A famegmunkáló gépek piacának elemzése

A famegmunkáló gépek orosz piaca 14% -kal nőtt

A 2017-es 9M eredményei szerint a fafeldolgozó gépek piaca 73% -kal nőtt 2016-ban a 9M-hez képest, és ez a növekedés a rubel stabilizálásának és a behozatal növekedésének köszönhető (+ 75%). A fafeldolgozó berendezések orosz piacon a legnagyobb részesedést importálják.

Az oroszországi fafeldolgozó gépek gyártása a 2017. Szeptember 9-i eredményeként 45% -kal csökkent 2016-ban a 9 méterre. A termelés csökkenése a legtöbb kategóriában megmutatkozott. Így a gyalugépek gyártása 88% -kal, őrléssel és nyomással - 19% -kal csökkent, az egyéb szegmensek csökkenése 15% -ról 45% -ra csökkent.

A belföldi termelés szerkezetében a legnagyobb részesedés szalagfűrészek (26%) és körfűrészek (20%). A fő termelői régió a szibériai szövetségi körzet (az összes orosz kibocsátás 54% -a), majd a PFD (33%). Megjegyezzük, hogy ezek az egyetlen szövetségi körzetek, ahol a kibocsátás a 2016-os 9% -kal nőtt az APPG-vel szemben (a szibériai szövetségi körzetben 8% -kal, a Volga szövetségi körzetben - 3% -kal). A fennmaradó FD-ben a termelés csökkenése figyelhető meg.

A fafeldolgozó berendezések oroszországi piacra történő behozatalának mennyisége fizikai szempontból 75% -kal, értéknövekedéssel 29% -kal nőtt, a 9M 2017 eredményei szerint. Az ellátmányok növekedését a famegmunkáló gépek szinte minden kategóriájában megfigyelték

A fafeldolgozó berendezések importjának legnagyobb részét fizikai értelemben az orosz piacon forgó fűrészek számolják (64%). Értelemszerűen a legnagyobb részesedés a fűrészlapokra (30%), majd a gyalugépek vagy marógépek (13%), aprítók (15%).

Fizikai szempontból Kína (87%) vezető szerepet tölt be az oroszországi famegmunkáló berendezések piacán. Értékekben Kína (31%), Finnország (16%), Németország (14%), Olaszország (12%) vezet.

kép 1. A fafeldolgozó gépek gyártásának növekedése / csökkenése 2017-ben 9 m-re, 2016-ban 9 m-re, fizikai értelemben,%

kép 2. A famegmunkáló gépek gyártásának szerkezete 2017-ben 9 m-en, fizikai értelemben,%

kép 3. A famegmunkáló gépek gyártási szerkezete 2017-ben 9 m-es, fizikai szempontból,%

kép 4. A famegmunkáló gépek behozatala szerkezete 2017-ben 9 méter, fizikai értelemben,%

kép 5. A famegmunkáló gépek behozatalának szerkezete a 9M 2017-es típus szerint, értékben kifejezve,%

kép 6. A famegmunkáló gépek behozatalának növekedése / csökkenése típus szerint, 9 m 2017 9 m 2016,

táblázat 1. A famegmunkáló gépek importja 2017-ben

A fafeldolgozó berendezések piaca nehéz időkre vár

2015. február 25., 10:05 5845

A fafeldolgozó berendezések piaca nehéz időkre vár

Az orosz üzleti tevékenység ismét lázas: a gazdasági szankciók, a rubel árfolyamának csökkenése és az olajárak volatilitása miatt a negatív hírek folyamatosan áramlanak a vállalkozó kedvére. De egyes iparágakban a helyzet meglehetősen stabil: a hazai faipari berendezések piacán mindaddig, amíg nem érintik a gazdasági szankciókat, a rubel bukását és a globális áremelkedést, de még mindig nehéz időket vár.

Az iparág helyzete

Az elmúlt években az iparág egyenetlen dinamikát mutatott: 2012-ben az értékesítés esett, 2013-ban - nőtt, és 2014-ben - ismét csökkent. Ráadásul nem minden termék egyformán keresett. Például 2011-2014. az őrlési, őrlési, automatikus, műveletek végrehajtására képes műveletek volumene csökkent. Ugyanakkor a forgó- és forgácscsiszológépek gyártása egy kicsit nőtt.

Ma Oroszországban vannak olyan modern gyárak, amelyek kiváló minőségű fűrészáru-berendezéseket és mély fafeldolgozást állítanak elő. A helyzet rosszabb a bútorgyártás berendezéseivel szemben. Az orosz piacon csak CNC marógépek, vákuumprések, festőeszközök vannak képviselve, és egyszerűen nincsenek élzárás, vágás, fúrás-adalékanyagok.

Import struktúra

Rosstat szerint a fafeldolgozó berendezések piacának többségét külföldi gyártók foglalják el. Olasz vállalatok SCM és BIESSE, a német HÉT és a HOMAG, a svéd SODERHAMN ERIKSSON lettek a vezetők az importvolumen tekintetében érték szempontjából.

A leggyakrabban Oroszországban körkörös fűrészárut importálnak, automatikus mozgó termékekkel, hajlítással és összeszereléssel, marógépekkel. Az importált eszközök költsége 2012-től kezdődően növekszik. Nyilvánvaló, hogy a jelenlegi nehéz körülmények között még nagyobb lesz, így felmerül a természetes kérdés: mikor lesznek képesek a hazai partnerek a külföldiekkel egyenrangú versenyben? A válasz erre számos tényezőtől függ, amelyek összessége kiábrándító következtetésekhez vezet.

Miért versengenek az orosz termékek?

A vezető gyártók elmondták nekünk, hogy mit gondolnak erről. Az "Intervesp" cég igazgatója, Mikhail Smolin úgy véli, hogy az egyszerű fafeldolgozó gépek szegmensében sikeres megoldások vannak, amelyek a vevőt a költségvetési ár és a jó minőség arányában kérik. A modern kifinomult eszközök gyártása azonban jelentős időt és nagy anyagi beruházásokat igényel. A beruházások eredménye csak 4-5 év után lesz látható, ezért ma is szükség van ilyen üzemek építésére.

A "Tekhnoalians" társaság Igor Kosukhin vezérigazgatója úgy véli, hogy az iparág jelenlegi helyzete közel van a kritikusokhoz. Ennek a mérnöki irányának fejlesztése és olyan üzemek létrehozása, amelyek termékei egyenlő mértékben versenyezhetnek az európai partnerekkel, csak akkor lehetséges, ha az orosz kormány teljes mértékben támogatja a fafeldolgozó berendezések piacát.

A "KAMI" Szövetség értékesítési osztályának vezetője, Ivan Dementiev még pesszimistább. Azt mondja, hogy az ipar hosszú távú mély válságban van, amit mind a belső tényezők, mind a külső okok okoznak. Ha a közeljövőben a helyzet nem változik, az európai gyártókkal szembeni jelenlegi szakadék csak növekedni fog és hamarosan leküzdhetetlen lesz.

Hogyan lehet túlélni egy válságban?

A szakértők biztosak lehetnek abban, hogy erre csak egyféle módon - magas színvonalú és igényes bútorgépek előállítása áll. Például a piac egyik legfontosabb igénye a modern multifunkciós eszközök, amelyek könnyen átalakíthatók különböző alakú és méretű részek előállításához. Lehetővé teszik vagy a kézi műveletek teljes kizárását, illetve a hangerő jelentős csökkentését. Az alkatrészek megmunkálásának stabilan magas minősége marad. Most ilyen termékeket csak német, cseh és svájci vállalatok gyártanak. Ha cégeink sikeresen megalapozzák a méltó analógok kiadását, a vásárlók örömmel fogadják el őket.

Számos nagy és közepes méretű vállalat vásárolta meg az európai gyártóktól származó új faipari berendezéseket, és most az alkalmazott (és ennél fogva olcsó) ázsiai gépek vásárlására vált. A kisvállalkozások, amelyek inkább a kínai vállalatok termékeit preferálták, most egyre inkább választják a költségvetés hazai társait. Üzletemberünk logikája egyszerű: összehasonlítható áron javíthatók és olcsóbbak a karbantartáshoz.

Gépi eszközpiaci áttekintés

ÁLTALÁNOS INFORMÁCIÓ

A Szovjetunióban a szerszámgépipar fontos helyet foglal el az ország iparában. Az 1990-es években számos probléma merült fel az iparágban, a termékek versenyképessége jelentősen csökkent. A mai napig a hazai termelők megpróbálják visszatérni a status quo-t. Mennyire sikeres, megpróbáljuk tükrözni ezt a piaci felülvizsgálatot.

A gép az iparban használt gép, amely rendszerint különféle anyagok feldolgozására szolgál. Például:

Mindegyik osztályt alosztályokra lehet osztani.

Bármely ipari termelés olyan technológiai sorokat használ, amelyek egy vagy több munkát végző gépsorból állnak. Ez a szerszámgépipar fontossága. Az ipar megkülönböztető jellemzői a tudomány és az anyagintenzitás magas fokának tulajdoníthatók.

Osztályozó OKVED

Az OKVED osztályozó szerint a szerszámgépgyártás a 29.4 "Gépépítés" szakaszra vonatkozik, amely a következő alfejezeteket tartalmazza:

- 29.40 "Szerszámgépgyártás";

- 29.40.1 "Fémmegmunkáló szerszámok gyártása";

- 29.40.2 "Famegmunkáló berendezés gyártása";

- 29.40.3 "Kovácsoló és préselő berendezés gyártása";

- 29.40.4 „gyártása berendezés forrasztás, hegesztés és vágás gépek és eszközök felületi termo-kezelés és a gáz-termikus párologtatással„;

- 29.40.5 "Gépek gyártása más anyagok feldolgozásához";

- 29.40.6 "Pneumatikus vagy gépesített kéziszerszámok (kéziszerszámok) gyártása";

- 29.40.7 "Szerszámgép alkatrészek és tartozékok gyártása";

- 29.40.9 "Szerszámgépek felszerelése, javítása és karbantartása".

AZ IPARI HELYZET ELEMZÉSE

A szerszámgépek piaca Oroszországban 2015-ben elérte a 100 milliárd rubelt. Ugyanakkor a piac 80% -át importálták. Így a hazai vállalkozások csak 20 milliárdot termeltek, az állami támogatás ellenére, az ipar támogatásával, a termelés növekedése nagyon lassú.

2011 óta a program végrehajtása a fejlesztési szerszámgép ipar keretében a szövetségi Program „Nemzeti Technológiai Base” volt, amely számos hiányosságot a szempontból a piaci szereplők. Például az állam végre a K + F-finanszírozásra, de a felelősség a fejlesztési maradt az Ipari Minisztérium, amely jelentősen hátráltatta a piaci berendezés. A programon belül 5,5 milliárd rubelt költöttek.

2014 végére módosításokat vezettek be a fejlesztési finanszírozási programba. A tulajdonhoz fűződő hibák megszüntetésekor az állami támogatás csak azoknak a vállalkozásoknak adható meg, amelyek ténylegesen hozhatják termékeiket a piacon. Ellenkező esetben a támogatást vissza kell fizetni, valamint bírságot kell fizetni. támogatási program célja a végrehajtás a 2014-2016 gg., az állam kompenzálja nem több mint 50% -át a K + F költségek. A kormány által elkülönített összeg 500 millió rubel.

Franchise-ajánlatok és beszállítók

Emellett az állami program meghatározza az ipar fejlesztésének fő irányait. Elsőbbséget élveznek a digitális programvezérlésű gépek, új számítógépes rendszerek, adaléktechnológiák, virtuális szimulációs programok létrehozása.

A megvalósított támogatási rendszer logikája ellenére a piacon továbbra is fennáll a probléma - a valódi vásárló hiánya a hazai vállalkozások termékeinek. A több milliárd fejlesztésű beruházásokkal szinte minden termék a hasznos modell színpadán marad. A hivatalos adatok szerint a "Gépi szerszámgépgyártás és szerszámipar fejlesztése 2011-2016" program keretében több mint száz mintát hoztak létre új szerszámgépek és csúcstechnológiás keményötvözetek, amelyek teljesen készen állnak a gyártási tételek előállítására. Valójában azonban csak kevesen léptek tömegtermelésre.

Az egyik legnagyobb gyártó a szerszámgépek piacán furcsa helyzet az, hogy 2014-ben, most már eladott gépek 1,9 milliárd. Rubelt. Európában és az USA-ban és Oroszországban - csak 126 millióra, ugyanakkor az orosz ipari vállalatok inkább külföldön vásárolnak berendezéseket.

Azt feltételezik, hogy pozitív hatással van a fejlődés az ipar kell az RF kormányrendelet kelt december 24, 2013 №1224, amely szerint a törvény kizárólag a vásárlási külföldi gyártású áruk a megbízások számára, hogy a nemzeti védelmi és biztonsági az állami költségvetési források jelenlétében a termelés analógok Oroszországban. A határozat szerint az, hogy 2014-ben a részesedése a hazai védelmi berendezések vállalatok nem lehet kevesebb, mint 10%, és 2020-ig - legalább 60%. Ugyanakkor a piaci szereplők rámutatnak, hogy annak ellenére, hogy a kormány azon erőfeszítéseit, hogy támogassa az ipar, sok vállalat próbálják megkerülni a rendelet végrehajtási SKD -, hogy majdnem kész gépek vásárlása, hogy csak minimális módosításokat, majd értékesíti őket védelmi vállalkozások a termékek orosz eredetű.

Az iparág problémáinak jellemzői közül azonban nem csak a szerszámgépiparban, hanem a gazdaság számos más ágazatában is hiányzik az országban rendelkezésre álló tőke. A működő tőke és a tartalékalap hiányában az ipari vállalkozások nem képesek 100% -os fizetést vásárolni a megvásárolt berendezésekért. Ugyanez a pénzhiány, a berendezésgyártó esetében a szállított áruk teljes kifizetésének hiánya kulcsfontosságú. Van egy ördögi kör.

AZ ÁLLAMI STATISZTIKAI SZOLGÁLATI SZOLGÁLTATÁS ADATAINAK ELEMZÉSE

Az adatok Rosstat, amelyet a szolgáltatás a piaci szereplők hivatalos adatgyűjtésén keresztül kap, nem egyezik meg az analitikus ügynökségek adataival, amelyek elemzői felmérések lefolytatásán és a nem hivatalos adatok gyűjtésén alapulnak.

1. ábra Az iparág pénzügyi mutatóinak dinamikája az OKVED 29,4 szakaszban 2012-2015-ben, ezer rubel.

2. ábra Az iparág pénzügyi együtthatóinak dinamikája az OKVED 29,4 szakaszban 2012-2015-ben,%

A Rosstat szerint, amely a 4. ábrán látható grafikonokban tükröződik. Ábrákon. 2, az ipar az utóbbi években stabil, bár lassú növekedést mutat. Nem csak a bevételi és profit mutatók száma növekszik, hanem más paraméterek is. Például a saját tőke és a saját keringő eszközei jelentősen nőttek, míg a kölcsönbe vett tőke részaránya a kötelezettségek szerkezetében csökkent. Enyhén növekedett 2015-ben, vissza az értékesítési, amely szerint a Rosstat, az egész iparág nagyon alacsony: 2014-ben - 1% -a az 2015-2,6%. A bruttó nyereségesség stabil növekedési trendet mutat.

3. ábra: A régiók aránya az iparág összes bevételének felépítésében 2015-ben

4. ábra Az iparági mutatók dinamikája 2012-2015-ben, NWFD

5. ábra: Az iparági mutatók dinamikája 2012-2015-ben, CFD

6. ábra: Az iparági mutatók dinamikája 2012-2015-ben, PFD

7. ábra: Az iparági mutatók dinamikája 2012-2015-ben, Déli Szövetségi körzet

8. ábra: Az iparági mutatók dinamikája 2012-2015-ben, UFO

A famegmunkáló gépek piacának elemzése

Az átlagos sebesség 4 500 ford./perc

A famegmunkáló gépek piaci szegmensének marketingkutatása

A "Master" vállalat marketingszakértői azonosítottak és választottak a lehetséges további munkára a fafeldolgozó gépek piacának három szegmensében:

- "Építők" - kisvállalkozások vagy egyéni vállalkozók, akik házak, nyaralók, nyaralók, stb. Építenek;

- "Fűrésztelepek" - a fafeldolgozást végző cégek, amelyek többek között összetett profi anyagok (plinth, elrendezés, bélés, balkonok), deszkák stb. Kínálata;

- A "bútorgyártók" olyan kisvállalkozások, amelyek nem szabványos bútorok gyártásával foglalkoznak.

Ezeket a szegmenseket a cég elemzi. Ezen elemzés és a munka végi potenciáljának értékelése alapján következtetni fogok arra, hogy mely szegmenseket célként kell kiválasztani, hogyan kell dolgozni rájuk, vagyis létre kell hoznia a vállalat termékpolitikáját.

Az "építők" szegmensben marketingkutatást végeznek a "mester" szerszámgépek jellemzőinek a fogyasztók igényeinek közelítésére. Ebből a célból a potenciális vevők valódi vélekedéseit és követelményeit a gép műszaki jellemzői és lehetőségei tisztázzák.

Az "építők" szegmens vizsgálatához felmérést választottunk az adatgyűjtés módszerének. A kérdőívet olyan építőipari eszközöket értékesítő üzletekben végzik, amelyek a "Mester" cég famegmunkáló gépeit értékesítik.

Ha kérdőívet szeretne végrehajtani a boltban, megfelelő megegyezést kell kötnie egy ilyen felmérés elvégzéséhez. Hozzon létre egy posztert, amely elmagyarázza a felmérés célját, és felkéri azokat a vásárlókat, akik felkérik őket arra, hogy aktív szerepet vállaljanak a felmérésben. A kérdőíveket a "Master" cég vagy a bolt szakképzett munkatársainak kell felosztaniuk.

A felmérés eredményeképpen a résztvevők a 2. táblázatban bemutatott válaszokat adták.

A fémfeldolgozó berendezések orosz piacának elemzése

szakasz: A gazdaság

XLI Student International Correspondence Tudományos és gyakorlati konferencia "Ifjúsági Tudományos Fórum: Társadalom- és Gazdaságtan"

A fémfeldolgozó berendezések orosz piacának elemzése

Az elmúlt 10 évben a fémfeldolgozó berendezések piacán nőtt és átlagosan évi 0,8-1,2% -kal nőtt. Mindezek ellenére az orosz kibocsátás szintje csökkent. Így, ha 2006-ban 40 ezer szerszámgépet gyártottak és 315 ezer darabot vásároltak és importáltak, hasonló helyzet alakul ki 2011-ben és 2016-ban. 2011-ben 31 ezer gépet gyártottak, 2016-ban pedig 15,2 ezret [1].

Összesen a 2006-2016 közötti időszakra. A belföldi termelés átlagosan évi 5-10% -kal csökkent.

A belföldi gyártók részesedése fizikailag csökkent, a 2011-es 119% -ról 2016-ra 90% -ra. Ezt mutatja az 1. ábra, valamint a 2020-ra vonatkozó közelítő előrejelzés.

1. ábra: A fémfeldolgozó gépek piacának volumene és dinamikája 2006-2016 között, előrejelzés a 2017-2020-ra, db. és százalékban

Az orosz gyártók jelenlegi tendenciájának és elmaradottságának okai a következők: [3]

1) elavult termékek kiadása;

2) az orosz termelők alacsony jövedelmezősége.

"A külföldi gyártók általában három-öt évig szállítanak egy behozott gépet részletekben. Képes ezt tenni, mert az országában fél-két-három százalékig kölcsönt vehet fel a szerszámgépek gyártásához. Például a japán szerszámgépek évente egytized vagy akár száz százalékkal is kölcsönözhetnek tíz évet. Egy orosz gépgyártó 24 százalékkal, vagy akár több, egy évig, legfeljebb kettővel kölcsönbe veszi. És ezek az arányok nem tudnak ellenállni üzemünk jövedelmezőségének. És gyakran egyáltalán nem tud hitelt venni, mert a tartományi gyáraknak gyakorlatilag nincs biztosítékuk. "

Így a 2014. április 1-jétől értékesített termékek jövedelmezősége a "Kovácsoló és préselő berendezés gyártása" kategóriában a "Fémvágó gépek gyártása" -85% -ot képviselte - 73%.

„Másrészt, amikor a vásárlás szerszámgépek orosz külföldi fogyasztói, ismét vehet kölcsön ugyanolyan feltételek a saját országában, miután teljesen fizetni a gépet, és vissza a pénzt a bank öt-hét-tíz év. Ezért egy orosz gépgyártónak könnyebb lesz egy behozott gép megvásárlása, és az orosz gépgyártónak könnyebben adhatja el külföldi gépét "[2].

3) a rendszerintegrátorok hiánya az orosz szerszámgépek szűkös szakosodása miatt, amely a szovjet munkamegosztás öröksége;

4) az iparág állami szabályozásának hiánya;

5) az orosz piacon az importált termékekkel kapcsolatos jelenlegi korlátozások.

"Van egy úgynevezett Wassenaar-megállapodás a hagyományos fegyverek és magas technológiák (kettős felhasználású termékek és technológiák) exportjának ellenőrzésére, amelyben Oroszország is részt vesz. Ennek a megállapodásnak megfelelően minden egyes állam maga határozza meg, hogy kész az ilyen áruk és technológiák értékesítésére és kinek. A legmodernebb és pontosabb fémmegmunkáló gépek nagy része a Wassenaari Megállapodás korlátai közé tartozik. Ma a kettős technológiák magukban foglalják az összes felszerelést és sok elemet, amelyek biztosítják a fegyverek, a tér és a repülőgépek, a hajók és más magas technológiai és stratégiailag fontos termékek előállítását. Ezek az ötödik generációs gépek: öt tengelyes megmunkáló központok, precíziós gépek, CNC rendszerek az ilyen gépekhez, gépek a lézeres méréshez és még sok más "[2].

6) egy olyan speciális szerszámgép problémája, amely a termelési problémák megoldásához szükséges a védelmi iparban, az űrben vagy a nukleáris iparban, amelyeket nem soros berendezéssel oldnak meg.

"Nem lehet külföldi vállalkozásnak rendelni, mivel ebben az esetben szükségessé kell tenni, hogy egy potenciális fejlesztő lezárja a vállalkozásokat, és technikai megbízást bocsásson ki számára, amely olyan részleteket tár fel, amelyek üzleti vagy állami titoknak minősülhetnek.

De még akkor is, ha a berendezést leszállítják, a vevő attól függ, milyen szolgáltatást nyújt a gyártónak, az NC programoktól a szerszámtól - és a gyártó képes lesz arra, hogy pontosan ellenőrizze, hogy pontosan hol és hol készül. Például a gyártó rejtett szoftvermodulokat telepíthet a gépre, amelyek információkat gyűjtenek az előállított termékekről. A gyártó kérheti a gép mozgatásáról szóló jelentést, és elektronikus töltelékében telepítsen olyan helyérzékelőket, amelyek meghatározzák a gép működési helyét, és blokkolják a nem szándékolt mozgásokat. Az exportszerződésben az ilyen berendezések internethez való csatlakozása és a gyártó eszközeinek használatára vonatkozó követelmény gyakran előfeltételként szerepel. E követelmények megsértése esetén legalább elveszítheti a garanciákat "[2].

Így kap elég nincs megnyugtató képet kapcsolódó berendezések terén fémfeldolgozás, csak remélni tudjuk, hogy a legjobb és mi lenne az orosz cég-gyártók versenyképesebbé váltak szükségességét, hogy folyamatosan fejlesszék és javítsák a termékek, azok képesek legyenek a gyorsan változó külső környezet. Így a szervezetek jelentősen sikeresek lehetnek a fémfeldolgozó berendezések piacán.

A famegmunkáló gépek piacának kutatása és elemzése (2010-2012) (cikk: 08233 30334)

A jelentést online megrendelheti most egy kis regisztrációs űrlap kitöltésével. A jelentés rendje nem kötelezi a vásárlást. Miután megkapta a jelentést, vezetőnk felveszi Önnel a kapcsolatot.

Ha ez a jelentés nem felel meg Önnek, akkor:

A jelentés benyújtásának határideje 8 munkanap

A projekt jellemzői
1. szakasz: A piac általános jellemzői
1.1. A fafeldolgozó gépek piacának jelenlegi állapota
1.2. Piaci fejlesztési tényezők
1.3. A beruházások volumene
2. rész Strukturális elemzés
2.1. A piac volumene és szerkezete fizikai értelemben
2.2. A piaci volumen szétválasztása a választék szegmentálásával összefüggésben
2.3. A piac volumen szerinti szétválasztása termék-eredetű (hazai / import)
2.4. A piaci volumen szétválasztása a termelők körében
2.5. Famegmunkáló gépek importja
2.5.1. A fafeldolgozó gép importjának szegmentálása a szekcióban
választék szegmentálás
2.5.2. A famegmunkáló gépek országonként történő behozatalának szegmentálása
2.5.3. A fafeldolgozó gépek gyártók általi behozatala
2.6. Fafeldolgozó gépek exportja
2.6.1. A fafeldolgozó gépek exportjának szegmentálása a választék szegmentálásával összefüggésben
2.6.2. A fafeldolgozó gépek exportjának szegmentálása a rendeltetési országokkal összefüggésben
2.7. A hazai gyártás a famegmunkáló gépek piacán
2.7.1. A famegmunkáló gépek hazai gyártásának szétválasztása a választék szegmentálásával összefüggésben
2.7.2. A famegmunkáló gépek hazai termelésének szegmentálása a termelők körében
2.8. Strukturált piaci térkép
2.9. Árszegmentálás
2.10. Fogyasztói szegmentáció
3. szakasz A legfontosabb gyártók profiljai (6 profil), beleértve:
Kapcsolatfelvétel
Cégprofil
Termékek választéka
Piaci részesedés
Az értékesítés földrajza
4. szakasz A piaci fejlődés következtetései és előrejelzései
FÜGGELÉK 1. Makrogazdasági mutatók
1.1. A GDP-ből
1.2. Az ipari termelés főbb mutatói
1.3. Külkereskedelmi tevékenységek
1.4. Oroszország és a WTO
1.5. infláció
1.6. Kapcsolódó piacok

A famegmunkáló gépek piacának elemzése

Fő jellemzők, jellemzők, követelmények

A táblázatban válassza ki az 1-2 alapvető követelményt vagy jellemzőt, és értékelje a szegmensek kombinálásának vagy további szétválasztásának szükségességét. A piaci rács képét és a szegmensek potenciáljának értékelését a 6. részben végezzük.

A famegmunkáló gépek piaci szegmensének marketingkutatása

A "Master" vállalat marketingszakértői azonosítottak és választottak a lehetséges további munkára a fafeldolgozó gépek piacának három szegmensében:

- „Építők” - kisvállalkozások vagy egyéni vállalkozók, akik házakat, nyaralókat, nyaralókat stb.

- „Fűrészüzem” - a faanyag feldolgozásával foglalkozó cégek, többek között különböző összetett anyagok (plinth, elrendezés, bélés, balkonok), deszkák stb. kínálata;

- "Bútorgyártók" - ezek a kisboltok, amelyek nem szabványos bútorok gyártásával foglalkoznak.

Ezeket a szegmenseket a cég elemzi. Ezen elemzés és a munka végi értékelésének alapján a hallgató arra a következtetésre jut, hogy mely szegmenseket célként kell kiválasztani, hogyan kell dolgozni rájuk, azaz meg kell teremteni a vállalat termékpolitikáját.

Az "építők" szegmensben marketingkutatást végeznek a "mester" szerszámgépek jellemzőinek a fogyasztók igényeinek közelítésére. Ebből a célból a potenciális vevők valódi vélekedéseit és követelményeit a gép műszaki jellemzői és lehetőségei tisztázzák.

Az "építők" szegmens vizsgálatához felmérést választottunk az adatgyűjtés módszerének. A kérdőívet olyan építőipari eszközöket értékesítő üzletekben végzik, amelyek a "Mester" cég famegmunkáló gépeit értékesítik. Az ilyen jellegű felmérés elvégzéséhez egy megfelelő megállapodás köthető a boltnál. Hozzon létre egy posztert, amely megmagyarázza a felmérés célját, és felkéri a vásárlókat a kérdőívben való aktív részvétel iránti kérelemre. A kérdőíveket a "Mester" vagy a bolt szakképzett munkatársai osztják ki. A felméréshez kérdőívet dolgoztunk ki (2. táblázat).

A fogyasztók által végzett felmérés eredményeit az A.2.1. És az A.2.2. Táblázatok foglalják össze (2. függelék).

Adja meg, hogy milyen célra a szükséges famegmunkáló gépet fogja használni:

ڤ egyéni (személyes) építés

ڤ vállalkozói tevékenység (építőipari vállalat)

ڤ egy másik lehetőség (kérjük, nevezze meg) ___________________

A szükséges gépi teljesítmény:

ڤ legfeljebb 1,5 kW

ڤ 1,5 és 2,0 kW között van

ڤ 2,0 - 2,5 kW

A szükséges tengely sebesség:

ڤ legfeljebb 3200 ford./perc

ڤ 3200 és 4000 rpm között

ڤ 4000 fordulatszámról 5000 fordulat / percre

Adja meg, hogy milyen funkciókat kell a gépnek végrehajtania (ez határozza meg az árát):

ڤ hosszirányú gyalulás

ڤ tervezett szögben és szélén

ڤ hosszanti és keresztirányú

ڤ hosszirányú fűrészelés

ڤ gyártási lehetőség

profil (szegélyléc, filé,...)

ڤ furatok fúrása

ڤ negyedéves mintavételezés

A gép súlya fontos az Ön számára?

Ha a gép súlya fontos, akkor mennyit kell korlátozni?

ڤ legfeljebb 70 kg ڤ akár 110 kg-ig

ڤ akár 140 kg-ig ڤ akár 170 kg-ig

Mennyi ideig elfogadhatóbb az asztal az Ön számára?

ڤ tól 800 mm - ig 1200 mm

ڤ 1200 mm és 1600 mm között

1. Olyan poszter szövegének összeállítása, amely felhívja a figyelmet és ösztönzi a potenciális vásárlók részvételét a kérdőíves felmérésben.

2. A 2. függelékben található táblázatok adatai alapján (a tanár választása szerint) ellenőrizze, hogy az összes válasz logikusan megfelel-e az "építők" szegmensének lehetséges válaszainak. Az illogikus és nem megfelelő szegmenseket elutasítják (írjuk le, melyik).

3. Az adatok visszautasításának fennmaradó részéről elemezzék, mennyit különböznek az alkalmazások táblázataiban szereplő válaszok. Gondolkodj: nem szükséges megosztani a szegmens "építőit" kisebb szegmensekbe, és minden egyes modellt kínál a gépnek. Ha úgy dönt, hogy egy szegmenset két al szegmensbe szünetel, akkor további számításokat kell végrehajtani mindkét modell esetében külön.

Számítsa ki a kívánt teljesítmény, a gép súlyát, a munkatáblázat hosszát (a mutató változó megadott tartományának felső értékének kiszámításakor). Értékelje, hogy a géphez milyen műveletek szükségesek a szegmens számára. Ellenőrizze: Lehetséges, hogy a jellemzők számított átlagértékei nem felelnek meg a válaszadók többségének a szegmensre vonatkozó követelményeinek. Aztán a lehető legközelebb kell lenniük a szükséges értékekhez. Ismertesse az "építő" szegmenshez tervezett "átlagos" modell (modellek) lehetőségeit, adja meg annak tulajdonságait, amelyek a modell fejlesztésének alapját képezik. Ha úgy döntött, hogy a szegmens "építők" -ét kisebb szegmensekre osztja, akkor adja meg nekik a neveket, írja le a leírást és a famegmunkálógép modelljeinek mindegyikét.

A "Master" cég marketing tevékenysége

A lényeg, az elvek, a célok és a marketing fő irányai. Az áruk vagy szolgáltatások fogyasztói szegmentálása. A famegmunkáló gépek piaci szegmensének marketingkutatása. A versenypozíciók elemzése és a "Master" vállalat árpolitikájának fejlesztése.

A jó munka elküldése a tudásbázisba könnyű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázisot tanulmányaik és munkájuk során használják, nagyon hálásak lesznek Önöknek.

Beküldve: http://www.allbest.ru/

„Marketing - a művészet és a tudomány, hogy válassza ki a megfelelő célpiac vonzani, megtartani és növelni a fogyasztók száma azáltal, hogy a vevő bizalmát, hogy ő a legnagyobb értéket a vállalat” és a „rendezett és céltudatos folyamat fogyasztói kérdések tudatosítása és szabályozása a piaci tevékenység”.

A marketing funkciók a marketing tevékenység külön irányai. A cég tevékenységének sajátosságai alapján attól függ, hogy melyik marketingfunkció alkalmazható, és melyik nem, de négy fő csoportba sorolható:

1. Analitikai funkció.

2. A termék előállítási funkciója.

3. Értékesítési funkció.

4. Az irányítás, kommunikáció és ellenőrzés funkciója.

Az analitikus funkció a cég külső és belső környezetének tanulmányozása, például: piaci elemzés, állapotának és dinamikájának vizsgálata; a fogyasztók és a termékek beszállítói viselkedésének tanulmányozása; a versenytársak és közvetítők tevékenységének elemzése stb.

Olyan termék-termelési eszközök, amelyek egy olyan új termék létrehozását jelentik, amely a piac leginkább megfelel a piac igényeinek, és az előzetes piackutatás miatt rendkívül versenyképes.

Értékesítési funkció - marketing rendszer cozdanie takix yclovy áruk forgalmazása, úgy, hogy mindig a megfelelő helyen a megfelelő időben, a megfelelő mennyiségben és a megfelelő minőség - ez biztosítja politikai FOSSTIS (kereslet-termelés és értékesítés támogatása).

ellenőrzési funkció, kommunikációs és irányítási kell nyújtania ymenshenie ctepeni neoppedelennocti és Picka a xozyayctvennoy deyatelnocti (elkészítése stratégiai tervek) és a obecpechivat koncentráció pecypcov nA vybpannyx ppiopitetnyx nappavleniyax, azaz végrehajtásának nyomon követése a hosszú távú terveket.

1. fejezet: A lényeg, az elvek, a célok és a marketing fő irányai a vállalkozásban

Annak érdekében, hogy sikeresen működhessen a piacgazdaságban, minden vállalat vezetői meg kell tanulniuk a marketing alapjait.

A marketingt úgy definiálják, mint egy különleges tevékenységet, amely az áruk és szolgáltatások igénybevevőinek a csere útján történő kielégítésével kapcsolatos. A vállalkozás irányításának egyik fő piaci mechanizmusa, amely magában foglalja a fogyasztók kéréseinek tanulmányozását és a termékekkel és szolgáltatásokkal kapcsolatos kéréseit, a termelést és az értékesítést.

A marketing alapelvei a tervezett, szisztematikus, innovatív, hatékony és célzott termékgyártás, a lehető legjobb választás a társadalom igényeinek kielégítésére, az emberek életminőségének lehető legnagyobb javulására. A marketing általános alapelvei a következőképpen mutathatók be:

Az áruk és szolgáltatások termelésének orientálása a fogyasztók érdekeihez.

A vállalkozás tevékenységeinek irányítása a végeredményre (általában nyereség).

A termékek folyamatos frissítése, minőségének és biztonságának növelése az NTP eredmények alapján.

A gyártás és marketing rugalmas tervezése és reagálása a piaci igényekhez, ezek alkalmazkodása a fogyasztói kereslet szerkezetéhez, hosszú távú kilátások alapján.

Célkitűzés a potenciális fogyasztók számára, valamint reklámozással és az értékesítés ösztönzésének egyéb eszközével a piacon gyakorolt ​​hatás.

Így a modern marketing koncepció, hogy minden tevékenységét a vállalat vagy cég (tudományos, műszaki, ipari, pénzügyi, marketing, stb.) Alapján egy jól ismeri a szükségletek és a tényleges kereslet az áruk és szolgáltatások, valamint azok dinamikája a jövőben. Ezért, amikor egy vállalat a marketing elvek felé mozdul el, a gazdasági döntések meghozatalának hangsúlyozása a termelési kapcsolatoktól a marketing pulzusát érzékelő marketingstruktúrákig terjed.

A marketing alapvető célja:

- a termelők és az áruk és szolgáltatások fogyasztói közötti megállapodás elérése;

- a kereslet kialakulása és ösztönzése;

- a gazdálkodó vezetői döntéseinek és munkatervének érvényességének biztosítása;

- az értékesítés bővülése, piaci részesedése és nyeresége.

A vállalat marketingstruktúrájának alapja a piackutatás, termékparaméterek tervezése és fejlesztése, árképzés, kommunikáció, terjesztés, reklámozás és szolgáltatásnyújtás. Az áruk és szolgáltatások közvetlen értékesítését (értékesítését) a vállalkozás vagy közvetítők kereskedelmi (marketing) szolgáltatásai kezelik, amelyek számát szigorúan indokolni kell. Így a marketing fő irányai vagy funkciói a következők:

- átfogó tanulmány a piacról, a versenytársakról, a fogyasztók érdeklődéséről és igényeiről, a vállalkozás termékeiről és szolgáltatásairól, a piaci kapacitás meghatározásáról;

- A saját források elemzése és a piaci elégedettség lehetőségei;

- a piac szegmentálása és a vállalkozás célterületének kiválasztása;

- a vállalati termékek keresletének tervezése és előrejelzése cél-szegmensek szerint;

- árupiac-politikák és szabványok kidolgozása a vállalati termékek versenyképességének növelése érdekében;

- a vállalat innovációs és befektetési politikájának fejlesztése;

- a saját költségek elemzése, a versenytársak árai és az árpolitika alakulása;

- marketing és kommunikációs politikák fejlesztése, ideértve a reklámtevékenységeket és más eszközöket az értékesítés ösztönzésére a vállalati termékek piacra dobásának sikeres előmozdítása érdekében;

- egy marketing mix kifejlesztése és egy marketing menedzsment szervezetének szervezése.

Így a marketing a vállalat termelésének és marketingjének szinte teljes rendszerét fedezi. A marketing módszerek és módszerei nagymértékben függnek a termelés sajátosságaitól, a tulajdonjog típusától és a vállalati menedzsment hierarchikus struktúrájától, a verseny szintjétől, a vezetői kompetenciától és más tényezőktől.

Ebből a szempontból ez a tanfolyam a kérdéses piac típusától függetlenül a következő területeket kell magában foglalnia:

- a piac vizsgálata és a vállalkozás termékeinek kereslete;

- költségelemzés és árképzés;

- a termékek forgalmazásának és promóciójának szervezése;

2. fejezet Fogyasztói szegmentáció

marketing fogyasztó cegmentatsiya piaci ár

A termékek vagy szolgáltatások piacán a fogyasztók egyes szempontok alapján egymástól különbözőek. Tehát a terméknek több vagy kevesebb különböző követelményt mutatnak be, egyes szempontok szerint különböznek egymástól (kritériumok). Mivel a marketing egyik legfontosabb célja a vevők igényeinek legteljesebb kielégítése, a termékek gyártója vagy eladója számára gyakran kényelmes és nyereséges a fogyasztók csoportokba (szegmensekre) bontása az általuk választott kritériumok szerint. Ebben az esetben a szegmenseknek: 1) e kritériumokon belül homogénnek kell lenniük; 2) ugyanazon kritériumok között különböznek egymástól, és 3) jelentõsek a gyártó (eladó) számára, azaz egy kereskedelmi szervezet számára, hogy kielégítő nyereséget érjen el, vagy lehetővé tegye más alapvető célok hatékony elérését.

A szegmentálási kritériumok eltérőek a fogyasztási javak és szolgáltatások, valamint az ipari termékek esetében. A fogyasztói piacokra a szegmentálás lehetséges kritériumai lehetnek:

- Viselkedésbeli (nem, életkor, családi állapot, iskolázottság, foglalkozás);

- földrajzi (lakóhely);

- megoldható (személyi jövedelem szintje);

- a termékről és annak megszerzésének módjáról további információkra van szükség;

- pszichológiai jelek (egy új termékhez való hozzáállás);

- a versenyképesség (a vásárolt termék "árszínvonalának" arányára vonatkozó követelmény) stb.

Az ipari termékek piacán a következő szegmentációs kritériumok fontosak:

- terméktípus és felhasználási feltételek;

- a cégek és a vevők termelésének sajátossága és mennyisége;

- a cégek-vásárlók üzleti hírneve;

- cégek-vevők pénzügyi mutatói;

- a vállalat-vevő követelményei a termék árára, minőségére, műszaki jellemzőire stb.

Miután eltöltött szegmentáció a piac, a gyártó (forgalmazó) dönt a cél egy vagy több közülük, majd egy részletes tanulmányt a probléma, fizetőképesség, illetve a pontos részletek a életfeltételek fogyasztói aktivitás a szegmenseken belül. Így lehetővé válik olyan termékek kifejlesztése, amelyek pontosan a célszegmensek követelményeire összpontosítanak, és olyan marketingtevékenységeket kínálnak, amelyek legjobban megfelelnek igényeiknek és követelményeinek. A szegmensek megfelelő elosztásával ez a megközelítés, amelyet célzott marketingnek neveznek, lehetővé teszi egy olyan gyártóprogram létrehozását, amely versenyelőnyökkel és hatékony marketingköltséggel rendelkezik.

A szegmentációra egyetlen egységes megközelítés sem létezik, de létezik egy kiegészítő 7 lépcsős módszer, amely lehetővé teszi a felhasználók csoportosítására a következő lépések végrehajtásával:

Határozza meg a termék széles körű piacát (áruk, szolgáltatások), amelyeken a cég szándékozik működni.

Adja meg a vásárlók főbb igényeit és igényeit ezen a piacon, az általuk vásárolt áruk (szolgáltatások) célját, a fogyasztók problémáit, amelyek megoldhatók ebben a termékben. amit használni fognak.

A fogyasztók homogén szegmensét alkotják, amelynek megkülönböztető jellemzői, követelményei, igényei hasonlóak lesznek. Adja meg a termékcsoporthoz tartozó fogyasztói csoportok követelményeit, azonosítsa az 1-2 fő követelményt.

Adjon nevet a szegmenseknek.

Ismét elemezzük a különböző szegmensekhez rendelt fogyasztók viselkedését, igényeit, követelményeit, problémáit, jellemzőit. Értékelje a szegmensek egyesítésének lehetőségét, ha az igényeik általában azonosak. Ha szükséges, valószínűleg érdemes megosztani az egyes szegmenseket kisebb értékekre.

Rajzolj egy "rácspiacot", azaz egy kör olyan ágazatokra osztva, amelyek nagysága arányos a becsült értékesítési volumenhez szegmensenként.

Értékelje az egyes szegmensek potenciálját (várható nyereség).

Az elvégzett szegmentáció alapján a gyártó (szállító) kiválasztja az egy, több vagy az összes vizsgált ügyfélszegmenst a további munkákhoz.

Annak ellenére, hogy a fogyasztók szegmentációja lehetővé teszi a vállalat számára, hogy jobban megfeleljen a követelményeknek, nem mindig lehet a vevőket jelentős szegmensekre osztani. A szegmensekkel végzett különálló munkák a céghez kapcsolódnak, a költségek jelentős növekedésével, ami nem kívánatos. Ebben az esetben a vállalat nem osztja meg termékeinek fogyasztóit csoportokba, hanem minden fogyasztó számára egyaránt vonzó elemeket próbál integrálni egy egységes marketing mixbe. Ezt a megközelítést tömeges marketingnek nevezik. Mint fentebb már említettük, a körfűrészek piacán a "Master" vállalat a tömeges marketing megközelítést alkalmazza, és a famegmunkáló gépek piacán célzott marketingt kíván alkalmazni.

2.1 A fafeldolgozó gépek piacának szegmentálása

Mielőtt a gépek új modelljeinek kifejlesztése és bevezetése előtt piacra kerülne, a "Master" cégnek tudnia kell, hogy mely csoportok vannak elosztva a termékek fogyasztói igényeivel és jellemzőivel.

A fafeldolgozó gépek oroszországi piacán a fogyasztók szegmentálására a 7 lépéses módszert alkalmazom.

A cég javasolja famegmunkáló gépek előállítását ipari célú vállalatok számára.

Az ügyfelek főbb igényei és igényei ezen a piacon:

szögben és szélén tervezett;

hosszirányú és oldalirányú fűrészelés;

hosszirányú fűrészelés szögben;

A famegmunkáló cégek a gépet a következőkre használják:

keretek és ajtók gyártása;

A fogyasztók homogén szegmenseit alkotjuk. A famegmunkáló gépek kétféleképpen oszthatók meg:

kis sebesség és gépi teljesítmény

és a nagy sebesség és teljesítmény a gép forgalma.

Alkotók (kis sebesség és gépi teljesítmény)

Alkotók (nagy sebesség és a gép teljesítménye)

A különböző szegmensekhez rendelt viselkedés, igények, követelmények, problémák, jellemzők elemzése alapján úgy becsüljük, hogy a szegmensek egyesítésének és a kisebbek megosztásának lehetőségei nem.

1. táblázat - A famegmunkáló gépvásárlók szegmensek piacának megoszlása

Fő jellemzők, jellemzők, követelmények

A gép átlagos teljesítménye 2,2 kW

Az átlagos sebesség 3800 fordulat / perc

A gép átlagos teljesítménye 2,9 kW

Az átlagos sebesség 4 500 ford./perc

2.2 A famegmunkáló gépek piaci szegmensének marketingkutatása

A "Master" vállalat marketingszakértői azonosítottak és választottak a lehetséges további munkára a fafeldolgozó gépek piacának három szegmensében:

- "Építők" - kisvállalkozások vagy egyéni vállalkozók, akik házak, nyaralók, nyaralók, stb. Építenek;

- "Fűrésztelepek" - a fafeldolgozást végző cégek, amelyek többek között összetett profi anyagok (plinth, elrendezés, bélés, balkonok), deszkák stb. Kínálata;

- A "bútorgyártók" olyan kisvállalkozások, amelyek nem szabványos bútorok gyártásával foglalkoznak.

Ezeket a szegmenseket a cég elemzi. Ezen elemzés és a munka végi potenciáljának értékelése alapján következtetni fogok arra, hogy mely szegmenseket célként kell kiválasztani, hogyan kell dolgozni rájuk, vagyis létre kell hoznia a vállalat termékpolitikáját.

Az "építők" szegmensben marketingkutatást végeznek a "mester" szerszámgépek jellemzőinek a fogyasztók igényeinek közelítésére. Ebből a célból a potenciális vevők valódi vélekedéseit és követelményeit a gép műszaki jellemzői és lehetőségei tisztázzák.

Az "építők" szegmens vizsgálatához felmérést választottunk az adatgyűjtés módszerének. A kérdőívet olyan építőipari eszközöket értékesítő üzletekben végzik, amelyek a "Mester" cég famegmunkáló gépeit értékesítik.

Ha kérdőívet szeretne végrehajtani a boltban, megfelelő megegyezést kell kötnie egy ilyen felmérés elvégzéséhez. Hozzon létre egy posztert, amely elmagyarázza a felmérés célját, és felkéri azokat a vásárlókat, akik felkérik őket arra, hogy aktív szerepet vállaljanak a felmérésben. A kérdőíveket a "Master" cég vagy a bolt szakképzett munkatársainak kell felosztaniuk.

A felmérés eredményeképpen a résztvevők a 2. táblázatban bemutatott válaszokat adták.

A géphasználat célja

Kötelező teljesítmény, kW, max

A szükséges tengely fordulatszáma, fordulatszám

Milyen funkciók szükségesek (jelölt +)

Forgatás szögben és szélén

Hosszanti és keresztirányú fűrészelés, max. Vastagság, mm

Hosszanti szögfűrészelés

A gyártó cég. keretek, ajtók, lépcsők stb.

Milyen funkciók szükségesek (jelölt +)

A kívánt gépsúly (ha releváns), kg, legfeljebb

A munkadarab hossza, mm, nem kisebb, mint

Profilok képessége

Az érték nem számít

1. A poszter és a poszter szövege, amely vonzza a figyelmet és ösztönzi a potenciális vásárlók részvételét a lefolytatott kérdőíves felmérésben:

Tisztelt vásárlók a termékek további promóciójára, kérjük töltse ki rövid kérdőívet! Minden véleményed az arany súlyáról! Figyelembe vesszük az összes választ, és megpróbálunk jobbnak lenni! Köszönöm!

2. Ezen táblázatok alapján ellenőrizzük, hogy az összes válasz logikusan megfelel-e az "építők" szegmensek lehetséges válaszainak. Elutasítjuk a válaszok logikátlan és nem megfelelő szegmenseit. Megkapjuk azt a K-t (a gép súlya miatt - 170 kg) elutasítás.

3. Az adatok leválasztása után a fennmaradó részeknél elemezzük, hogy a táblázatban megadott válaszok mennyiben különböznek ezeken a mutatókon. Szükség van arra, hogy a szegmens "építők" részeit kisebb szegmensekre bontsuk. A szegmenst két alszegmensre osztjuk, és a két modellre külön számolunk.

3. fejezet. Az elemzés drágábbés az árazási politika fejlesztése

3.1 A termék árának kiszámítása a költségeken alapul

Az alábbiakban a Master a bútor szegmensben kifejlesztett modell gazdasági mutatóit mutatja be.

1 gép gyártási költsége = 17 000

Várható értékesítés a tervezett évben = 70

Marketingköltségek (teljes összeg) = 38500

A kívánt megtérülési ráta = 32%

3.2 A cég "prémium" árpolitikájának megválasztása a "fűrészáru" szegmens kutatásán alapul

A "fűrészáru" szegmensre vonatkozó kutatás célja, hogy megtalálja a módját a gyártó jövedelmezőségének növelésére az árpolitika kiválasztásával.

Megvizsgálni a szegmens a "fűrésztelep" ügynökök a cég "Mester" elemezte a referencia-kiadványok, és elvégzett egy felmérést az eladók a építési piacon Moszkva és a moszkvai régióban. Ennek eredményeként sikerült azonosítani számos nagy cég termelő és szolgáltató gyalult deszka, lambéria, díszlécek, beváltás, gyöngy, balkonok, keretprofil és egyéb építőanyagok fából. Összességében az előzetes kutatások eredményeképpen azonosították a Moszkvában és Moszkvában, valamint más európai városokban Oroszországban található N cégeket. Ezek a cégek hirdetési prospektusokat küldték, amelyek a mester által kifejlesztett famegmunkálógép modelljének jellemzőiről és jellemzőiről, valamint a következő évben egy bizonyos áron történő megvásárlásról szóló tájékoztatásra vonatkoztak. A megkérdezett vállalatok közül az N1 arról számolt be, hogy vágyott egy gép megvásárlására. Ezután a fennmaradó N-N1 cégek ismét elküldtek javaslatokat a gép megvásárlására, azzal a feltétellel, hogy árát a Ts2-re csökkentették. Az N2 cégek pozitívan reagáltak erre a javaslatra. Így a Ts2 árán csak a válaszadók N1 + N2 cége vásárolja meg a gépet. A marketingesek cég „Master” úgy vélik, hogy a folyamatos munka, hogy megtalálják a potenciális ügyfelek és a kampány után a cégek száma, termékek bejelentése azt faipari gépek is elérheti, mivel a kapott mintát veszünk egy reprezentatív, akkor a viselkedése tagvállalatai lehet megítélni az egész piac viselkedését illetően. Ezért a pozitív vevői válaszok százalékos aránya minden áron átvihető az egész potenciális piacra (K vállalatok). Az alábbiakban bemutatjuk a "fűrésztelep" szegmenshez tervezett famegmunkálógép gazdasági mutatóit, valamint a szegmens kutatásából nyert adatokat.

A mintanagyság (a vizsgált vállalatok száma), N - 100

A vásárlással kapcsolatos pozitív válaszok száma: N1 = 15; N2 = 3 Az adott év piaci kapacitása, K - 1200

Gépárak, den. egységek: C1 = 26000; C2 = 24500

A szerszámgépek tartós termelési költségei, ezer den. u - 1600

Átlagos változó termelési költségek, den. u - 12 000

Marketing költségek 1 géphez, den. u - 200

A C1 = 26000 százalék potenciális vevők pozitív válaszaira - 15%

A potenciális vevők pozitív válaszainak C2 = 24500 százalékában - 3%

A két ár mindegyikének lehetséges nyereségének kiszámítása a következő képletek szerint történik.2160000

A famegmunkáló gépek piacának elemzése

Ha új üzletet nyit, az első lépés egy professzionálisan írott üzleti terv, amely megfelel a modern nemzetközi szabványoknak, és az egyéni számítás az Ön feltételeinek megfelelően történik. Kizárólag egyedi számítású üzleti tervvel 100% -ban valószínűsíthető, hogy egy projekt finanszírozását kapja, legyen az befektető vagy bank.

Az egyéni kutatás sokkal jobban reagál az ügyfél feladataira. Lehetősége van arra, hogy csak a szükséges adatokat rendelje meg. Adja meg a feladatait és kapjon egy személyes jelentést a legfrissebb adatokkal.

Ha a kész jelentések nem felelnek meg Önnek, akkor:

A faipar az egyik legdinamikusabban fejlődő. Ez magában foglalja a fafeldolgozást, a bútorokat, a cellulóz- és papíriparot, az építőanyagok gyártását és mások. A fejlődés az ipar nagyban befolyásolja nem csak a rendelkezésre álló és minőségű alapanyag bázis (tartalék nyersanyagok n az ország területének mintegy 20% -át a világ), hanem az új technológiák bevezetése. A kirakodási folyamatok automatizálását, a szerszámgépek korszerűsítését és a nem hulladék technológiák bevezetését mindenhol bevezetik. Ebben az iparágban Oroszország erős potenciállal rendelkezik, mind a termelés viszonylag alacsony költsége miatt, a nyersanyagok folyamatos helyreállítása miatt. Ha hozzá mindezen tényezők hazánkban a lehetőséget, hogy adja meg a vezető pozíciót Építőanyagok gyártásához a fa, amely most nagy a kereslet a világban, elsősorban a megőrzése az ökológia a bolygón.

Javasoljuk, hogy a keresőmezőbe írjon be egy vagy több kulcsszót a lekérdezésből, lásd a keresési sorban található példákat.