következőket kell kiszámítani:

  • A piac volumene (kereslet szintje).
  • A verseny szintje és jellege.
  • A versenytársak munkamódszerei és módszerei.
  • Piaci trendek (növekedés, stabilitás, recesszió).

Próbáljuk megtalálni a megközelítéseket ezen paraméterek öntanulásához. Természetesen a legtöbb esetben egy durva elemzés ("a térd") nem elég. Segítségével azonban meghatározhatja, hogy van-e értelme tovább dolgozni az ötleten, függetlenül attól, hogy kapcsolatba kell lépnie a különböző területeken dolgozó szakemberekkel - vagy inkább egy másik koncepciót kell keresnie.

A piaci volumen meghatározása

Először is meg kell értened, jó megérteni, hogy kik az ügyfelek (a célközönség). Az ügyfele az, aki pénzt fizet.

A mennyiség kiszámítása vagy az árucikkek és szolgáltatások időegységenként (havi) vagy a tranzakciók számának (az eladott áruk számának) megfelelően fizetett összege alapján történik.

Nem mindig lehet pontosan meghatározni egy adott szektor méretét vagy a célközönség fizetőképességét. Azonban az első szakaszban, amikor elhatározza, hogy legyen vagy nem ötlet, fontos legalább legalább az alsó sávot megérteni "nem kevesebb, mint". Ha a mennyezet lehetővé teszi számodra, hogy reménykedjél a bevétel jelentős nyereségében, például a piac 10% -ánál - a projekten, ahol dolgozhatsz.

Demand kutatási módszerek

Általában a következő módszereket alkalmazzák.

Természetesen van még néhány módja. Ezeket a négyet azonban elsősorban használják. A kezdeti piackutatáshoz ez elég.

Egy másik közvetett lehetőség - megpróbálni kitalálni, hogy mi a versenytársak költsége (bérleti díj, személyzet, reklám stb.). Nyilvánvaló, hogy a vállalkozások léteznek, nyereségesek vagy legalábbis nem túl messze vannak a törésponttól.

A verseny szintjének meghatározása

A legtöbb piacon a versenyképesség gyors felmérése a keresőmotorok segítségével most releváns. Egyszerűen írja be azokat a kulcsszavakat, amelyeket a potenciális vásárló vagy ügyfél adhat (például egy webstúdió esetében ez lehet "seo szolgáltatás"). És nézze meg az első 3-5 oldal témáját, és megjegyzi:

  • A versenytársak hivatalos oldalainak száma.
  • A kontextuális hirdetések száma (annál inkább - annál nagyobb a versengés).
  • A versenytársak helyszíneinek minősége és vonzereje (minél jobb és korszerűbb az erőforrás, annál drágább, minőségi helyszínek elérhetősége azt jelenti, hogy a vállalatok készek komolyan befektetni a reklámozásba).

A kontextusos hirdetések költségeit a Yandex.Direct "Költségvetési előrejelzés" eszközével is megvizsgálhatja.

Ezenkívül a következő források nagyon hasznosak lehetnek:

  • Reklám kiadványok.
  • Hivatkozásokat.
  • Major tematikus kiállítások kiadása.

Ez feltárja a cégek-riválisok számát és a hirdetések közelítő kiadásait; Ezenkívül ezen módszerek segítségével meg tudja határozni, hogy hogyan helyezkednek el (mely UTS kínálja ügyfeleit).

Piaci konszolidáció becslése

Egy meglehetősen összetett folyamat. Jó módja annak azonosítására - a célközönség körében végzett felmérés - "melyik cég, amely ilyen szolgáltatásokat nyújt, bízol?".

Megpróbálhatja megtalálni a leglátogatottabb vállalati webhelyet is a niche-ben. Ez a módszer még mindig nem minden vállalat számára releváns; Az internet dominanciája nem mindig jelent teljes sikert.

A vezetők azonosításakor érdemes jobban megismerkedni a munkájuk módszereivel. Van értelme, mintha potenciális ügyfelek lennének, és eljutnának az "ellenség" campus irodájába.

Trendek és trendek

Ezek nem azok a tendenciák, amelyeket figyelembe vettek az ötletek generálásakor, de amelyek az adott piacon rejlőek.

A megközelítések univerzálisak: a felmérések, a statisztikák elemzése évek óta (becslés, például öt évvel ezelőtti kereslet, három évvel ezelőtt és most), olyan új technológiák és megoldások keresése, amelyek képesek (vagy nem) megváltoztatni a helyzetet.

A termékpiacok értékelése | on bizidei.ru. Üzleti ötletek - ötletek, üzleti tervek

Az üzleti terv elkészítésének egyik legfontosabb szakasza és a hozzárendelt feladatok további végrehajtása a termékpiacok értékelése. Ez a folyamat egyes pontok azonosítását és bizonyos kérdésekre adott válaszokat tartalmazza. A piac elemzése és kutatása lehetővé teszi, hogy megértsük, hogy ki, milyen mennyiségben és miért vásárol, vagy vásárol bizonyos termékeket a piaci szegmensben. A világgyakorlat szerint az üzleti terv végrehajtásának egyik fő oka a termékek piacának gyenge ismerete vagy a szükséges információk teljes hiánya.

A termékpiacok értékelése magában foglalja az egyes piacok egyes termékek megvalósításához szükséges kapacitásának és keresletének meghatározását. Ezek a mutatók az egyes termékek értékesítési volumenének jellegzetes jellemzői. A vállalkozás vagy vállalat sikeressége a piacon közvetlenül függ a kereslet szintjének és struktúrájának alapos tanulmányozásától és meghatározásától, valamint a változás tendenciáitól. Az az idő, amely alatt a vállalat magabiztos pozícióit fogja elfoglalni a piacon, közvetlenül függ a feltárt tényezők közül.

Az értékesítési piac elemzésének maximalizálása érdekében fejlesztési pontokat kell kidolgozni az üzleti tervben, amelynek végrehajtása lehetővé teszi számunkra, hogy értékeljük a termékek legjobb piacát. Az üzleti terv prioritásainak olyan területeknek kell lenniük, mint a leendő piac típusának meghatározása, a piaci helyzet felmérése, a piaci struktúra meghatározása. Nem kevésbé fontosak a termékek értékesítésének volumenének előrejelzése, a célszegmensek kiválasztása, valamint a piac elhelyezése.

Az egyes fő területekről külön-külön beszélve azt kell mondani, hogy a forgalomba hozatal előtt meg kell határozni azokat a jellemzőket, amelyeknek a piacok besorolásán kell alapulniuk. A piac típusának meghatározása magában foglalja a teljes jellegzetesség összeállítását, amely magában foglalja a piaci fejlődés szakaszát, vagyis a piaci tendenciák meghatározását, a recessziót, a növekedést vagy a stabil helyzetet. A leírásban szerepelnie kell a piac létezésének történelmi és gazdasági okairól is, amely közelítő elemzést ad a termékek értékesítésének piaci kilátásairól. A piac típusának meghatározása magában foglalja a piac területi elhelyezkedését, azaz a térséget és a régió lakosságát. Természetesen figyelembe kell venni mindenféle korlátozást, például jogi vagy gazdasági korlátozásokat.

Az értékesítési piacok felmérésekor figyelembe kell venni, hogy az üzleti tevékenységnek az értékesítési piac szegmentációjának elfogadásán és a valódi fogyasztó és a potenciális bázis egyértelmű elkülönítésén kell alapulnia. A célpiacok és a legeredményesebb szegmensek meghatározásához meg kell vizsgálni a piaci helyzetet. Ez a folyamat magában foglalja a valódi vevők számának becslését, valamint a fogyasztói kereslet iránti igény és a fogyasztói elégedettség mértékének meghatározását. A vállalat, a vállalat, a cég a piaci helyzet alapján kapott adatok alapján kiválasztja a célszegmenseket, vagyis azokat a szegmenseket választja ki, amelyek a pénzügyi előrejelzések szerint a legnagyobb haszonnal járnak. A piac perspektivikus szegmense azon szegmens, amelyben a fogyasztók és a piaci vevők aránya 20 százalék körüli. A vevők ilyen kis koncentrálódásával az áruk mintegy 80 százaléka vásárol egy bizonyos cég vagy vállalat által. Ebben az összefüggésben meg kell mondani, hogy a vállalkozás általános helyzetének felmérése szükséges, figyelembe véve az összes kapott adatot.

A piackutatás szakértõi és szakértõi azt mondják, hogy az egyik leghatékonyabb módja a potenciális ügyfeleknek történõ interjú. Természetesen nem támaszkodhat csak a felmérés adataira. Ezek az adatok azonban többet tudnak mondani, mint a piac egyértelmű számításai. A számítások pontatlansága abból a tényből állhat, hogy a fogyasztó ugyanazt az árucikket vagy árusítót választja, mint mások. Szükséges annak feltárása, hogy miként befolyásolhatja a fogyasztói vágyakat és a lehető legrövidebb idő alatt, hogy vezető szerepet vállaljon a termékek értékesítésének jövőbeni piacán. Ebben az összefüggésben meg kell mondani a piac elhelyezkedéséről. Ez a koncepció számos olyan intézkedést tartalmaz, amelyek célja a termékek versenyképességének javítása a piac bizonyos szegmensében. Vannak valószínűleg két fő iránya a piaci pozicionálás. Az első a piaci szegmens töltése, a második pedig egy olyan hely elfoglalása, amely közel van a versenytárs pozíciójához. Ezt az irányt versenypozíciónak nevezték.

A termékértékesítési piacok értékelése szintén előrejelzést ad a potenciális termékértékesítésekről. Meg kell mondani, hogy ez a végső folyamatra utal, amelyet a kapott információk alapján hoznak létre, és azonosítja a termékek marketingjének valódi lehetőségeit.