Hogyan kell megnyitni egy ingatlanügynökséget

Szakmai utasítás egy ingatlanügynökről, hogyan lehet megnyitni egy ingatlanügynökséget, gyakorlati példákkal.

A vágy, hogy magának dolgozhasson, szintén természetes, mint a tiszta levegő belégzése. Egyetértenek abban, hogy kap pénzügyi szabadságot kezelni, hanem valaki másnak dolgozik - nem csak egy tekintélyes és szükség van, ha azt szeretné, hogy él a jólét. Ez nem meglepő, hogy sok törekednek arra, hogy az üzleti és gyakran választanak hatálya jövőbeli tevékenysége az ingatlan. Azonban ez azért van szükség, hogy meg tudjuk szervezni az ingatlan szakmában, hogy ne váljon a következő cég csődbe ment, vagy olyan kicsi, hivatal, hogy az ügyfelek nem is tudom a nevét.

Ennek része a cikkben bemutatjuk lépésről lépésre, hogy pontosan hogyan kell helyesen megnyitni egy ingatlanügynökség és munkájának megszervezése ingatlan iroda bölcsen, hogy segítsen a jövőben kap egy stabil jövedelem.

Regisztrációs eljárások

Az iroda megnyitásához nem sok dokumentum szükséges. Mivel megszüntették az engedélyezést, a következőkre lesz szükség:

  • bejegyzés iránti kérelem,
  • regisztrálni és regisztrálni céged regisztráció után,
  • INN,
  • biztosítási igazolás,
  • kötelező állami díj fizetése,
  • megrendelés nyomtatás.

Természetesen, ha vállalkozást kezdeményezel, szükséged van egy üzleti tervre, a jövedelem igazolására és a hitelezés megfelelő fedezetére. Rögtön meg kell jegyezni: a bankok nagyon vonakodnak az ügynökségektől kölcsönadni, mivel az ingatlanágazat sokáig komoly beruházásokat igényel. És a bank nem vállal kockázatot, ez elfogadhatatlan a hitelintézetek számára, ezért súlyos érveket kell adnia a pénzügyi kölcsön megszerzéséhez. De regisztrálás, hitelt szerezni - csak egy óriási gleccser csúcsa, az úgynevezett "ingatlan".

Hogyan lehet megkezdeni egy ingatlanügynökség megnyitását: egy iroda, egy csapat vagy egy..

Az első dolog, amit vezetőnek kell tennie, hogy meghatározza az elsőbbségi feladatokat, és gondoskodjon a megfelelő ékezetekről. Szükséges világosan megérteni: az elkövetkező hat hónapban sok pénzt fektet be a főhivatal támogatására. Az elsõ hónapokban mûködõ kompetencia mértéke attól függ, hogy a vállalkozás teljes sikere vagy kudarca van-e. Ha kezdetben hibás számítás történik, az ötlete ég.

Az ingatlan világa instabil, összehasonlítható egy hatalmas mechanizmussal: érdemes megbotlódni, és ez a mechanizmus egyszerűen összetörni. A fő feladat az első két hónapban nem a lehető leggyorsabban profitál, hanem az egyes részlegek kompetens munkájának hibakeresése és ügyfélbázis létrehozása.

Próbáljon közeli hozzátok két szakértőt, akik jól ismerik az ingatlant és a jelzálogkölcsönöket. Ez jó lesz, ha vonzza illetékes hirdető, de hangsúlyozta a tapasztalatok ezen a területen: ha sok éven át a reklámipar, ez nem jelenti azt, hogy ő egy profi ingatlan hirdetési. Gyakran előfordul, hogy egy egyszerű ügynök inkább megbirkózni ezzel a problémával, hiszen régóta gyakorlat megtanította belsőleg érzi, az ingadozások a piaci kereslet és ezek vagy más tárgyakat.

Ha személyes tapasztalata van, akkor ez is megtörténik, kezdj el dolgozni az ingatlan irányából, amit ismer. Még akkor is, ha ez csak lakástulajdon bérleti díja: sok sikeres vállalkozás van, amelyek egy lízingben szilárd jövedelmet kapnak.

Válasszon helyet

Az irodának zsúfolt helyen kell lennie, nem feltétlenül a város központja. Számodra a helyszín kiválasztásában a legfontosabb a lakószektor elérhetősége. A gyakorlatból azt mondjuk, hogy az ügyfelek többsége a sűrűn lakott alvóhelyeken található cégnél történik. Ha azonban városának minden területét le kívánja fedni, gyűjteni egy objektum adatbázisát, akkor az irodának a város központjában kell lennie.

A kérdés gyakran felmerül: a jobb bérelt szoba vagy a saját? A válasz az egyik: a saját, és mindenekelőtt azért, mert az Ön presztízsszintje. Továbbá az Ön helyiségeiben bármilyen változtatást tehet. By the way, egy ingatlaniroda egy nagy plusz a jövőbeni finanszírozás a befektetők számára, ez egy jó bizonyítéka a siker. Nem helyes azt mondani, hogy irodája jó és jó minőségű javításokat, irodabútorokat tartalmaz. Ez a bejárat fölötti világos jelzéssel is szükséges: az irodájába látogató ügyfelek először értékelik a megjelenést és a bemutathatóságot, majd csak az alkalmazottak szakértelmét. Az a mondás, hogy "találkozunk a ruhákkal", olyan ingatlanokban működik, mint a hétköznapi életben.

Fontos előre gondolkodni arról, hogy az ügyfelek mindig elérhetik irodájukat. Természetesen több hagyományos telefont is elhelyezhetsz A Mini PBX jobban képes megbirkózni ezzel a feladattal. Ne feledje az ügyfél nem fogja újra tárcsázni a számot, ha csak felhívja a hirdetést: a vonal elfoglalt lesz - felhívja versenytársait. Nem számít, ki kell fizetnie a jutalékot, de ez fontos az Ön számára, így a stabil tárcsázás biztosítása az ügyfélbázis növekedésének egyik fő összetevője.

Reklám cég megszervezése

Az ügyfelek létrehozásának kulcsa az illetékes reklám. A hirdetési tárgyak nem egyszerű feladat, de ez az egész pont az ingatlanügynökség megnyitásakor. Kezdetben határozd meg, hogy pontosan mit fogsz hirdetni. Meg kell tudnod megkülönbözteti a tárgyak likviditását és megérteni az árkategóriákat.

Minden városban, bármikor az év bármely időszakában, egy olcsó objektumot mindig értékelik, legyen egy egyéves egy öt emeletes épületben, vagy akár csak egy közös lakásban. A promóció kezdete könnyebb ilyen létesítményekkel, mert az elit ügyfelek vonzása nehéz feladat, és az ilyen apartmanok hirdetése nem olcsó. Felhívjuk a figyelmet arra, hogy a ház alkalmas-e a hitelezésre, a szokásos vonal hirdetéseknél fel kell tüntetni.

Az objektum reklámozásának elve az apartman minden lehetséges előnyének hangsúlyozásával: a kerület elhelyezkedése, fejlesztése, a ház típusa, az emeletek száma - különösen kényes pillanat. Ha a lakás az utolsó vagy az első emeleten van, akkor jobb, ha nem adja meg. Az ilyen apartmanok optimális hirdetési ez a fajta: "Eladó 2k lakás cp / 9et." Ne tévesszen meg néhány információ hamissága, ami a legfontosabb - az ügyfél felhívja Önt, de mostantól - egy szakmai ingatlanügynök munkáját. Le fog menni ebből a helyzetből, hogy az ügyfél semmit sem gyanítson, és szívesen beleegyezett abba, hogy együttműködik a cégével.

A hirdetés elindítása kötelező figyelembe veszi a területet, amelyben az iroda található. Valószínűsíthető, hogy ha egy személynek szüksége van a város északi részére, akkor nem fog hívni, ha van irodája délen. A tartózkodási helyét egyszerűen a telefonszám első számjegye határozza meg.

Kiemelkedő jövedelem az ingatlanügynökség számára mindig exkluzív tárgyakat hozzon létre. Ezért ha Ön vagy alkalmazottja kizárólagosságot kötött, akkor nagyon óvatosan kell hirdetni egy ilyen lakást. Ehhez nem elegendő egyszerűen bejelenteni a "Va-Banka" modult, vagy a "From hand to hand" lapban. A jó fényképezőgéppel felfegyverkezve készítsen jó és kiváló minőségű képeket, és helyezze őket hirdetési publikációkba.

A sikeresebb hirdetések érdekében Önnek is rendelkeznie kell több promóciós szalagjelzés cégének kapcsolattartási adatai: erkélyek, exkluzív lehetőségek ablakai. A számítás alapja a járókelők figyelmének felkeltése, általában olyan objektumok, amelyek ilyen szakaszokat gyorsabban értékesítenek.

is A matricák és a reklámfüzetek jól működnek. És el kell különíteni ezt a kétféle reklámtípust: ha füzeteket használnak a boltokban, amikor az utcákon vannak felosztva, akkor a hirdetések közzététele hatékony lesz, ha zsúfolt helyeken történik. Például a közlekedés megáll, olyan speciális területeken, ahol az emberek keresi a megfelelő apartmanokat, a bejáratoknál. Nagyon fontos, hogy a kiküldetés hetente egyszer frissüljön, mert egyszerűen letéphető.

Hogyan működik együtt egy ügyfél

Az ügyféllel való munkavégzés képessége a menedzser számára egy bónusz. Bármely objektum értékesítése során meg kell értened a legfontosabb dolgot: nem a lélektelen lakásokkal foglalkozol, hanem az emberekkel: saját érzelmeivel, problémáival, igényeivel és kéréseivel vannak kapcsolatban. Az együttműködő ügyfélnek először egy nagyon finom pszichológiai munkát kell elvégeznie. Ritkán, hogy milyen személy, amikor egy ingatlancéghez jön, csak az ügyről beszél. Gyakran beszélni akar, néha még valami fájdalmas megosztást is meg kell hallgatnia, nyugodtnak kell lennie, és meg kell ígérnie, hogy segít.

Az ügyfelek bizalma - a sikeres tranzakciók egyik fő kulcsa. Elfogadhatatlan, hogy egy személyben csak olyan pénzt láthasson, amelyet fizet. Az eladó és a vevő kapcsolatának és megközelítésének lehetősége fontos dolog, amit mind a magától, mind az alkalmazottaktól kell követelnie.

Ha kapcsolatba lép egy potenciális ügyfélvel, akkor szükség van rá kérdezhetné ez arról szól, hogy mit szeretne a kívánt lakástól: milyen javításokra, melyik padlót elsőbbségben részesítik, "kötelező" a kívánatosnak (iskola, óvoda, munka). Szükséges tisztázni: a készpénz vásárlásra vagy hitelre tervezve van, hiszen hitelszerződés esetén a hitelező banknak a lakásokra is igényei vannak. Minél több információ érkezik, annál nagyobb az esély arra, hogy megértsük a kérés kielégítésének valóságát, amelyet a beszélgetés folyamán észrevétlenül kijavíthatunk.

Az a személy, aki Önre vonatkozik hogy itt biztosan segít és minden erőfeszítést megtesz a probléma megoldására. Azonban nem szabad sürgeti az ilyen kifejezéseket "az ingatlanpiacon vagyunk és minden a legmagasabb szinten lesz", sokkal hatékonyabb a szokásos nyelvvel kommunikálni egy személyrel: "ne aggódj, megpróbálunk segíteni", "Ne légy annyira ideges, csak veled fogunk foglalkozni". Mint minden ember, az ügyfél szereteti a figyelmet, és ha nem kapja meg a társaságában, akkor csak el fog menni.

A személyzet felvétele

Az alkalmazottak szakszerűsége - az utat a sikerhez. A jelöltek kiválasztásakor figyelembe kell vennie a tapasztalat rendelkezésre állását, különösen, ha Ön ingatlanértékesítéssel foglalkozik. Az a kérdés, hogy még egy kezdő is bérbe vehet egy heti edzés után. Lakóingatlan általában könnyű irány az ingatlanügynök számára, de jó kiindulási pont abban az esetben, ha az ügynök a jövőben szeretné értékesíteni.

Néhány hónap múlva megtanulhatja, hogyan kell dolgozni az emberekkel, megérteni az árakat, és élesíteni a szükséges készségeket. A menedzsernek azonban figyelembe kell vennie, hogy a vállalat további növekedése érdekében folyamatosan javítani kell munkavállalói képzettségét. E célból rendszerint szemináriumokat szerveznek, amelyeken nem csak az ingatlanügyekben végzett munka alapjait magyarázzák meg, hanem mélyebb ismereteket is adnak. A jövőben ez segít abban, hogy sikeresen továbbadja az Ön és csapatának minősítését. A tanúsítás fontos mutatósá vált, anélkül, hogy a cégének státusza soha nem emelkedhet fel a ranglétránál.

A személyzet kiválasztásának fő kritériumai a következők: képesség az emberekkel való együttélésre és a szociabilitásra. A többiek a munkafolyamatba kerülnek, de ha a munkavállalónak nincs türelme és megértése, akkor jobb, ha azonnal megszabadul. Így kell a megfelelő párbeszéd az ingatlanügynök és az ügyfél között, hogy megnézze a telefont.

Ügyfél: Helló, de szeretnék egy lakást, amelyet reklámban vagy kisebb mennyiségben kap.
Ügynök: Hello. Kérlek, kérlek, hogy lépj kapcsolatba veled?
Ügyfél: Varvara Stepanovna.
Ügynök (tapasztalt): Hello, Varvara Stepanovna. A nevem Svetlana Petrovna. Tisztázzuk: melyik hirdetést érdekli?

Itt egy párbeszéd megkezdődik egy ingatlanügynök illetékes benyújtásával. Azonban a kör eltérő lehet:

Ügyfél: Igen, itt a Lenin sugárúton egy új házban.
Szakember hibás válaszának gyökere: Nem, az olcsóbb tulajdonos nem fogja eladni. Tud egy másik objektumot felajánlani? Hol keresel?

És majdnem 90% -uk következik az ügyféltől: - Nem, köszönöm"És a hibás a párbeszédet teljesen a vállalat alkalmazottainak, aki képtelen kapcsolatba lépni.

De tegyük fel, hogy sikerült elérnie a tökéletes személyzetet és a profik minden profival. Itt is meg kell mutatni a vezetõ tisztaságot és kötelességtudatosságot. Nem tudod megtartani a dolgozóit, ha megérdemli a hasadást. Ne fosztja meg a munkavállalók növekedési kilátások, kívánatos, hogy azonnal nyújtson nekik a szociális csomagot.

Mint látható, az ingatlanügynökség megnyitása önmagában valójában csak a jéghegy csúcsa. Sokkal nehezebb egy vállalkozást felszabadítani, hogy megkerüljék a problémákat és hibákat. De ha figyelembe vesszük a tippeket, és maximális erőfeszítést és türelmet keltek, akkor végül megkaphatod a "Szakmai elismerés" oklevelét az orosz Realtors Céh rostrumán, helyet foglalva az ingatlan világában.

Hogyan nyisson meg egy ingatlanügynökséget: a siker titkait

Egy ingatlanügynökség megnyitása egyszerűnek tűnhet, ami csak a magvető tőke rendelkezésre állását és az ügyfelekkel való megfelelő kommunikációt igényli. Azonban azon vállalatok száma, amelyek évente csődbe kerülnek, és eltűnnek az ingatlanszolgáltatások piacáról, jó jelzés, hogy figyelembe kell venni az árnyalatokat és a buktatókat a tisztességes jövedelem elérése érdekében. Az üzleti terv részletes számítása és a jövőbeli tevékenységek gondos megtervezése még nem törölt.

Ingatlanügynökség létrehozása az alapoktól 2017 és 2018 között

Bár az ingatlanügynökség megnyitása a semmiből nem szükséges kötelező tanúsítás - az utóbbi időben ez még hátránya is. Ez a tény annak a ténynek köszönhető, hogy túl sok nem-hivatásos ügynökség diszkreditálja az ingatlancégek munkáját. Ezért, ha van egy kezdeti tőkéje egy ilyen üzleti vállalkozás megnyitásához, akkor nemcsak az ingatlanpiacon működő szervezetekkel kell küzdenie. Több időre lesz szükség annak érdekében, hogy bebizonyítsa a potenciális ügyfeleknek, hogy az újonnan megnyitott vállalat nem tartozik az úgynevezett "egynapos" termékhez.

A legtöbb ingatlanforgalmazó úgy véli, hogy az NA munkájának legfontosabb összetevője az ingatlanok gazdag adatbázisa. Ha ilyen bázis áll rendelkezésre, akkor biztonságosan folytathatja az üzleti terv kiszámítását.

Ha a vállalkozás megkezdéséhez szükséges információk nem állnak rendelkezésre, akkor a regisztráció megkezdése előtt, a regisztrációs dokumentumok és a toborzó munkatársak összegyűjtése mellett, a legjobb, ha azonnal megkezdi saját adatbázisának létrehozását. Más meglévő ügynökségektől vásárolni bázisukat pénz pazarlás. Az eladásra felvenni az úgynevezett "bábuk", a későbbi "csengés" nem fog eredményeket.

Hogyan és hol kezdjen egy ingatlanügynök kap egy EDS?

Milyen esetekben történik az IP-felszámolás? Hogyan kell végrehajtani ezt az eljárást?

Ha azonnal nem tud gyűjteni minőségi információkat, akkor ideiglenesen bérelhet néhány olyan alkalmazot, akinek fizetése közvetlenül függ az adatok hatékonyságától.

Közvetlenül hozzá kell férnie ahhoz, hogy vezető szerepet töltsön be a jövőbeli bázis titkosságának fenntartása érdekében, hogy a személyzet ne árulja el a sok pénzt és időt.

Az elmúlt néhány évben az ingatlanügynökségek munkáját szabályozó jogszabályi keret nem változott gyökeresen. Ugyanez érvényes a tranzakciók és a lízingügyletek nyilvántartására és jogviszonyait szabályozó jogszabályokra is. Ezért a dokumentumok feldolgozásának költsége, az ingatlancégek reklámozása és tartalma kevéssé változott.

Ezért, hogy válaszoljon az ingatlanügynökség jövedelmezőségének kérdésére, olyan kritériumokat és ismereteket kell alkalmaznia egy konkrét ingatlanpiacra, amely csak tapasztalat révén válik lehetővé.

Ingatlan üzlet: hol kezdjem?

Szóval feltetted a kérdést: hogyan lehet megnyitni egy ingatlanügynökséget? Először is, meg kell határozni, hogy milyen formában kell regisztrálni.

Bár lehetséges, hogy egy jövőbeli ügynökséget zárt részvénytársaságként vagy magánvállalkozásként regisztrálnak, a legjobb választani egy klasszikus opciót - a korlátolt felelősségű társaságot. Ez nem teszi lehetővé a dokumentumok újbóli kiadását, ha az üzlet jól megy, vagy fordítva, rosszul. A regisztrálást önállóan kell elvégezni, hogy biztosak legyenek a fizetőképességében, mint ingatlanügynök, ha a körülmények kényszerítik Önt arra, hogy egy ideig dolgozhasson.

Regisztrálnia kell a regisztrációt eredetiek és másolatok:

  • Korlátolt felelősségű társaság alapításáról szóló jegyzőkönyvet;
  • a cég alapító okirata bizonyos formában, a szükséges aláírással;
  • azon állampolgárok útlevelét, akik a jövő ügynökségének alapítói és irányítói;
  • regisztrációs kérelmek;
  • állami díjfizetés ellenében kapott bevételek.

A dokumentumok öt munkanapon történő helyes kitöltése eredményeképpen igazolást kaphat az állami nyilvántartásról. Vele együtt van szüksége regisztrálni kell in:

  • az adóellenőrzés felosztása;
  • a helyi statisztikai osztály;
  • a nyugdíjalap regionális vagy városi területi felosztása;
  • helyi biztosítási pénztár.

Ezt követően elkezdheti a nyomatok elkészítését és az ügynökség elszámolási számlájának nyilvántartását.

A nevek a stílus "Phoenix", "Új élet" vagy "Ingatlan ügynökség № 1 a város..." jobb, hogy azonnal megtagadja. Ha a képzelet és a megfelelő név és minőségi hirdetési kampány létrehozásának tudása nem elegendő, akkor jobb, ha azonnal kiválaszthat egy szabadúszó, de egy professzionális hirdetőt.

Még az ügynökség nyilvántartásba vétele előtt el kell döntenie, hogy a közjegyzők milyen tranzakciókat terveznek. Alacsony képzettségű vagy túl elfoglalt ügyvéd a vételi, eladási vagy bérleti megállapodás meghiúsulását okozhatja. Nem támaszkodhat csak egy, bár jól bevált jegyzőre. A legjobb, ha több szakemberrel párhuzamosan dolgozhat.

Először fel kell mutatni az ügynökségnek egy bizonyos területet a város vagy régió számára, ahol ütemezheti a munkáját, és gyorsan kaphat pozitív visszajelzést az ügyfelektől. Végül is a nagy AN munkája nagyban függ azoktól az ajánlásoktól, akiknek tranzakciókat kellett végrehajtaniuk. Az elégedett ügyfél a legjobb módja a hirdetési információk terjesztésének. Nem lehet azonnal elvárni, hogy átvegye az irányítást mind a vételi és eladási piacról, mind a bérleti piacról. Meg kell választania azt a szektort, amelyben kevesebb versenytárs van. És akkor csak a vihar egyre népszerűbb és nyereséges. Ugyanez vonatkozik a város vagy régió azon kerületére is, amelyekkel az ügynökség dolgozni fog.

Milyen buktatókat kell megkerülni ahhoz, hogy sikeres ingatlanügynökséget hozzon létre?

A legtöbb ügynökség esetében a veszteséges vagy veszteséges tevékenységek legfontosabb oka az információs szivárgás és a reklámozás. Ezért a vállalat megnyitásakor azonnal figyelni kell a dedikált személyzet kiválasztására. Célszerű lehet további szerződést kötni a munkaszerződés mellett, amely jelentős bírságot biztosítana a bizalmas információk nyilvánosságra hozatalához. Szivárgás esetén a bírósági kártérítés nem lesz könnyű, de lehetővé teszi számunkra, hogy azonnal eltávolítsuk azokat az alkalmazottakat, akiket csak a rossz kezekbe adás céljából adtak el az ügynökségnek.

A személyzet minősége a tranzakciók számától és jövedelmezőségétől függ. De a tapasztalt ingatlanforgalmazók felvétele arra a tényre vezethet, hogy a bevétel a menedzser zsebén túlmegy. Ezért a legjobb, ha alacsony munkatapasztalattal rendelkező embereket vesznek fel, de ajánlásokkal és hajlandóak dolgozni az eredményért. Végtére is sok tapasztalt ügynök lustálkodik az idő múlásával, nagy üzletekkel foglalkozik nagy jutalékokkal, és sok kis ügyletet kihagy. Ha az ilyen alkalmazottak megkezdenek megjelenni az ügynökségben, a legjobb megoldás elbocsátás lesz. Végül is könnyebb egy aktív ingatlanügynök felemelése, mint egy lusta szakember újjászervezése.

Még a jelenlétében a legjobb ingatlanforgalmazók az állam az ügynökség nem tudja kompenzálni a megtakarítás a reklám. Végül is egy potenciális vásárló elsősorban az interneten vagy nyomtatott termékeken található hirdetési oszlopot látja. És ha nincs részletes információ az ingatlan cégről vagy a javasolt ingatlan tárgyakról, akkor a választás a nagy bannerrel és a részletes oszlopokkal rendelkező versenytársak javára történik.

Szükségünk van egy érdekes, minőségi weboldalra az ügynökség számára, ahol az ügyfél örömmel fogadja és megkönnyíti a szükséges információkat. Ezenkívül folyamatosan figyelnie kell az internetes erőforrásokat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a versenytársak nem fogadnak el "fekete PR-t" a céghez. Ha a szakosított fórumokon és oldalakon tömeges negatív visszajelzést kap az ügynökségről, akkor nagymértékben jelenik meg, akkor gondoskodni kell az eltávolításukról és a levelezéssel foglalkozó "jótevő" kereséséről.

Az ingatlanügynök folyamatosan dolgozik a papírokkal. A dokumentum keringés biztosítja a megfelelő öltést. Tanuljon meg tőlünk, hogyan kell megfelelően öltni a dokumentumokat.

A saját fodrász megnyitása: hogyan történik ez?

Bár lehet, hogy kényelmetlen, de néhány hirdetés eladó / vásárlás / lízing kell írni kézzel. Ez annak köszönhető, hogy ugyanazok az előítéletek a legtöbb ember tudatalattijában telepedtek le - a kézzel írt hirdetés nem tartozik az ügynökséghez. És minden ügyfél keres foglalkozik közvetítők nélkül. A kézzel írt hirdetésekkel kapcsolatos hívások száma mindig nagyságrenddel nagyobb, ami lehetővé teszi az üzletkötés esélyének növelését. A legfontosabb az ügyfelek figyelmének figyelembevétele, hogy elfelejtette egy közvetítő jelenlétét a tulajdon és a tulajdonos között. Ugyanez vonatkozik az olyan hirdetésekre is, amelyek olyan embereket keresnek, akik ingatlanot adnak eladásra vagy bérbeadásra.

Hogyan válhat sikeres ingatlanügynök?

A vállalkozói tevékenység folytatása mellett folyamatosan javítania kell saját jogalkotói és ingatlanügynöki ismereteit. Ha ez a tudás kicsi, akkor két okból gyorsan elszakadhat. Az első az illegális tranzakciókban való részvétel. És a második - a személyzet körbejárhatja az uneducated vezetőjét az ujja köré, és zsebébe fektetheti a legtöbb nyereséget.

Az AN megnyitása után ajánlatos tervezni a szakosodott, hitelesített ingatlanügynöki tanfolyamok és programok látogatásának költségeit. Ez lehetővé teszi számodra, hogy tisztában legyen a piacon bekövetkező változásokkal, és jobban megtekinthesse az ingatlanpiac üzleti lehetőségeit. Ha egy alkalmazottnak megbízható és bevált alkalmazottja van, akkor szakmai szintjének javítása érdekében a sikeres ingatlanügynök egy bizonyos összeget tölthet el.

Ha a tudás mennyisége és az ügynökség szintje nemcsak a nagyszámú ügyfelek figyelmét érinti, hanem a versenytársak irigységét is, akkor fontolhat meg regisztrálást a Regionális Realtors Szövetséggel.

Sokan hibáztak, és azonnal elkezdték gyűjteni a dokumentumokat az orosz céheknek. Egyszerre meg kell érteni, hogy az újonc számára nagyon nehéz bejutni egy ilyen zárt közösségbe. Ezért jobb, ha egy körforgalomba megy, és több helyi közösség tagja lesz.

A sikeres ingatlanügynök titkai

Mivel a "Housing Finance Bank" -ot egy új típusú jelzálogot kínálták át nem-rezidens alapra történő átruházásnak, lehetőség nyílik az innováció fejlesztésére. Ez a jelzálogprogram kedvező feltételeket kínál azok számára, akik már üzleti tevékenységükhöz jobban megfelelnek a lakásoknak, vagy vásárolnak ingatlant.

Ezzel a lakossági költségvetéssel foglalkozó ingatlanot nyereséges kereskedelmi célra fordítják. Alacsony költséggel a nem-lakossági alapokkal a tranzakciók hatálya alá kerülhet, és saját tárgyakat hozhat létre.

Számos régióban nyitják meg az ingatlanok felsőfokú iskoláit, részt vesznek olyan szemináriumokon, amelyek jelentős előnyöket nyújthatnak az üzleti fejlődés tudásához. Sőt, lesz egy diák az iskolában - ez a módja annak lehetőségét, hogy végül egyre tagja RGR (orosz Guild of Realtors), hogy azonnal emelje fel a hivatal, hogy a magasabb szintű és a vevők, és a versenytársak. Ha van bizalom az a tény, hogy az egyik konkurens cégek kovácsolt magának igazolást tagság a RGR, akkor szükség van az egyesülettel. Ez segít hamar felszámolni egy versenytárs valaki más kezével.

Hogyan válhat hivatásos ingatlanügynök? Az ingatlanpiacon való biztosítás során a legjobb, ha átgondoljuk a reklámprogramot, és tájékoztatóbbá és hozzáférhetőbbé tesszük az ügyfeleket. Ehhez szüksége van arra, hogy fokozatosan növekedjen egy jó hirdető a csapatban, vagy béreljen egy alkalmazót kívülről. A minőségi hirdetések sokkal jövedelmezőbb helyzetben vannak ahhoz, hogy az ügynökséget a versenytársak háttérébe helyezzék.

Hogyan kell megnyitni az ingatlanügynökséget?

Nyílt ingatlanügynökség lehet 10 ezer dollárt

Egy ingatlanügynökség létrehozása egyszerű, a tevékenység engedélyezése nem szükséges, a kezdeti befektetés minimális. Fő tapasztalatok és kapcsolatok. De nem minden újonc képes túlélni az ingatlanügynök piacon.

Ingatlanügynökség: Hely kiválasztása

Ami az ügynökség hivatalának földrajzi elhelyezkedését illeti, itt nincs egyértelmű vélemény a piaci szereplőkről. Egyesek azt javasolják, hogy megnyitnak egy ügynökséget a városközpontban, mások - az alvóhelyeken. A fő követelmény az első emelet és külön bejárat. Nagyon jó lehetőségek - az irodaházak, a bevásárlóközpontok, a mindennapi élet házai, a kultúra palotái.

Az iroda bérleti díja 20 és 45 dollár közötti, négyzetméterenként. m. Az iroda nagysága a cég állapotától függ. Négy vagy öt ember számára elegendő 15-20 négyzetméter. m. A tapasztalt vállalkozók azt javasolják, hogy az irodákban biztosítsanak tárgyalásokat az ügyfelekkel. Ez elkerülheti a bizalmas információkkal kapcsolatos félreértéseket.

Ingatlanügynökség: személyzet

Az ingatlanügynökség megnyitása haszontalan, nincs tapasztalata a piacon. Az ingatlan kapcsolatok területén nagyon fontosak. A menedzsernek feltétlenül szüksége van munkatapasztalatra (három-öt évre). Gyakran előfordul, hogy a korábbi munkatársak bizonyos tudással és tapasztalattal rendelkeznek, megnyitják saját irodáikat.

Az ingatlanügynökség átlagos személyzete 10-15 fő. De a kezdeti szakaszban öt ember lehet. Rendszerint a munkatársakat a kezdõk újságban reklámozzák. A tapasztalt szakemberek csak egy bizonyos nyereséggel jutnak el egy másik ügynökséghez.

A könyvelő és az ügyvéd először a személyzetben maradni nem feltétlenül. Szolgáltatásaik kiszervezhetők. Az államban egy titkár / diszpécser (6 ezer rubel fizetés), és egy tisztább 1,5 ezer rubel. A nagyvállalatoknál vannak hirdetési és személyzeti vezetők, pénztárosok stb.

Körülbelül egy évig tart egy ügynököt. Képzési tanfolyamok állnak rendelkezésre az ingatlanforgalmazók regionális szövetségével, de a tanfolyamok az ügyintézőnek csak a szükséges ismeretek 15% -át adják. Minden finomsággal kapcsolatban: hogyan kommunikálhat az ügyféllel, hogyan lehet meggyőzni arról, hogyan nem adhat versenytársat egy újoncnak, a helyszínen képzett. A képzés a rendszer szerint történik - 3 hét elmélet, majd gyakorlott alkalmazott felügyelete alatt.

Az ingatlanforgalmazók statisztikái szerint az ügynökök a szervezetben képzett újoncok legfeljebb 20% -át teszik ki.

Általában az ügynökök munkadarab-fizetési rendszeren dolgoznak, és egy bizonyos százalékot kapnak egy tranzakcióért. Minél nehezebb a cég a lábán állni, annál kevesebbet fizet a munkavállalóknak. A nagy szervezetek megengedhetik maguknak, hogy 30-50% -os jutalékot hozzanak létre, a kicsi ügynökök 50-70% -ot adnak a tranzakcióból származó bevételnek.

Ideálisnak tekinthető az a munkavállaló, aki havonta két ügyletet tud vásárolni és eladni. De az ilyen felvételek megérik az arany súlyát. A kedvező ingatlanforgalmazók az ügynökségnek átlagosan havi 1000 dolláros jutalékot vesznek figyelembe.

Ingatlanügynöksége: Berendezések

A kezdő ingatlan cégnek szüksége van legalább asztalokra, székekre és telefonra, valamint egy állóhelyre. Amely a hirdetésben szerepel. Ha a vállalat ötnél több embert foglalkoztat, két számra lesz szükség. Egy 10-15 fős ügynökség számára ideális külön vonal a hívások fogadására, amelyeket a tárgyalások és a csengetés során nem fognak elfoglalni az ügynökök. Az optimális üzleti szervezet érdekében, ha nincs központosított automatikus telefonközpont cserélhető helyiségben, akkor vásárolnia kell saját kis automatikus telefonközpontját.

Szükséges számítógép jelenléte (a szám függ az alkalmazottak számától), nyomtató, másoló, fax. A szinkronizáláshoz, a munka gyorsításához és az információk pontosságához szükséges az összes rendelkezésre álló számítógép összekapcsolása a hálózattal és egyetlen adatbázis létrehozása.

Ingatlanügynökség: Reklám

A fő hirdetési kiadványok, amelyekben az ingatlanforgalmazók tájékoztatják magukat és tételeiket, ingyenes újságok és speciális kiadványok: "kézről kézre", "ingatlan". A kezdeti szakaszban az ügynökségnek, amely nem rendelkezik több mint tíz tárgyzal, elegendő hirdetési lehetőséggel rendelkezik a 100 dolláros reklámozáshoz a rendelkezésre álló tételekről szóló szakkiállítási közleményekben a szakfolyóiratokban.

A szakértők tanácsot, hogy elindítsa a hivatal „folyamat terület” körülötte: hogy egy egyértelmű jele, terjesztésére hirdetések terjesztésére szórólapokat a postaládákat a közeli házakat. A tapasztalt ingatlanforgalmazók szerint a legnagyobb visszatérés a címeket küldö levelezésnek és a bejelentéseknek a bejáratoknál és a komplexumok megállításánál. A közepes méretű vállalkozásra vonatkozó minimális hirdetési költségvetés 5-10 ezer rubel. akár havi 1000 dollárért

Az Ön ingatlanügynöksége: Payback

A vállalkozás megtérülési ideje és nyereségessége a költségek szintjétől, a tulajdonosok tervétől és kéréseitől függ. Egy kis cég fizethet ki néhány hónapon belül. Egyes piaci szereplők 80% -ra hívják fel a vállalkozás jövedelmezőségét. De a szakértők ezt a számot kissé eltúlozzák, és 25% -ra. De a tapasztalt ingatlanforgalmazók meg vannak győződve arról, hogy ha tíz embert foglalkoztat, akkor kevesebb, mint 15 ezer dollár bruttó jövedelmet kap, akkor ne vegyen részt ebben a vállalkozásban.

Az Ön ingatlanügynöksége: Előnyei és hátrányai ingatlanügyletek

Az ingatlanügynökségek profik:
- A vállalkozás nem igényel nagy beruházásokat
- Az ingatlanügynökség piaca telítettségének ellenére - nagyon reális, hogy megtalálja az Ön rést, a legfontosabb az, hogy meghatározzák a megfelelő prioritásokat
- Nincs szezonális tényező

Hátrányok az ingatlanügynökségtől:
- Stabilitás hiánya az ügyletek megkötésében
- Nagyon függ a munkavállalóktól
- Valószínűsíthető, hogy egy ingatlanügynök megkerüli a társaságot
- Fennáll a fizetés elmaradása

Az Ön ingatlanügynöksége: Belépő ár

Számítás ingatlanügynökség számára, amely négy ügynököt foglalkoztat. Mindegyikük egy ügyletet kössön havonta egy lakás megvásárlására és eladására, átlagosan 1,5 ezer dolláros jutalékkal.

Nyitási költségek:

Regisztráció - 148 dollár.

A bróker igazolványa 276 dollár.

Az ügynökök tanúsítása - 425 dollár.

Berendezés - 1293 dollár.

Belépés az UPN-be - 2963 dollár.

Összesen: 5 105 $

Jövedelem - 6000 dollár.

Bérlés - 440 dollár.

Közösségi kifizetések - $ 126.

Felelősségbiztosítás- $ 15

Reklám - 150 dollár.

Számvitel -111 USD.

Reprezentatív költségek - 150 dollár.

Tagdíjak UPN-ben - 41 dollár.

Ügynökök jutalékai - 3000 dollár.

Teljes kiadás: $ 4.033

Adózás előtti eredmény -1967 dollár.

A belépési küszöb 9097 dollár.

Visszatérés - 2, 6 hónap.

Natalia Baranchikova cikkéről a Delovoy Kvartal magazin anyagairól

*Cikk több mint 8 év. Korábbi adatokat tartalmazhat

Automatikus üzlet. Gyorsan kiszámítja a gazdálkodó jövedelmezőségét ezen a területen

Számítsd ki 10 másodpercen belül minden üzlet nyereségét, megtérülését, nyereségességét.

Írja be a kezdeti mellékleteket
Legközelebb

A számítás elindításához írja be az induló tőkét, kattintson az alábbi gombra, és kövesse a további utasításokat.

Nettó nyereség (havonta):

Szeretné részletes pénzügyi számításokat készíteni egy üzleti tervre? Használja mobiltelefonos alkalmazásunkat az "Üzleti számítások" használatával az Android rendszeren a Google Playen, vagy megbízzon szakszerű üzleti tervet az üzleti tervezés szakértőjétől.