Melyik ingatlanügynökségi franchise-ok népszerűek Oroszországban?

Sokan saját vállalkozást akarnak, mivel biztosítják a kellően magas nyereségszintet (a pénzforgalom szervezésének, előmozdításának és kiszámításának kompetens megközelítése esetén). Mindazonáltal a legtöbb vállalat nem rendelkezik releváns tapasztalattal a vállalat önálló megnyitásához. Fontos megérteni, hogy egy vállalkozás építésének tapasztalata egy területen nem garantálja a sikert egy másikban.

Ezért az egyik legeredményesebb munkamódszer a franchise, amely lehetővé teszi, hogy folyamatos konzultációt és támogatást kapjon egy olyan cégtől, amely tapasztalt játékos a fejlesztésben választott szférában.

Az ingatlanügynökségek egyike a leginkább jövedelmező vállalkozásoknak, így sok kezdő vállalkozó szeretne dolgozni ezen a területen.

A rendszer keretében végzett munka előnyei

Az ország ingatlanpiacán viszonylag nemrégiben - a XXI. Század elején - jelent meg a franchise munkája. Ezen a piacon több meglehetõsen nagy külföldi, orosz, sõt regionális is létezik. Ugyanakkor, ha egy franchise-modell lakóingatlanban működik, akkor egy kereskedelmi ingatlantársaságok inkább függetlenül dolgoznak, mert minden tranzakció egyedülálló és rendkívül költséges.

A franchise-nél dolgozó franchise a következő előnyökkel rendelkezik:

  • Az a lehetőség, hogy egy jól ismert ügynökség márkáját használják: ezen a piacon ez különösen fontos, mert az emberek nem bíznak az ingatlanügynökökben, és nem állnak készen arra, hogy kétség esetén kifizessék őket.
  • Az új vállalat részletesen tájékoztatja az intézmény működését.
  • A franchise-partnerek szervezik a személyzet felvételét és képzését, vagy ajánlásokat adnak a személyzet irányításáról.
  • A laza ügynökségek feltétlenül minden hirdetési terméket biztosítanak (ezen a területen leggyakrabban standok és szórólapok).
  • A meglévő vállalat feltétlenül részt vesz a franchise-társaság megnyitásában: ez különösen fontos, mert segít a joghézagok megértésében.
  • Végül a vállalat minden szükséges utasítást megad az üzleti tevékenység előmozdítása érdekében.

A legfőbb hátrány az, hogy a franchise-partnereknek jövedelmük egy részét, valamint egyösszegű hozzájárulást kell fizetniük. Ráadásul az önállóság szintje (mint a saját ügynökséggel fennálló helyzet) némileg alacsonyabb.

A legnépszerűbb franchise-k áttekintése

Természetesen minden üzletágban vannak a legsikeresebb játékosok. Ezt figyelembe kell venni a potenciális partner kiválasztásakor. Így a leghíresebb ingatlanközvetítők közül, amelyek franchise vásárlási jogot biztosítanak, a következő szervezeteket lehet megkülönböztetni.

„Szintjei”

Ez az ingatlanhoz kapcsolódó cég 29 fiókkal rendelkezik Oroszországban. Néhányat franchise-sémával nyitották meg. A vállalatnak számos partnere van mind a fejlesztők, mind a bankok között, így az együttműködés a franchise-lel szemben előnyös a partnerkereső eljárás egyszerűsítése miatt.

Ahhoz, hogy franchise-szeressé válhasson, a következőket kell tennie:

  • A kezdeti beruházás összege a 2 millió rubel (opcióként, ha a jövő partner már rendelkezik ingatlancéggel, csak 500 ezer lesz szükség).
  • Fizetj jogdíjakat a bevétel 4% -ának havonta.
  • Keressen egy irodahelyiséget egy nagy, határokon átnyúló helyen, ahol a parkolás elérhető.
  • Az irodahelyiségnek az épület első emeletén kell lennie, külön bejárattal.
  • Keressen 15 munkatársat, majd ezt követően 30 évvel a munka első évének végére.

Ebben az esetben nincs átalányösszeg, és a vállalat nyeresége a tartományon belül változik 100-350 ezer rubel havonta (az összeg a franchise-k számára jelennek meg, akik a második évben dolgoztak).

A legfontosabb előny az, hogy együttműködnek az "Etazhi" ügynökséggel megegyező bankokkal: mivel jelzálogkölcsönzéssel foglalkoznak, ez komolyan befolyásolja a fogyasztók bizalmát és keresletét. Ezért a társaság azt ígéri, hogy az új ügynökség piaci részesedése a városban 2-2,5 év alatt 12% -kal lesz egyenlő (egyetlen városban csak egy márka intézménye lehet).

A "Floors" -tól eltérően, amelyet Tyumenban nyitottak meg, a 1204-es ügynökség székhelye Szentpéterváron található. A versenyelőnyük az európai szinthez hasonló magas szintű szolgáltatást tekinti. Ugyanakkor a más városok fejlesztése sikeresen megvalósítható a franchise-rendszer használatával.

Az előnyök a következők:

  • A vállalat üzleti tervet készít az újonnan létrehozott ügynökség számára (amely lehetővé teszi, hogy pontosan megértsd a kezdeti befektetést, az aktuális költségeket, a jövedelmezőséget és a visszafizetési időt).
  • Teljes képzést biztosít a befektetők és minden más személyzet számára.
  • Más szervezetektől eltérően a szervezet saját hirdetési anyagokat nyújt.
  • Végül a vállalat a szervezeti és üzleti magatartás minden szakaszában tanácskozik.

A franchise készen áll egy átalányösszegű hozzájárulás megfizetésére, amelynek nagysága a nyitó régiótól függ (Szentpéterváron például, annak összege 600 ezer rubel, és más régiókban 200-300 ezer fős).

Ezenkívül a vállalat kulcsrakész alapon (beleértve a személyzet felvételét is) képes egy ingatlanügynökséget létrehozni. Egy ilyen szolgáltatás a franchise-ügyfeleknek 3,5 millió rubelt fog fizetni. Végül a levonások havonta 10% -kal, további 3000 rubel hozzáadásával.

"Miel"

A "Miel" társaság ingatlanhivatalok hálózata. A fő előnye - rugalmas megközelítést dolgozó franchise: a kifizetések és levonások mérete egyedileg állítható attól függően, hogy a régió, az állam a lakáscélú és egyéb tényezők szerint a speciális vámtarifa.

A vállalat egy olyan ügynökségi osztály képviselője, amely tevékenysége keretében számos szolgáltatást kínál. Tehát a rendszeres piaci, elővárosi és kereskedelmi ingatlanokkal, új épületekkel foglalkozik, lakások bérletével és jelzálogkölcsönzéssel foglalkozik. A szervezet egyszerűsége érdekében a hálózat valamennyi irodája gyakorlatilag egyenletes.

A cég a következő feltételeket állapítja meg:

  • Egyösszegű hozzájárulás 350 ezer rubel. Mérete változhat a meglévő tarifacsomag miatt (például Moszkvában az összeg 860 ezer rubel).
  • A minimális jogdíj 25 ezer rubel (kezdetben ez az összeg alacsonyabb, mint más ügynökségeknél). Ugyanakkor a vállalat növelheti ezt az összeget (Moszkvában az összeg 55 ezer).
  • Teljes befektetése van 800-900 ezer rubel.
  • Megfelelő irodaterületet kell biztosítani 50-80 négyzetméteres városokban, ahol a lakosok száma kevesebb, mint 300 ezer és a 80 négyzetmétert meghaladó, 300 ezer lakosú lakossággal.

Itt találhat részleteket arról, hogy mi kell egy hostel megnyitása.

Század 21

Ez az ügynökség nemzetközi és a franchise-ajánlat keretében biztosítja a következő feltételeket:

  • Az irodai javítás és kialakítás a vállalat által elfogadott stílusban. Ezenkívül a képviselők jelzőt állítanak elő a franchise-partner számára.
  • A hálózat jogi támogatást nyújt.
  • Az ügynökség marketingtámogatást nyújt, amely nemcsak promóciós anyagokból áll, hanem a média új intézményeiről szóló kiadványokban is, amelyek gyorsan beáramolják az ügyfeleket.
  • A vállalati információs CRM rendszer használatának lehetősége, amely lehetővé teszi, hogy hatékonyabban szervezze meg mind az üzleti tevékenységet, mind pedig a potenciális és meglévő ügyfelekkel való interakció folyamatát.
  • A vállalat személyzeti kiválasztást és képzést szervez.

A kezdeti befektetés összege: 900 ezerről 1,2 millió rubelre. Ugyanakkor egy átalányösszeg elég kicsi, 200 ezer rubel, és a minimális jogdíj havi 20 ezer rubel (felfelé változtatható). A megtérülési idő, mint a szinte minden ügynökségé 9 és 15 hónap között.

"Rizol"

A vállalat 1994-ben kezdte meg munkáját. Az ingatlanpiac egyik legtapasztaltabb szereplőjévé teszi a franchise-k számára az igényeket. Tehát közülük különbséget lehet tenni:

  • Elég nagy összegű befektetés (kb 25-30 ezer dollár) - ez mind a vállalkozás létrehozásának helyzetét, mind pedig az újramegjelenítést végzi.
  • Az üzleti hírnév jelenléte a felfedezés területén.
  • A vállalat fejlődésében kapott bevételek nagy részének három évre történő visszavásárlási kötelezettségének aláírása.
  • A jövedelem 10% -ának levonására vonatkozó kötelezettség aláírása a jótékonysági szervezet számára a 3 éves munka után.
  • A jogdíjak mellett az ötödik működési évtől kezdve a franchise-tulajdonosok kötelesek levonni a bevételeinek 10% -át a Rizolit cég fejlesztésére.

Egy másik lehetőség a Hirsch. A videóról részletes információ található:

Így az ingatlanpiacon meglehetősen nagy számú cég működik a franchise-rendszer keretében. Mindegyikük különböző együttműködési feltételeket és a franchise vásárlásának költségeit kínálja. Ezeket a tényezőket figyelembe kell venni, amikor partnert választanak az interakcióhoz. Ebben az esetben az új vállalat gyorsan visszatérhet a megtérüléshez és elegendő nyereséget kaphat.

Hogyan nyisson meg egy ingatlanügynökséget egy franchise nélkül hozzájárulások

Jelenleg az ingatlanpiac növekvő aktivitást tapasztal, amely az állampolgárok vágya, hogy a pénzügyi helyzetnek megfelelően megváltoztassák lakáskörülményeiket. Az ingatlankereslet növekedése a vállalkozói tevékenység fejlesztését vonja maga után az ingatlan irodák megnyitása formájában. Azonban sok üzletember szívesen vásárolja meg a már jól ismert vállalatok franchise-jét, amelyek a szolgáltatások fogyasztói körében bizonyultak, a szolgáltatások piacának gyors népszerűsítésére.

Vállalkozás az ingatlanügynökségben, amelynek franchise alkalmas a kis- és középvállalkozások képviselőire, népszerű rés. A tranzakcióban résztvevők, hogy megszerzik a lehetőséget, hogy tevékenységüket egy jól ismert márka védelme alatt végezzék, csak olyan üzletemberek lehetnek, akik regisztrálták tevékenységüket, vagy nemrég beléptek az ingatlanügyletek piacára.

Az együttműködés előnyei és hátrányai

Megjegyezzük a pozitív oldalakat, a jól ismert ingatlanügynökségek franchise vásárlásakor az üzlet gyors előmozdításának elősegítése:

  • szakképzett segítségnyújtás új cég nyilvántartásába;
  • fejlett üzleti terv;
  • Az intézmény működésének irányítása;
  • a személyzet megválasztása a franchise-zel és képzésével;
  • rendszeres munka a munkavállalókkal a szakmai fejlődés területén a jogi irányba;
  • az újonnan létrehozott szervezet valamennyi alkalmazottjának képzése a pszichológia területén és az eladó-vevő rendszer viszonya;
  • nincs szükség túlzott reklámtevékenységekre, mivel az ügynökség márkája és márkája önmagáért beszél;
  • promóciós termékek bemutatása névjegykártyák és szórólapok formájában;
  • tanácsadói szolgáltatások ellentmondásos helyzetek esetén.

A nagy szervezet égisze alatt üzleti tevékenység hátrányai a következők:

  • az átalányösszegű hozzájárulás szükségessége;
  • A franchisor üzletviteli követelményeinek teljesítése során tapasztalt nehézségek;
  • A jogdíjak havi kifizetése;
  • További képzés, reklám és egyéb szolgáltatások levonása;
  • a fióktelep autonómiájának korlátozása miatt hiányzik a saját projektek megvalósításának lehetősége.

Egy vállalat kiválasztása az együttműködésre

A gyors elindulás érdekében felelősségteljes megközelítést kell választania a franchisor kiválasztására, hogy franchise rendszert dolgozzon. Ehhez az ingatlanpiac figyelemmel kell kísérnie azon ügynökségek azonosítását, amelyek a legmagasabb minősítési mutatókkal rendelkeznek.

Kérjük, vegye figyelembe: figyelembe veszi a potenciális franchise igényeit és a szervezet fióktelepeinek gazdasági tevékenységének fenntartására és fejlesztésére nyújtott szolgáltatásokat.

A franchise vásárlásának legfontosabb feltételei lehetnek:

  • Egyszeri átalányösszeg vagy annak hiánya;
  • a jelenlétét egy bizonyos összeget a befektetés az irodai berendezések, berendezések,
  • berendezések, javítási munkák a franchisor tervével összhangban;
  • a személyzet elhelyezkedésének, elérhetőségének és képesítésének hivatali megjelenésére vonatkozó különleges követelmények;
  • a megállapított méretű irodahelyiségek területe (általában figyelembe véve a 30-120 négyzetméteres kritériumokat);
  • tapasztalat az ingatlanügyletek területén végzett tevékenységekben.

Segítségnyújtás a franchise-k számára, szolgáltatásokat nyújtva a támogatásról és az üzletfejlesztésről:

  • Promóciós termékek brosúrák, állványok és szórólapok biztosítása;
  • személyzet képzés;
  • üzleti terv készítése;
  • marketing stratégia kidolgozása.

A franchise-szolgáltatásokat nyújtó társaságok javaslatainak elemzését követően egy olyan együttműködésre van szükség, amely a franchise-igénylőkkel szemben minimumkövetelményekkel együtt biztosítja az új üzleti vállalkozás gazdasági tevékenységét elősegítő szolgáltatások maximális összegét.

Híres márkák

A franchise-szolgáltatásokat nyújtó cégek minden olyan speciális szolgáltatási katalógusban kerülnek nyilvántartásba, ahol az együttműködés feltételeit egy potenciális franchise-partner igényei szerint jelölik. Az ilyen erőforrások kényelme abban rejlik, hogy képesek-e kiválasztani a megfelelő ügynökséget, anélkül, hogy elhagynák az otthont, és anélkül, hogy időt vesztegetne az információ keresésével az egész interneten.

emelet

Az egyik legkeresettebb vállalat a "padlók", amely jelenleg támogatja az együttműködést az Orosz Föderációban található 29 fiókkal.

Az ingatlanügynökség Floors franchise feltételezi a franchise-megbízó teljesítését bizonyos feltételek mellett:

  • az új vállalkozások kezdőtőke több mint 2.000.000 rubel, és már működő 500.000 rubel a szakmai átrendeződés lehetőségének;
  • 15 személyzet a személyzeti asztalnál;
  • irodaterület a város központi részén, jó közlekedési csomóponttal;
  • A parkolóhely jelenléte, amelyet az alkalmazottak és az ügyfelek járművek számára terveztek.

Kérjük, vegye figyelembe: Padlók - ingatlanügynökség, amely franchise-t kínál díj nélkül. A vállalkozói szervezetnek azonban a nyereség 4% -ának megfelelő havi jogdíjat kell fizetnie.

A szervezettel való együttműködés előnye a reklámkampányok és részvények kifizetésének hiánya, amelyet a franchise-partner bónuszként biztosít. A franchisor megígéri, hogy a franchise vásárlói gyorsan megtérítik a költségeket és 100 000 és 300 000 rubel közötti havi nyereséget

1204 - egy ingatlanügynökség, egy olyan franchise vásárlására, amely nyereséges ajánlat az üzleti szereplőknek, egyedülálló lehetőséget kínál arra, hogy kijusson két hónapon belül a szolgáltatások európai szintjére.

A vállalat együttműködik a hazai vállalkozásokkal, bemutatva nekik a nyugodt követelményeket, amelyek teljesítéséhez teljes körű támogatást és támogatást biztosítanak a vállalkozások számára.

Franchise vásárlásához szüksége van:

  • dolgozzon ki üzleti tervet;
  • hogy átalányösszegű hozzájárulást nyújtson 200 000 - 600 000 rubel összeggel (a referenciaterülettől függően)
  • üzleti tevékenység);
  • 1204 segíti az új szervezet nyilvántartásba vételét, a személyzet képzésében. A jól ismert márka szakemberei bármilyen vitás vagy kétes helyzetben tanácsadói szolgáltatást nyújtanak a franchise-ügyfeleknek.

Kérjük, vegye figyelembe: az 1204-tel való együttműködés előnye a szabad reklámtermékeknek a franchise által megrendelt kötetben való biztosítása.

A szervezet fióktelepének megnyitása és megkezdése után kötelezõ összegû, 3000 rubel és a beérkezett jövedelem 10 százaléka havidíj formájában levonásra kerül. Az ügynökség megígéri, hogy a munka ajánlásainak végrehajtása során a befektetés megtérülése 4 hónap.

Ha nincs vágy a vállalkozó számára, hogy új fióktelepe legyen Használhatja a közvetítők szolgáltatásait, amely egy bizonyos összegben önállóan támogatja a vállalatot, a befektetést, amelyben az ügyfelet végezte. Ugyanakkor ő a szervezet fő vezetője, a közvetítő pedig gazdasági tevékenységet folytat.

Meg kell jegyeznünk, hogy az ingatlan területén hatalmas pénz kerül forgalomba, amely tárgyak eladásából és vásárlásából származik. Emiatt nehezen sikerül újonnan létrehozott ügynökséget találni ajánlások és pozitív gazdasági tevékenység miatt, mivel az emberek nem bíznak a pénzükben, és nem akarnak fizetni a kétes szervezet szolgáltatásaiért.

Ez ahhoz vezethet, hogy a kis- és középvállalkozások eltűnnek a piacról a befektetett pénzek visszafizetése és a nyereség hiánya miatt. Ezért egy ingatlantulajdon megvásárlása modern tendencia a vállalkozói szférában.

Ingatlanügynökségek franchisei. Előnyök és követelmények

Az ingatlanügynökségek közötti franchise egy ritka jelenség Oroszország számára, de ígéretes. A tapasztalt és bevált hálózathoz való csatlakozás elkerül minden akadályt az üzlet kezdetén. A vállalatok vezetőket és alkalmazottakat szerveznek, korszerű informatikai rendszereket nyújtanak, és segítséget nyújtanak a válságban. Mindazonáltal ezt mindent meg kell fizetni: az ingatlanügynökségek franchise-árai 60 ezerről közel 1 millió rubelre esnek.

A lakóingatlan-piac nem a legjobb idő. A 2014 végén megjelenő értékesítési fellendülés, amely a rubel leértékelődésének volt köszönhető, recesszió következett be. 2015-ben jelentősen csökkent a vételi és eladási ügyletek száma, valamint a kibocsátott jelzálogkölcsönök száma. Rossrestra szerint 2015 negyedik negyedévére 11,9% -kal csökkent a részvénymegállapodások bejelentése, 20,7% -kal csökkent a jelzáloghitel-szerződések száma. A növekedést a jogosítványok szegmensében az úgynevezett "dacha amnesztia" (+ 6,5%) egyszerűsített eljárásban rögzítették.

Ennek ellenére az iparági szakértők megtalálják előnyöket a válságban. A válság kiküszöböli a gyenge játékosokat, és elhagyja a legelhúzottabbakat: nem könnyű pénzt keresni az ingatlanon. Sajnálatos módon, az ingatlanügynök tevékenység Oroszországban nem rendelkezik a szabályokat a játék által előírt törvény. Az ingatlanpiacon a "szürke" piac hagyományosan erős, és a csalás esetei széles körben elterjedtek. A legtöbb szürke séma a másodlagos piacon működik - a tranzakciók több mint 70% -a. Ezt a számot egy olyan konferencián jelentették be, amely az Orosz Föderáció területén ingatlanügynöki tevékenység szabályozásáról szóló új törvénytervezetet mutatott be. A kormánynak megfontolásra benyújtandó dokumentumnak meg kell határoznia az ipar alapvető fogalmát, szabványosítania kell a szolgáltatások nyújtásának alapelveit, és ami a legfontosabb, erősítse a vállalatok felelősségét az ügyfelek felé.

Franchise-ajánlatok és beszállítók

A franchise-ügynökségek fejlesztési rendszere, ellentétben az oroszországi nyugati országokkal, ritka - az esetek mintegy 5% -ában. Összehasonlításképpen Németországban a franchise-ek aránya körülbelül 30%, az USA-ban - körülbelül 45-50%. A hálózati üzletág nem rendelkezik nagy arányban a hazai piacon. Nyers becslések szerint Oroszországban több mint 20 ezer ingatlanügynökség van. Kevés ember úgy dönt, hogy megnyitja franchise-ét. A vállalatok számára ez nehézségeket okoz a szervezésben és az ellenőrzésben, és a partnerek számára további pénzügyi terhet jelent, különösen válság idején. A nagy ügynökségeknél a franchise indokolt félelmet kelt. A felcserélhetetlen márka felhasználhatatlanul felhasználható. Az ismert név "partnerek" elrejtése kényelmes a csalárd ügyletek lefordításához. Ne rohanjon be javaslataikat Oroszország és a külföldi játékosok. Az ok triviális: a hiányzó részletes jogi szabályok szabályait a munkát ingatlanforgalmazók. Mindazonáltal a franchise-fejlesztés magában foglal egy olyan potenciális partner kezdeményezését, aki önmagáért dolgozni kíván, és a vállalat sikerének legnagyobb hasznát élvezi. Ez a lehetőség a cégek számára sokkal jobban néz ki a felvételi menedzserek számára. A potenciális partnerek számára, különösen azok számára, akiknek korábban nem volt komoly vállalkozói tapasztalata a területen, a franchise a kedvezőbb lehetőség lesz a kisebb költségek miatt. Egy független megnyitással sokat kell befektetnie a technológia fejlődéséhez. A kisvállalkozások számára az ismert franchise megszerzése lehetőséget nyújt üzleti tevékenységének bővítésére és pénzügyi teljesítmény növelésére.

Franchise csomag: tartalom

Legtöbbször a franchise-megállapodás öt évre szól. Ebben az időszakban a franchise-tulajdonosnak joga van a védjegy használatához és az üzleti tevékenység technológiáihoz. A szerződés lejárta után a szerződés megújítható.

Az ingatlanügynökségek tulajdonában lévő legfontosabb információs és informatikai technológiák. A franchise legfőbb előnye az, hogy a saját CRM-rendszerének újonnan létrehozott partnerévé vált. A adatbázisa ingatlan végeznek, van egy munka az ügyfelekkel és számviteli alkalmazások, dokumentumkezelés végzik, valamint számos egyéb folyamatok, mint a kiadvány új eladó példány az elektronikus erőforrás vagy hirdetési kampányokat. Az ügynökség adatbázisai általában szinkronban vannak a vezető ingatlanportálokkal. Ingatlanközvetítő szolgáltatások állandó kommunikáció az ügyfelek, ingatlanforgalmazók, jelzálogkölcsönzők, bankok, fejlesztők, Rosreestr szakemberek stb. Között. Mindezek a kölcsönhatások megkövetelik a folyamatok automatizálását és sablonok létrehozását az idő csökkentése és az adatelemzés lehetőségének megszerzése érdekében. Például, a cég „szintjei” biztosít a franchise tulajdonosa szabadalmaztatott ingatlanügynök Információs Rendszer (RIES), amely lehetővé teszi, hogy a 40% -os növekedést jelent az ügynök teljesítményét, és több üzleti folyamatokat.

Nincsenek technikai újítások és elektronikus rendszerek, amelyek képesek helyettesíteni egy alkalmazott munkáját az ingatlanügynök üzletágban. Egy vállalkozó, aki úgy dönt, hogy franchise-t szerez, jelentős támogatást kap a személyzeti kérdésben. Nem véletlen, hogy a legfontosabbak a munkaerő költségei ebben a szférában - a személyzetnek figyelmet kell fordítani. A franchisor képes és segíthet a munkavállalók kiválasztásában, adaptálásában, képzésében és motiválásában. Mindez egy rendszerfolyamat, amelyet nagyon nehéz önállóan szervezni. Ez a toborzással kezdődik. Ingatlanközvetítés szükséges néhány ember, aki később képes lesz követni az elvek a cég, amely felhívta a csatatéren, mert a legtöbb időt ingatlanforgalmazók dolgozik az irodán kívül. Sajnálatos módon az oroszországi ingatlanügynök képét nem lehet vonzónak nevezni. Az ingatlanügynök gyakrabban kapcsolódik olyan személyhez, aki ideiglenesen részmunkaidőként dolgozik, és mindig arra törekszik, hogy "elkapja a jackpotot". Nagyvállalatok próbálják megtörni ezt a sztereotípust. A franchise-ügynökök és ügynökök számára rendszeres nappali és távoktatási képzéseket szerveznek. Például a Century 21 kurzusokat tart a vezetők és a munkavállalók számára saját üzleti iskolája alapján. A képzés magában foglalja mind az elméletet, mind a gyakorlatot, amely a vállalat oroszországi és külföldi tapasztalatain alapul. A Miel hálózatnak van egy képzési programja, a New Star * t. Ez magában foglalja az összes szükséges tanfolyamokat technológia tranzakciók jogi szempontból a munka, különösen a tervezés apartmanok, telefonbeszélgetések ügyfelekkel, az érvelés foglalkozó bizottságban kifogások és egyéb szempontok. Kialakítása is stressouystoychivosti cég vezeti az úgynevezett „ingatlan harcol” ​​- céges tréningek tárgyalások mind a kezdők és a tapasztalt szakemberek. Az üzleti tevékenység fenntartása a kialakulás és a fejlesztés minden szakaszában történik. A kommunikáció a konzultációk, a mesterkurzusok és a központi irodák által végzett legfontosabb teljesítménymutatók elemzésével folytatódik.

A franchise csomagban marketingorientációnak kell lennie. Nem titok, hogy az ingatlanpiaci verseny magas. Azok a cégek, amelyek terjesztik a franchise-tapasztalatukat, tisztában vannak azzal, hogy az ügyfél milyen és milyen módon kell, és milyen csatornákkal tudja hatékonyan közvetíteni az információkat. A franchise-k megkapják az értékesítési helyet, a szövetségi médiában és a képi hirdetésekben való elhelyezkedés lehetőségét szakmai kiadványokban.

Egy nagy hálózattal együttműködve a vállalkozó megakadályozhatja a helyszín megtalálásának nehézségét. A földesurak sokkal inkább hajlandóak szerződéseket kötni azokkal a szervezetekkel, amelyek szövetségi szinten dolgoznak, nem pedig helyi szinten. Szintén új ügynökségek kaphatnak egy tervezési projektet a belső és a homlokzat az irodában.

Egyes franchise-partnerek kizárólagos partnereket adnak a bizonyos városokban végzett tevékenységekhez. Előzetesen meg kell tudni, hogy a területet franchise-ők foglalják-e le, és mi a minimális korlátozás a lakosság számára. Például az "Etazhi" vállalat minden városban Moszkva kivételével egyetlen képviseleti irodát nyit meg, és maga az üzleti modell alkalmas 100 ezer lakosra. Más esetekben, amikor a cég irodái egymáshoz legközelebb helyezkednek el, a franchisor "befolyásait" osztozik franchisejei között. Például a Miel márkanév alatt működő iroda egy Moszkvában legfeljebb 50 000 lakosra kiterjedő terület és egy másik oroszországi 70 000-es város kiszolgálására összpontosíthat, a millió városterv kivételével. Számukra a terület lefedettsége legfeljebb 20 ezer lakóegység. Szomszédos irodák a cég kínál, hogy osztani legalább 700-1200 méter.

Ezen túlmenően, egy nagyvállalat képviseleti irodájának megnyitásához kihasználhatja a jövedelmező hitelprogramokat. Különösen a Miel és a Hirsch hálózatok franchise-ijei a Takarékbank Business Start program keretében kötelezettségeket és kezességvállalók nélkül kölcsönöket kaphatnak. Az ügynökség tevékenységének első évének eredményei általában nem jelennek meg. Ez az idő a költségek kiépítésére és kiegyenlítésére fordítódik. Beszélhet a sikerről és a kudarcról a második évben. Például a cég "Hirsch" sikeres teljesítménye az ügynökség legalább 64 értékesítési tranzakciók évente és 8 munkatársak. Ha az ingatlanforgalmazók kevesebb mint 10, akkor karbantartásuk költsége, kivéve az eltöltött időt, nem szükséges. Ebben az esetben állandó tisztviselőnek csak egy irodavezetőnek, egy könyvelőnek és egy ügyvédnek (vagy egy kiszervezéssel foglalkozó tanácsadónak) kell fizetnie, az ingatlanforgalmazókkal való kapcsolat hagyományosan érdeklődésre számít.

Ingatlanügynökségek franchise hálózatai: idézetek és mutatók

Annak ellenére, hogy korlátozott számú játékos van, Oroszországban külföldi és belföldi franchise-okat talál. A franchise (átalányösszeg) költsége az ingatlanügynökségek hálózatától 60 ezerről közel 1 millió rubelre esik. Ez a változás annak a ténynek köszönhető, hogy a társaságok rendszerint a franchise-régiótól függően osztják meg a kifizetések összegét, és különböző összegeket fektetnek be az összegbe. A legtöbbet Moszkvából és a moszkvai régióból kell partnernek fizetnie. A régiók számára általában az engedményes feltételek vannak a vállalkozásba való belépéshez. A jogdíjak megfizetése során különböző rendszereket alkalmaznak. A havi kifizetéseket rögzített összeg vagy a forgalom százalékában lehet levonni. Néha a franchisorok a partner munkájának kezdetén fizetési jogdíjakat nyújtanak, vagy fokozatosan növelik a díjakat, ahogyan fejlődik. Emellett a franchise-partnerrel a hirdetési alap terheli a díjat. Összességében az egyik hálózat képviseleti irodájának megnyitása 500 ezer és 5 millió rubel közötti összeget igényel, és a befektetett pénzeszközök 1-1,5 év után visszafizethetők.

Az orosz piacon a külföldi szereplők közül a világ legnagyobb ingatlanügynöki irodája képviseli a Century 21. A vállalat 78 országban fejlődik, több mint 8 ezer iroda van. Oroszországban a márka a Setabor Industries Limited tulajdonában lévő mester franchise alatt működik. Az ilyen márkanév alatt működő ügynökségi befektetések 500 ezer és 1,5 millió rubel között lesznek, az átalányösszeg pedig 600 ezer rubel. A jogdíj nagysága a település nagyságától függ. A kiindulási összeg 20 ezer rubel + 1 ezer rubel a tranzakció harmadik hónapja óta történt minden tranzakcióból.

Az oroszországi ingatlanpiacon az első franchise cég a "Hirsch" hálózat volt, amely 2003-ban nyitotta meg franchise-értékesítését. A fióktelepek többségét franchise nyitotta meg. A Hirsch franchise ügynökségének megkezdéséhez a vállalkozónak 900 000 és 3 millió rubel befektetésre lesz szüksége. 68 ezer rubelre van szükség ahhoz, hogy átalányösszegként fizetni lehessen. A havi részleteket 34 ezer rubelről állapítja meg, és legalább 4,6 ezer rubelre a franchise-tulajdonosokat rendszeresen levonják a hirdetési alapba.

A franchise dolgozó szövetségi játékosok között kiválaszthatja az "Etazhi" ingatlanügynököt is. A vállalat több mint 40 képviseleti irodával rendelkezik, amelyek többségében egy franchise alatt működnek. A "padlók" székhelye Tyumenban található. Előnyei közül franchise nevű cég innovatív és módszeres megközelítést az ingatlan üzlet, a fejlett technológia a képzés és a megszerzésének lehetőségét preferenciák ügyfelek bankok miatt a partnerek nagy száma (különösen a kedvezményes feltételek a jelzálog). A kezdetektől fogva az új partnernek rendelkeznie kell legalább 3 millió rubelrel. A franchisor levonása havonta 4% lesz, + 1% a marketing igényekhez.

Oroszország egyik legnagyobb hálózata és Moszkva és a Moszkva régió leglenyűgözőbb bázisa a Miel cég, amely szintén aktívan fejleszti a franchise-irányítást. A hálózat szakosodott az ügynöki szolgáltatások biztosításában az ingatlanpiac valamennyi szegmensében. A franchise mind külföldi, mind orosz partnerek számára kínálkozik. A képviseleti iroda megnyitásának kezdő összege körülbelül 2,5-3 millió rubel lehet. A franchise tulajdonosa más küszöbértéket határoz meg a hálózat jövőbeli partnereinek bejutására. A legfontosabb tényező az a régió, ahol az új pontot fedezik fel. Ha egy 100 ezer fős városban egy átalányösszegű járulék 350 ezer rubel, akkor a moszkvai franchise-tulajdonosnak 950 ezer rubelt kell fizetnie. Ennek és más franchise-ek részletes mutatói az alábbi táblázatban láthatók.

Ajánlások az ingatlanügynöki franchise megnyitására vonatkozó eljárás végrehajtásához

A gazdaság sok szférájához hasonlóan az orosz ingatlanpiac jelenleg nem a legjobb idő. Sok építési projekt fagyott, az új épületekben és a másodlagos piacon lévő apartmanok nem olyan okosak, mint korábban.

Másrészt most számos ingatlanvásárlási javaslatot talál, de egy hiányos jelzálogrendszer, az állampolgárok életszínvonalának általános csökkenése miatt ezek a javaslatok a legtöbb ember számára elérhetetlenek. Ebben az időben egy új projekt, amely az ingatlanügylethez kapcsolódik, nagy szakértelmet, tapasztalatot és felelősséget igényel. Nem minden vállalkozó fog ilyen kockázatot vállalni.

Ezért sokan közülük inkább franchise-t és szerződéskötést preferálnak, hiszen ebben az esetben a nagy ingatlanügynökségek a szárnyuk alatt kisebb cégeknek adják el franchise-jüket.

Mi az ingatlanügynökség?

Sokan még mindig bizalmatlanok az ingatlanügynökök és az ingatlanügynökségek tevékenységében. Ez elsősorban az a tény, hogy gyakran az ügynökségek tevékenysége mögé rejtőző csalók követték el a gátlástalan ügyleteket.

A másik ok az, hogy a szolgáltatási ügynökök jutalmazzák, és valaki nem akarja túlfizetni az ingatlanügynök, hisz, hogy megbirkózik az összes kérdéssel. De egyes esetekben minden jogalkotási aktus ismerete számos összetett kérdés megoldásához szükséges.

Ezért az elmúlt években egyre többen vették észre, hogy a komoly ingatlanügynökségek elegendő ajánlattételi bázissal rendelkeznek, tapasztalt ügynökök és ügyvédek dolgoznak velük, ami segít nekik abban, hogy megválasztják a helyes lehetőséget, és kompetenciát folytassanak.

Franchise vagy saját ügynökség?

Ha már van egy ingatlan tapasztalat, érdekli ez a tevékenységi köre, és gondolkodik induló üzleti ingatlannal kapcsolatos, szükséges, hogy alaposan elemezze a lehetőségeket és a piaci helyzet a területen. El kell dönteni: hogy megnyitja a saját iroda, vagy vásárolni egy franchise már egy sikeres cég kínál sok éves ingatlan szolgáltatások, jól bevált és kellő tapasztalattal rendelkezik, a vevőkör, kompetenciák, amelyek osztoznak.

Ennek megértéséhez részletesen meg kell fontolnia mindkét lehetőséget, és meg kell hoznia a megfelelő döntést.

A saját üzlet megnyitása

Annak érdekében, hogy egy kis ingatlanügynökség is kinyithathasson, gyakorlati tapasztalatokra van szükség ebben a kérdésben. Ezenkívül meg kell felelnie a következő feltételeknek:

  1. Vedd fel és béreljen irodaterületet.
  2. Vásároljon és állítsa be a berendezést.
  3. Hirdetési kampány szervezése.
  4. Hozzon létre egy információs adatbázist, és keressen ügyfeleket a semmiből.
  5. Alkalmazottak keresése: ügynökök, ügyvédek. Vegyen részt a képzésben. Szakszerű személyzeti politika végrehajtása.
  6. Ahhoz, hogy képes legyen felépíteni egy vállalat munkáját és kezelni azt, hogy tevékenységei ne okozzanak veszteséget, és a jövedelem növekedéséhez vezessenek.

Az ilyen eset egyik előnye, hogy a franchise-koncepciótól eltérően ebben az esetben nem kell díjat fizetni royalty vagy egyösszegű díj formájában. Azonban minden másban csak magunkra, személyes tapasztalatunkra és tudásunkra kell támaszkodnunk.

Ezen túlmenően, hogy a pozitív hírnév, támogatni márka és ügyfeleket igényel nagy beruházást mind anyagi és időt töltött a reklámozásra és természetesen illetékes támogatás ügyletek végzendő segítségével az ügynökség.

Ingatlan Franchise

A helyzet egészen más, ha vásárol egy franchise egy jól ismert nagy ingatlanügynök. Azok számára, akik könnyebben kezdenek eljárni kész kész terven, ez a lehetőség alkalmas.

A franchise egyéb előnyei:

  1. Kész üzleti terv.
  2. Formált személyzeti politika és tapasztalat a személyzet irányításában.
  3. A személyzet képzése és a tapasztalat átadása a franchisor szakemberei által történik.
  4. Teljes támogatás az üzleti tevékenység megkezdésével kapcsolatos jogi kérdések megoldásában.
  5. Általános marketing és reklámkampányok lebonyolítása, hirdetési nyomdaipari termékek fejlesztése és szolgáltatása stb.
  6. Használja a jól ismert ügynökség nevét, amely népszerű az ügyfelekkel.

A franchise hátrányai a rendszeres kifizetések - a jogdíj és az autonómia hiánya a vállalat vezetésében. Ambiciózus üzletemberek számára ez komoly akadály lehet.

Ezért, a választás a formák, mindenkinek el kell döntenie, a maga számára, hogy közelebb van a pillanat - hadd szabadon lebegnek, vagy dolgozni felügyelete alatt egy tapasztalt profi, mielőtt kinyitná a saját dolgával.

Előkészítő szakasz

Hazánkban az ingatlan franchise fejlesztésének története a kilencvenes években kezdõdött. Az 1998-as válság azt eredményezte, hogy az akkoriban működő vállalatok többsége összeomlott. Csak azok az ügynökségek, amelyek kezdetben hálózatokat építettek az országban, sikerült túlélni ezt a nehéz idõt. Akkor is, hogy kibővítsék üzleti tevékenységüket, sokan franchise-t kezdtek használni.

Nehéz idõnkben a franchise ismét lehetőséget ad az ingatlanügynökök kezdetére, hogy csatlakozzanak a megszokott üzlethez, használjanak közös adatbázisot és egyetlen reklámkampányt.

Ha úgy dönt, hogy megnyit egy ingatlanügynökséget egy franchise-hez, először el kell döntenie, hogy melyik cég fog vásárolni.

Ehhez elemeznie kell a helyzetet az ingatlanpiacon, választania kell a régió legnépszerűbb és legnépszerűbb ügynökségeit. Franchise vásárlásához pénzre van szüksége; ha nincs elég pénz - a bankhoz kölcsönt kérhet.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő ügynökséget

A megfelelő választáshoz alaposan elemeznie kell az összes rendelkezésre álló javaslatot, meg kell értenie a régió helyzetét, össze kell hasonlítani minden egyes lehetőségét, és csak azt követően vásárolhat meg franchise-t.

Tekintse meg a hazai ingatlanpiaci ügynökségek legnépszerűbb javaslatát.

Miel

Az egyik legrégebbi belföldi ingatlanügynökség. 1997-ben a vállalat több olyan projektet indított el, amelyek ma sikeresen megvalósulnak. Az ügynökségek kiterjedt hálózata elsősorban Moszkvában és a moszkvai régióban, majd az ország más régióiban terjedt el.

A vállalat a piac minden területén foglalkozik:

  • új épületek és lakások vásárlása és értékesítése a másodlagos piacon;
  • kereskedelmi ingatlan értékesítése;
  • lakó- és nem lakóhelyi bérleti díjak;
  • külvárosi ingatlanok.

A gazdaság olyan struktúrákkal rendelkezik, amelyek luxus lakások, valamint ingatlanok értékesítésével és vásárlásával foglalkoznak.

2007 óta van egy speciális részlege a MIEL-Franchise, amely értékesít franchise-és ellenőrzi tevékenységét franchise.

Az ügynökség franchise-cégeinek 80% -a koncentrál Moszkvában és a régióban. A régiókban a MIEL master franchise-t forgalmaz. Ahhoz, hogy a mester franchise a cég, akkor kell, hogy adja át egy speciális kiválasztása, amely után a holding folytat egy átfogó tanulmányt a regionális piac határozza meg a méret a egyösszegű kifizetések és a jogdíjak partnereket, akik fizetnek a mester farnchayzi.

Mielőtt a kapitány meghatározná bizonyos feladatait, amelyeket be kell teljesítenie, például egy bizonyos számú franchise értékesítését a régió egyes városaiban vagy városaiban.

Az ingatlanügynökségek franchise vásárlásának feltételei MIEL

  1. Előleg - 350 ezer rubel. (a régiótól és a piaci viszonyoktól függően, Moszkvában és a régióban, például a hozzájárulás mértéke 720 ezer rubel vagy annál magasabb).
  2. A jogdíj 25 ezer rubel. havonta (Moszkva - 55 ezer fő), de növelhető.
  3. A cég irodájának legalább 50 négyzetméteres területnek kell lennie. m 300 ezer főnél kevesebb lakosú települések és több mint 80 négyzetméter. méter a nagyszámú lakosú települések esetében.
  4. A kegyelem időtartama 2-3 hónap.
  5. A franchise rendszeresen ellenőrzi a franchise munkájának minőségét, és értékeli a munkavállalók szakszerűségét.

Miután szerződést kötött egy franchise vásárlásáról, a kezdeti szakaszban biztosítható a partner a franchisor segítségnyújtásától. A vállalat jogi, marketing és pénzügyi támogatást nyújt a partnereinek, lehetőséget biztosít a közös információs bázis használatára a szolgáltatások, vállalati PR és hirdetési kampányok népszerűsítésére.

A MIEL folyamatosan képzéseket szervez a munkavállalók számára, beleértve a tapasztalatcserét, a jogi, pszichológiai, pénzügyi és üzleti szempontokat az ügyfelekkel való interakció során.

A kereskedelmi engedményezést ezzel az ügynökséggel aláírva a franchise-tulajdonos megkapja:

  1. Dokumentumcsomag, beleértve az ügynökség ügyvédjei által kidolgozott szerződésmintákat, szabványokat és munkamódszereket, vállalati etika, ajánlások az üzlet megszervezéséhez.
  2. Teljes jogi támogatás.
  3. Márkakönyv, a vállalati identitás kialakítása és az iroda tervezése.
  4. A szükséges berendezések felszerelése, csatlakoztatása és karbantartása.
  5. Hozzáférés a vállalati hálózatokhoz és adatbázisokhoz.

Az "Expert-400" orosz üzleti fórum szerint a MIEL a legmagasabb megbízhatósági mutatókkal rendelkezik más ügynökségek között.

"Expert"

Az összes regionális vállalat közül ez a legsikeresebb. Az "Expert" ügynökség nem csak a natív Ufára, hanem az egész Baszkortosztánra és Oroszország legközelebbi régióira is kiterjedt. Ennek az ügynökségnek az ügynökei garantálják a nyújtott szolgáltatások magas színvonalát, függetlenül attól, hogy milyen típusú ügyletről van szó.

A vállalat a különböző szolgáltatások az ingatlanpiacon: a vételi és eladási lakóingatlanok (új épületek és a másodlagos piacon), az elővárosi ingatlan, föld tranzakciók, jelzálog, adásvételi kereskedelmi ingatlan; lakó- és nem lakóhelyi bérleti díjak, beleértve a kiadó bérleti díját is. Az ügynökség 1998-ban alakult, 2003 óta jelen van a franchise piacon.

A mai napig 26 franchise partner van. A "szakértő" a munkában figyelembe veszi a régió sajátosságait, és számos lehetőséget kínál a franchise-k számára.

mamutváros

Ezek a franchise-vásárlási feltételek nagy jelentőséggel bírnak a nagyvárosi nagyvárosok számára, amelyek lakossága meghaladja a 900 ezret.

Az opció átalányösszege 30 ezer rubel, és jogdíj - 17 ezer havi.

város

A 300-900 ezer fővel rendelkező települések esetében. Ebben az esetben egyösszegű hozzájárulást kell fizetnie - 18 ezer rubel. És 12.000 dolláros havi fizetési jogdíjat kell fizetnie.

vidék

A 300 ezer főnél kisebb lakosságú kisvárosok és falvak esetében a franchise vásárlása 15 ezer rubel befizetést igényel. és royalty - 7 ezer.

A franchise minden változatához feltétlenül szükség van egy fűtött helyiség rendelkezésre állására, minden mérnöki hálózattal, legalább 30 négyzetméteres területen. Az irodának könnyen megközelíthető helyen kell lennie: a város központjában, vagy nagy bevásárlóközpontok, piacok és egyéb bejárati területek közelében. A homlokzaton kell megjelölni és reklámügynökség. Ha több "Expert" franchise dolgozik a városban, akkor az irodájuk közötti távolság legalább fél kilométer.

Az "Expert" ügynökség franchise lehetővé teszi:

  1. Használja saját márkáját; vállalati stílus és promóciós termékek.
  2. Készítsen dokumentációt az ügyfelekkel való munkavégzéshez: mintaszerződések, munkavállalók munkaköri leírása, jogszabályi és egyéb dokumentumok.
  3. A munkahelyi szabványok, technológiák alkalmazása, a vállalat fejlesztése az ügyfelek vonzása és a velük való munkavégzés terén.
  4. Képzést és szakmai gyakorlatot biztosít.
  5. Teljes körű hozzáférést biztosít a vállalat adatbázisaihoz.
  6. Kezdetben és minden összetett esetben jogi támogatást kap.
  7. Egy kész üzleti terv kidolgozása, amelyet tapasztalt szakértők fejlesztettek ki, figyelembe véve a régió jellemzőit.

A "szakértő" franchise vásárlásakor készen kell álljon arra, hogy szigorúan tartsa be a vállalat által elfogadott szabványokat és szabályokat. A "szakértő" rendszeresen partnerek tanúsítását végzi, nyomon követi tevékenységeit, elősegíti a legjobb ingatlanforgalmazók bevonásának feltételeit, ösztönzi képzésüket és eredményes munkáját.

A belföldi ingatlanközvetítők közül, akik franchise-t árulnak, hívhatja a "Floors", "Hirsch", "1204" ügynökséget.

Vannak külföldi cégek, amelyek franchise-t adnak az orosz piacon. Például az amerikai század 21, világszerte ismert és több mint 40 éve működik. A vállalat mintegy 500 ügynökséget tervez Oroszországban, és belép Kazahsztán, Ukrajna és az egykori Unió más országaiba.

Az utóbbi években a polgárok körében nagy jelentőségű a külföldi üdülővárosokban lévő ingatlanok vásárlása. Sok orosz lakóházat és házat szeretne vásárolni Törökországban, Horvátországban, Montenegróban, Bulgáriában, Spanyolországban és más parti országokban. Hasonló szolgáltatásokat nyújtanak mind a helyi, mind a külföldi ügynökségek, amelyek szintén franchise tevékenységet folytatnak, és így bővítik üzleti tevékenységüket.

következtetés

A szakértők szerint Oroszország fokozatosan növekvő népszerűsége a franchise nyújtó ingatlan szolgáltatások vállalatok körében, köszönhetően az erős, sikeres ügynökség a jó hírnevét, és készen áll, hogy a kezdő üzletemberek minden előnyét ilyen típusú viszonyt. A franchise katalógus megtekinthető honlapunkon.

Az ingatlanügynökségek franchise-átvilágítása

2009.06.10., Azat Murtazin

LEACHER FRANCHISING FOR REAL ESTATE.

A fejlett országokban a franchise hosszú és határozottan belépett az ingatlanügyletbe. Például az USA-ban 34 franchise ingatlanhálózatot működtet. Ezek révén az ingatlanpiac tranzakcióinak mintegy 45% -a fordul elő. Az Egyesült Államok ingatlanpiacának fő szereplői globális ingatlanhálózatot terjesztenek, több tízezer irodája a jelek alatt szétszórva az egész világon. Az ingatlan franchise aktívan fejlődik Európában, itt franchise ügynökségeken keresztül, a lakásügyletek 30% -a elkötelezett. Oroszországban éppen ellenkezőleg, a franchise még nem nevezhető az ingatlanszolgáltatási piac legnépszerűbb fejlesztési irányának.

A franchise félénk tempója.

A BEBOSS.RU webhely szerint Oroszországban az ingatlanügynökségek közül csak 3-5% működik franchise rendszer keretében. Biztosan megállapítható, hogy ma az orosz ingatlanügylet franchise piaca még nem alakult ki.

A belföldi ingatlannal való franchise kezdetben nem volt előfeltétele a széles körű elosztásnak. A vállalkozás eredete a múlt század 90 évében történt. Az ingatlanügynökségek között ezekben az években a verseny jelentéktelen volt, és a munka eleje mindenki számára elegendő.

- Ez volt egy időben a jólét a magán irodák és kis ingatlanügynökségek, hogy volt a fő cél, hogy hajtókar annyi tranzakció a fekete vagy szürke rendszerek és szállj fel a kövér, - mondja kereskedelmi igazgató franchise projekt „Dom.Ru” Anton Seleznev. - Az ilyen ideiglenes munkavállalók ingatlanon kívüli tevékenységének hiánya a vállalatok jövőjének perspektivikus megítélése volt.

Sokan fizetettek rövidlátásaikért, és nem maradtak fenn az 1998-as alapértelmezésben. Csak egy csomó ingatlan Moszkvában, Szentpéterváron és a regionális városokban vett részt abban az időben, ahol egy vállalati hivatalok hálózatát építették be, befektetve pénzt keresve hirdetésükbe és saját márkájuk kialakításába. Ezek a vállalatok az 1990-es évek közepe felé lettek az ingatlanpiacok piacvezetői. Számos ismert belföldi ingatlanforgalmazó már úgy döntött, hogy franchise-t használ a piac fejlesztésének eszközeként. De az innováció némelyike ​​kezdetben nem sikerült, és mások évek óta a franchise-programok támogatására jelentéktelen eredményeket értek el.

Az orosz ingatlan-üzlet nehéz időkön át folyik. Az általános ingatlanárak emelkedése, valamint a jelzálogrendszer fejletlensége miatt az oroszországi lakások értékesítésének volumenét csökkentette. A kisvállalkozások nem tudnak túlélni. Ha persze nem élvezik a franchise mentőgyűrű előnyeit...

A franchise jelenleg kevéssé erős márkákat fejleszt: miközben a potenciális franchise-k elismerése és valódi előnyei nem érezhetőek. Ezek az előnyök közé tartozik többek között egy jól ismert márka, amely ügyfelek áramlását, saját ingatlanadatbázisát (pl. Győztes) és minőségi képzést nyújt ügynökök számára. Számos kis ügynökségnek és egyéni ügynöknek van saját ügyfélalapja és ügyfele elég nagy ahhoz, hogy ne vásároljon franchise-t. Ráadásul maguk az oroszok, különösen a régiókban, még mindig inkább saját problémáikat megoldják ingatlanokkal, és nem értik, hogy mit fizetnek az ügynökért.

A fővárosi ingatlanforgalmazók szerény varázsa.

Az egyik az első, hogy eladja a mester franchise az Oroszország régióban beruházás-fejlesztési holding "MIEL". 1997 óta számos olyan projektet nyitottak meg számára, amelyek eddig is sikeresen működtek. Ez a "Miel" franchise partner Omskban - 6 iroda és 27 egység - és franchise partner Barnaulban. A franchise-irányítás 2006-ban történő aktiválásához a MIEL-Franchising vállalat a gazdaságon belül alakult. Feladatai közé tartozik a Moszkvában, a moszkvai régióban és az Orosz Föderáció régióiban működő franchise hálózat kialakítása és fejlesztése.

- Az első 17 franchise a Moszkva, kötött velünk az al-licencszerződést, az összeg egyösszegű kifizetés 650 ezer rubel, -. Mondja Alexander Stepanov, „Miel-franchise” igazgató Marketing Osztály. - Minden további - 910 ezer rubel. Az irodák lebonyolításában és munkájuk szervezésében való beruházások nagyjából megegyeznek az átalányösszeggel. Az oroszországi körzetekből, cégünk értékesíti mester franchise regionális mester franchise, és ő viszont adja a jogot, hogy a védjegy „Miel” egyéni franchise a régióban. Az átalányösszeg nagysága változó lehet, és számos tényezőtől függ, beleértve a master franchise-hez rendelt terület méretét is. Royalty partnerek „Miel” fog fizetni havonta, átlagosan 6% -át a bruttó jövedelem, de nem kevesebb, mint egy fix szerződés havi összegének a jogdíjakat.

A felhatalmazás megszerzése és a regionális mester franchise-tulajdonosok státusza a partner "Miel" előkészítő szakaszához kapcsolódva jelentkezik. Magában foglalja a régió ingatlanpiacának átfogó marketingvizsgálatának kötelező lebonyolítását, ahol a mester franchise munkatársai dolgoznak. A kutatás a partner rovására történik. A tanulmány eredményei szerint a MIEL javaslatokat dolgoz ki a partnerrel való együttműködés lehetőségeinek kidolgozására, indokolja a franchise-ügyfeleknek fizetett átalánydíjat és jogdíjakat a regionális mester franchise-ügynöknek. A "MIEL-Franchising" vállalat regionális mester franchise-tulajdonosának fizetett átalányösszeg nagysága meg van határozva. A regionális mester-franchise-ügyfelek igényelhetnek bizonyos számú irodát egy meghatározott időben és egy meghatározott ütemezésben.

2005-ben elindította a franchise programot a moszkvai cég „Legjobb Real Estate” azzal a szándékkal megnyitása partner irodák alatt jelzőtáblán 32 régió az ország. A cég regionális ingatlanpiaci szereplőket ajánlott a legolcsóbb ingatlan franchise-ra - csupán 60 ezer rubelre. Eddig azonban a vállalat csak egy franchise értékesítését tudta eladni, St. Petersburgba. Ő nem a vállalat annak a ténynek tulajdonítható, hogy a választójog „Legjobb Ingatlan” felkeltette az érdeklődést nem az egyik célcsoport, ami számít az alkotók a program. A franchise címezték kistérségi ingatlanforgalmazó cég, és kéri, javaslatok együttműködés főként az induló vállalkozók, vagy a nem-core szándékozó cégek változatossá az üzleti és megpróbálja a kezét a ingatlan. Az ilyen jelöltek a franchise "Best Real Estate" nem felel meg.

A moszkvai vállalatok "Inkom-ingatlan" és "MIAN" is franchise-okat próbálták eladni, de projektjeik hamarosan lezárultak. A "MIAN" úgy ítélte meg, hogy a franchise-projekt végrehajtása túl drága, és úgy döntött, hogy a hálózatuk megnyitására koncentrál. Az Incom-Real Estate nem tudta leküzdeni a regionális ingatlanforgalmazók mentalitását a munkakörülményeik betöltésében, és úgy döntött, hogy jobb időkig vár, amikor a tőke szintjére húzódik.

Megpróbálta kifejleszteni egy franchise ingatlanügynökséget Adveks St. Petersburgból. Ennek a munkának az eredménye a Moszkva, Szentpétervár, Tyumen, Voronezh és Nizhny Novgorod jelenlegi képviselete. A Szentpétervár-hálózathoz tartozó franchise-irodák további kiegészítése nem történt meg. A szakértők azonban úgy vélik, hogy az Adveks által választott rendszert, és nem teljesen franchise-t.

A regionális ingatlanforgalmazók, az Ufa ingatlanügynökségek "Expert" pozitív tevékenységet mutat. A társaság 20 franchise irodát nyitott meg a baszkortosztáni városokban, sőt a köztársasági székhelyén kívül partnerintézetet szervezett Szentpéterváron.

A franchise kerekek botjai.

Jelenleg Oroszországban mintegy 2500 ingatlancég található. Csak Moszkvában több mint 1.200 ingatlanügynökség létezik, nem számítva a nagyvállalatok fióktelepeit. A legnagyobb piaci szereplők az orosz ingatlanpiac körülbelül egynegyedét foglalják el, és minden más a kisvállalkozások és a magánügynökök tevékenységi területe. Az ingatlanügyletekről nincs valós statisztika. Senki sem tudja az orosz ingatlanforgalmazók által végrehajtott tranzakciók pontos éves volumenét.

- Ingatlanpiaci szakértők úgy vélik, hogy a lakossági szegmensben, amelyben részt vesznek a ingatlanforgalmazók tranzakciók vételi és eladási lakások készül körülbelül 5% a teljes városi lakásállomány Oroszország, - mondja az elnök a Nemzetközi franchise cég „Hirsch” Felix Albert.

Miért olyan lassan érdekli a franchise kisvállalkozásokat?

- Az a tény, hogy az orosz piac ingatlan szolgáltatások nagy része még mindig nem nevezhető átlátható és nyitott, bár a pozitív változásokat ebben az irányban figyelhető meg az elmúlt két évben - mondta a kereskedelmi igazgatója a projekt „House of Roux.” Anton Seleznev. - Hiányzik a jogi keret és engedélyezési e tevékenységi körben vezet az a tény, hogy az ingatlan szakmában ma még forog egy csomó random emberek, ami nem nevezhető írástudó vállalkozók. Senki sem érdekli a minőségi kiszolgálás az ügyfelek számára. Ezek a „üzletemberek” élni csak ma: forgatni alku, nyissz le a jutalékot, az adókat „go” - és elégedett... A probléma az, hogy ezek kényelmes ez a módja annak, hogy a pénz, és a másik, a jogi, civilizált módszerekkel által kínált franchise ők vagy nem tudják, vagy nem hisznek benne.

Másrészt a kistérségi ingatlanügynökségek számára a franchise-alapú civilizált vállalkozások építésének költségei nagyon terhesek, néha még csak nem is nagyon magasak. Nem minden kis ügynökség hajlandó 25 ezer dollárt fizetni egy franchise-ra, és annyira a munka és a munka szervezésének újbóli felszerelésére a franchisor vállalati szabványainak megfelelően.

Az ingatlanpiacon a nemzeti ingatlanközvetítők értékelése során is van némi dualizmus. A tőkeegyesületek hangos nevei teljesen ismeretlenek lehetnek a regionális városok ingatlanszolgáltatási szolgáltatásainak végső felhasználójához, technológiáik kevéssé használhatók vagy a régiókban használhatatlanok. És ha igen, akkor a fővárosi franchise potenciális regionális vásárlója megvizsgálja, hogy vásárolna-e olyan márkát, amelyet saját városának költségén még nem támogatnak.

Ahhoz azonban, hogy az orosz piacra ingatlanok szolgáltatások két nemzetközi vállalatok - izraeli „Hirsch International” és az amerikai CENTURY 21 - tagadta az állításokat a klasszikus marketing szerepe a márka a cég promóciós és szolgáltatásait. Kiderült, hogy az új piacra nem ismert márka egyáltalán nem akadályozza az ingatlanhivatalok franchise hálózatának aktív bővítését.

Érdekes újoncok.

2003-ban egy új ingatlan cég „Hirsch” az orosz ingatlanpiacon, ami az alapja a tevékenységük hozta a fejlesztési franchise hálózat hasonló ügynökségek Moszkva és az orosz régiókban. Érdekes, hogy a márkanév „Hirsch” tartozik multidiszciplináris izraeli holding társaság „Hirsch International”, a „track” lista, mely ingatlan tevékenység általában hiányzik. „Hirsch”, mint egy nemzetközi ingatlanfejlesztő cég kifejlesztett Oroszország, és viszonylag rövid idő alatt.

- A cég alapítói tanulmányozták a franchise-fejlesztés tapasztalatait az Egyesült Államokban és Európában, és az egyes típusok előnyeinek szintézisével létrehozták saját üzleti modelljét - Oroszország számára "- mondja Firs Albert, a Hirsch elnöke. - A cég 50 franchise irodával rendelkezik Moszkvában és 13 régióban. Ez messze a legnagyobb indikátora az ingatlan franchise hálózat Oroszországban. A cég eladta a franchise-t Romániának és a Cseh Köztársaságnak, így teljesen nemzetközi lett. Most tárgyalunk, hogy tevékenységeink földrajzát ukrán, balti és lengyel társaikkal bővítsük.

Felix Albert úgy véli, hogy az orosz lakástulajdonosok legalább egyharmada, akik otthonukat vásárolták vagy eladták a piacon, ismerik a "Hirsch" márkát. Véleménye szerint az ingatlanpiacon 3-4 évig tartó aktív promóció elegendő ahhoz, hogy a kevéssé ismert márka felismerhetővé váljon a végfelhasználói környezetben. A "HIRSH Oroszország" vállalat példáján látható, hogy a hálózat bővítése és a márka promóciója párhuzamosan zajlik. 2012-ig a "Hirsch" vállalat 600-700 irodát szándékozik növelni franchise-i számát. Felix Albert biztos abban, hogy a franchise kivételével nincs más módja annak, hogy hatékony szövetségi vagy nemzetközi ingatlanügynökségi hálózatot hozzon létre:

- A vállalatok, amelyek megnyitják saját pontjukat, elérik egy bizonyos kritikus pontot, elkezdik magukat enni, a pénzüket a számos irodájuk fenntartása érdekében felhasználják.

A "Hirsch" vállalat integrált és jól fejlett üzleti rendszer keretében számos szolgáltatást nyújt a franchise vásárlóinak. Franchise „Hirsch” lehet vásárolni, mint bármely alkalmazandó ingatlanközvetítés, és a vállalkozó, aki elkezd fejlődni ingatlan üzlet, és még chastnyymakler folytatni kívánó egyes tevékenységek márkanév alatt „Hirsch”. A "Hirsch" franchise költsége 24 ezer dollár, függetlenül a város, régió, kerület és a vállalat méretétől. Az anyavállalatnak nyújtott franchise-támogatást különböző módon lehet értékelni. A moszkvai irodák "HIRSH" jogdíja 13 ezer rubel lehet havonta.

A vállalkozó megkapja a "Hirsch" védjegy használatára vonatkozó jogot, a franchise-ügynök ingatlanügynöke és előkészítése, és csak akkor kezd dolgozni a saját irodája létrehozásával kapcsolatban. A "Hirsch" a munkáját végzi a franchise munkatársak számára, tanácsadói szolgáltatásokat nyújt az üzleti tevékenység, az üzleti szabványok és a menedzsment módszerek, a személyzet toborzása és képzése stb. A "Hirsch" társaság oktatási folyamata folyamatosan folyik: szemináriumok formájában, vagy a partnerhivatalok állandó támogatása formájában. Minden különálló hivatali csoport külön oktatóval rendelkezik. Különböző tanfolyamokat folytatnak az ingatlanügyletek különböző szintjein. A franchise "Hirsch" egyik fontos pluszja - a szomszédos irodák egy csoportjának hirdetési erőfeszítéseinek kombinációja jelentős pénzmegtakarítást eredményez. És a "Hirsch" központi irodája fáradhatatlanul dolgozik annak biztosítására, hogy franchisei a lehető legtöbbet keresjék.

- Egy moszkvai iroda "HIRSH" 10 fős személyzettel szolgál egy-egy hónapban 6- 10 tranzakciót értékesítése lakások, - mondja Felix Albert. - A hivatal átlagos havi fizetése körülbelül 10 ezer dollár. A hatékonyság ezen szintjén az iroda a megnyitást követő hat hónapról egy évre szól. A régiókban franchise irodáink jövedelmezősége általában magasabb.

2006 szeptemberében a világ legnagyobb, CENTURY 21 franchise-alapú ingatlanközvetítő cég bejelentette az orosz ingatlanpiacra való belépést. A céget 1971-ben alapították Kaliforniában (USA). A mai napig a CENTURY 21 a világ több mint 50 országában működik. Oroszországban a helyi feltételekhez igazodó szabványokat a "CENTURY 21 Russia" társaság hajtja végre. Tevékenységében az ingatlanpiac kialakulásának nyugati elvét alkalmazza: minden ügynökség saját munkaterületet kap.

"CENTURY 21 Oroszország" felkéri az együttműködés létező ingatlanügynökségek. A "CENTURY 21 Russia" franchise költsége - 25 ezer dollártól, valamint a forgalom 6% -ának megfelelő havi díjfizetéssel. A szerződés 5 évig érvényes. Minden orosz tulajdonosok a védjegy „Century 21 Oroszország” lesz, hogy használja a szabványokat egy nagy cég, az operációs rendszerek, a képzési programok az ügynökök, üzleti tanácsadás tulajdonosai és vezetői rugalmas ösztönzési rendszer, erős marketing és reklám támogatása. Egyetlen hirdetési alap jön létre, amelyben minden résztvevő 2% -ot küld a forgalmának.

Öt-hat éven belül a vállalat várhatóan 500 irodát nyit Oroszországban és Ukrajnába és Kazahsztánba. A mai napig a "CENTURY 21 Oroszország" már 45 szerződést kötött a megnyitó franchise irodák, 13 közül Moszkvában.

Jellemző a „Hirsch” és a „Century 21 Oroszország” hazánkban, hogy franchisors hivatalok maguk nem vesznek részt a gyakorlati ingatlan üzlet, és végre valami egyedi képzési központok értékesítési üzleti ismeretek és munkájának koordinálása partner irodák. Ebben a tekintetben a gonosz nyelv a média riválisok és ellenfelek mondott véleményt, hogy ezek a cégek termékeinek és félig üres sorozat sikeresen miatt nőtt a verseny hiánya a területen egy ingatlan franchise. Az ellenfeleknek azonban emlékeztetniük kell, hogy a CENTURY 21 "félig ürülék" nem vásárolhat több mint 8 ezer franchise-t világszerte. A „Hirsch”, mielőtt az eladás a franchise, kiforrt az üzleti modell a saját iroda „Taganka”, amely később sikeresen értékesített.

Ezek a franchise-k nagyon kompetensen értékesítik a franchise-ét, szemben a régi játékosokkal. Ellentétben az orosz cégek „Century 21” abba az irányba, egy nagy élmény, mert ez az egyik legnagyobb globális szereplők az ingatlanpiacon (de eddig számos tényező komolyan akadályozza a sikeres cég, hogy alkalmazkodjanak az orosz piacon, és mindenek felett, a lehetőségek hiánya ellenőrzi az ügynökök valós jövedelmét).

A "FRANSH növekedési stratégia" tanácsadója, Azat Murtazin kommentárja.

A franchise szférájához hasonlóan a moszkvai "Domostroy" holdingtársaság választotta ki, amely 1994 óta működik az ingatlanpiacon. A gazdaság belsejében született meg a "Dom.Ru" franchise projekt, amely 2007 szeptemberében kezdődik. 2007 októbere óta öt moszkvai iroda "Domostroy" a Dom.Ru márkanév alatt dolgozik.

- 2007-2008 között fogjuk kínáljuk core sorozat működő vállalatok az ingatlanpiacon Moszkvában és 14 városban több mint egymillió, és a befektetők diverzifikálása aktív befektetési, - mondja a kereskedelmi igazgatója a projekt „Dom.Ru” Anton Seleznev. - 2009-ben franchise-okat fogunk eladni olyan városokban, ahol több mint 500 ezer ember él. A franchiseink elsősorban a lakóingatlanokkal foglalkoznak. De ha a partner szeretné, megadhatjuk neki a technológiát az egyéb ingatlanpiaci műveletek elvégzéséhez.

A "Dom.Ru" franchise részére fizetett átalányösszeg 25 ezer dollár, a franchise-szerződést 5 évig kötik meg, ezen időszak után pedig ingyenes meghosszabbításra kerül sor.

Befektetési partnerek a tervezési hivatal a szabványok „Dom.Ru”, és a irodai berendezések beszerzése elérheti $ 25-30.000. Partner irodák havi fizetni a franchise jogdíjat 7% bevételi tranzakciók és marketing ügynökség díj 1,5% volt. Miután minden adó megfizetése a franchise Dom.Ru „maradjon a havi nettó jövedelme $ 10-20 ezer Payback partner beruházások franchise projekt -. És fél év. Ehhez legalább havonta egy ügynököt kell végrehajtania. Az állam a franchise a hivatal „Dom.Ru” az első három hónap működés kell dolgozni legalább 5 szereket, akkor a készítmény az irodában kell legalább 10 olyan szerek, amelyek aktívan keresik az ügyfelek.

A "Dom.Ru" még nem egy márka, de ez nem rontja a szerzői törekvéseit.

- Három évig legalább 500 franchise-t tervezünk eladni "- mondja Anton Seleznev. - Ebben az évben több millió dollárt fektetnek be a védjegy reklámozásába. Minden tőke- és regionális franchise-ügyfelünk számára komoly marketingtámogatást nyújtunk. A munkában való segítségnyújtás egy vállalati weboldal dom.com lesz, amely partnereink számára óriási versenyelőnyt biztosít a piacon.

Egy kicsit az egzotika nem fog fájni.

Két évvel ezelőtt, a spanyol ComprarСasaComprarСasa társaság - a spanyol lakó- és kereskedelmi ingatlanpiac egyik legnagyobb vezetőjévé vált. Összetételében - több mint ezer irodában, több mint 50 ezer ingatlanot kínál Spanyolországban bárhol.

A spanyol ingatlanügynök kínálja az orosz vállalkozókat és vállalatokat, hogy vegyenek részt a spanyol ingatlanok értékesítésével kapcsolatos kísérő ügyletek lebonyolításában, megnyitva a ComprarSasa Rus irodáját franchise megállapodásában a városban. A franchise-tulajdonosok kiválasztása versenyképes alapon történik. A befektetőket felkérik arra, hogy működjenek együtt az üzleti vállalkozás létrehozásával és sikeres működtetésével, elegendő pénzügyi forrással és irodával. A franchise költsége a régiótól függően 5-10 ezer euró. A franchise befektetői az üzleti szervezetben 15-20 ezer eurót tesznek ki. A kezdeti partnerségi megállapodás 5 évre szól. A hirdetési részesedést a franchise nem vette ki, az egyes tárgyak értékesítésére vonatkozó jutalék 50% -a. Az értékesítési mennyiségek, amelyeknek minden regionális irodanak meg kell felelnie: a működés első évében (a 6. hónaptól kezdődően) - havi 500 ezer euró; a második évtől kezdve - havi 1 millió euró.

A ComprarCasaRus megismerteti partnereit a cég üzleti modelljével, hozzáférést biztosít az ingatlanpiac adatbázisához Spanyolországban, és átfogó ügyfélszolgálatot nyújt Spanyolországban. A regionális vállalatok személyzete rendszeres képzésben részesül. A franchisor a médiában és a vállalati weboldalon országos szinten reklámtámogatással is foglalkozó partnerhivatalokat biztosít.

2007-ben a Sun Realty Group cég belépett az orosz piachoz, amely a "House by the Sea" márka franchise alapú, premium ingatlanügynökségek hálózatát fejleszti. Az ügynökségek külföldi ingatlanok értékesítését végzik Spanyolországban, Montenegróban, Bulgáriában, az Egyesült Arab Emírségekben és Törökországban. Míg a vállalatnak csak egy saját eszköze van. A "House by the Sea" franchise 3 éven keresztül kerül kiadásra, költsége 9 ezer dollár, az irodai szervezet 7-10 ezer dolláros beruházást igényel, a jogdíjak havi 150 dollár, nincs levonás a hirdetési alapra.

A Sun Realty Group nem ír elő külön követelményeket a franchise vásárlók számára. Az "House by the Sea" projektbe való befektetés megtérülésének átlagos elszámolási ideje 6 hónap. A Sun Realty Group kezdeti képzést folytat a franchise-ügynökök számára az ügynöki tanfolyamokon, és egyéni képzést biztosít a franchise-k számára. Segíti a partnert a jövőbeli ügynökség optimális helyének meghatározásával, információs támogatást nyújt. Az üzlet kezdetekor egy három hónapos fejlesztési marketingterv kerül kiszámításra a franchise-tulajdonos számára.

Repülj az árnyékból a fénybe!

Az orosz ingatlanpiac most nehéz időkben zajlik. Az általános ingatlanárak emelkedése, valamint a jelzálogrendszer fejletlensége miatt az oroszországi lakások értékesítésének volumenét csökkentette. És ez egy érzékeny ütés az ingatlanügylethez. Nem minden vállalat fogja túlélni. A kis- és közepes méretű ingatlancégek számára a túlélés egyik lehetősége az olyan nagyvállalatok franchise-szárnyára való áttérés, amely vállalati történelemmel, márkanévvel, saját üzleti technológiáival és tőkéjével rendelkezik az általános marketing és reklámkampányok számára. Szóval azt mondja Nuri Katz, a "CENTURY 21 Russia" cég elnöke:

- Számos ingatlantársaság kárt szenved a lakás értékesítésével kapcsolatos ügyletek számának csökkentésében. Minél kevesebb az értékesítés, annál rosszabb az ingatlanforgalmazók számára. De azok, akik csatlakoznak a franchise hálózatokhoz, túl fognak maradni. Például a franchise rendszerünk sokkal nagyobb szükség van az ingatlanforgalmazók számára azokban az időszakokban, amikor különösen nehéz és nehéz számukra. A franchise tanítja az ingatlanforgalmazókat, hogy professzionálisabb munkát végezzenek, segítenek a kis- és középvállalkozásoknak a költségek csökkentésében és a bevételek növelésében. A franchise hálózatot együtt tervezték, hogy együtt dolgozzanak a költségek csökkentése érdekében. És a hálózati résztvevőt - a franchise-ügynökséget is - számos további preferencia teszi lehetővé, hogy versenyképesebbé váljon.

A fényes jövő csak a sarkon van.

Nuri Katz szerint az orosz ingatlanpiac franchise fejlődése gyorsabban fejlődik, mint más országokban, mivel máris élvezheti a külföldi piacok tapasztalatait. Az egész világon a franchise-ipar kezdete mindig nagyon nehéz és lassú. Például a CENTURY 21 érkezésének első évében Kínában csak négy franchise irodát nyitottak meg, a következő évben mintegy 20 irodát. De amikor az irodák száma növekedni kezdett, a márka egyre inkább ismertté vált és érthetővé vált a kínaiak számára, majd mennyiségi növekedése tovább nőtt.

- Még mindig van egy pár év munka Oroszországban, a jövő partnerek maguk hozzánk, és mi nem keres itt a potenciális ügyfelek számára, - mondja Nuri Katz. - Franchise az orosz ingatlanpiacon - egy nagyon ígéretes irány, és ez fog kifejleszteni és működtetni.

A "MIEL-Franchising" vállalat marketing osztályának igazgatója Alexander Stepanov úgy véli, hogy a következő 3-5 év alatt a franchise-üzletág az ingatlanpiac 50% -át is elérheti. Ez a jelzálog intenzív fejlesztésén fog keresztülmenni, ami jobban szabványosítja és civilizálja az ingatlanügyletet. A helyzet a nagyobb piaci átláthatóság irányában változik, növelve az ügynökségek és brókerek függetlenségét és függetlenségét. A kisvállalkozásoknak a franchise iránti érdeklődése a közeljövőben szintén nőni fog azon nagyvállalatok pozícióinak erősítése miatt, amelyek kis versenytársakat szorítanak ki. Ennek eredményeképpen a kicsi játékosoknak nincs más választása, mint a franchise használatára vagy teljesen kivonni a piacról.

Még optimistább az előrejelzéseikben a "Hirsch" Felix Albert cég elnöke:

- Franchise az orosz ingatlanügyletek területén már megtörtént, és megmutatta életképességét. Senki sem kell bizonyítania a valódi képességeit és kilátásait. Nem sokáig jött az idő, amikor más nemzetközi ingatlanpiacok érkeznek Oroszországba, és új belföldi franchise rendszerek alakulnak ki az ingatlanpiacon.

Vannak tendenciák az erős márkák kialakulására, amelyek képesek lesznek a fenti előnyöket nyújtani (ügyfelek áramlása, nagy birtokbázisa és minőségi képzés), és jó franchise ajánlatot tesznek. Ráadásul az oroszok maguk is megértik, hogy ők maguk nem képesek képesek megoldani problémáikat minőségi szempontból, és jobb, ha a szakemberekhez fordulnak. Moszkvában ritkán ingatlanügyletek ügynökök nélkül valósulnak meg. Mindez megalapozottan feltételezi, hogy az ingatlanügynökségek franchise-jének nagy kilátásai vannak.