Üzleti terv és piaci elemzés

Az üzleti terv egy vállalkozás üzleti tevékenységének elvégzésére irányuló program, egy vállalkozás akciói, amely információkat tartalmaz a cégről, a termékről, termeléséről, értékesítési piacáról, marketingéről, működésének szervezéséről és hatékonyságáról.

Az üzleti terv három fő célt szolgál:

§ A befektető számára választ ad arra a kérdésre, hogy befektetni kíván-e a beruházási projektbe.

§ A projektet közvetlenül végrehajtó személyek információforrásként szolgál.

§ A Bank a hitelfelvételi döntés meghozatalakor teljes körű tájékoztatást kap a hitelfelvevő meglévő üzleti tevékenységéről és annak fejlesztéséről a kölcsön átvétele után.

Az üzleti terv az üzleti tervezés során kifejlesztett szoftver.

2. Célok és célkitűzések

5. Marketing terv

6. Gyártási terv

7. Irányító személyzet

8. A munkaerő forrásai és mennyisége

9. Pénzügyi terv

10. Aktív pénzügyi terv

A gazdasági elmélet piaca a piaci szereplők közötti gazdasági kapcsolatok összessége az áruk és a pénz mozgásával kapcsolatban, amelyek kölcsönös egyetértésen, egyenértékűségen és versenyen alapulnak.

A marketingben a fogyasztóknak a piac szerves részeként és a marketing céljával való kombinációját mindig kiemelik.

A piac funkciói:

1. Információ - a piac tájékoztatja a résztvevőket az előírt számú termékről és szolgáltatásról, azok skálájáról és minőségéről;

2. közvetítő - a piac közvetítő szerepet játszik a termelő és a fogyasztó között;

3. Árképzés - az ár a piacon a kereslet és a kínálat kölcsönhatása alapján alakul ki, figyelembe véve a versenyt;

4. Szabályozás - a piac egyensúlyozza a kínálatot és a keresletet;

5. ösztönzés - a piac arra ösztönzi a termelőket, hogy a legkevésbé költséges és a megfelelő nyereséghez jutó gazdasági előnyöket hozzák létre a társadalom számára

A szervezet formái. A piac tárgyai az eladó, a vevő, a közvetítő, a piac tárgyai:

Fogyasztási cikkek és szolgáltatások;

A piacszervezés formái a bazár, a bolt, az aukció stb.

A piacok besorolása. Területi alapon:

Azoknál a témáknál, akik részt vesznek a csereprogramban:

1. fogyasztói piac

3. köztes eladók

4. állami intézmények

Csere tárgyai:

1. Faktorpiacok

2. az áruk és szolgáltatások piaca

A gazdálkodás formái:

3. áruk és önfoglalkoztatás

4. bérleti piacon

5. közös vállalkozások piacai

Figyelembe véve a választékot:

A jogszabályoknak való megfelelés mértékével:

1. jogi (hivatalos)

2. illegális (árnyék)

3. fekete (néhány szótára "fekete" = "illegális")

Üzleti tervet írunk: piaci elemzés

Az olvasók gyakran felteszek egy kérdést: mennyibe kerül az illetékes üzleti terv kidolgozása? És elég gyakran, ismerve az összeg nagysága (kb 50-120000), elutasítja azt az elképzelést, hogy létrehozza a könyvet dokumentum kérésre, inkább akár egyedül vázlat magunknak mérföldkövek a jövőbeli fellépések szervezésével az üzleti, illetve a jogszabályoknak megfelelően jár el a helyzetet, nem csak az, világos képet mi a piacelemzés, de még akkor is, hogy pontosan mit fognak tenni egy héten egy hónap alatt egy év alatt.

Számos induló vállalkozás számára, különösen akkor, amikor a 2016-os gazdasági előrejelzések nagyon csalódottak, valóban elviselhetetlen. Ezeket az üzletemberek kategóriáit úgy döntöttem, hogy egy sor cikket hozok létre arról, hogyan készíthetek el egy üzleti tervet magamról.

Folytatva, hogy hozzák nyilvánosságra a téma írásban egy üzleti tervet, amely indult ezeket a cikkeket: „Hogyan írjunk a cím az üzleti terv lap”, „leírása az üzleti terv”, „leírása szolgáltatások és termékek az üzleti terv”, bemutatja, hogy az olvasók a következő téma - "Piaci elemzés az üzleti tervben". Ezen a linken olvashatja el a dokumentum teljes szerkezetét.

Mi ez a rész?

Nagyon gyakran előfordul, hogy ha világít az ötlet a vállalkozások indítása, sok új vállalkozók egyszerűen nincs elképzelése arról, hogy a rést az üzleti világ, egy hely, ahol akarják venni. Abban az időben, mint a tanulmány a megcélzott fogyasztói piacon, elemzés irányát, a belépési feltételek a piacra az új vállalat, a helyzet általában a trend a fejlődés, és sok más tényező befolyásolja a siker a cég igényel gondos tanulmányozása.

Természetesen egy professzionális marketingszakértő számára ez az üzleti terv létrehozása nem okoz nehézséget, de az, amit egy személynek meg kell tennie, ennek homályos ötlete van az üzlet sajátosságairól? Ez így van! Keressétek meg a szükséges anyagokat, és próbáljátok megtalálni a teljes képet a találtból. Ezért úgy döntöttem, hogy a cikket minél több, a való életben előforduló illusztrációkhoz vezettem, hogy jobban megismerjem a kérdést.

A piac leírása

Ebben a részben, akkor kell bemutatni, amennyire csak lehetséges a tényleges aktuális információk a helyzet a piacon, ahol dolgozni szeretne, hogy megmutassa, mi a fő tendenciák jelen az iparban, mi a fejlődési mintát a rövid és hosszú távon.

Ha az üzleti terv készül a beruházások hitelintézetek vagy magánszemélyek, meg kell magyarázni, hogy a potenciális befektetők, hogy a végső, a szervezet céljainak a cég, nem csak, hogy bemutassák a körét a piac, mész meghódítani (ez lehet egy önálló régiót, az ország egészét, vagy a külföldi partnerekkel való interakció), hanem a következő szakaszokban is, hogy megalapozzák terveik valóságát. Ha írunk egy dokumentumot személyes használatra, mint egy piaci elemzés segít látni a valós képet a piacon, és értékeli annak erősségeit és lehetőségeit a végrehajtása a terv.

Meg kell elemezni az állam a piacon, azt mutatják, a dinamika az árak az elmúlt években (általában 5 év alatt), így a véleménye mérvadó, elismert szakemberek a lehetőségét ágazat fejlődését. Írja le részletesen, hogy a termék vagy szolgáltatás illeszkednek az átfogó rendszer a piacon, milyen hatással jövőben a piaci változások lesznek az üzleti, és milyen intézkedéseket fognak hozni ezzel kapcsolatban annak érdekében, hogy fenntartsák a stabil működését a cég.

Az ____ árutermelés ____ és / vagy szolgáltatásnyújtás ____ jelenleg az egyik legaktívabban fejlődő és legígéretesebb iparág, amely ebben az irányban dolgozik. Az ____ év végén a piac volumene ____ rubel volt, ____% -kal több, mint az előző évhez képest. Az elmúlt öt év részletes piaci dinamikáját az 1. sz. Melléklet táblázatában mutatjuk be.

Kutatás és elemzés a piaci értékesítési, marketing cégek, független elemző központok, amint azt a jelentés jelenlegi ezen a területen a vállalatok, vállalkozások, ami hasonló tevékenységek azt mutatják, hogy jósolt jelentős növekedést a meglévő piaci __ __% -ban az elkövetkező években. A mérsékelt szakértők becslései szerint az ipar minimális volumene ____ rubel lesz.

Mennyit kell részleteznem a piac állapotáról? Végtére is, egy ilyen tanulmány több mint száz gépírást eredményezhet! Itt figyelembe kell venni, hogy az ilyen elemzés mennyisége közvetlenül függ a jövőbeli vállalkozás szintjétől, méretétől és várható kilátásaitól.

Azonban, még ha az üzleti tevékenység csak egy kis városi területen, egy ilyen nagyszabású értékelését az ipar ad jelentős „súlyát” az üzleti terv a befektetők, mutassa meg nekik a súlyosságát a szándékai, és lehetővé teszi, hogy a kilátások a fejlődés a cég, amely egyébként pozitív hatással van a beruházások növelésére, illetve e tekintetben további együttműködésre.

De semmi komoly, és ha a tervezés az üzleti, amely nem igényel szilárd pénzügyi „injekciót”, vagy ha úgy találja, a pontos és részletes tájékoztatást a szóban forgó ágazat egyszerűen lehetetlen (ez lehet a know-how és a magasan képzett irány), egy alapos elemzést nem tartják meg. Néha minden, amit tehetünk a saját „kiszámítása” személyes piaci becslések és előrejelzések a jövő számára. Természetesen valamiféle logikai igazolással.

Azon a tényen alapul, hogy a javasolt cég termék / szolgáltatás a piacon kínált viszonylag nemrég (kevesebb, mint ___ év), és a végrehajtás a piac egy kialakulófélben, hogy értékelje a valós mennyiségi növekedés a következő ___ év nagyon nehéz. Bár ma is vitatható, hogy ez az ágazat gyors növekedést vár.

Ezt a tényt erősíti az __% -os éves forgalomnövekedés, valamint a termelt és értékesített termékek évente __ egységenként. Említésre méltó, hogy a nagyvállalatok ezen iparágára - például a ____, ____ - fokozott figyelmet fordítanak, ami viszont arra utal, hogy a piac fejlődésének kilátása nagyon magas.

Ügyeljen arra, hogy fontolja meg a kiválasztott üzleti szektor sajátosságait - milyen feltételekkel jár a piacra lépés, van szezonalitási tényező, példákat adhat más cégek kezdetére ezen a területen. Fedezze fel az Ön által választott konkrét célokat, ha vannak ilyenek. A legfontosabb dolog a "hely" meghatározásában a jövőbeli piaci szegmensben, a teljes értékesítésben, termelésben stb. - tárgyilagosság. Legyen reális, és az üzleti tervben tényeket, és nem álmokat ír le. A lehető leggyakrabban szakértői értékeléseket és a többoldalú kutatás eredményeit nyújtsák. a tartalomjegyzékhez ↑

A javasolt termékek fogyasztói tanulmányozása

Az üzleti terv elkészítésének egyik legfontosabb lépése annak a célközönségnek a vizsgálata, amelyre a terméket célozza. Először is meg kell adnia, hogy melyik piacra kívánja a terméket - a fogyasztó (azaz a vásárlás utáni végső fogyasztás) vagy az ipari (a gyártás vagy a viszonteladás további felhasználása céljából).

Hozzáférés a fogyasztói piac azt egy tanulmányt a célközönség az ügyfelek, a társadalmi osztály, nem, életkor, családi állapot, iskolai végzettség, jövedelem, helyét, a munka jellege, hobbi, beszerzési magatartás, és sok más tényező.

A célközönséget a fogyasztók a termék által gyártott a vállalat - a nők és férfiak közötti korosztály __ hogy __ év áll / nőtlen, / nem rendelkező gyermek, átlag / felsőoktatás, a jövedelem __ hogy __ rubelt havonta / év alkalmazott, teljes munkanap / részmunkaidős, nem működik / nyugdíjas / diák él a városban, amelynek lakossága ____ fő / vidéki települések /, szereti ____.

Mutassa be az ügyfelek magatartását a termékek megvásárlásakor, jelezze, hogy pontosan mikor irányítják őket egy termék / szolgáltatás kiválasztásánál, ha nem kifejezetten a termékét, majd hasonló tulajdonságokkal rendelkezik. Ha az adott területen végzett piackutatással kapcsolatos információkkal rendelkezik, a speciálisan kiválasztott emberek csoportjaira vonatkozó teszteket hozza be az elemzésbe. Ön is hozzáadhat vevői véleményeket a javasolt termékről, vagy hasonló termékekről / szolgáltatásokról.

A célközönség kivizsgálásának részletes leírása itt található: http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html a tartalomjegyzékhez ↑

A termék promóciós módszerei a piacon

Valójában mindez itt egyértelmű a feliratból. Ebben a részben meg kell mutatnia, hogy milyen módon reklámozza termékét a piacon. Az egyik olyan pont, amelyre figyelni kell a vállalat árképzési stratégiáját. Először is, a javasolt termék költsége befolyásolja értékesítésének szintjét, és ennek megfelelően a nyereség összegét.

És az üzleti tervben meg kell adni minden számításokat az árak kialakulását az áruk, elemzés ára hasonló termékek a versenytársak, az a lehetőség, ingadozások az árak növekedési vagy csökkenési irányban, az oka az ilyen helyzetekben.

A termékek árának meghatározásakor figyelembe vették az egy egység termelési költségeit, az ellátási lánc mentén történő szállítás költségeit, a hasonló termék versenytársainak költségeit.

Az értékesített termékek átlagos piaci értékének meghatározásakor a vállalat elérheti a tervezett nyereségmennyiséget __ nap / hónap / év alatt. De mivel termékeink további egyedi paraméterekkel (listával) rendelkeznek, lehetővé vált, hogy a termékenkénti árat a piacon az átlagos ár fölé __% -ra hozzák.

A potenciális vevők körében végzett felmérés eredményei azt mutatták, hogy elegendően magas a kereslet egy ilyen termékre, és a legtöbbjük elfogadhatónak tartja a javasolt költségeket, és készek arra, hogy ilyen áron vásároljanak termékeket.

Ha már van árlistája a javasolt termékekhez, mindenképpen csatolja az üzleti tervhez. Használja a leghatékonyabb meglévő értékesítési rendszert a leírásban - áruk vagy szolgáltatások értékesítésében:

  • A megfelelő emberek - a célközönségük
  • A megfelelő időben - ugyanazon célközönség foglalkoztatása alapján
  • A megfelelő helyen - a célközönség helyszínén alapulva
  • A szükséges mennyiségben
  • Elfogadható áron neked és nekik
  • Ha lehetséges, a lehető legkisebb költséggel

Amellett, hogy az árképzési politika adja az eszközöket, amelyeken keresztül megy, hogy a termékek ismert a fogyasztók, annak terjedését rendszer, hogyan lehet elősegíteni az értékesítés, a kézbesítés lehetőségét, garanciális és garancián túli szerviz, képes visszafordítani a nyakkendő a vásárlók.

Amellett, hogy ezeket a technikákat indokolják teljesítmény vonatkozásában a kínált termékek, miért választottad őket, nem pedig bármely más, a kezelést „hagyományos” reklám a médiában, az interneten, a lehetőséget végző különböző tevékenységek, a létesítmény kedvezmények, részt vesz a kiállításon, és így tovább. d. a tartalomjegyzékhez ↑

A versenytársak elemzése

Az ugyanazon iparágban vagy kapcsolódó területeken dolgozó versenytársak tevékenységének vizsgálata minden üzleti terv kötelező része. A versenytársak elemzésének részletesen és egyértelműen tükröződnie kell az üzleti tervben. Ossza meg a versenytársakat közvetlen és közvetett módon. Jelölje meg pozícióját a piac ezen szegmensében, ossza meg a teljes értékesítési mintát, a jövedelemszintet, a hirdetési módokat, az alkalmazott felszereléseket és technológiákat, az emberi erőforrásokat - általában minden mást tanulhat.

Az értékesítési piac és a versenytársak elemzése, a vállalat pozíciójának elemzése a piacon tükröznie kell a versenytársak erősségeit és gyengeségeit annak érdekében, hogy meghatározhassák a hatékony küzdelem módjait. Ebben a részben mutassa be előnyöket az értékesítési piacon lévő versenytársakkal szemben, és indokolja, hogy a fogyasztó miért választja meg a terméket.

Ez mind a mai nap. Találkozzunk a következő témában - "Marketing terv készítése üzleti tervben". Sok sikert kívánok!

Üzleti terv: az értékesítési piac és a versenytársak elemzése

A piac és a verseny elemzése. Az üzleti tervben a piaci értékelések meghatározó hatást gyakorolnak a termelés volumenére, a marketingstratégia és a szükséges befektetések méretére.

A piaci kutatások három szakaszra oszthatók.

1. A potenciális piaci kapacitás becslése, azaz azoknak a termékeknek és szolgáltatásoknak az összköltsége, amelyeket egy adott régió vásárlói bizonyos ideig (hónap, év) vásárolhatnak.

Ez az érték elsősorban az alábbi tényezők függvénye:

· Demográfiai (nem, kor, társadalmi státusz, stb.);

· Földrajzi (népsűrűség a kiszolgált régióban, szolgáltatáselosztás stb.);

· Pszichológiai (életmód, szokások, üzleti kommunikáció, stb.);

· Gazdasági (potenciális vevők jövedelmének és megtakarításának szintje, költségeik szerkezete, infláció stb.).

A meglévő árukra és piacokra vonatkozóan e becsléseknek bizonyítékokra kell támaszkodniuk, az új piacokra és az új termékekre vonatkozóan a becslések előre jelezhetők (valószínűségiek).

Miután a piaci potenciált tanulmányozták, meg kell határozni a piac azon szegmensét, amely a legfontosabb a vállalat számára. A piac csoportosítása a következő osztályozás alapján lehetséges:

· Ügyfelek - egyének (életkor, nem, oktatás, jövedelemszint, életmód);

· Vállalati ügyfelek (alkalmazási kör, helyszín, befektetési környezet az iparban, a termékek fogyasztói, az ügyfél pénzügyi stabilitása, adókedvezmények stb.);

Minden egyes csoport számára ki kell osztani azt a fő ösztönzést, amely a termék (szolgáltatás) megvásárlására vonatkozik: az ár, a minőség, a szolgáltatás, a szállítási idő, a cég presztízse stb.

Ezt követően mivel a jövőbeni fogyasztók hozzávetőleges számát határozzák meg, lehetséges előrejelzés az értékesítési volumen. Először is becslés készül a potenciális értékesítési volumenről, vagyis annak a potenciális piacnak a részéről, amelyet a gazdálkodó meg tudja ragadni a meglévő feltételek mellett, és ennek következtében a várható maximális mennyiségű árunak.

Azonban nem számíthat arra, hogy az első hónapban minden ügyfelet vonzana. Ezért szükséges a harmadik szakasz.

3. Valós értékesítés értékelése. Ezen a ponton meg kell becsülni, hogy hány termék akkor valóban eladni (óvadékot nyújtott szolgáltatásokért) speciális körülmények között, figyelembe véve a lehetséges költségeket a reklám, az árszínvonal, stb, és a feltételeket, a vállalkozás figyelembe kell venni a dinamika és prognosztizált kell számolni havonta az első kettő esetében pedig a következő néhány évben negyedévente fekszik. Előállítása ilyen előrejelzést lehetővé a különféle módszerek használata az összetett gazdasági modellek által épített matematikai módszereken alapuló során nagyobb mennyiségű statisztikai adatok, amely alkalmas a nagyvállalatok és a nagy léptékű projektek egyszerű prikidok, amikor a kis üzlet.

Mivel a piacok vizsgálata során elsősorban az egyes termékek és szolgáltatások piacának meghatározására van szükség, akkor a következő piacok besorolását adjuk meg:

Infertile - a megvalósítás kilátása nélkül;

• mag - ahol az áruk és szolgáltatások nagy részét értékesítik;

· Kiegészítő - amely elnyeli az áruk és szolgáltatások egy kis részét;

· Növekvő - valódi lehetőségek az áruk értékesítésének növekedéséhez;

· Szelektív - amelyet a végrehajtás megvalósíthatóságának meghatározására választanak ki;

· Átfedés - mely kereskedési műveletek instabilak, Bizonyos körülmények között aktív piacgá válhat, de hiábavaló piacgá válhat.

A piac jellegének elemzése során a piacok e típusát a fogyasztók típusai szerint különböztetik meg: katonai, ipari és fogyasztói.

A katonai piac termékeinek (szolgáltatásainak) magas minőségűeknek és nyersanyagok rendelkezésre állásának kell lenniük; termékek (szolgáltatások) az ipari piacon - magas színvonalú és szolgáltatási színvonalú, valamint termékek (szolgáltatások) a fogyasztói piac számára. Általános szabály, hogy megfizethető árat és gyorsaságot kell biztosítani a szolgáltatásban.

Az egyik hasznos módja annak, hogy elemezze a fejlesztés a vállalati piacon a „hálózatfejlesztés a termékek és piacok,” amely szerint vizsgálja négy esetben az áruk forgalmazása (termékek és szolgáltatások) a vállalkozás a piacokon, amelyekre a következő stratégiákat javasolják:

1. A vállalkozás meglévő piacaival folytatott tevékenysége a piac tovább mélyebb behatolását célozza a hirdetések átirányítása, az értékesítés ösztönzésének hatékonyabb módja, az árak csökkentése és így tovább.

2. A vállalkozás tevékenysége új termékek piacán új demográfiai piacok, a szervezetek piacai, földrajzi piacok megkeresése a meglévő áruk hatékony reklámozása révén.

3. A meglévő piacokon új termékekkel foglalkozó vállalat tevékenysége új termékek kifejlesztésére, a meglévő termékek módosítására és meglévő piacokra történő áthelyezésére irányul.

4. Az "új típusú kulináris termékek és szolgáltatások új piacokon (diverzifikáció)" javaslatát például úgy hajtják végre, hogy behatolnak a vállalkozásba vonzó területekbe.

Az elemzés a piac szorosan összefügg az elemzés a versenyképes környezet.A teljes elemzését a piaci helyzet van szükség, hogy információkat gyűjtsön a lehetséges versenytársak: a változatos és minőségi termékek és szolgáltatások, árakról és az értékesítési feltételek.

A versenytárs vállalkozások értékeléséhez tanácsos olyan táblázatot összeállítani, amely tartalmazza a fő jellemzőket; hely; piaci részesedés; értékesítési volumen; Annak a becsült veszteségnek a becslése, hogy a vállalkozás az adott versenyző piacon végzett tevékenysége miatt merülhet fel.

Ahhoz, hogy az információk a vállalat versenyképességét és fő versenytársai, célszerű bemutatni az eredményeket az összehasonlítás a táblázat formájában, ahol az áruk, az áruk ára, értékesítési csatornák, támogatása az árukat forgalomba jellemzi egy bizonyos tényező. Minden ilyen versenyképességi tényező esetében a vállalkozás és versenytársai a szakértői értékelés eredményeképpen 0 és 5 pont között vannak kitéve. Ha ez tekinthető megengedett eltérése (csökkenő) összegét pontot szerzett már az összes tényezőt a megfelelő értéket a versenytársak által nem több, mint 20%.

Továbbá, hogy értékelje az erősségeit és gyengeségeit a felek a versenyt kell tudni a választ a kérdésekre, hogy mit tervez vannak versenytársak tekintetében a piaci részesedés, a jövedelmezőség javítása és az értékesítés növelése; milyen piaci stratégiával rendelkeznek a versenytársak jelenleg és milyen módon biztosítják annak végrehajtását, milyen lépéseket várnak a jövőben a jelenlegi és lehetséges versenytársaktól. Ezen elemzés mellett a gazdálkodónak alapos elemzést kell készítenie a főbb versenytársak termelési és gazdasági profiljáról és piaci stratégiájáról; Az ilyen elemzésnek segítenie kell a versenytársak üzleti tevékenységének logikájának jobb megértését, a szükséges ellenintézkedések azonosítását és hatékonyságának értékelését.

Törekednie kell a versenytársak rendkívül pontos értékelésére, és fel kell azonosítania azokat a problémákat a stratégiájukban vagy a minőségi jellemzőikben, amelyek a vállalkozásuk számára nyitva állnak. Ugyanakkor választhatod, hogy az üzleti versenytársakkal harcolj az árversenyen vagy a minőség versenyén, vagy a szolgáltatás versenyén.

Hogyan elemezzük a piacot: lépésről lépésre

A vezető globális márkák nagy mennyiségeket fektetnek be a marketingkutatásba, amelynek eredménye nagymértékben befolyásolja a legfontosabb vezetői döntések meghozatalát. Az ilyen kutatás költsége 60 000 rubel és a fenti - térösszegből indul ki, különösen a kisvállalkozások számára. Azonban, ha tudni szeretné, hogyan kell elemezni a piacot, képes leszed magad kivonatolni a kulcsfontosságú információkat.

Először is egyértelműen meg kell határozni a célokat. A kutatás tárgya attól függ, hogy milyen információt szeretne kapni. A piac főbb strukturális összetevői, amelyeket a vállalkozó elemez:

  • a piac állapota (kapacitás, konjunktúra, tendenciák, új termékekre való reakció);
  • a különböző cégek piaci részesedése, képességeik és kilátásaik;
  • a célszegmensek, a viselkedésük és a termékre vonatkozó követelmények, a kereslet szintje;
  • az árak szintjét és a nyereség mértékét az iparágban;
  • Ingyenes fülkék, ahol üzleti tevékenységet folytathat;
  • a versenytársak, erősségeik és gyengeségeik.

Beszél, hogy elemezze a piacon, érdemes hangsúlyozni, hogy a konkrét, egyértelmű célkitűzése költségeinek csökkentésére, nem vesztegeti az idejét haszontalan információ feldolgozó és azonnal kiválasztani a leghatékonyabb módszer.

Általános piaci elemzési terv

A komplex marketingkutatást általában egy vállalkozás megkezdésének vagy bővítésének szakaszában végzik el. Célja, hogy összegyűjtsön annyi részletes és átfogó információt egy adott rést illetően. Hogyan elemezzük a piacot?

1. lépés: Gyűjtsd össze az alapvető információkat

"Kiindulási pont" átfogó elemzés - Piackutatás (valójában a piac és a kilátások tanulmányozása). Ideális esetben meg kell vizsgálnod az információkat az elmúlt 3-5 évben.

A legfontosabb mutató itt a piac kapacitása. Egyszerű szavakkal ez az áruk mennyisége, amelyet a fogyasztók egy bizonyos ideig - egy hónap vagy egy évig - vásárolhatnak. A számításokhoz a képletet használjuk:

ahol: V - a piac mérete, A - a célközönség száma (ezer ember), N - az időszakos termékek fogyasztásának mértéke.

E mutató alapján számoljon ki egy adott régióban elérhető maximális eladási szintet.

A következő kritérium, amelyre figyelni kell, a kereslet szintje. Fontos figyelembe venni a piac dinamikáját, fejlődni, vagy éppen ellenkezőleg csökken. Az első esetben meg kell határozni annak potenciálját és a növekedés korlátait, valamint a stagnálás színhelyét - annak megértéséhez, hogy ez mennyi ideig tart.

Ezenkívül tanulmányozzák a piacra ható tényezőket, a kulcsfontosságú versenytársak arányát a teljes értékesítési volumenben, a termékek értékesítésének módjait.

A kapott adatok alapján meg kell határozni a fő trendeket és a fejlesztési irányokat, valamint elemezni kell a piac kilátásait - a fogyasztók által választott és a belátható jövőben várható preferenciák.

Tipp: Az egyes piacok aktuális statisztikái és kutatási eredményei nemzetközi és országos szinten megtalálhatók az iparági folyóiratokban és gazdasági jelentésekben.

2. lépés: A célszegmensek azonosítása

Tehát ismerjük az elemzett piac egészét. Most meg kell határozni, hogy melyik fogyasztói csoportok hozza a társaságot a fő nyereségnek, ami egyesíti őket. A közönség szegmentálásához különböző kritériumokat alkalmaznak - nem, életkor, foglalkozás, jövedelemszint, társadalmi státusz, érdekek stb. A prioritásoktól függően az egyes tényezők jelentősége eltérhet.

Annak eldöntéséhez, hogy mely szegmensekre koncentráljon először, további elemzés:

  • az egyes szegmensek mennyisége (potenciális ügyfelek száma);
  • földrajzi elhelyezkedés;
  • a különböző fogyasztói csoportok elérhetősége;
  • a finanszírozás becsült idejét és költségét a műveletek megkezdéséhez.

A CA illetékes választása a jövőben megóvja a vállalkozót a felesleges költségektől, és lehetővé teszi a forrásokat a leginkább "nyereséges" vásárlók vonzására.

2. szakasz: Külső tényezők vizsgálata

Bármelyik piac folyamatosan ki van téve a külső hatásoknak. A modern marketingesek 6 olyan típusú külső tényezőt különböztetnek meg, amelyek a szervezeteket érintik:

  • politikai (állampolitika a közlekedés, a foglalkoztatás, az oktatás stb., az adózás területén);
  • gazdasági (az infláció szintje, a hitelkamatok aránya);
  • társadalmi (népesség, világnézet, iskolázottság);
  • technológia;
  • jogi (a vállalkozások létrehozására és működtetésére vonatkozó törvények);
  • környezetvédelmi.

Egyes tendenciák lassúak, könnyen megjósolhatóak - például a 70-es években a környezeti kérdéseket a társadalomban kezdték megvitatni, és most az öko-barát üzlet globális trendsé vált. Ugyanakkor a gazdasági helyzet bármikor megváltozhat, és egyszerűen lehetetlen megmondani, hogy mi fog történni 3-5-10 évben.

4. lépés: Versenyképes elemzés

A piac elemzésére való felszólalás során különös figyelmet kell szentelni az ezen iparágban már működő vállalkozások tanulmányozására. Először is meg kell tanulnod a lehető legtöbbet magadról a vállalatokról és azok képességeiről:

  • az áruk és szolgáltatások előállításához használt technológiák;
  • a szabadalmak hozzáférhetősége és az egyedi technológiai előnyök;
  • a személyi képesítés szintje;
  • Korlátozott, szűkös erőforrásokhoz való hozzáférés;
  • a további beruházások megszerzésének lehetősége.

A következő lépés a versenytársak áruinak és szolgáltatásainak tanulmányozása. Az értékeléshez szükség van "a fogyasztó szemére", mind a racionális, mind az érzelmi tényezőket figyelembe véve.

Továbbra is rendszerezi az adatokat, és objektíven összehasonlítja a fő piaci szereplőket. A kényelem érdekében egyszerű sablon használatát javasoljuk.

Töltse ki a táblázatot, kap egy alapötletet a piac főbb szereplőiről és tevékenységeiről, és képes lesz összehasonlítani a teljesítményüket a sajátjukkal.

5. lépés: Árelemzés

Tovább mennünk. Most az egyik legfontosabb szempontra kell összpontosítanunk, nevezetesen az áruk és szolgáltatások fő versenytársainak árainak elemzésére.

. Stb Azt is fontos megérteni az ár (költség, a költségek a promóció és reklám, prémium) szerkezetét és egy hozzávetőleges számítás a nyereség minden eladó a gazdaságosság, a prémium, és így tovább -, hogy a teljes képet, meg kell törni az összes piaci szereplők az ár szegmensben..

Ebben az esetben nemcsak a standard árakat, hanem a bónuszok, promóciók, különleges ajánlatok, valamint a részletfizetések feltételeit is figyelembe kell venni.

Ügyeljen arra, hogy fontolja meg, milyen okok vezethetnek az átlagos piaci árak változásához a növekedés vagy csökkenés irányában.

Ennek eredményeképpen világos képet kell kapnia a versenytársak árpolitikájáról, meg kell tudniuk, mi okozza az értékkülönbségeket, és kiszámítja az esetleges nyereséget N hónap / év után. Ebből kiindulva megállapíthatja, hogy a vállalat ára túl magas-e vagy túl alacsony-e, hogyan lehet a legjobban elhelyezni az árut - drága, de jó minőségű vagy megfizethető és gazdaságos.

6. szakasz: A fő forgalmazási csatornák tanulmányozása

Azok a marketingesek, akik elemzik a piaci helyzetet, és részt vesznek az üzleti tervek kidolgozásában, gyakran hangsúlyozzák, hogy ez a tétel az egyik legjelentősebb.

Figyelembe véve a jelenlegi értékesítési rendszert, meg kell határozni a főbb elemeket - a nagy- és kiskereskedelmi láncokat, az egyes üzletek, raktárak, közlekedési vállalatok.

Vizsgálja meg mind az egyéni vállalkozásokat, mind a logisztikai rendszer egészének munkáját - a termékek áttérését a termelőktől a végső fogyasztók felé, amellyel a közvetítők eljutnak, mennyi ideig tart, és így tovább.

Mit kell tudni:

  1. Milyen kereskedelmi társaságok működnek egy bizonyos területen (szakosodott és márkás üzletek, szupermarketek, kioszkok stb.), Arányukat.
  2. A nagyobb áruházak elhelyezése, mérete és értékesítési szintje.
  3. Az elosztás intenzitása - azoknak a pontoknak a százalékos aránya, amelyekben egy adott gyártó termékeit a régióban vásárolhatja meg.
  4. Melyik kontingens gyakran vásárol egy vagy másik típusú áruházakban (lakóhely, átlagos ellenőrzés, a rendszeres ügyfelek százalékos aránya).
  5. Az eloszlási sűrűség szintje a boltok számának és a népesség sűrűségének aránya a vizsgált területen.

Az elosztási rendszer hatékonyságának kulcsmutatója a kiadások szintje. Ezt a képlet adja meg:

ahol: VD - elosztási költségek, T - szállítási költségek, Cn - rögzített tárolási költségek, C9 - változó tárolási költségek, D - megbízások összege időben (pénzben kifejezve).

7. lépés: Értékelje a hirdetési kampányok hatékonyságát

Egy másik szempont, amellyel foglalkozni kell a piac elemzésével. Szükséges megismerni, milyen eszközöket használnak más cégek, mit tesznek az ügyfelek vonzására és megtartására.

A marketing kommunikációs komplexum fő elemei a következők:

  • reklám (újságokban, folyóiratokban, internetes forrásokban, televízióban, rádión, kültéri stb.);
  • PR / propaganda - pozitív képet alkot a vállalatról és termékeiről, híreket, véleményeket, interjúkat és más anyagokat a médiában;
  • az értékesítés ösztönzése - a vásárlást ösztönző különleges intézkedések (kuponok, versenyek, szabad minták, kedvezményes programok);
  • személyes értékesítés.

Hol hirdetnek általában a versenytársak? Mit írnak a médiában? Milyen kedvezmények és bónuszok kínálnak? Minél több információ - annál jobb.

Ebben a szakaszban különös figyelmet kell fordítani a számokra:

  1. A potenciális ügyfelek átlagos száma a különböző médiamegjelenésekkel.
  2. A hirdetések hatékonysága. A legegyszerűbb módja az internetes oldalak statisztikájának követésére - a modern szolgáltatások tájékoztatást nyújtanak a megtekintések számáról és a hivatkozásokról, a felhasználó által a webhelyre és tevékenységére fordított időről.
  3. A konverzió a webhely látogatóinak / boltjainak / eseményeinek százalékos aránya, amely vásárlást vagy más célzott tevékenységet végzett a látogatók számából.
  4. A kapcsolattartó ára - mennyi pénzt kellett a vállalatnak a hirdetésekbe befektetni, így 1 személy hagyta el adatait, vagy fellebbezett a vezetőhöz (a hirdetési költségvetés összegének aránya a megkeresett fogyasztók számához viszonyítva).

Ahhoz, hogy megértsük, hol és hogyan lehet a lehető legjobban "elkapni" a potenciális ügyfeleket egy adott résszel, külön kell vizsgálnia minden egyes módszer hatékonyságát a kiválasztott rést illetően.

A hagyományos médiában (TV, rádió, népszerű magazinok) a reklám a B2C szegmensben jól működik, de a B2B-re teljesen hatástalan - a komoly vezetők gyakran nem is sok időt töltenek rajta. De érdekelhetik a statisztikákat, a világos adatokkal rendelkező terveket, a "száraz" tényeket, bizonyítva az üzleti előnyöket -, hogy a szokásos fogyasztó csak viseli.

8. lépés: A fogyasztói magatartás vizsgálata

A stratégia kidolgozásához nem elég tudni az életkor és a jövedelem típusának általános jellemzőit. Meg kell értened, hogyan kell dolgozni egy bizonyos típusú emberekkel, hogyan végzik el a vásárlási döntést, azt, amit figyelnek, és így tovább.

A fogyasztók elemzése több irányban történik:

  • motiváció, szükségletek és célok meghatározása;
  • a szolgáltatási normákra és az árakra vonatkozó várakozások;
  • kulcsfontosságú kritériumok (mit akarnak először a termékből / szolgáltatásból kapni);
  • az elégedetlenség okai és az igények (amelyek nem felelnek meg a terméknek vagy szolgáltatásnak);
  • a döntéshozatali folyamatot (a logikát vagy érzelmeket vezérlik, akikkel konzultálnak).

A célközönség megértése fontos lépés egy megbízható márka megteremtésében, amely megbízható lesz.

Tanulmányi formátum

Beszéljünk arról, hogyan elemezzük a piacot a gyakorlatban. A modern marketingesek több alapvető adatfeldolgozó programot használnak:

  1. SWOT-analízis. Ideális a cég stratégiájának kidolgozásához. Az információkat egy 4 blokkban lévő táblázatban adják meg: Erősség, Gyengeségek, Lehetőségek és Veszélyek. Ez figyelembe veszi mind a belső, mind a külső tényezőket.
  2. PEST. Lehetővé teszi, hogy megtekinthesse a vállalat valós helyzetét az iparban, valamint a külső tényezők (gazdasági, politikai, technológiai és társadalmi) hatását.
  3. Megtör. A PEST-elemzés kiterjesztett változata, amely figyelembe veszi az éghajlat, a geolokáció és a jogi tényezők hatását is.
  4. - Öt erejű Porter. Az egyik leghatékonyabb eszköz azok számára, akik szeretnék tudni, hogyan kell elemezni a kereskedési piacot. E módszertan szerint 5 fő tényezőt kell megkülönböztetni, amelyek meghatározzák a vállalat stratégiáját és taktikáját. Vannak azonban hátrányai is - ez a technika nem veszi figyelembe az összes kivételt és adatot, de minden üzletágra külön-külön kerül kifejlesztésre.

A formátum közvetlenül függ a kutatási céloktól és az információk rendelkezésre állásától. Néha sokkal egyszerűbb a diagramok és grafikonok formájában megjeleníteni az információkat a szokásos táblázatok alapján.

Főbb információforrások

Bár a hálózat készen áll bármely iparág kész elemzésére, jobb időt tölteni és saját kutatást végezni. Ez az egyetlen módja annak, hogy részletes, naprakész információkat kapjunk, kifejezetten a fülke és a régió számára.

Beszélgetés a kereskedelem vagy bármely más piac elemzéséről, az adatgyűjtés számos módját különböztetheti meg:

  • Felmérések és kérdőívek (nyitott vagy zárt válaszokkal);
  • fókuszcsoportok - egy "kerekasztal" a célközönség több képviselőjével a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak megvitatására;
  • kísérletek és A / B tesztek;
  • személyes beszélgetés ügyfelekkel és partnerekkel;
  • tematikus fórumok és csoportok tanulmányozása a szociális hálózatokban;
  • iparági szakértőkkel való együttműködés - interjúk szakemberekkel, kutatókkal, marketingszakemberekkel, akik megerősíthetik a nyílt forrásokból származó információk megbízhatóságát és előrejelzéseiket a piac fejlődésével kapcsolatban;
  • nyílt állami és regionális statisztikák tanulmányozása;
  • dokumentációt és jelentést készít a különböző vállalkozások tevékenységeiről.

Ahhoz, hogy teljes képet kapjunk a piacról, meg kell értenünk működésének és fejlődésének törvényeit, a helyzetet a munkaerőpiacon elemezni. A XXI. Században a tudatosan és egyértelmű stratégiával járó tevékenységek a legfontosabb feltételeket jelentik a sikerhez a XXI. Században, amikor a régi igazság "az információ birtokosa - a világ tulajdonosa" egyre fontosabbá válik.

A "Market Analysis" üzleti terv egy részének előkészítése

Az üzleti terv részei:


Minden üzleti tervben feltétlenül tartalmaznia kell egy szakaszt a célpiac leírásáról, elemezve annak általános tendenciáit és feltételeit, és meghatározva, hogy ezek a tendenciák hogyan befolyásolják tevékenységének eredményeit és az új vállalat nyereségét.

Ha sok tapasztalattal rendelkező professzionális marketingszakember vagy, a munka e része nem okoz nehézséget. A többiek számára részletes ajánlásokat mutatunk be szemléltető példákkal.

A piac jellemzői

Először is, gyűjtsön össze minél több információt a piac jelenlegi helyzetéről, az ipar főbb trendjeiről, előrejelzéseiről és kilátásairól. A befektetők érdeklődnek a piac méretétől, amelyekkel az Ön termékei - regionális, orosz, FÁK vagy világszerte - az iparág fejlődésének szintjét és tendenciáit, az ár dinamikáját az elmúlt öt évben fogják megjelenni.

Válaszolj arra a kérdésre, hogy az elmúlt öt évben milyen tendenciákat észleltek a piacon az Ön fő termékei vagy szolgáltatásai? Ismertesse, hogy az elkövetkezõ öt évre vonatkozó előrejelzések hogyan elemzik a tendenciákat, és jelzik az információforrásokat. Mondja el nekünk, hogy ezek a változások hogyan befolyásolhatják vállalatának jövőjét.

Az árucikkek gyártásában, illetve egy termék vagy szolgáltatás értékesítésével foglalkozó iparág _____ év alatt gyors növekedést mutatott ___ rubelenként. legfeljebb ____ rubel, ami ___% ___ év.

A speciális kiadványok (kutatócégek, kereskedelmi szervezetek, jelentések, marketing ügynökségek) adatai szerint a következő ___ években a piaci volumen várhatóan ___% -kal növekszik. A várakozások szerint ___ végére az iparág volumene ____ millió rubel lesz.

A termék- vagy szolgáltatáspiac legígéretesebb és leggyorsabban növekvő szegmense ____, ami lehetővé teszi, hogy ez a terület optimális legyen egy új típusú vállalkozás megnyitásához.

A projekt és a piac elemzésére fordított figyelem mértéke a vállalkozás méretétől és kilátásaitól függ.

Természetesen, ha meg akarsz nyitni egy műhelyt, hogy javítsd a cipődet az utcádon, alig érdemes részletes leírni az ilyen szolgáltatások globális piacának fejlesztésére vonatkozó köteteket és előrejelzéseket.

Azonban, még ha a vállalkozás fedezi csak a terület vagy város, helyzetértékelése ezen a területen nagy mennyiségben nem csak, hogy szilárdságát, hogy az üzleti terv, hanem felméri a kilátásokat a cég bővítése, fejlesztése további új munka, a különböző termékek és szolgáltatások.

Ha az Ön vállalkozása nem igényel nagy beruházásokat és / vagy nem rendelkezik pontos adatokkal az új iparágról, részletes elemzés, pontos adatok és hiteles forrásokra való hivatkozások nélkül végezhet el. Ráadásul a saját becsléseit és előrejelzéseit is felhasználhatja a kutatás alapján.

Mivel az általunk kínált termék viszonylag nemrég jelent meg a piacon, és az értékesítésének piaca éppen most kezdődik, nehéz megbecsülni az elkövetkező évek értékesítéseinek volumenét. A potenciális értékesítések mérete ___ és ____ között lehet. Mindazonáltal nyugodtan állíthatjuk, hogy a piac várhatóan gyorsan növekszik.

Jelenleg az árbevétel évente ____% -kal növekszik, és az eladott termékek száma évente ___ egységgel növekszik. A következő néhány évben a növekedés lelassulása nem várható.

Továbbá, mivel a piacot csak egyre nagyobb számú nagy gyártók kezelik, a szakértők az eladási mennyiségek további növekedését jelzik évente ____% -ban.

A nagyvállalatok üzleti tervében meg kell határozni, hogy a vállalat mennyi piaci részesedést fog tudni és értékelni az exportpotenciálját (az országon kívüli üzleti kilépési terveket).

Itt érdemes megemlíteni a választott iparág sajátosságait (belépési küszöbérték, szezonalitás tényező), valamint a piaci jelenlétének speciális céljait, ha vannak ilyenek.

A piaci részesedés értékelése során igyekezzenek a lehető legegyértelműbbé válni, és ne kívánják a valóságot. Ehhez indokolja előrejelzéseit a kutatási és szakértői értékelés eredményeivel.

Határozza meg a piac teljes mennyiségét, a növekedés ütemét, a piac volumenét egy év alatt, három év, öt év, az egy év, három év, öt év, és a versenytársak nyereségének százalékos arányát.

A kapott __________ adatok alapján a termék / szolgáltatás helyi / regionális / szövetségi / nemzetközi piaca _____ éves értékesítést generál. (dollár vagy euró). Becslések szerint _________ a következő ___ évek piacának ____% -át veheti igénybe.

A termékek fogyasztói jellemzői

Határozza meg, hogy a célpiac fogyasztói vagy ipari célú-e (az úgynevezett B2B-piac "üzleti vállalkozás").

Ha az Ön által kínált termék vagy szolgáltatás végfelhasználóknak szól, akkor az életkor jellemzőit, az iskolázottsági szintet, a családi összetételt, a nemet, a jövedelemszintet, az életmódot, a foglalkozásokat, az általános szükségleteket, a vásárlási viselkedést írja le.

A célközönséget Cégünk a férfiak és a nők évesen ___ házas (házas / gyerekekkel), a szakközépiskolai / felsőoktatás, a jövedelem a _____, a munka teljes munkaidőben (részmunkaidő / munkanélküli / diák / nyugdíjas).

Nagyvárosokban (külvárosokban / közepes és kisvárosokban / körzetekben) élnek, általában ____, hallgatják ____, ____ és gyakran (esetenként / ritkán) használják az internetet.

Mutassa be azokat a tényezőket, amelyek a potenciális vásárlóit irányozzák meg, amikor olyan termékeket vagy szolgáltatásokat vásárolnak, amelyek hasonlóak a tiéhez. Ha a termék már forgalomban van, vagy ha a fókuszcsoportok marketingkutatását és tesztelését végezték el, üzleti tervükben mutassák be eredményeiket és a potenciális vásárlók véleményét a felkínált javakról és szolgáltatásokról.

A termék promóciós stratégiája a piacon

A hatékony árképzés fontos tényező a vállalkozás marketing tevékenységének sikere szempontjából. Az üzleti tervének ezen részében számítsa ki és igazolja az árukra vagy szolgáltatásokra szabott árakat.

A termékekre beállított árak közvetlenül befolyásolják az értékesítést és a profit szintjét. Árazási politikájának meghatározásához meg kell határozni a feladatokat, ki kell dolgoznia egy árrendszert, figyelembe véve a vállalkozás összes költségeit, és árstratégiát kell választania a jelenlét létrehozásához.

A termék árának meghatározása előtt kiszámoltuk a kiadási egységenkénti költségeket. Ezután megvizsgáltuk a hasonló termékek piaci árait.

Ha termékünk átlagos piaci ára volt, és az eladások lettek volna a minimális tervezett volumen, akkor a vállalat ___ nyereséget kapna ___ napokban / hónapokban / években.

Mivel azonban az általunk kifejlesztett termék további egyedi jellemzőkkel rendelkezik, beleértve a _____ (multifunkcionalitást, megbízhatóságot, hosszú élettartamot stb.), Úgy tekintettük, hogy ___% -os árat lehet beállítani a piaci átlag felett.

A költség jóváhagyása előtt felmérést készítettünk a termék potenciális felhasználóinak körében. A kérdőív tartalmazta a termék további jellemzőivel kapcsolatos előnyöket, valamint az új funkciók relevanciáját.

Így megtudtuk, hogy a megállapított ár a fogyasztók számára elfogadható-e.

A kutatás eredményei alapján kiderült, hogy a válaszadók 50% -a érdeklődést mutatott az új termék iránt, és árvásárlási szándékát találta. E csoport 20% -a már megrendelt termékeket. Így a javasolt árképzési és diszkontrendszer a termékre _________.

Csatoljon árlistát az üzleti tervhez, ha azt már jóváhagyták.

Ismertesse a jelenlegi értékesítési elosztási rendszert és a tervezett elosztási rendszert a jövőben. Az irodalmi eloszlás titka rendkívül egyszerű: a szükséges termékeket és szolgáltatásokat a megfelelő időben, a megfelelő mennyiségben és a legalacsonyabb költséggel kell biztosítania a rászorulóknak.

A hagyományos elosztási rendszer magában foglalja a fogyasztóknak közvetlenül, ügynökökön vagy forgalmazói hálózaton keresztül történő értékesítést nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi üzemeltetőn keresztül. Sales révén ezeknek a csatornáknak mindegyike függ a fogyasztók száma, amelyek középpontjában a terméket, a piaci koncentráció, az ár és a termékek összetettsége, a pénzügyi források és a szükséges ellenőrizni.

A vállalat fő forgalmazási csatornái ____. Kedveltük az A csatornát, mivel a célpiacnak hasonló jellemzői vannak a potenciális ügyfeleink számára. A B csatornát azért választottuk ki, mert kizárólagos joga van a régió piacának kereskedelméhez. A B csatorna magas színvonalú ügyfélszolgálatot nyújt, és a régióban a legszélesebb körű piaci lefedettség.

Most tervet kell készíteni a termékek reklámozására, amely az Ön által használt hirdetési eszközökkel, értékesítési promócióval, szolgáltatással és jótállási szolgáltatással, valamint a PR-rel foglalkozik.

Írja le, mit szeretne közölni ügyfeleivel és / vagy a hirdetési üzenetek lehetséges témájával. Sorolja fel a használni kívánt hirdetési eszközöket, és magyarázza el, miért választotta ki ezeket az eszközöket.

A hagyományos hirdetések közé tartoznak az újságokban, folyóiratokban, tájékoztatókban és címjegyzékekben való hirdetések, szórólapok, szórólapok, brosúrák és poszterek terjesztése.

Hirdetéseink tartalma és fő témája közvetlenül kapcsolódik ____. Hirdetésünk címét ____. Először is, ez vonzza a figyelmet az ilyen potenciális vásárlók, akik _______.

A fő reklámhordozóként regionális kiadást terveznek (hirdető újságok, szórólapok, televízió, rádió, kültéri reklám, internet).

A szezonális értékesítés és értékesítés időszakában ______. Különleges rendezvények esetén cégünk egy reklámügynökség szolgáltatásait használhatja egy hirdetési kampány vagy egyéni anyagok teljes koncepciójának kifejlesztésére.

Egy ügynökség kiválasztásánál különös figyelmet fordítunk a szakmaiságra (munkatapasztalat a kapcsolódó területeken, ügyfélbázis, kreativitás stb.).

Az értékesítés előmozdítása a promóciós terv által előírt több tevékenység kombinációjából áll. Az értékesítés népszerűsítésének fő célja a termékek nagykereskedelmi és kiskereskedelmi értékesítése.

Úgy használja a technikákat, mint az eladás révén katalógusok, szórólapok információkkal akciók, kirakatrendezés, kiállítások a parketten, forgalomba zászlók és táblák (azaz, minden, ami nem kapcsolódik közvetlenül a reklám, de elősegíti az értékesítés és a tudatosság növelése a céged).

Ez magában foglalja a kereskedelmi kiállításokon és demonstrációs bemutatókon való részvételt.

Ismertesse cégének speciális promócióit vagy ajánlatait, amelyek segíthetnek a kínált termékek vagy szolgáltatások értékesítésének növelésében. Jelölje meg e javaslatok időtartamát és gyakoriságát, célközönségét, és tájékoztassa a potenciális vásárlókat róluk.

Annak érdekében, hogy növelje az értékesítés a termékek vagy szolgáltatások, azt tervezzük, hogy megszervezze a következő különleges ajánlatokat (kedvezmények, különleges események, exkluzív ajánlatok, akciós kártya rendszer, értékesítési, forgalmazása ingyenes próba termékek vagy szolgáltatások, versenyek, jótékonysági események).

Ezeket a tevékenységeket végzik hetente (napi, havi, háromhavonta, félévente, abban az időszakban a csökkenő eladások), és tart ___ nap átlagosan. Tájékoztatjuk ügyfeleinket a következő részvények lebonyolításáról a _____ segítségével.

A Public Relations iránya szorosan kapcsolódik a többihez, de általában a promóció külön elemeként jelenik meg.

Ez magában foglalja a sajtóközlemények és forgalmazás, sajtótájékoztatók, részvétel a rádió- és TV-műsorok, a megjelenése a cég képviselői a különböző állami és kereskedelmi tevékenységek, valamint létre más kedvező információ esemény, amely vonzza a figyelmet a közönség és a sajtó.

A PR-tevékenységek fő célja a termékeink és / vagy szolgáltatásaink általános tudatosságának növelése.

Emellett kiemeljük versenyelőnyünket és tájékoztatjuk a potenciális ügyfeleket a cégünk és az egész iparág egészének legújabb trendjeiről és új fejleményeiről.

Ennek része a PR-kampány végzett forgalmazása sajtóközlemények, a vizsgálati minták, multimédia termelés által kezdeményezett kiadvány a médiában, a szervezett interjúk vezető tisztviselők, a vállalat vélemény a termékről készültek, és sajtótájékoztatót tartott.

Gyakran ez a rész az ügyfelek számára kínált szolgáltatásra és jótállási szolgáltatásra vonatkozó információkat jelöli. Ne másolja az előző részből származó adatokat. Próbálja meg bemutatni ezeket a szolgáltatásokat egy további versenyelőnyként, amely vonzza a fogyasztók figyelmét.

Az ilyen típusú árukra vonatkozó átlagos garanciaidő általában egy év. Biztosak vagyunk abban, hogy termékeink kiváló minőségűek, és meghosszabbítjuk a jótállás időtartamát két évre.

A versenytársak jellemzői

A versenykörnyezet leírása minden üzleti terv szerves részét képezi. Jelölje meg, ki az Ön közvetlen és közvetett versenytársa. Értékeljük piaci részesedésüket és nyereségük szintjét. Elemzése az erősségek és gyengeségek, magyarázza, amely a technológia és eszközöket használnak, milyen módszereket promóciós inkább, amit a személyzet, mit választ számíthat tőlük visszavonása után a terméket a piacon.

Egy ilyen tanulmányt önállóan lehet elvégezni. Keresnek információt kézikönyvekben és kereskedelmi kiadványok, beszélnek az ügyfelekkel (ideértve a korábbi) konkurens vállalatok, végezzen felmérést a vásárlók körében, alaposan tanulmányozza a versenytársak termékei, figyelni, hogy a módszereket a reklám és promóció.

A termék- vagy szolgáltatáspiacon fő versenytársaink az A, B és B társaságok. Az A-versenyző agresszív árpolitikáról ismert.

A B versenyző kidolgozta és megvalósította a leghatékonyabb karbantartási tervet. A B versenyző hosszabb ideig működik a piacon, mint mások, és jó hírnévvel és számos hűséges vásárlóval rendelkezik. Mindazonáltal egyik versenytárs cég sem bővíti a választékot és további szolgáltatásokat kínál.

Közvetlen versenytársaink a régióban a _______ cégnél található _________________ cég.

Ez a következő előnyökkel jár: kedvező elhelyezkedés (a fő közlekedési csomópontok metszéspontjában, a beszállítók közelében), versenyképes árak, gyors szállítás, kompetens vezetők.

A hátrányok egy rivális társaság alkalmaz alacsony szintű szolgáltatást (ügyfélpanaszok hosszú távon garanciális javítás), az elavult berendezések hiánya, affiliate programok, és így tovább. D.

Itt leírhatja fő versenyelőnyét, összehasonlítva ajánlatát más cégek ajánlatával.

Annak ellenére, hogy cégünk még mindig ismeretlen a piacon, két előnye van a versenytársainkhoz képest.

Nagy mennyiségű árucikkeket vásárolunk, ami lehetővé teszi egy egységnyi termelési és szállítási költség költségeinek csökkentését, és következésképpen egy termék alacsonyabb kiskereskedelmi árának megállapítását, mint a versenytársak számára.

A legmagasabb szintű ügyfélszolgálatot is kínáljuk, ingyenes telefonos információs szolgáltatást kínálunk, honlapunkon keresztül értékesítjük és rendszeresen tartunk promóciókat és értékesítéseket.

Menjen az üzleti terv előkészítéséhez
"Gyártási terv"

Vissza az üzleti terv elkészítéséhez szükséges utasítások listájához

Automatikus üzlet. Gyorsan kiszámítja a gazdálkodó jövedelmezőségét ezen a területen

Számítsd ki 10 másodpercen belül minden üzlet nyereségét, megtérülését, nyereségességét.

Írja be a kezdeti mellékleteket
Legközelebb

A számítás elindításához írja be az induló tőkét, kattintson az alábbi gombra, és kövesse a további utasításokat.

Nettó nyereség (havonta):

Szeretné részletes pénzügyi számításokat készíteni egy üzleti tervre? Használja mobiltelefonos alkalmazásunkat az "Üzleti számítások" használatával az Android rendszeren a Google Playen, vagy megbízzon szakszerű üzleti tervet az üzleti tervezés szakértőjétől.